La guerra de precios entre Fliggy y Ctrip
En esta primavera deprimida, todavía hay algunos jefes que compran productos en silencio.
El 25 de abril, Caesars Tourism Industry anunció que planea recaudar 1.100 millones de yuanes mediante una emisión no pública de acciones. Los cinco emisores involucrados en esta oferta no pública son Wenyuan Fund, Suqian Hanbang, China Life Insurance, Shanghai Licheng y Qingdao Haotian, todos los cuales suscribieron acciones en efectivo.
Curiosamente, Suqian Hanbang es una subsidiaria de propiedad total de JD.COM Group. Después de la emisión, también intercambió 450 millones de yuanes por 7,37 acciones de Caesars Tourism Industry. En otras palabras, JD.COM se ha convertido ahora en un verdadero accionista importante de Caesars Tourism Industry.
Ante la epidemia, la industria del turismo, que ha asustado a muchos inversores, se ha convertido en el pan caliente en JD.com. Ojos de comunicador. ¿Cuál es la lógica detrás de esto?
Primero, comenzamos con el propio JD.COM. Desde los primeros negocios de billetes de avión y alojamiento en hoteles hasta las atracciones actuales, visas, guías, grupos turísticos, etc. Podemos ver la continua expansión de JD.COM en el campo del turismo. Pero nos espera una situación muy realista: después de todo, los aficionados siguen siendo aficionados y la estructura general de la cadena del sector turístico sigue siendo un gran problema.
La aparición de Caesar Travel hizo posible este avance.
Los datos de las diez agencias de viajes más influyentes en 2018 muestran que Caesars Travel ocupó el séptimo lugar con un índice completo de 71,8. ¿Cuál es este concepto? Hay miles de agencias de viajes, grandes y pequeñas, en todo el país, lo que demuestra lo poderosas que son.
Ahora, para JD.COM, la alianza puede aumentar el diseño de toda la cadena de la industria turística, lo que sentará las bases para JD.com hasta cierto punto. El negocio turístico autónomo de COM. La industria de viajes de Caesars puede utilizar mejor la plataforma JD.COM para desarrollar su propio negocio. De hecho, es un resultado en el que todos ganan.
Además, a medida que la epidemia de COVID-19 se va conteniendo gradualmente en China, la industria del turismo también se está recuperando rápidamente. Esta es una buena oportunidad para que JD.COM invierta estratégicamente en la industria turística de Caesars.
Mirando hacia atrás, echemos un vistazo a JD Travel. Todos han visto el desarrollo en los últimos años, pero detrás de este desarrollo, no sé si este diseño realmente se ha arraigado desde el principio.
¡Este es un movimiento muy sutil!
Nadie hubiera pensado que ya en 2011, JD.COM estaría asociado con la industria del turismo.
J.D. COM lanzó oficialmente el negocio de reserva de billetes de avión a principios de 2011, lo que también marcó la entrada oficial de JD.COM en el campo del turismo. Posteriormente, adquirió la plataforma de reservas de hoteles online "Tonight's Hotel Specials" mediante una operación de efectivo y acciones.
Según las estadísticas oficiales de la época, en el primer semestre de 2011, el número de turistas nacionales alcanzó los 1.300 millones, un aumento del 10%, y los ingresos por turismo nacional fueron de aproximadamente 900.000 millones de yuanes, un aumento de 20%.
JD.COM vio muy pronto esta oportunidad de negocio y entró decididamente en el sector turístico. Aquí tengo que admirar la visión de Liu.
En el proceso de desarrollo, el turismo de JD.COM ha probado tanto frutas amargas como agua dulce de manantial.
En 2014, se estableció oficialmente JD Travel.
El evento más importante en el turismo de JD.COM es que en mayo de 2015, JD.COM*** invirtió 350 millones de dólares para suscribir acciones de Tuniu, incluidos 250 millones de dólares en efectivo y 100 millones de dólares en recursos. y apoyo operativo.
En ese momento, Tuniu se dedicaba principalmente a productos de viajes y vacaciones, y su cuota de mercado de viajes grupales era del 17,6, ocupando el primer lugar en el mercado nacional de viajes grupales. Esto demuestra que Tuniu tiene un gran potencial competitivo en el mercado. .
J.D. COM gastó enormes sumas de dinero en juegos de azar, lo que obviamente es una transacción unilateral. Sin embargo, los cálculos del hombre, en última instancia, no son tan buenos como los cálculos de Dios. Bajo la influencia de una feroz competencia externa y disputas internas, las ventajas de Tuniu se perdieron hace mucho tiempo.
Las sucesivas pérdidas de Tuniu también han desencadenado un efecto en cadena. Al cierre de las acciones estadounidenses el 24 de abril, el valor de mercado total de Tuniu era de sólo 107 millones de dólares, mientras que las pérdidas indirectas de JD.COM alcanzaron los 277 millones de dólares.
El fracaso de esta inversión también fortaleció a JD.com.
COM está decidido a hacer negocios turísticos autónomos.
Además, los billetes de avión y los hoteles deben ser autooperados y, al mismo tiempo, se deben explorar más direcciones de viaje.
Establecer una empresa de viajes no es más que enviar una señal a otros: ahora quiero gestionar mi propio negocio de viajes y no quiero depender de productos de otros canales. ¡Tengo un enfrentamiento!
Diseño de JD. El sector de viajes de COM tampoco es demasiado pronto. Están el “hotel del futuro” de Ctrip, Qunar y Fliggy. Como recién llegado, ¿cómo se está preparando JD.COM para romper esta tendencia?
Como todos sabemos, ya en 2017, Liu propuso la dirección estratégica del "venta minorista ilimitada", cuyo núcleo es conectar usuarios, escenarios, cadenas de suministro y marketing. Sobre esta base, JD.COM también puede reconstruir las personas, los bienes y los mercados de la industria turística y hotelera, y repotenciar su propia industria turística.
Por ejemplo, cuando los empresarios viajan por negocios, muchas veces no quedan muy satisfechos con los hoteles tradicionales que buscan directamente fuera de línea. En este momento, los big data precisos de las plataformas en línea pueden crear con mayor precisión un buen ambiente de alojamiento para usted, lo que tiene un gran impacto en la experiencia de consumo de los consumidores, y JD.COM lo aprovecha.
De hecho, significa pasar de escenarios de consumo, de fuera de línea a en línea, y luego volver a la experiencia fuera de línea. Esto es similar al diseño de Liu en la dirección logística. Todo está centrado en el usuario.
Por lo tanto, a juzgar por la estrategia de Liu, el desarrollo futuro de la industria del turismo se abrirá con la ayuda del comercio minorista ilimitado.
Por otro lado, J.D. El mayor rival de COM en la industria del turismo es su hermano mayor Ctrip. Ctrip fue uno de los primeros en ingresar a la industria del turismo, por lo que también fue el primero en probar los beneficios. En los últimos dos años, el propósito estratégico de Ctrip ha sido muy claro: implementar vigorosamente nuevas ventas minoristas. Actualmente, cuenta con más de 2.400 tiendas físicas en 26 provincias de todo el país, incluidas más de 300 tiendas en Guangdong.
Por supuesto, no podemos dejar atrás al cerdo volador. Como cerdo volador de Ali, naturalmente disfruta de los diversos beneficios que aporta Ali y, por supuesto, hereda la visión de Ali. Por lo tanto, Fliggy está atacando duro dentro y fuera del país.
Ahora, frente a la competencia de mercado entre gigantes, JD.COM actualmente tiene pocos beneficios por el momento, pero nadie puede decirlo con seguridad en el futuro, ¡así que dejemos la respuesta para el tiempo! Preguntas y respuestas relacionadas: