¿Cuál es el estilo de negociación de los empresarios coreanos? Quiero estudiar, ¿vale?
Los empresarios coreanos conceden gran importancia a la preparación para las negociaciones comerciales. Antes de negociar, suele ser necesario consultar con la otra parte. Generalmente, la información sobre la otra parte se obtiene a través de agencias de consultoría nacionales y extranjeras relevantes, como proyectos comerciales, escala, fondos, estilo comercial, precios de productos básicos relacionados, etc. No se sentarán a la mesa de negociaciones a menos que se conozcan mejor. Una vez que se siente a la mesa de negociaciones con la otra parte, puede estar plenamente seguro de que el empresario coreano debe haberse preparado cuidadosamente para esta negociación.
2. Presta atención a la etiqueta de negociación y crea un buen ambiente.
Los empresarios coreanos prestan mucha atención a la elección de ubicaciones con frases ligeras. Generalmente, Lancui elegirá hoteles y restaurantes conocidos para reunirse. Si Corea del Sur elige el lugar de encuentro, definitivamente llegarán a tiempo. Si la otra parte así lo decide, los empresarios coreanos no llegarán temprano y, a menudo, llegarán más tarde. Al entrar a un lugar de negociación, la persona de mayor estatus o la persona sincera suele caminar al frente, porque él también es quien toma las decisiones de la negociación. Los empresarios coreanos dan gran importancia al ambiente al inicio de las conversaciones. Tan pronto como nos reunimos, hicimos todo lo posible para crear una atmósfera amistosa para las negociaciones. Salúdense siempre afectuosamente y presenten su nombre, puesto, etc. Después de sentarse, cuando se les pregunta qué bebida les gusta, suelen elegir la bebida favorita de la otra persona para mostrar respeto y comprensión. Luego, intercambie algunas palabras sobre temas no relacionados con la negociación, como el clima y los viajes, para crear una atmósfera armoniosa. Entonces comenzaron oficialmente las negociaciones.
3. Presta atención a las habilidades.
Los empresarios coreanos son muy lógicos y les gusta estar organizados. Las negociaciones no son una excepción. Por lo tanto, una vez que comienzan las negociaciones, estos suelen ser los temas principales que negocian entre sí. Aunque los temas principales de cada negociación son diferentes, generalmente incluyen los siguientes cinco aspectos: aclarar sus respectivas intenciones, pedir precio, regatear, negociar y firmar un contrato. Especialmente en negociaciones a gran escala, suele ser sencillo ir directo al grano. Hay dos métodos de negociación comúnmente utilizados: la negociación horizontal y la negociación vertical. Después de iniciar negociaciones sustantivas, el primero enumera primero términos especiales importantes y luego negocia punto por punto. Este último se refiere a los términos propuestos por * * * y negociados uno por uno. Luego de llegar a un acuerdo, podemos pasar al siguiente paso de discusión. A veces se utilizan ambos métodos. Durante el proceso de negociación, fueron mucho más francos que los japoneses. Pero bueno negociando. Algunos coreanos seguirán exigiendo "precios más bajos" hasta el último minuto. A veces ceden, pero con el objetivo de derrotar a sus oponentes retirándose en circunstancias desfavorables. Esto refleja plenamente la tenacidad de los empresarios coreanos en las negociaciones.
Además, los empresarios coreanos también utilizarán estrategias como "introducción oriental", "primero lo amargo, después lo dulce" y "tácticas de fatiga" para diferentes socios de negociación. A la hora de negociar y firmar contratos, me gusta firmarlos en el idioma del país socio, inglés y coreano.
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