¿Quién puede darme una muestra de planificación publicitaria de agua mineral?
En primer lugar, el prólogo
Actualmente, Coca-Cola Company posee Coca-Cola, Fanta, Sprite y otras bebidas carbonatadas, así como Queer y otras frutas. bebidas. Desde que salió al mercado en 2002, Pure Ice Dew no se ha publicitado con el objetivo de crear una imagen de marca como otras marcas de bebidas de Coca-Cola. Por ejemplo, el eslogan publicitario de Coca-Cola: "Aprovecha la sensación" y "claro como el cristal y refrescante" de Sprite se han convertido en el lenguaje de la moda actual. Como uno de los productos de bebidas lanzados por Coca-Cola en el mercado chino, no realizó operaciones de marca y apareció silenciosamente frente a los consumidores de la noche a la mañana. La planificación publicitaria adecuada y la implementación de estrategias publicitarias ayudarán a dar forma a la imagen de marca de agua purificada con hielo adecuada para Coca-Cola Company y ayudarán a mejorar su estatus en la mente de los consumidores.
II. Análisis de Mercado
1. Perspectivas de Mercado
En los últimos dos años, tras la moda de las bebidas de frutas de baja concentración, ha aparecido una nueva ronda de productos funcionales. Las bebidas deportivas están aumentando, pero el agua embotellada siempre ha ocupado el 30% del mercado de bebidas. Aunque otros tipos de bebidas han intentado hacerse con el mercado, el agua embotellada todavía tiene un estatus insustituible debido a su bajo precio y sus características naturales y puras. El consumo per cápita de agua embotellada en China es sólo una quinta parte del promedio mundial. Se puede decir que el mercado de agua embotellada de China es todavía muy joven.
2. Competidores actuales
Principales competidores: Wahaha, Robust y Nongfu Spring.
Otros competidores: agua purificada embotellada de marcas pequeñas, agua purificada embotellada de marcas locales.
Los resultados de la encuesta muestran que Wahaha, Robust y Nongfu Spring ocupan la mayor parte del mercado de agua embotellada. Entre las marcas de agua embotellada que los consumidores suelen beber, el 35,2% de los encuestados eligió Wahaha, el 28,3% eligió Robust y el 17,8% eligió Nongfu Spring. Esto muestra que la gente tiene un fuerte consumo de marca cuando compra agua embotellada. los productos de una empresa. Con el advenimiento de la era del consumo de marcas, cómo realizar el marketing de marca se ha convertido cada vez más en una de las tareas centrales de las empresas. El éxito de las tres conocidas aguas embotelladas representadas por Robust se debe en gran medida a su correcta planificación y estrategia de marca. implementación.
3. Aceptación del consumidor
Aunque la aparición del agua mineral, los jugos y otros refrescos ha impactado el predominio del agua pura, la encuesta muestra que en siete ciudades centrales del país, Todavía al 30,1% de la gente le gusta el agua pura y el 21% de los consumidores dice que no importa.
Las encuestas muestran que algunos consumidores se dejan influenciar por la publicidad a la hora de comprar agua embotellada, pero no lo saben hasta que la beben. Las tasas de recomendación del personal de ventas, familiares y amigos son del 38,3%, 25,4% y 11,1% respectivamente. Se puede observar que la publicidad es la mejor "guía de compras" para que los consumidores de agua embotellada compren agua embotellada.
En tercer lugar, estrategia publicitaria
1. Estrategia objetivo
A través de la publicidad, aumentar el conocimiento de la marca del agua purificada Ice Dew en X meses al 90%, las ventas aumentaron. en un 50%, convirtiéndose en los tres principales vendedores de agua embotellada en China.
2. Estrategia de posicionamiento
El agua purificada Ice Dew se posiciona como una marca de masas, atractiva para consumidores jóvenes y de mediana edad.
3. Selección de medios
TV, periódicos, carrocerías, plataformas y anuncios de supermercados.
4. Estrategia de atractivo
El anuncio de agua purificada Ice Dew apela a una calidad y crea una imagen de marca fuerte y duradera.
5. Creatividad publicitaria
Copia publicitaria impresa
Título: Ice Dew, ¡nunca te rindas!
Lema: ¡Cree en ti mismo!
Texto:
La vida está llena de innumerables estadios,
Enfrentando a un poderoso oponente tras otro,
Quién será para siempre el ganador. ?
El fracaso nunca es el fin,
Ser fuerte no significa para siempre.
El corazón sigue siendo tan fuerte como el hielo.
Es solo agua que fluye hacia tu cara.
Esto es un gran consuelo para el hielo.
Si pierdes, inténtalo de nuevo,
Binglu, ¡nunca te rindas!
Artículo breve: El agua purificada Ice Dew es producida por The Coca-Cola Company y es de calidad internacional, lo que te proporciona una inusual sensación de pureza.
Copia publicitaria televisiva
Lema: Binglu, ¡no puedo hacerlo sin ti!
Imagen 1: Pista y campo de lujo, gente vitoreando y frustrada en la línea de meta.
Foto 2: Pista y campo abierto, una competición unipersonal.
Voz en off: ¿Quién será el campeón si no hay oponente?
Imagen 3: Primer plano, que muestra la frustración del perdedor, sosteniendo un trago de agua pura helada y vertiéndolo sobre su cabeza, mostrando una expresión inquebrantable.
Voz en off: El fracaso no es terrible. Lo aterrador es que no comprendes a tu oponente y nunca admitirás la derrota. ¡La vida no puede ser sin ti!
Cuarto plan publicitario
1. Plan de trabajo publicitario
En marzo se lanzó una campaña publicitaria integral y se realizaron actividades promocionales en supermercados.
La guerra publicitaria terminó en mayo y comenzó una nueva ronda de planificación publicitaria.
2. Plan de lanzamiento publicitario
Realizar anuncios televisivos en marzo y también publicidad en anuncios de carrocerías, anuncios en plataformas y anuncios en periódicos vespertinos en las principales ciudades.
3.Otros planes de actividades
Patrocinar diversas actividades deportivas de gran formato.
4. Presupuesto
Omitido
5. Predicción del efecto
A través de la publicidad, en X meses, el conocimiento de la marca Ice Dew Pure Water aumentó. al 90%, las ventas aumentaron un 50% y entró en el top tres de ventas de agua embotellada en China.