Che Jianxin: La historia empresarial del rey de los muebles Red Star Macalline
Hace diecisiete años, Che Jianxin, un carpintero de 20 años, pidió prestados 600 yuanes a su tío para construir una casa y comenzó su primer negocio: un negocio de muebles. . 17 años después, su China Red Star Furniture Group se ha convertido en un grupo empresarial privado con ventas anuales de 3.600 millones de yuanes. El objetivo de Red Star para los segundos diez años es: para finales de 2006, alcanzar unas ventas a escala de 20.000 millones de yuanes; para finales de 2012, el número de cadenas de tiendas llegará a 40. He estado muy ocupado recientemente. ? Zhou Qun, director del departamento de relaciones exteriores de China Red Star Furniture Group, dijo a los periodistas por teléfono que este mes el territorio de Red Star se expandirá a Changsha, Qingdao, Nanchang y Changchun, y que también se abrirán hipermercados en Tianjin y Changzhou para recibir a los clientes. mes próximo. Red Star Group, que ya cuenta con 16 cadenas de tiendas de muebles y materiales de decoración a gran escala, añadirá 15 nuevas cadenas de tiendas de muebles a lo largo de este año. gran mac? El sueño parece estar cada vez más cerca.
Cuando entrevisté a Che Jianxin, originalmente quería hacer una entrevista exclusiva sobre su proceso empresarial personal. Cómo un pequeño carpintero que no se ha graduado de la escuela secundaria puede construir un grupo empresarial privado con ventas anuales de 3.600 millones puede despertar el interés de muchas personas. Pero la historia del emprendimiento es demasiado cliché para Che Jianxin, preguntó. Permítanme hablar primero sobre cómo nuestra empresa enfatiza el aprendizaje de cómo orientarse hacia las personas. . Más tarde descubrí que tal vez estos eran los secretos del éxito del Che Jianxin y su Grupo Estrella Roja. ¿Maestro del desfase horario? ¿estudiar? Si el coche es nuevo se utilizará con mucha frecuencia. Hoy en día, Red Star Group se ha convertido en uno de los modelos de empresas de aprendizaje en Changzhou, Jiangsu e incluso en el país. Curiosamente, Che Jianxin, fundador y presidente de Red Star Group, abandonó la escuela secundaria antes de graduarse. En ese momento, por un lado, quería ganar dinero temprano para honrar a mi madre, pero por otro lado, mi rendimiento académico no era bueno. Seguir leyendo es una pérdida de tiempo. ¿Por qué no salir y aprender un oficio? . Unos años más tarde, el astuto Che Jianxin bromeó diciendo que sí. ¿Estás equivocado? Pero no se arrepiente, ¿por qué? Nunca me concentro en el ayer, sólo me concentro en la gloria del mañana. Mis estudios terminaron, pero ¿puedo estudiar de nuevo? .
Cociné para la gente en la obra y comencé a aprender carpintería un año después. Es muy diligente. A la hora de comer ayudo al maestro cocinero. Durante el descanso, le moví un taburete. Después del trabajo, lavo su ropa y sus zapatos. Cuando la agricultura estaba ocupada, iba a su casa para ayudar a cortar arroz y trigo. A todos los profesores y tíos les gusto mucho y están dispuestos a enseñarme porque soy más diligente que los demás. ¿Puede la diligencia compensar mis defectos? .
Che Jianxin aprendió rápidamente habilidades básicas de carpintería y, dos años más tarde, comenzó a enseñar a aprendices antes de estar completamente calificado. ? Cuando mi aprendiz recién empezó a aprender el nivel básico, yo ya estaba en el nivel intermedio; cuando él aprendió el nivel intermedio, yo ya estaba en el nivel avanzado. De esta manera, incrementé mis ingresos y visibilidad antes de tiempo. ? Cuando tenía 20 años, los cinco aprendices de Che Jianxin habían completado sus estudios. Fue entonces cuando él realmente completó sus estudios.
Antes de convertirse en profesor de tiempo completo, Che Jianxin comenzó a trabajar ensamblando muebles. El dueño de la tienda de muebles me dio un dibujo y me preguntó si podía hacerlo. Dije que sí, pero nunca lo he hecho. Leí libros, miré fotografías y descubrí cómo hacerlo. También fui al taller de la Fábrica de Madera No. 1, la mejor fábrica de Changzhou en ese momento, para aprender de los viejos maestros. También fingí ser un comprador cuando fui a la tienda de muebles para hacer preguntas y regresé. de la misma manera. . Para fabricar este primer conjunto de muebles, Che Jianxin hizo el ridículo y pidió prestados 600 yuanes a su tío para construir una casa. Una vez finalizado, no tenía dinero para pagarle al pintor hasta que se entregaron los productos. El dueño de la tienda de muebles le dio un anticipo de 1.000 yuanes antes de pagar la pintura. En menos de medio mes, los muebles se agotaron y el jefe le dio 700 yuanes. Che Jianxin obtuvo un beneficio neto de más de 200 yuanes con este primer negocio.
? Soy un maestro del desfase horario. ? Che Jianxin se describe a sí mismo de esta manera. Una evaluación de él por parte de los medios es que es bueno para comprender el verdadero significado de la asignación de recursos a partir de prácticas simples de mercado. Al aprender del Che Jianxin y resumir su exitosa experiencia, dijo: Además del trabajo duro y la honestidad, confío en el aprendizaje. ? Esto también es cierto. En 1986, después de aceptar su primer trabajo en muebles modulares, fue a la Fábrica de Artículos de Madera No. 1 de Changzhou para aprender estilo y mano de obra. Tres años después de iniciar su negocio, completó la acumulación primitiva de capital y se dio cuenta de que, en condiciones de economía de mercado, el mayor margen de beneficio de las mercancías se encuentra en el vínculo de circulación. Ser propietario de un centro comercial de muebles como los grandes almacenes Changzhou se ha convertido en el próximo objetivo de Che Jianxin.
En 1988, antes de abrir su primera tienda de muebles, Che Jianxin fue a los grandes almacenes Changzhou y a la tienda de muebles New Era para aprender cómo hacían negocios otros. En enero de 1991, se inauguró oficialmente Hongxing Furniture City, con una inversión de más de 10.000 yuanes y un área comercial de más de 10.000 metros cuadrados. Desde la producción y venta de muebles propia hasta la venta de muebles de otras marcas, ¿Che Jianxin ha comenzado a avanzar? La operación de Shangchao, una tienda departamental de muebles, no solo le da a la Ciudad del Mueble más espacio para obtener ganancias, sino que la presencia de marcas conocidas también ha aumentado considerablemente la popularidad de la Ciudad del Mueble. No sólo aprendió gestión inmobiliaria de los promotores inmobiliarios, sino que también aprendió el modelo de negocio de arrendamiento del mercado de materias primas. También aprendió diseño, maquetación de mercancías, investigación de mercados, investigación de clientes, etc. Desde Wal-Mart y Metro, los centros comerciales de muebles son cada vez más prósperos.
En los cinco años siguientes, Che Jianxin abrió 24 tiendas de muebles en la provincia de Jiangsu y las ventas de la empresa se dispararon de 6 millones de yuanes en 1991 a 150 millones de yuanes en 1995.
Sin embargo, detrás del rápido crecimiento de la empresa, también han comenzado a surgir una gran cantidad de problemas: la empresa se está expandiendo demasiado rápido y las capacidades de capacitación y gestión de talentos no pueden mantenerse al día porque todos los aspectos de la circulación se completan por sí solos; Se consume una gran cantidad de fondos y cada empleado de Red Star Es difícil para las tiendas de muebles lograr economías de escala, ya que la mayoría de ellas solo cubren un área de 2000 a 3000 metros cuadrados. La competencia en la industria del mueble es cada vez mayor. feroz y los márgenes de beneficio se han reducido significativamente. A finales de 1995 estallaron estas contradicciones y 14 de las 24 cadenas de tiendas sufrieron pérdidas de diversa consideración. Che Jianxin comenzó a buscar el próximo objetivo de aprendizaje en la reflexión.
65438-0996, Che Jianxin participó en la delegación de estudio a los Estados Unidos organizada por la Comisión Nacional de Reestructuración, participó en una clase de capacitación de corta duración sobre economía de mercado y visitó grandes empresas como Wal-Mart. y Pinmao. Este viaje a Estados Unidos le hizo sentir que el futuro es brillante. La construcción de un hipermercado va acorde con el desarrollo de los tiempos y puede adaptarse a las necesidades personalizadas de los consumidores. Che Jianxin cerró algunas tiendas que no estaban en buenas condiciones operativas, concentró fondos y talentos, hizo un uso integral de los recursos disponibles e inició una gran venta. También propuso "1+2000" 2006 54 38+0? ¿Modelo de negocio virtual? Más de 2.000 marcas conocidas en la industria del mobiliario para el hogar se han combinado con Red Star Macalline para lograr un efecto multiplicador de marca. Red Star obtuvo así el capital para desafiar a empresas de circulación extranjera similares. La mayor ventaja es que Red Star Group es ahora bastante competitivo en el sector del equipamiento para el hogar. Cuando se le preguntó cuál es la competitividad central de una empresa, Cha Jianxin citó las palabras del presidente del Grupo Daewoo, Jin Yuzhong. No importa lo que hagas, especialmente en los negocios, las personas son lo más importante y la mayor fortaleza. ?
Como gran empresa privada, Red Star tiene una gran atracción por el talento y su gestión humanizada fortalece la fuerza centrípeta de la empresa. La empresa ha establecido cuatro comités: el Comité de Respeto a las Personas Mayores, el Comité de Cuidado de la Próxima Generación, el Comité de Salud y Longevidad y el Comité de Intercambio de Logros de Lectura, y ha llevado a cabo actividades como educación de reconocimiento, educación en la primera infancia y educación para una vida saludable para ayudar a los empleados. mejorar su calidad de vida.
En abril de 2003, Changzhou Red Star Macalline dio la bienvenida a un grupo de invitados especiales de todo el país. Son los padres de los cuadros avanzados y empleados de Red Star Group el año pasado. ¿Están invitados a participar en la organización de la empresa esta vez? ¿Cientos de personas mayores viajando a Beijing? Actividad. La edad media de las personas mayores es superior a los 66 años, siendo los mayores 83 años. La mayoría tomó el tren por primera vez. El grupo invitó especialmente a un médico jefe para acompañar todo el proceso. Yu Xiaofen, que ha vivido 80 años pero nunca ha estado en ningún lugar, se paró frente a la Plaza de Tiananmen, asintiendo y saludando alegremente. Estaba tan feliz que nunca soñé que podría tomar el tren a Beijing. ? Después de que se difundió la noticia de la visita de los padres de Estrella Roja a Beijing, cada vez más jóvenes vinieron a Estrella Roja con la esperanza de convertirse en uno de ellos.
Para mejorar la calidad general de los empleados, Red Star gasta más de 6,543,8 millones de yuanes en capacitación centralizada para los empleados cada año e invita a académicos famosos en diversos campos a dar conferencias en la empresa. La empresa entrega a cada uno de sus 358 directivos una estantería, según lo estipulado en el Código de conducta de Red Star People. La estantería de cada empleado debe tener al menos 30 libros y cada gerente debe tener un libro en su bolso en todo momento. ¿Cada persona debería escribir entre 5 y 100 a 2000 palabras de experiencia de lectura cada año? . Red Star también reembolsa a los empleados 100 yuanes por gastos contables cada año. Al mismo tiempo, la empresa también pagó para contratar niñeras para las familias de 156 directivos de nivel medio y superior. ¿Darles más tiempo para estudiar? .
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