Jia Yueting, quiero contarte lo que he vivido estos años.
A las 2 de la tarde del 17 de julio, en el segundo piso de un hotel de cinco estrellas a menos de 500 metros del nuevo sitio de CCTV, un hombre de mediana edad rompió la obstrucción de más de diez guardias de seguridad. guardias y abofeteó la reunión cerrada en la puerta del pasillo, "¡Jia Yueting! ¡Devuelve el dinero! ¡LeTV! ¡Devuelve el dinero!"
Frente a él había una fila de guardias de seguridad que usaban. sus cuerpos como un cordón, y detrás de él había más de 30 personas que estaban tan enojadas como él. Sus cuerpos casi tocaban al guardia de seguridad. Dentro de la puerta se encuentra la segunda junta general extraordinaria de accionistas de LeTV en 2017. Jia Yueting no estuvo presente.
El hombre que "quería conocer a Jia Yueting" es de Chengdu, Sichuan. Su nombre es Su Yihong. Tiene 35 años. Es el jefe de una empresa de publicidad local. de 7 millones de yuanes por parte de LeTV, uno de los proveedores de construcción de tiendas más morosos del país.
“Este dinero lo ganamos yo y los trabajadores con nuestras vidas”, dijo, y quería contarle a Jia Yueting lo que había experimentado frente a él.
El vestíbulo del edificio LeTV estaba lleno de proveedores que acudían a cobrar deudas.
El pedido está llegando
Después de graduarse en 2004, Su Yihong ha estado trabajando en la venta de maquinaria de construcción. Después de diez años de actividad, cuando el mercado inmobiliario se desplomó, las excavadoras ya no pudieron venderse.
En una fiesta, Su Yihong conversó con sus amigos sobre el negocio de la publicidad. Inesperadamente, los tres se llevaron bien y formaron una sociedad para iniciar un negocio. En mayo de 2014, la empresa de publicidad de Su Yihong recibió su primer pedido, que consistía en construir farolas para una carretera en Chongqing. La orden de 400.000 yuanes sólo puede cubrir los gastos de fábrica y los salarios de una docena de trabajadores.
Durante el año siguiente, la mayoría de los pedidos recibidos por la empresa de Su Yihong fueron para la instalación de señales de tráfico y cajas de luz, y los pedidos no fueron grandes.
En diciembre de 2015, en otra mesa, un compañero le contó que una empresa llamada LeTV estaba desarrollando un nuevo negocio para empezar a fabricar teléfonos móviles y necesitaba montar un gran número de tiendas físicas.
Su Yihong, que ha instalado y diseñado escaparates para Samsung, OPPO, HTC y otras marcas, decidió inmediatamente participar en la licitación. Su empresa ganó la licitación por sus productos de alta calidad.
Su Yihong, que se ha convertido en el único proveedor de decoración de tiendas de LeTV en la región suroeste, recibió el primer pedido de LeTV, que debía decorar casi cien tiendas. El tiempo otorgado por LeTV es de solo un mes.
En ese momento, la empresa de Su Yihong tenía solo doce personas, y la carga de trabajo de cien tiendas requería que todos los empleados, incluido el propio Su Yihong, trabajaran toda la noche para completarla.
Pero en opinión de Su Yihong, LeTV es su primer cliente de empresa que cotiza en bolsa y es una excelente oportunidad para promover nuevos negocios y promover que la empresa amplíe su escala.
Trabajando toda la noche, "demasiado cansado para tener energía"
Después de obtener la lista de construcción, Su Yihong hizo arreglos para que cuatro empleados trabajaran toda la noche para diseñar el mostrador de la tienda. El trabajo más difícil es la instalación, Su Yihong dijo que a los trabajadores sólo se les permite ingresar al centro comercial para la construcción después de las nueve en punto, y que a menudo se necesitan de cuatro a cinco horas para completar la decoración de una tienda.
Esto significa que un equipo de personas sólo puede completar la decoración de dos tiendas en una noche. Por lo tanto, Su Yihong dispuso que sus tropas se dividieran en dos equipos. Cada equipo primero entregaría el mostrador al sitio de instalación durante el día y luego completaría la decoración durante la noche después de las 9 p.m.
Su Yihong recordó que después de comenzar su negocio durante más de un año, se había acostumbrado a pasar de ser un vendedor desgastado a un jefe sentado en la oficina. Pero durante un tiempo tuvo que trabajar con los trabajadores en entregas y decoraciones todos los días.
“Es cierto que estoy demasiado cansado y mi cuerpo está roto. Pero si no trabajamos más duro, no podremos completar la tarea en absoluto”. como una guerra, "Si podemos completarla, debemos completarla. Si no funciona, simplemente reemplácela con otra persona", dijo. Si no se puede completar la producción, no habrá cooperación en el futuro y la guerra. la empresa no podrá desarrollarse.
Para completar los pedidos de LeTV a tiempo, Su Yihong y los trabajadores trabajaron juntos para entregar los productos durante el día e instalarlos toda la noche. La cena consiste en comida rápida, bollos al vapor y bollos al vapor de tiendas de conveniencia. Si no tienes energía, bebe una bebida deportiva.
Sobre las dos de la madrugada, después de instalar la primera tienda, el grupo tuvo que conducir hasta la segunda obra. Pero después de un día y una noche de duro trabajo físico, "conduzco cansado casi todas las noches", dijo Su Yihong. Él es quien conduce todas las noches porque los trabajadores jóvenes trabajan más y están más cansados. .
"
Un día, los cuatro trabajadores en el autobús se quedaron dormidos y Su Yihong observó solo durante más de cien kilómetros.
"No pude cargarlo ni una vez. Acabo de cerrar los ojos en la carretera. Escuché a alguien tocar la bocina en mi sueño. Abrí los ojos de repente y descubrí que la parte delantera del auto estaba a punto de chocar contra la barandilla. Forcé el volante para hacer retroceder el auto, pero el trabajador detrás de mí dormía profundamente. Estaba sudando frío. "Su Yihong luego dijo:" Esto sucedió más de una vez. ”
Corre con los ojos vendados
En abril de 2016, el pago final del primer trimestre se acreditó a tiempo en la cuenta de Su Yihong. Pagó bonificaciones a los trabajadores y todos estaban muy contentos. , cree que el cambio de la compañía finalmente ha llegado
A medida que se acerca el feriado del Primero de Mayo, los pedidos de LeTV aumentan cada mes Para adaptarse al creciente volumen de negocios, la mano de obra de Su Yihong ha aumentado a 35 personas. La empresa de Su Yihong ha rechazado casi todos los pedidos pequeños e invirtió casi el 90% de la mano de obra y los recursos materiales de la empresa en el negocio de LeTV.
Su Yihong es un hombre de negocios y sabe que "los huevos no se pueden utilizar". Ponlo en una canasta". Mientras estaba ocupado, comenzó a preocuparse por si era una decisión prudente poner casi todos los recursos de la empresa en un gran cliente.
El gerente regional de LeTV le dijo. Dijo que Los teléfonos móviles son un negocio nuevo que la empresa está expandiendo por completo y LeTV es una empresa que cotiza en bolsa, por lo que la financiación nunca ha sido un problema. Sus compañeros le dijeron que la gente de todo el país estaba trabajando duro y que debía haber mucho dinero. /p>
A principios de mayo de 2016, el teléfono móvil de Su Yihong generó un pago de 90.000 yuanes y no reaccionó durante un tiempo. Después de repetidas confirmaciones con el departamento financiero, se dio cuenta de que este era el pago final. el pedido de abril para la construcción de tiendas en las regiones de Yunnan y Guizhou.
¿Pero los pedidos de abril no valen millones?
“LeTV no le deberá dinero, se lo pagarán. mes próximo. "El gerente regional le dio a Su Yihong una inyección en el brazo. Efectivamente, el saldo adeudado se recibió en su totalidad a principios de junio, y el saldo comercial en el área comercial principal también se recibió a tiempo. Ganó 3 millones de yuanes en dos trimestres. Su Yihong se tragó sus preocupaciones.
Desde julio, para dar la bienvenida al Día Nacional, los pedidos han llegado a Su Yihong alocadamente y la cantidad de pedidos en el tercer trimestre ha sido asombrosa. 7 millones de yuanes Para completar la tarea, Su Yihong y sus trabajadores mantuvieron un alto estado de ánimo durante tres meses consecutivos. "De la noche a la mañana, las tiendas LeTV estaban en todas partes". /p>
Hasta el final del tercer trimestre, ante los rumores en el mercado, Su Yihong siempre "creyó en LeTV con todo su corazón". Creía que las empresas que cotizaban en bolsa eran confiables, sin mencionar que las de Su Yihong. "LeTV nunca dejará de devolver el dinero", dijo.
Después de recibir el saldo en septiembre, planea llevar a sus empleados primero a Jiuzhaigou y luego a Dujiangyan. Día festivo del Día Nacional. /p>
A finales de septiembre de 2016, llegó el momento de liquidar el saldo de los primeros tres trimestres, pero después de que Su Yihong subió el precio en el formulario de liquidación, no recibió ni un centavo en su cuenta. Porque en el tercer trimestre no se recibió dinero. Pocos proveedores exigen liquidación en efectivo, por no hablar de los viajes colectivos. Los salarios y bonificaciones de los trabajadores en los próximos meses aún están en duda, y los proveedores de paneles y cajas de luz. están llamando uno tras otro para exigir el pago.
Sí. Los medios informaron por primera vez la noticia de la crisis de la cadena de capital de LeTV. La explicación dada por el gerente regional fue “No tengan miedo, pagaremos después del”. Día Nacional. ”
Pero en ese momento, la cadena de capital de Su Yihong se había roto. Para pagar los salarios de los trabajadores, hipotecó una casa de 90 metros cuadrados y tres automóviles en Chengdu, y preguntó a familiares y amigos. Reunió más de 1 millón de yuanes en fondos de ayuda para mantener la empresa en funcionamiento.
En los momentos más difíciles, incluso necesitaba vender los materiales de desecho en la fábrica para subsidiar los gastos diarios de la fábrica. /p>
En noviembre de 2016, tres personas vinieron a la oficina de Su Yihong. Eran los jefes de un proveedor de placas y preguntaron si podían pagar parte del saldo pendiente.
Justo cuando él lo hizo. Claro, cuando se agotaron los fondos, la otra parte no se fue, sino que siguieron a Su Yihong a dondequiera que fuera. Después de un punto muerto durante toda la tarde, Su Yihong pidió prestados 50.000 yuanes antes de irse. p>“Muchos trabajadores estaban mirando y se sentían muy confundidos. "Su Yihong recordó que durante el momento más difícil de la empresa, cuando no se podían pagar los salarios, algunas personas persistieron y otras optaron por irse.
En un mes, sólo quedaron 15 de los 35 empleados. La empresa ha Llevo tres años en el negocio y no puedo pagar mi salario todos los meses, pero todavía hay un obstáculo esperando a Su Yihong: se acerca el Año Nuevo chino.
Endeudarse para celebrar el Año Nuevo
Cuando faltaban 10 días para el Festival de Primavera, Su Yihong abordó un vuelo desde la Tierra de la Abundancia hacia la capital.
Con el contacto del gerente regional, Su Yihong llegó a la planta baja del edificio LeTV junto con 20 proveedores de construcción de tiendas de todo el país. Pero la escena frente a él dejó estupefacto a Su Yihong. En realidad, había dos grupos de personas sosteniendo pancartas frente a LeTV para cobrar deudas. El corazón de Su Yihong de repente se enfrió: "Resulta que nos han mantenido en la oscuridad".
Después de que falló la comunicación inicial con LeTV, Su Yihong y su equipo decidieron anunciar también.
Después de tres días de comunicación y juego, LeTV Mobile pagó el 20% de los atrasos en el acto y firmó un acuerdo de pago, diciendo que devolvería el saldo mensualmente.
Después de recibir más de un millón de yuanes y mirar el sello oficial de LeTV Mobile en el acuerdo, Su Yihong finalmente sintió caer una piedra. Este año se puede aprobar.
Después de que Su Yihong regresó a Chengdu, los trabajadores estaban muy felices, pero Su Yihong no estaba nada feliz. "Porque hay proveedores haciendo cola al otro lado del teléfono para pedir dinero".
En la fiesta de Año Nuevo, familiares y amigos dijeron: "Estás tan ocupado este año que debes haber hecho mucho dinero en secreto ". Su Yihong solo pudo sonreír amargamente. .
“La matrícula es demasiado alta”
Después del Año Nuevo, LeTV no pagó el saldo restante de acuerdo con el acuerdo. En febrero, Su Yihong y colegas que ya había conocido se reunieron nuevamente en Beijing. Esta vez, LeTV Mobile envió al jefe del departamento financiero y le dijo: "Tengo entendido que no hay dinero en la cuenta".
Después de otros tres días de juego, el equipo financiero pagó el 5 % del saldo pendiente. Este viaje a Beijing hizo que Su Yihong se diera cuenta de que lo que le esperaba era un tira y afloja.
Durante este período, Su Yihong recibió una llamada de Chengdu, diciendo que la fábrica había sido cerrada y que se había desconectado el interruptor de encendido. Tres autos afuera de la fábrica bloquearon la puerta, gritando "No" a la fábrica. "Nadie puede salir de la fábrica después de devolver el dinero". Este proveedor fue uno de sus proveedores más importantes en el pasado. Los socios que alguna vez confiaron más el uno en el otro finalmente se pelearon.
En un abrir y cerrar de ojos, los amentos de álamo flotaban en Beijing y, entonces, llegaron los días caninos del verano.
Para reducir el coste de la protección de los derechos, algunos proveedores instalaron tiendas de campaña y colocaron esteras en el vestíbulo del edificio LeTV. Con pantuflas, yacían esparcidos en el vestíbulo; usaron altavoces para reproducir repetidamente la grabación de "¡LeTV devuelve el dinero! ¡Jia Yueting devuelve el dinero!".
En julio, Su Yihong todavía debía más de 2 millones de yuanes a sus proveedores, y la casa y el automóvil hipotecados tenían una segunda hipoteca.
Las empresas que estaban "gravemente debilitadas" están recuperando los pequeños clientes que perdieron en el pasado, y las "empresas estrella" que alguna vez alcanzaron decenas de millones de dólares están empezando a aceptar pedidos por valor de decenas de miles o incluso miles. de dólares nuevamente.
Está negociando un acuerdo con su proveedor para pagar el capital y los intereses o realizar pagos mensuales.
"¿Por qué no me avisaste antes si te quedaste sin dinero? ¿Por qué seguías haciendo pedidos cuando la cadena de capital se rompió el año pasado? ¡No me está empujando esto a un pozo de fuego! " Su Yihong dijo: "Si en octubre pasado hubiera dejado de trabajar a tiempo, no habría caído en una situación tan profunda".
"Estas experiencias me han enseñado la lección más importante de mi vida. He aprendido mucho", afirmó, y nunca volveré a realizar pedidos a clientes importantes en el futuro. Si supera el 50% del volumen total de negocio, el negocio debe diversificarse. El peor de los casos es empezar de nuevo, la vida seguirá. ”
“Sin embargo, la matrícula esta vez es demasiado alta. " Dijo.
Has sufrido mucho por un equipo pequeño, sacrificaste todo por los demás y lo que recibes a cambio no es una recompensa. ¿No puedes estar triste? Jia Yueting, por favor, dales a todos un verdadera explicación!