¿Qué significa compra centralizada?
En la Enciclopedia Baidu, las compras grupales se definen como compras grupales, lo que significa compras grupales. Se refiere a un método de compra en el que consumidores que se conocen o no se unen para aumentar su poder de negociación con los comerciantes para obtener el mejor precio. Según el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, los comerciantes pueden ofrecer descuentos grupales por debajo del precio minorista y servicios de alta calidad que no se pueden obtener mediante compras individuales. Como nuevo modelo de comercio electrónico, las compras grupales mejoran el poder de negociación entre usuarios y comerciantes a través de grupos organizados por los propios consumidores, sitios web de compras grupales profesionales y compras grupales organizadas por comerciantes, y obtienen ganancias en productos básicos. Es favorecido en gran medida por los consumidores. ., los fabricantes de la industria e incluso la atención del mercado de capitales.
La definición de adquisiciones centralizadas de la Enciclopedia Baidu es: Adquisiciones centralizadas se refiere a la adquisición centralizada de bienes, proyectos y servicios dentro del catálogo de adquisiciones centralizadas, incluidas las adquisiciones centralizadas por agencias de adquisiciones centralizadas y las adquisiciones centralizadas por departamentos. El catálogo es un artículo de adquisición general y se debe confiar a una agencia de adquisiciones centralizada la compra en su nombre. Para proyectos que tienen requisitos especiales para este departamento y este sistema, se deben implementar adquisiciones centralizadas departamentales. En comparación con la contratación centralizada, se denomina contratación descentralizada.
Extensión:
Según el "Informe de investigación de mercado de comercio electrónico de adquisiciones empresariales chinas iResearch-2021", en 2020, la escala de transacciones del mercado de comercio electrónico de adquisiciones empresariales de China alcanzó 857 Mil millones de yuanes en lo que va del año, el mercado de adquisiciones corporativas ha mostrado una tasa de crecimiento de no menos del 18%, incluidas empresas líderes como Taobao Enterprise Services, JD.COM Enterprise Purchasing y 18.
Las adquisiciones corporativas se refieren principalmente a transacciones de adquisiciones como suministros de oficina administrativa, obsequios comerciales, servicios comerciales, beneficios para empleados, productos industriales, suministros de protección laboral, suministros especiales para escenas, etc. Es un comportamiento de gasto necesario en las empresas. actividades de negocio.
A medida que las tecnologías de computación en la nube, Internet móvil, big data e Internet de las cosas continúan madurando, las empresas están totalmente equipadas para darse cuenta de la viabilidad de las adquisiciones digitales. Analiza y discute cómo las empresas pueden lograr adquisiciones centralizadas digitales desde aspectos como la construcción de la cadena de suministro de adquisiciones empresariales, servicios de adquisiciones, pagos, financiamiento de la cadena de suministro, logística y tecnología.
Construcción de una plataforma tecnológica de adquisiciones digitales
El requisito previo para la digitalización empresarial debe ser la madurez de la tecnología. La popularización de la computación en la nube coloca a las personas en el mundo digital, donde las personas y las cosas pueden ser nubladas y digitalizadas. ¿Quién hubiera pensado que las personas podrían obtener lo que necesitan en poco tiempo con solo unos pocos pasos al operar una aplicación móvil? La digitalización hace que las transacciones se basen en escenarios y sean extremadamente simplificadas. Desde el pedido, el pago y la logística, hay datos y rastros a seguir, que no pueden separarse del apoyo de una plataforma potente.
En 2018, en la práctica de adquisiciones centralizadas empresariales, lanzamos al mercado una plataforma de comercio CPS única y una solución de plataforma de tecnología de nube de adquisiciones centralizadas digitales, que puede ayudar a las empresas a ofrecer fácilmente una plataforma de adquisiciones centralizadas digitales a bajo costo. Integre profundamente los escenarios de adquisición y consumo corporativos en los procesos de gestión financiera corporativa para crear una plataforma integral de comercio y consumo de experiencias humanizadas para los lados C de Internet. El mapa industrial específico es el siguiente:
Construcción de una cadena de suministro de adquisiciones empresariales
La cadena de suministro se refiere a la formación de empresas ascendentes y descendentes involucradas en el suministro de productos o servicios a los usuarios finales durante el proceso de producción y circulación. En términos generales, la cadena de suministro debe servir a las actividades de producción de la empresa. Construye su propio sistema de cadena de suministro de acuerdo con las necesidades de adquisición de materiales y materias primas de la empresa, como la plataforma de comercio electrónico de la empresa, la plataforma de adquisición de materias primas de la empresa y otros proyectos.
La cadena de suministro mencionada en este artículo es la construcción de la cadena de suministro que resuelve las adquisiciones no productivas de las empresas. Generalmente, las empresas tienen muchos proveedores para brindar servicios, como suministros de oficina, limpieza y seguridad, servicios de viajes, personalización de regalos, suministros de bienestar para los empleados, etc. Pero todos utilizan transacciones fuera de línea, por lo que la demanda no se puede agregar y los enlaces de transacción y los costos financieros están fuera de control, lo que muestra un estado incontrolable. Estos métodos de adquisición fuera de línea pueden ser completamente en línea y digitalizados, pero las empresas deben desarrollarlos.
Entonces, ¿tienen los proveedores capacidades digitales? La respuesta es sí.
Los mercados B2B con capacidades de integración de recursos, como JD.COM Enterprise Purchase, Tmall Enterprise Services, 1688 Wholesale Centralized Procurement, etc., pueden convertirse en miembros de la cadena de suministro de adquisiciones corporativas. Dichos proveedores son bienvenidos. El modelo de adquisiciones en línea de la empresa tiene una interfaz API estándar y estable que admite la integración en la plataforma de adquisiciones centralizada digital de la empresa.
Las propias empresas de bienes de consumo también están construyendo sus propios sistemas de venta directa, como el suministro directo de leche de Mengniu, las compras corporativas de aires acondicionados Gree, las compras corporativas de Haier Smart Home, etc.
También tienen capacidades de venta directa y capacidades de acoplamiento API para sus propios productos, lo que sienta una buena base para que las empresas construyan sus propios sistemas de cadena de suministro.
Los gigantes de Internet OTA también tienen la capacidad de integrar cadenas de suministro, como Meituan, Ele.me, Didi, aerolíneas, grupos hoteleros, etc. Existen interfaces de productos estándar, interfaces de inventario, interfaces de pedidos, interfaces de pago e interfaces de devolución, todas las cuales pueden admitir conexiones directas con las empresas.
Si los proveedores fuera de línea contratados por la empresa no tienen capacidades técnicas pero cumplen con el posicionamiento de adquisiciones de la empresa, les proporcionarán su propia entrada y realizarán la inclusión de sus productos en el sistema de cadena de suministro de la empresa. También hace que el sistema de cadena de suministro de la empresa sea más completo y eficiente.
Integrar los recursos del servicio de adquisiciones
Si las adquisiciones complejas y profesionales solo dependen de la propia asignación de recursos humanos de la empresa, puede resultar difícil satisfacer las necesidades de adquisiciones de la empresa, especialmente la adquisición de productos industriales, adquisiciones de viajes, etc. Se requiere que los proveedores de servicios profesionales realicen servicios de adquisiciones. Hay compradores verticales maduros, proveedores de servicios de viajes y proveedores de servicios integrales en el mercado.
Los servicios que los proveedores de servicios deben brindar incluyen: monitoreo de órdenes de servicio, análisis de la demanda y planificación del plan de adquisiciones en el grupo de demanda, así como devoluciones e intercambios, seguimiento del estado de confirmación de recepción, cobro y pago durante la negociación. períodos y conciliación durante la liquidación de la cuenta, etc. , así como una SRM más profunda, colaboración con proveedores, conocimientos comerciales y análisis de datos, etc.
En el mercado, como agencias de viajes, proveedores de servicios B2B y empresas de recados profesionales, si tienen tales capacidades de servicio, pueden ingresar a la plataforma y brindar servicios de adquisiciones para empresas.
Pago
Con la plataforma de adquisiciones centralizada y los recursos de servicio, el trabajo de adquisiciones de la empresa debe pasar por los siguientes procesos: los empleados inician una solicitud de adquisiciones en la plataforma de adquisiciones centralizada con anticipación y luego concertar una cita para la adquisición. La plataforma está equipada con un cajero y los fondos fluyen directamente a los proveedores correspondientes. Una vez completado el pago, el proveedor acepta el proceso de entrega.
El vínculo más importante en la contratación corporativa es el pago corporativo, que también es una condición necesaria para la contratación centralizada digital. ? El pago móvil y el pago en línea combinan efectivamente Internet, dispositivos terminales e instituciones financieras para formar un nuevo sistema de pago. Han surgido varios modelos de pago maduros, como el pago a terceros, el pago empresarial, el pago a crédito y el pago híbrido entre empresas y empleados. En adquisiciones corporativas, los métodos de pago comunes incluyen:
1. Canales de pago de terceros: China UnionPay Express, UnionPay Payment, Huohe Payment, China Merchants Bank-Netcom Payment, WeChat Pay, Alipay Payment;
p>
2. Pago de la empresa: pago del depósito de la empresa, retención T+1 de conexión directa entre el banco y la empresa
3. pago de transacciones El entorno se completa con pago virtual;
4. Pago mixto entre empresas y empleados: si existe un estándar para las adquisiciones empresariales, entonces las necesidades de los empleados son diversas. Si se excede el estándar de compra, se requiere un pago mixto. Las empresas que estén dentro del estándar pagarán y los empleados que superen el estándar pagarán ellos mismos.
Finanzas y logística de la cadena de suministro
Las adquisiciones empresariales se basan en el crédito del proveedor y las liquidaciones mensuales, y la presión financiera la soporta el proveedor o la empresa deposita por adelantado y el flujo de capital. La presión está del lado empresarial. ¿Existe una solución mejor?
De hecho, han surgido en el mercado muchos proveedores de financiación de la cadena de suministro que ofrecen un paquete de soluciones de pago de adquisiciones, como JD.COM Baitiao, que proporciona soluciones financieras para adquisiciones corporativas y otorga crédito a empresas o. Empleados. Soluciones financieras que solo soportan pagos de compras.
También está el plan financiero de China Airlines Co., Ltd. para apoyar la compra de viajes de negocios. Las empresas compran billetes de avión y hoteles de negocios sin pagar intereses. China Airlines Co., Ltd. ofrece soluciones de liquidación sin cobrar ninguna tarifa a los proveedores, resolviendo eficazmente la presión financiera de las empresas.
Una buena solución de financiación debe basarse en la digitalización de las adquisiciones. La logística es un elemento clave de las adquisiciones corporativas. Los cientos de millones de pedidos logísticos que se realizan diariamente en China demuestran plenamente la madurez y el desarrollo del sistema logístico. La digitalización de la logística ha sentado una buena base para las adquisiciones digitales de las empresas. Las empresas pueden brindar servicios de logística personalizados con diferentes empresas de logística. Por ejemplo, SF Express brinda servicios de transporte de documentos y otros artículos, JD Logistics brinda servicios de logística para adquisiciones de comercio electrónico y las empresas de logística brindan servicios profesionales de transporte de productos industriales. La logística de la cadena de frío también cuenta con un sistema de logística y transporte maduro. Por ejemplo, necesita una logística de cadena de frío madura para comprar cangrejos peludos como beneficio del Festival del Medio Otoño para los empleados, lo que puede proporcionar servicios logísticos personalizados en las adquisiciones corporativas.
La confirmación de recepción en la orden de compra requiere soporte logístico. El enlace de recepción de la empresa debe realizar un seguimiento del estado y la información de la logística en tiempo real. Al mismo tiempo, dado que las adquisiciones corporativas suelen estar centralizadas, se centralizan en la sede y se distribuyen a las unidades de demanda subordinadas a través de la logística. Por lo tanto, la plataforma debe admitir la función de entregas múltiples con un solo clic, confirmar la recepción de los productos en cada enlace y completar la transacción de circuito cerrado.
En resumen, las adquisiciones corporativas tienen condiciones maduras de la cadena de suministro, condiciones técnicas, pagos, logística, servicios y otras condiciones. La integración de recursos, la coordinación de necesidades y las adquisiciones en línea a través de plataformas tecnológicas pueden ayudar a las empresas a lograr los siguientes beneficios:
① Transformar las adquisiciones descentralizadas fuera de línea en adquisiciones digitales integrales en línea, mejorando en gran medida la eficiencia de las adquisiciones empresariales;
p>
(2) A través de la plataforma de adquisiciones centralizada digital, la cadena de suministro se puede optimizar continuamente y puede ayudar a las empresas a realizar el trabajo de adquisiciones de manera científica, reduciendo así los costos de adquisición desde la fuente;
(3) Adquisiciones centralizadas digitales Digitalizar escenarios de consumo corporativo e integrarlos profundamente en los procesos de gestión de gastos financieros corporativos para lograr una verdadera integración de la industria y las finanzas;
④La plataforma de adquisiciones centralizadas digitales acumula datos de comportamiento de adquisiciones de alto valor, como como el análisis de la demanda, el comportamiento de adquisiciones y la implementación de estándares, la ejecución del presupuesto, la lista de gastos y otros datos proporcionan una base suficiente y valiosa para la toma de decisiones para la gestión empresarial.
Materiales de referencia:
¿1 Enciclopedia Baidu? Adquisiciones grupales
2 Enciclopedia Baidu Adquisiciones centralizadas
3 ¿Tecnología Yesheng? Contratación centralizada digital | Nuevos conocimientos sobre adquisiciones en la economía digital (2)