Historias inspiradoras sobre el emprendimiento del café de garaje
En diez años, entre 2000 y 2010, la vida de Su Yi como empleado de la empresa parecía haber llegado a un punto en el que la gente era complaciente.
En 2000, Su Yi, un estudiante universitario con especialización en información electrónica en la Universidad Unión de Beijing, y sus hijos juntaron 40.000 yuanes y abrieron una tienda en Warwick Mall en Xidan, Beijing, vendiendo 800 millones de computadoras espacio-temporales. . Empieza a ganar dinero en cuatro meses. "En ese momento, vendía 15 computadoras por día. Cuando le dije un precio al cliente, fue como una actuación y lo vendí". "Afectada por fuerzas externas, la tienda no abrió por mucho tiempo, pero yo". Lo estoy haciendo bastante bien”.
Después de graduarse, Su Yi se unió a Foxconn Fuben Main Board como gerente de canal en el norte de China. "En realidad, el gerente de canal es solo un vendedor, el puesto más bajo, con un salario básico de 2.000 yuanes por mes". Más tarde, se fue a 8848, una conocida empresa de Internet en ese momento. Se convirtió en agente en Jiangsu y estableció la sucursal de Nanjing desde cero.
Su Yi se unió a chinacache Lanxun en 2006 y comenzó como vendedor. Este chico bajito de Beijing siempre está lleno de energía. Me levanto a las 5 a.m., juego baloncesto, publico en Weibo, viajo más de 20 kilómetros al trabajo y trabajo horas extras los siete días de la semana. En el tercer mes, Su Yi confió en sus contactos y años de experiencia en la industria de Internet para firmar un pedido importante de Guangguang International y luego firmó un contrato multimillonario. Pronto se convirtió en director de ventas de Lanxun. En el puesto de director de ventas, creó un milagro aún mayor: el rendimiento de ventas de una persona fue 0/7 de los ingresos totales de la empresa de 65.438.
En el trabajo, Su Yi entró en contacto con más de 2.000 empresas de Internet, incluidas Kaixin.com y 58.com en sus primeras etapas. Cada uno de estos clientes a los que ha atendido se ha convertido en un caballo oscuro en la industria y en un invitado distinguido en el mercado de capitales. Su Yi simplemente sugirió que la empresa estableciera un departamento de inversiones estratégicas, con Su Yi como director de inversiones; Su Yi era el único en el departamento y podía hacer el mundo por sí mismo.
El 10 de junio de 2010, Lanxun cotizó en Nasdaq [Weibo]. Su Yi, que acaba de cumplir 30 años, ha logrado su objetivo: como ejecutivo de la empresa, ayudar a la empresa a cotizar en bolsa con éxito. "Esto no es un desafío. Si continúas, ¿no te estarías repitiendo? Necesito empezar de nuevo".
The Ferryman
Como dijo el director de promoción de inversiones, Su Yi. Pasa sus días en las mesas de los comedores de la ciudad y corriendo de un lado a otro entre las salas de reuniones. En esta megaciudad conocida por su congestión del tráfico, sólo puede contactar con cuatro o cinco equipos desde la mañana hasta la noche. "Es difícil para los inversores encontrar proyectos. Al mismo tiempo, un gran número de empresarios no pueden encontrar una plataforma para hablar con los inversores. Hay muy pocas medidas de apoyo para los inversores y los empresarios. Quizás pueda construir una plataforma específica para incubar ¿Emprendedores? ¡Esta plataforma es completamente abierta y cualquier emprendedor e inversor puede venir aquí para iniciar un negocio, encontrar inversiones y encontrar proyectos!”
“Esta será una causa significativa que reunirá a empresarios y inversores juntos! Tal vez porque lleva mucho tiempo en una empresa emergente, tiene una mentalidad emprendedora”.
Pensó en dos palabras clave: garaje y cafetería.
Este garaje no es aquel garaje. Bill Hugh Park Yong-soo y David Packard fundaron HP en un garaje en California [microblog], Steve Jobs fundó Apple en un garaje, Bill Gates fundó Microsoft en un garaje [microblog], Google nació en un garaje. "Hay muchos garajes y precios bajos en Estados Unidos, lo que permite a empresas como Apple, HP y Google iniciar negocios a costos muy bajos cuando comienzan. Por otro lado, China carece de algunos lugares adecuados para el emprendimiento en etapas iniciales. ¿Se puede utilizar mi 'garaje'?" ¿Dar origen a Microsoft y Google [Weibo] de China? ”
Durante la fiebre del oro estadounidense, un gran número de buscadores de oro llegaron a San Francisco, y la mayoría de ellos. regresó con las manos vacías. Al final, no fueron los buscadores de oro quienes ganaron dinero real, sino los que vendieron azadas, jeans y ferries.
Su Yiwen quiere ser barquero.
“No importa si tiene éxito o no, ¡la sensación de perseguir sueños es la mejor!”
Afortunadamente, detrás de su sueño, hay un gran jefe que está dispuesto a ayudar. .
Diez inversores, incluido el fundador de Lianzhong, Bao, el vicepresidente de Haihong Holdings, Shangguan Yongqiang, y el fundador de iResearch, Yang, se han convertido en sus accionistas.
Su Yi tiene como objetivo la parte occidental de Zhongguancun, que es el Silicon Valley de China. El plan original era encontrar un espacio de unos 200-300 metros cuadrados. Al ver los 800 metros cuadrados de espacio en el segundo piso de la calle peatonal Book City, Su Yi decidió agrandar el café imaginado. Incluyendo los costos de alquiler, agua, electricidad y mano de obra, el ingreso mensual garantizado de Garage Coffee es de aproximadamente 50.000 yuanes. Su firmó un contrato de cinco años con el propietario, pagó más de 100.000 yuanes en alquiler e invirtió más de 200.000 yuanes en decoración y equipos diversos.
En abril de 2011 se inauguró Garage Coffee.
Garage Café está escondido en el segundo piso de un hotel en la calle peatonal Haidian Book City. No hay ningún cartel llamativo; esto es obviamente intencionado: aquí solo son bienvenidos los empresarios que vienen a trabajar, no las parejas jóvenes que buscan. para el romance. El techo es de tuberías expuestas ennegrecidas, el piso es de baldosas rojas y hay un estudio con mamparas de vidrio. Los libros aquí son donados por empresarios exitosos en la industria de Internet, y los empresarios pueden leerlos en busca de inspiración. Sin embargo, las cuatro salas de conferencias independientes son muy diferentes del estilo pragmático del gran estudio: Su Yi encontró amigos en el círculo artístico e hizo pinturas murales similares al cielo estrellado, "haciendo que la gente se atreva a soñar mientras trabaja y se comunica". -tierra."
En el lado izquierdo de la puerta hay un muro de reclutamiento con varios mensajes de héroes publicados libremente, escritos a mano e impresos. Algunos de los mensajes incluso provienen de Shanghai y Shenzhen; el reclutador dijo que vuela a Beijing todas las semanas. , sentados en el garaje hasta que encuentran en el otro un héroe que admiran. En el lado derecho de la puerta hay un tablero de anuncios con fotografías de Su Yi, grandes nombres de la comunidad inversora y altos funcionarios del gobierno, así como una orden de solicitud para un viaje suburbano de fin de semana organizado por Garage Coffee.
A un equipo de tres personas le cuesta al menos 4.000 yuanes al mes alquilar una oficina en Zhongguancun. En el garaje puedes comprar una taza de americano por un día de trabajo y solo cuesta 22 yuanes y 660 yuanes por 30 días. El garaje ofrece servicios de impresión, copia, escaneo y producción de placas de identificación, y ofrece máquinas de prueba móviles a un precio de 5 yuanes por hora, equipadas con proyectores, pantallas táctiles de escritorio e incluso sillones de masaje para que todos se relajen. Todos los lunes a viernes, de 13:30 a 14:00, hay un almuerzo de media hora para emprendedores, dándoles tiempo exclusivo para compartir y comunicarse, buscar recursos y hacer amigos.
De la plataforma a la incubadora
Su Yi prepara café en el garaje todos los días, charla con todos los emprendedores que vienen aquí y luego los presenta a los inversores según sus fortalezas y características. sus negocios a otros equipos. Durante las horas de mayor actividad, charlaba todo el día y conocía a todos en la tienda.
Medio mes antes de la inauguración, los invitados serán recompensados con limonada gratis. De hecho, un cliente solo bebió agua con limón durante 15 días. Su nombre es Mo Xiaoyi. La generación posterior a los 80 acababa de regresar de trabajar en el extranjero y formó un equipo empresarial de cuatro personas para desarrollar clientes móviles. Xiaoyi no tiene dinero para alquilar una oficina. Toma el autobús dos veces al día, luego cambia al metro y corre desde el East Fifth Ring Road hasta el garaje. Si no se recibe ninguna inversión en un plazo de tres meses, es probable que el equipo se disuelva. "Pensé que la inversión que necesitaban debía ser bastante grande. Resultó que sólo necesitaban 200.000".
Su Yi le presentó al famoso inversor Lin Xinhe a Mo Xiaoyi. Lin Xinhe, Bao Qiaoyue y Groupon hicieron inversiones ángeles para Mo Xiaoyi. "Xiaoyi está ahora en muy buenas condiciones, con un ingreso de 10.000 a 20.000 yuanes por día, y de vez en cuando regresa al garaje para ayudar a otros empresarios que han luchado juntos".
Su Yi no está dispuesto a publicitar a Mo El supuesto éxito de Xiaoyi. "No creo que obtener inversiones marque el éxito de los emprendedores. Lo que Garage Coffee quiere ver es el crecimiento del equipo emprendedor aquí. El crecimiento es mucho más importante que el éxito".
En opinión de Su Yi, Otro factor de crecimiento La historia es aún más conmovedora. Un empresario de 68 años llegó a Beijing procedente de Wuxi. Llegó a tiempo al café del garaje todos los días, escribió un programa para enseñar pinyin y alfabetización a estudiantes de primaria y luego lo vendió a escuelas de todo el mundo. También animo a otros emprendedores en mi tiempo libre. "Este espíritu es tan conmovedor. Si todos sus antepasados están escribiendo programas y comenzando sus propios negocios, ¿qué razón tienen ustedes, los jóvenes, para no seguir adelante?"
"Voy al café del garaje de turno todos los días. El martes, los empresarios pueden comunicarse. Wang Jing, el gerente de inversiones de Pioneer Huaxing, publicó esto en Weibo y se convirtió en el primer inversionista residente en el garaje. Más tarde, no sé qué inversor apodó "de servicio" como "sentado en el escenario".
, Lei Jun [Weibo], Wang Jing, Tong, director general de inversiones de Gobi, Jian Jiang, vicepresidente de Korea Angel Fund, Liu Yiang, gerente de inversiones de Zero2IPO, Shang Kewei, etc. , más de 200 instituciones de renombre acudieron en busca de proyectos de inversión, dando origen a decenas de proyectos empresariales exitosos.
2065438 En febrero de 2002, los líderes de más de diez ministerios y comisiones, incluido el presidente de la Comisión Reguladora de Valores de China, Guo Shuqing, el vicepresidente Gui Minjie, el vicepresidente Liu Xinhua, el secretario de la Comisión de Inspección Disciplinaria, Li Xiaohong, el director de el Departamento de Marketing de GEM, Zhang Sining, el alcalde de Beijing, Guo Jinlong, y otros Come to Garage Coffee. Algunas personas creen que se trata de una señal importante, lo que significa que el sistema del mercado de capitales tiene una nueva política importante para las empresas emergentes y la innovación tecnológica. Otros especulan que Garage Coffee podría aterrizar en el GEM. A pesar de estas posibles sobreinterpretaciones, al menos una cosa es segura: la industria del café de garaje se ha convertido en el lugar de reunión más famoso para los empresarios de base. El Washington Post mencionó específicamente el café de garaje en el artículo "Lo que los estadounidenses deberían realmente temer de China" y creía que en la sociedad china actual, muchos empresarios de base se convertirán en una fuerza importante en la promoción de la transformación económica de China, y Su Yi y su café de garaje son una de las fuerzas que apoya a los empresarios de base.
Garage Coffee es tan popular que se ha popularizado en todo el país. Su Yi ganó la Medalla del 4 de Mayo de la Juventud de Beijing en 2013 y fue invitado a ingresar a la carrera oficial, pero como cafetería rentable, el modelo de ganancias siempre ha sido el núcleo de su existencia. La tasa de rotación bajísima y la estrategia de precios bajos del taller determinan que sea imposible obtener beneficios del café.
“Es imposible que una cafetería gane dinero sin una tasa de rotación, por lo que estamos diluyendo el café y convirtiéndolo en un club de servicios de emprendimiento profundo. Las empresas se unen al servicio de emprendimiento profundo registrándose en”. Proyectos prometedores seleccionados por equipos empresariales. El club no necesita trasladarse al garaje para trabajar. Sólo necesita pagar una tarifa de servicio anual de 1.200 yuanes para obtener una serie de servicios por valor de 200.000 yuanes proporcionados por Garage Coffee, incluida la impresión de tarjetas de visita. , apertura de cuenta, ancho de banda del servidor, etc. Garage Coffee está pasando por una transformación de una “plataforma de reunión de emprendimiento” a una “incubadora de emprendimiento”.
¿Por qué expulsaron al fundador que había trabajado durante 40 años? El fundador de Sina tiene tres experiencias empresariales inusuales: el fundador de New Oriental Yu estaba enamorado de la Universidad de Pekín; el fundador de Taobao, Jack Ma, el fundador de WeChat, Tang Dunye; de Milan Station y empresario; el fundador de Milan Station Yao Junda; el fundador de Dell, un multimillonario si pudiera retroceder en el tiempo, iniciaría un negocio en China; una vez "no logró nada".
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