Entrenamiento IELTS Zhang Yongqi: 2.700 millones de riquezas se fermentan en el manuscrito.
Tarjeta de puntuación de riqueza: patrimonio neto de 2.700 millones de yuanes
Zhang Yongqi es la primera persona en introducir la formación IELTS en el mercado chino. En 13 años, ha resucitado una y otra vez empresas que se enfrentaban a la quiebra, llegando hasta el Nasdaq. Él y su esposa Zhang Xiaodong valen más de 2.700 millones de yuanes.
La “elegante expansión” de Zhang Yongqi creó un nuevo modelo para el rápido desarrollo de las instituciones de educación y formación. Dijo que preferiría ser conocido como un “educador que entiende de negocios”.
Los sueños emprendedores nacen de manuscritos.
En ese momento, la mayoría de la gente nunca había oído hablar del examen IELTS y no había publicaciones relevantes en China, y mucho menos materiales didácticos auxiliares como cintas.
La primera vez que Zhang Yongqi entró en contacto con el IELTS fue en 1997, cuando era agente general de aire acondicionado central de Honeywell en Estados Unidos. Este año, Canadá abrió el permiso para que inmigrantes calificados vinieran a China, y él y su esposa Zhang Xiaodong estaban decididos a unirse al auge de los viajes al extranjero. El personal de la embajada les dijo que si querían solicitar inmigración, tenían que pasar el examen IELTS, lo que fue como una savia para la cabeza de la pareja.
En aquella época, el IELTS era algo desconocido para la mayoría de la gente y no había publicaciones relevantes en China, y mucho menos cintas de audio y otros materiales didácticos auxiliares. Zhang Yongqi preguntó por ahí y descubrió que la única información en el país estaba en manos de un profesor llamado Shi Meizhou de la Universidad de Shenzhen. Después de muchas llamadas telefónicas, la información finalmente fue enviada a Zhang Yongqi. Aunque es un papel amarillo rugoso impreso con tinta, Zhang Yongqi sigue siendo un tesoro. Fue con estos materiales que Zhang Yongqi aprobó con éxito el examen IELTS y obtuvo calificaciones de inmigración.
Zhang Yongqi no está dispuesto a tirar estos materiales ganados con tanto esfuerzo. Pensó que sería mejor hacer algunas copias más y venderlas a las personas que hacían cola frente a la embajada de Canadá todos los días para solicitar inmigración. Era previsible que los 50 yuanes se agotaron.
Desde entonces, después del trabajo, Zhang Yongqi comenzó a intentar copiar y encuadernar a mano estos materiales escritos a mano, y los vendió frente a la embajada durante todo un invierno.
Ese invierno fue extremadamente frío, pero las ventas de materiales fueron extremadamente altas, y los artículos más caros se vendieron por 200 yuanes.
La inmigración finalmente fue aprobada. En junio 65438 + 0999 + octubre 65438, Zhang Yongqi fue a Toronto con su sueño. El desarrollo no fue tan fluido como se esperaba. Medio año después, Zhang Yongqi regresó a China después del trabajo y continuó vendiendo materiales IELTS. Cada vez más personas en todo el país compraban.
Esto hizo que Zhang Yongqi pensara más. Dado que algunas personas necesitan información, ¿pueden estos candidatos del IELTS obtener una comprensión más profunda por otros medios? La idea de montar la formación IELTS fue tomando forma poco a poco.
Poco después, con el apoyo de amigos, nació la primera clase de formación IELTS de China en manos de Zhang Yongqi, y el mercado de formación IELTS de China ya no estaba en blanco.
Zhang Yongqi tomó prestado el centro de educación audiovisual de la Universidad Renmin a través de un amigo como aula e invitó a un profesor del grupo de lenguas extranjeras de la Universidad Capital Normal. La clase de entrenamiento comenzó pronto. Zhang Yongqi asumió personalmente el papel de maestro de clase, explicando pacientemente la filosofía de la escuela a los padres y registrando la asistencia uno por uno. Pronto llegaron candidatos de todo el país y la clase de formación se volvió cada vez más animada. Zhang Yongqi renunció a su trabajo y se registró en la "Escuela IELTS de Beijing".
Es difícil para los centros comerciales tener socios permanentes.
La competencia era feroz en aquella época. Tú derribaste mis vallas publicitarias y yo derribé tus carteles. Hace años que no hablo con ellos.
Nació en el ámbito de la informática y nunca ha sido profesor, lo que le da un sentido y una visión para los negocios más agudos que Yu y otros educadores. Pero una vez, Zhang Yongqi finalmente se separó porque sus operaciones comerciales radicales eran incompatibles con las de sus antiguos socios.
Desde 1997, cuando la primera promoción de formación inscribió a una docena de personas, en 1999 pudo reclutar entre 30 y 40 personas. El desarrollo del IELTS en Beijing es realmente emocionante. Sin embargo, a medida que los honorarios de los profesores y los alquileres de las aulas siguen aumentando, así como el número de clases, la gran inversión ha puesto al IELTS de Beijing en dificultades operativas. En ese momento, Zhang Yongqi propuso aumentar la inversión en otros lugares para continuar administrando la escuela, pero los socios en ese momento se opusieron firmemente e insistió en intensificar el conflicto hasta que estalló. Zhang Yongqi decidió irse a regañadientes.
La historia no ha terminado, sino que acaba de empezar.
Con una actitud sincera hacia la capacitación IELTS, Zhang Yongqi y su esposa Zhang Xiaodong decidieron establecer una escuela separada para llevar a cabo este negocio después de una discusión, y establecieron la Escuela Global IELTS, que se convirtió en la anterior Escuela IELTS de Beijing. Escuela. Un verdadero competidor.
"La competencia era feroz en ese momento. Tú derribaste mis vallas publicitarias y yo derribé tus carteles. No he hablado con ellos en varios años", dijo con franqueza Zhang Yongqi.
Los centros comerciales son como campos de batalla, y constantemente suceden historias de enemigos como este. Después de todo, un rey necesita levantarse y unificar el mundo. En varios años de guerra empresarial, Zhang Yongqi fue un poco mejor que su viejo amigo en el juego. Comenzó a intentar tener una conversación con la otra persona. "La supresión mutua a largo plazo no es una opción. Si ofrezco un buen precio, sería mejor unificar los dos mercados de formación IELTS bajo mi bandera".
Esta vez, Zhang Yongqi colocó una Con una apuesta de más de 10 millones, conquistó a su oponente.
En 2001 y 2002, la moda por estudiar en el extranjero se extendió por todo el país. Global IELTS siguió la tendencia y abrió seis escuelas operadas directamente en Shanghai, Shenzhen, Tianjin, Changsha, Shenyang y Guangzhou en un año. aumentar el mercado de franquicias de ciudades pequeñas y medianas de segundo y tercer nivel.
Zhang Yongqi suele decir que cuando consideras el 100%, ya es demasiado tarde. Sólo si lo piensas detenidamente y lo haces teniendo en cuenta siete cosas podrás aprovechar la oportunidad.
Convertir las crisis en oportunidades durante el período del SARS
El IELTS global tiene 44 escuelas en China, incluidas 7 escuelas operadas directamente, y ha establecido sucursales en el extranjero en Australia. Después del SARS, se reescribió la estructura del mercado.
No todo fue tan bien como se esperaba. En 2003, la llegada del terrible SARS casi empujó al IELTS mundial, que iba por buen camino, a una situación desesperada.
En ese momento, la Escuela Global IELTS estaba ubicada en el edificio Fangyuan en Baishiqiao, Beijing, cerca del Hospital Popular que trataba a pacientes de SARS. De la noche a la mañana, ningún estudiante volvió a venir a clase para exigir reembolsos, e incluso la mayoría del personal no se atrevió a volver a trabajar.
Solo quedan Zhang Yongqi y otro antiguo empleado, arrastrando dos maletas de dinero, sentados en el edificio de enseñanza vacío todos los días, devolviendo las tasas de matrícula a los estudiantes y padres que vienen a ajustar cuentas.
“En realidad, la Oficina de Educación tenía una política en ese momento de que los cursos de capacitación podían suspenderse temporalmente sin reembolso, pero aun así usé todos los pocos ahorros de mi familia para pagar la deuda y les reembolsé a los estudiantes hasta Wan. 68 RMB por día. El sentimiento en mi corazón en ese momento no era que me sintiera incómodo, sino que mientras fuéramos honestos en la educación, tarde o temprano podremos levantarnos ". Aunque sus palabras fueron tranquilas. , todavía había un rastro de tristeza en el rostro de Zhang Yongqi cuando habló sobre esta experiencia.
Sólo aquellos que no pueden ser derrotados pueden ser llamados "gigantes". Zhang Yongqi sobrevivió esta vez y pensó en la "educación a distancia en línea". Del pensamiento a la acción, en menos de un mes, se lanzó oficialmente el curso global en línea IELTS.
En aquella época, muchas buenas instituciones de formación finalmente cerraron porque no podían mantenerse a sí mismas. Sin embargo, Global IELTS sobrevivió al período más difícil, entró en una etapa de desarrollo más diversificada y se expandió rápidamente. (Artículo inspirador m.taiks.com) Al 31 de agosto de 2006, Global IELTS tenía 44 escuelas en China, incluidas 7 escuelas operadas directamente, y había establecido sucursales en el extranjero en Australia. Después del SARS, se reescribió la estructura del mercado.
La "expansión elegante" que da dolor de cabeza a New Oriental
Los centros de enseñanza directa se concentran en las ciudades centrales, mientras que los centros de enseñanza afiliados se encuentran dispersos en otras regiones. Para los centros de enseñanza afiliados bien operados, adoptamos el método de recompra de acciones y franquicias para convertirlos en centros de enseñanza operados directamente.
Hace diez años, Global IELTS dio un salto y aún no había tocado los hombros de New Oriental. Hablar de competencia leal con él sólo provocaría risas. Hoy nadie se atreve a subestimar el poder de Asia. Después de diez años de "conquistar ciudades y territorios", Global IELTS ha pasado de ser un jugador desconocido a un dolor de cabeza para New Oriental y ahora representa más del 40% del mercado de formación de IELTS.
Frente a competidores que estaban muy por delante en ese momento, Zhang Yongqi entendió que Global IELTS solo podría sobrevivir si crecía más rápido que New Oriental.
En 2002, Zhang Yongqi creó el modelo de cadena "directo + franquicia" y comenzó una rápida expansión. La distribución regional de los centros de enseñanza operados directamente y de los centros de enseñanza adscritos es muy regular. Los centros de enseñanza directa se concentran en las ciudades centrales, mientras que los centros de enseñanza afiliados se encuentran dispersos en otras regiones. Para los centros de enseñanza franquiciados bien operados, adoptaremos el método de recompra de acciones y franquicia para convertir el centro franquiciado en un centro de enseñanza operado directamente.
Zhang Yongqi dijo a los periodistas que su centro de gestión de franquicias de 36 personas llevará a cabo inspecciones periódicas y formación de profesores, y establecerá canales de quejas para garantizar la calidad de la formación en las tiendas franquiciadas. También iré personalmente a la escuela. Inspeccionar cada punto de franquicia. Realizar una evaluación estricta.
El número de centros de enseñanza afiliados a Global IELTS es mucho mayor que el de los centros de enseñanza operados directamente, pero la mayor parte de los ingresos aún provienen de la enseñanza operada directamente. Los ingresos de las tiendas franquiciadas se reflejan principalmente en la columna de tarifas de franquicia, pero la proporción es muy pequeña. El propósito de unirse es ocupar terrenos, expandirse a ciudades de segundo y tercer nivel y hacerse con participación de mercado.
Actualmente, Global Education es conocida como la institución de cadena educativa más grande de China, con 292 centros de enseñanza que cubren 104 ciudades de China, ocupando el primer lugar en el país. Esta velocidad también puede sorprender a su rival New Oriental.
Enfrentarse a oponentes poderosos en la arena