¿Cuáles son los métodos de promoción del Primero de Mayo?

La investigación de mercado se centra en determinar la dirección.

De hecho, muchos especialistas en marketing, antes de planificar un evento promocional, a menudo se basan en juicios subjetivos y comentarios de ventas para determinar el precio especial después del contenido. Se aclararon las actividades de compra y obsequio y rápidamente se finalizó el plan de promoción. A primera vista, este tipo de casos no tiene mucho problema, y ​​​​el control de ventas es muy familiar. Una vez implementada la actividad, el volumen de ventas también se reflejará, pero la clave está en si realizar dicha actividad tiene un efecto. efecto significativo en el aumento de la cuota de mercado minorista. Dejemos de lado si las ganancias pueden lograr un cierto crecimiento y si se pueden promover otros factores como la reputación de la marca y la tasa de primera mención de la marca. Los hechos han demostrado que la tasa de crecimiento de las ventas minoristas (volumen) de dichas promociones suele estar dentro del mismo rango que la de las ventas orgánicas, lo que también demuestra que el papel de dichas promociones es muy limitado. Por lo tanto, centrarse en la investigación de mercado en la etapa inicial de la promoción es de gran importancia para mejorar la eficacia de las actividades promocionales.

En términos generales, la investigación de mercado debe cubrir al menos tres aspectos: primero, comprender los cambios en el comportamiento de los consumidores de los grupos de consumidores objetivo. Este tipo de información se puede obtener a través de la acumulación diaria de datos de los clientes por parte de la empresa. Por un lado, los aspectos también se pueden obtener mediante la recopilación de información del terminal un mes antes del evento. Por ejemplo, para una marca internacional mencionada anteriormente, los grupos de consumidores a los que se dirigen son principalmente oficinas individuales con un ingreso mensual de más de 4.000 yuanes o familias con un ingreso mensual de más de 10.000 yuanes. Las características de consumo de este tipo de grupo de consumidores son. Principalmente: promover el consumo de marcas y centrarse en la vida. Disfrutar y seguir un estilo de vida sencillo y elegante, aceptar fácilmente cosas nuevas, fácilmente influenciable por la vida europea, etc. Por eso, al realizar promociones, lanzaron especialmente un producto que representa la vida occidental, una máquina de café, basándose en estas características lanzaron una promoción de nuevo producto para los consumidores, compraron una máquina de café y recibieron una receta de café gratis. Con la ayuda del "Día Nacional" Con un flujo de clientes extremadamente fuerte, los nuevos productos listos para su lanzamiento se exhibieron en centros comerciales clave en ciudades muy grandes como Shanghai y Beijing, y se obtuvo una gran cantidad de comentarios, que obtuvieron muy Retroalimentación de información importante y acumulación de información de clientes potenciales para el posterior lanzamiento de nuevos productos. Los hechos han demostrado que estos esfuerzos han sido muy efectivos. No solo el nuevo producto se lanzó sin problemas, sino que la reputación de la marca también alcanzó un nuevo nivel. El segundo es averiguar en la medida de lo posible qué acciones realizarán los principales competidores durante el mismo período de promoción. Cuando esta empresa de marca internacional estaba discutiendo un plan detallado de actividades promocionales, una "Garganta Profunda" de un competidor les reveló una información muy importante, es decir, el contenido de "compra de regalos" y "ofertas especiales" durante el "Día Nacional". " período. . Inmediatamente, inmediatamente modificaron el contenido de las actividades de promoción y fortalecieron los esfuerzos de promoción, con la intención de cerrar la puerta paso a paso y mantenerse al día con el comportamiento de promoción de sus oponentes. Efectivamente, en la siguiente promoción del "Día Nacional", atacaron con precisión a sus oponentes. A juzgar por los comentarios de los especialistas en marketing y el personal de ventas de la tienda, las actividades de SP de los competidores fueron básicamente suprimidas y las guías de compras tuvieron que centrarse en ellas. otros productos sin contenido activo. El tercero es centrarse en el análisis de los datos de ventas y de la actividad anterior, intentando conocer las características de los cambios en el consumo y analizar las condiciones del mercado para mejorar la efectividad de las promociones. Este trabajo debe ser completado por los directores de marketing de cada distrito. Cuando subdividan los planes de actividad regionales, deben combinar las características de cada ciudad y descomponer el contenido de actividades promocionales más específicas para mejorar la eficacia de las promociones. Es como jugar al ajedrez. La clave para que un maestro sea un maestro radica en su comprensión y previsión de la situación general. Conoce las intenciones del oponente para cada movimiento y qué piezas de ajedrez se moverán a continuación. . Lo mismo ocurre con las promociones, si podemos analizar una gran cantidad de datos en la etapa inicial y captar las tendencias cambiantes del mercado, entonces, naturalmente, la efectividad de las promociones mejorará enormemente. Una empresa de marca internacional que hemos mencionado repetidamente también notó este problema. A través del análisis de datos, descubrieron que las promociones "Primero de Mayo" y "Día Nacional" a lo largo de los años tienen una tendencia a abrirse al alza y a la baja (como se muestra en la figura). a continuación), con esto se incrementó la inversión en recursos promocionales como demostraciones y obsequios en los primeros tres días y el último día. Al mismo tiempo, en la reunión ordinaria de movilización previa a las fiestas, se dio a conocer un plan de incentivos a los promotores para incentivar. promotores para luchar activamente durante los primeros tres días "Morir a muerte" con los competidores. Como era de esperar, tres días después del feriado del Día Nacional, muchas empresas comenzaron a quedarse sin alimentos y suministros, y sus recursos de obsequios se agotaron. Sin embargo, el departamento de logística no pudo ponerse a trabajar hasta el día 5. Naturalmente, la que tenía la sonrisa más dulce era la empresa internacional de arriba.

La investigación de mercado tiene como único objetivo garantizar que la dirección de las actividades promocionales sea correcta y proporcionar una base para buenas ideas promocionales. Sin embargo, si un plan de actividades promocionales formado carece del toque final, no importa lo bueno que sea. En este caso, también es difícil destacar entre las numerosas actividades de promoción. Por lo tanto, darle al proyecto un SLOGAN maravilloso es otro factor clave para el éxito de las actividades de promoción. No sólo puede servir como un eslogan unificado para la promoción en los medios, sino también facilitar la comunicación general de las actividades promocionales.

Desde la perspectiva del círculo de los pequeños electrodomésticos, muchos pequeños comerciantes de electrodomésticos han descuidado relativamente el papel del SLOGAN. Por lo general, las actividades se han llevado a cabo y la intensidad se ha vuelto más fuerte, pero es casi difícil. para el personal involucrado en cada aspecto de las actividades No es importante que los consumidores se formen una impresión general. Además, al resumir las actividades promocionales posteriormente, generalmente solo se puede etiquetar como un resumen de las actividades promocionales mensuales, lo que no permite que las personas. para formarse una impresión general. Es como si a un niño bonito e inteligente no se le diera un nombre, la persona que le gusta sólo pudiera llamarlo "bebé". En la actualidad, en términos de creatividad y publicidad de SLOGAN, solo Philips está haciendo un trabajo relativamente bueno, y parece que solo Philips tiene este tipo de capacidad de procesamiento. Por ejemplo, durante el período del "Día Nacional", Philips presentó el lema conmemorativo "Philips, China 20 años" y lo colgó en varias tiendas para recordar a los consumidores que Philips estaba realizando una promoción del vigésimo aniversario para atraer la atención.

Por lo tanto, creemos que un SLOGAN maravilloso no solo debe perfeccionar todo el plan de actividad, sino más importante aún, ser capaz de transmitir el SLOGAN a los consumidores y a los medios a través de diversos medios para generar impulso para la actividad.

Los obsequios son la máxima prioridad de las actividades

Los obsequios han jugado un papel cada vez más importante en las promociones. Esto ha sido reconocido generalmente por la industria. La clave está en cómo utilizarlos. método para destacar entre los muchos y variados regalos. En la actualidad nos encontramos con que las ofertas de muchos fabricantes son cada vez más homogéneas, por ejemplo las cocinas de inducción ofrecen las mismas ollas y palas que los productos estándar, y es difícil tener productos especiales que destaquen. Durante el período del Día Nacional, la cocina de inducción de Airmate incluyó una determinada marca de ollas con un evento de promoción conjunto, que se difundió a través de artículos blandos y COP promocionales. Muchos consumidores se entusiasmaron y al menos produjo un "efecto globo ocular". Además, Philips, que tiene una labor de marketing muy sólida, empaqueta su cafetera principal con granos de café de una determinada marca, los exhibe en montones en el centro comercial y los respalda con ofertas especiales, lo que también se ha ganado el favor de muchos. consumidores. Por lo tanto, al planificar las actividades de promoción del "Día Nacional", cómo jugar una mala pasada con los regalos se ha convertido en un criterio importante para probar la capacidad de trabajo del departamento de marketing.

En general, una tendencia importante en los regalos es volverse más refinados, de marca y de alta calidad. La clave para diferenciarse de la competencia, o cómo hacer que los árboles viejos produzcan nuevos brotes sin torcer la medicina, reside en la acumulación diaria y el pensamiento del personal del mercado. Sugerimos que el personal del mercado preste atención a ponerse en contacto con proveedores de obsequios profesionales entre semana para obtener nueva información sobre obsequios de manera oportuna. Al mismo tiempo, deben prestar atención a la "lluvia de ideas" y analizar con frecuencia qué tipo de productos son adecuados para qué tipo. de obsequios y cómo empaquetar una pequeña cantidad de obsequios muy relevantes Para obsequios, maximizar el efecto de promoción de los obsequios en los productos, trabajar duro en el empaque, la forma, el contenido y otros aspectos para ampliar las ideas. Tomemos como ejemplo las máquinas de café. Los obsequios más utilizados incluyen granos de café, tazas de café y molinillos. ¿Puedes regalar otros productos relacionados? ¿Qué pasa con las cremas importadas de SUIZA o con las elegantes recetas de café? O como cierta marca de aire acondicionado, durante el Día Nacional, se lanzó el aire acondicionado de gabinete y se regaló el popular producto de moda en las compras por televisión: el paso a paso. En definitiva, si los regalos cumplen las tres condiciones de ser nuevos, modernos y útiles, el efecto no será tan malo.

La promoción en los medios es esencial

Otro factor importante en la promoción del Día Nacional es la promoción en los medios. El enfoque de la promoción en los medios radica en la elección de los medios y el momento de la comunicación. Por ejemplo, una empresa de marca internacional mencionada repetidamente anteriormente invirtió más de 2,1 millones de yuanes en promociones en los medios nacionales durante el período del Día Nacional, como un anuncio de un mes de duración en el metro de Shanghai, una conocida columna sobre educación (calificaciones (grupos consistentes con sus grupos de consumidores objetivo) invirtieron en un mes de publicidad televisiva durante el horario de máxima audiencia y también utilizaron trueque + efectivo y otras formas para lanzar una gran cantidad de promociones de texto suave en los principales medios de comunicación de varias ciudades. Precisamente gracias a este tipo de impulso mediático la promoción tiene otro efecto: la tasa de primera mención de la marca también ha mejorado hasta cierto punto.

El refinamiento es el factor clave para garantizar la implementación.

Uno de los mayores errores que cometen muchos especialistas en marketing es ignorar la cuestión clave de si la ejecución de la promoción está en marcha. Especialmente para promociones importantes como la promoción del "Día Nacional", cualquier problema en cualquier enlace pequeño puede afectar el efecto final de la promoción. Como se mencionó anteriormente, inversión en recursos promocionales. El refinamiento del que estamos hablando incluye no sólo el refinamiento de la redacción, sino también el refinamiento del plan de actividades y el refinamiento de los enlaces de seguimiento. Por ejemplo, es posible que la gente no se tome en serio la distribución de folletos, pero imagine que durante el evento, el suministro de folletos de la tienda se distribuye en menos de tres días y los clientes ya no los quieren. ¿Afectará las ventas? Además, el plan de actividades segmentado no solo debe garantizar que el personal de ventas de la empresa pueda comprenderlo y ejecutarlo, sino también garantizar que los agentes y minoristas puedan comprenderlo y ejecutarlo. En términos generales, el plan detallado debe al menos confirmar qué centros comerciales de la ciudad local pueden participar en el evento, si se pueden implementar ofertas especiales, si el inventario del agente puede cumplir con el volumen de ventas previsto durante el período de promoción, qué centros comerciales pueden implementar el apilamiento y la producción de carteles, y qué centros comerciales pueden necesitar estar ubicados para promociones temporales, si se pueden realizar actividades de compra y obsequios, si se pueden realizar demostraciones, etc. Posteriormente, el departamento de marketing deberá brindar pautas de trabajo o implementar el trabajo y responsables de cada eslabón a través de capacitaciones, conferencias telefónicas, etc.

Como dice el refrán, “Un viaje de cien millas tomará media milla”, la clave es la ejecución. Un buen copywriting promocional, si no se puede ejecutar in situ y no existe un vínculo de seguimiento correspondiente, sólo puede ser una hoja de papel en blanco y un montón de tonterías.

A medida que se acerca la Semana Dorada del "Primero de Mayo", todas las industrias relacionadas y no relacionadas están mostrando sus trucos únicos y nuevos trucos. Varias actividades promocionales están en pleno apogeo, y todas las empresas apuntan a hacer una fortuna. Lleno de agua. Las empresas de muebles para el hogar no son una excepción.

Las promociones del "Primero de Mayo" detonaron con anticipación

Recientemente, los periodistas visitaron muchas tiendas de materiales de construcción para el hogar en Beijing y descubrieron que muchas empresas de muebles para el hogar, como pisos, muebles y artículos sanitarios, habían lanzaron promociones temprano. Algunas empresas incluso adelantaron sus actividades de promoción más de medio mes, iniciando la guerra de precios del Primero de Mayo con antelación. La tienda Home Depot de Beijing inició una promoción el 7 de abril, ofreciendo un descuento de 150 yuanes para gabinetes comprados por más de 1.000 yuanes, así como otros descuentos.

Desde el 20 de abril, Hongnai Flooring ha lanzado una promoción a nivel nacional de madera súper sólida. Todas las tiendas han lanzado simultáneamente múltiples actividades preferenciales que incluyen descuentos, obsequios, descuentos en tiendas completas y descuentos en compras grupales y durarán hasta el 7 de mayo. . En la tienda Home Depot Wukesong, el descuento en pisos Hongnai puede ser tan bajo como 56%.

Las actividades de promoción de Lanjing Lijia Dazhongsi Home Furnishing Plaza también están en pleno apogeo, excepto los productos especiales, los productos en la sala de muebles de sofá cama y 6 salas de exhibición de materiales de construcción tienen un descuento del 15%. comienza a partir del 23 de abril, hasta medio mes.

Además, el 12 de abril es el octavo aniversario de la tienda IKEA Beijing. Más de cien productos están a la venta a precios especiales a partir del 50 % de descuento. No sólo los "fans de IKEA" están ocupados, sino también en línea. Los agentes de compras de IKEA Beijing están haciendo negocios. Fue un auge y se ganó mucho dinero. Al hacer un balance de las principales tiendas de materiales de construcción de viviendas en Beijing, todas están luchando por jugar tarjetas de tiempo y promociones. Son muy pocas las que no han participado en la promoción del "Primero de Mayo". Según expertos de la industria, este fenómeno ya no es nuevo. Las empresas de muebles para el hogar que están acostumbradas a realizar promociones durante el período del Primero de Mayo han adelantado sus horarios en los últimos dos años, y el período de promoción de este año es incluso más temprano. Li Binghua, vicepresidente ejecutivo de Beijing Yezhifeng Decoración, cree: "Es una práctica común que las empresas amplíen las ventas anticipando las promociones del Primero de Mayo o retrasándolas por un período de tiempo. Ahora la industria de electrodomésticos ha extendido el mes de mayo. Período de promoción de un día a 1 mes. En la futura industria de muebles para el hogar, es probable que este enfoque se generalice:

Los consumidores en su mayoría dan la bienvenida a las promociones tempranas

Si los comerciantes luchan duro, entonces los consumidores lo harán. . ¿Quieres comprarlo o no?

El reportero conoció durante la investigación que hay muchas personas que tienen planes de compra de vivienda durante esta Semana Dorada, y algunos consumidores incluso cancelaron sus planes de viaje originales para poder disfrutar de los descuentos promocionales.

La Sra. Wang, que vive en Beiyuan Homestead, es una de ellas. Ella felizmente dijo a los periodistas: "Originalmente planeé viajar a Singapur, Malasia y Tailandia, y el itinerario ya estaba reservado, pero cuando vi que los materiales de construcción estaban en oferta y el evento duró un mes, decidí no ir y se quedó en casa. Decora la casa.

Por lo general, estamos muy ocupados en el trabajo y dependemos de los fines de semana para comprar materiales de construcción, pero este proyecto es demasiado grande y es imposible comprarlo todo en una o dos veces. Ahora está mejor, después de más de medio mes, ¡es casi inseparable! ”

La señorita Elena, directora de una empresa extranjera que planea renovar el apartamento el próximo mes, también está muy satisfecha: “Soy una perfeccionista, por eso cada baldosa e incluso cada caja de conexiones deben ser cuidadosamente seleccionadas por mí mismo." Según mi método de selección, 7 días definitivamente no serán suficientes. Afortunadamente, las rebajas llegaron temprano este año, así que tuve mucho tiempo para visitar más tiendas y disfrutar de los descuentos, ¡lo cual es genial!

El Sr. Li, que acababa de terminar la renovación el verano pasado, estaba más deprimido: "¡Hubiera sido genial si hubiéramos lanzado promociones tan temprano el año pasado! No tuve que hacerlo". corre por toda la capital bajo el sol brillante en los cortos siete días del Primero de Mayo." ¡El mercado de materiales de construcción ha alcanzado un nuevo nivel!"

Todavía hay muchos consumidores que están haciendo cálculos y deciden hacer una compra durante el feriado del Primero de Mayo: “Los precios de los materiales de construcción son más asequibles solo durante el feriado del Primero de Mayo. Aunque muchos comerciantes ya están haciendo promociones, creo que es más seguro comprar el Primero de Mayo porque durante este período, además de participar. En las actividades promocionales que ofrece la empresa, también puedes disfrutar de dichos descuentos en tiendas o supermercados. ¡Definitivamente es el más barato!”

Sé un comprador inteligente

Aunque todos los comerciantes están lanzando promociones. a lo grande, pero ¿quién es el más barato? ¿Cómo podemos gastar la menor cantidad de dinero para comprar productos de mejor calidad? Aquí, los expertos dan a los consumidores algunos consejos:

1. Cuatro formas de ahorrar dinero

-Compra en grupo

La práctica ha demostrado que: pelear en grupos grandes siempre es posible. mejor que solo, eres más fuerte y tus resultados son más brillantes. Hoy en día, en los foros de los principales sitios web de muebles para el hogar, como Sina Home Furnishing Channel y Oriental Home Furnishing Network, hay una cantidad vertiginosa de información sobre compras grupales. Aquellos a quienes les guste una determinada marca o estén dispuestos a ir a una determinada ciudad de materiales de construcción pueden encontrar aliados aquí.

Ventajas: ① Puede ahorrar costos en la mayor medida; ② Al ocupar una posición relativamente activa en el proceso de compra y servicio, puede tener mayor seguridad y disfrutar de mejores servicios.

Desventajas: ① Es necesario "reclutar tropas" por adelantado y es difícil reunir gente; ② Debido a que es una acción colectiva, la libertad de movimiento está restringida.

-Compras en línea

Con la popularidad de las compras en línea, los expertos predicen que las compras en línea de materiales de construcción para el hogar también se convertirán en un punto de acceso para los consumidores en los próximos años.

Ventajas: ① Dado que se ahorra el alquiler de la tienda, las compras en línea pueden ser mucho más económicas. ② El acuerdo de compra firmado directamente entre el sitio web correspondiente y la marca también puede garantizar un buen servicio posventa;

Desventajas: no se pueden ver muestras reales, la calidad y el servicio posventa son difíciles de garantizar y la protección de los derechos es difícil.

-Comprar muestras en liquidación y especiales de decoración

Muchas tiendas tendrán algunas muestras en liquidación, o son productos "agotados" de los fabricantes, o pueden tener ligeros defectos, por lo que son más caros que en otras tiendas. El precio original es mucho más bajo. También hay algunos artículos en oferta que en realidad no están defectuosos, pero cuyo precio debe reducirse debido a renovaciones en la tienda.

Ventajas: Barato.

Desventajas: Las muestras son defectuosas y es difícil encontrar productos de decoración especiales.

-Comprar materiales sobrantes

Es inevitable que queden materiales sobrantes durante la decoración. Muchos propietarios donarán sus propios materiales sobrantes de decoración a otros propietarios a través de foros comunitarios o trabajarán con otros. Otros propietarios intercambian los materiales que necesitan.

Ventajas: Ahorra dinero y preocupaciones, maximiza los recursos, convierte los residuos en tesoros.

Desventajas: No se puede garantizar la calidad, no existen documentos relevantes para las transacciones y es difícil proteger los derechos.

2. Tres consejos para comprar productos promocionales

Consejo 1

Ten en cuenta tus ojos, tus oídos y tu corazón: pregunta más sobre ofertas especiales y lee más Comparando más y "comprar" cuando el precio es bajo es la forma más económica. Pero lo más importante es tenerlo en cuenta: cuando veas algo que te guste y el precio sea el adecuado, no lo dudes y hazlo cuando llegue el momento de dar la mudanza.

Consejo 2

Revisa bien los productos Si la guerra de precios es feroz, no dejes que los productos baratos se te suban a la cabeza. Mira con atención para ver si los materiales de construcción están dañados. , manchas o imperfecciones.

Consejo 3

No olvide preguntar sobre el servicio posventa, conserve los documentos y certificados pertinentes y no espere hasta que algo salga mal para descubrir que no hay forma. quejarse. No es difícil ser un experto, siempre que comprenda estas pocas cosas, creo que puede convertirse en un comprador inteligente.