Red de conocimientos turísticos - Guía para elegir días propicios según el calendario chino - El precio del licor Huanghelou No. 3Introducción a la industria del licor Huanghelou: Wuhan Tianlong Huanghelou Liquor Co., Ltd. fue establecida por Wuhan bajo el cuidado directo de los líderes de la provincia de Hubei y la ciudad de Wuhan. Tianlong Investment Co., Ltd. invirtió mucho para construir una empresa de licores a gran escala que integra producción, operación, ventas y gestión. Su capacidad de producción se encuentra en el nivel líder en la misma industria. Desde que se lanzó al mercado el nuevo producto de la serie de licores "Yellow Crane Tower" en mayo de 2004, sólo tomó menos de 9 meses ocupar rápidamente una posición favorable en el mismo segmento de precios en Wuhan e incluso en algunos mercados de Hubei, logrando avances en de un solo golpe. Ventas de 78 millones de yuanes. Ha creado el mito de ser el primero en operaciones del mercado regional de licores, crecimiento de ventas y conciencia del consumidor, y se ha convertido en un verdadero regalo del gobierno y una tarjeta de presentación de la ciudad. 5 de junio de 438 + octubre de 2004, Jinghong, Yunnan. En la evaluación nacional de la calidad de las bebidas alcohólicas organizada por el Comité Profesional de Bebidas Alcohólicas de China, Huanghelou Liquor recibió la puntuación más alta junto con los tres mejores licores de China, y recibió el premio "Producto de alta calidad y buen precio de bebidas alcohólicas de China" por parte de la Administración General de Supervisión e Inspección de la Calidad de las Bebidas Alcohólicas. y Cuarentena y título honorífico de la Asociación de la Industria Alimentaria de China. En marzo de 2005, Tianlong Huanghelou Liquor Industry se ubicó entre las 100 principales empresas de la industria de licores de China gracias a su excelente desempeño. Estos logros han sido entregados a los líderes de todos los niveles y de todos los sectores de la sociedad que desde hace mucho tiempo prestan atención y apoyan el desarrollo de la empresa. 1 de mayo de 2004, Hotel Shangri-La, Wuhan. La conferencia de lanzamiento del nuevo producto de Yellow Crane Tower Wine se llevó a cabo de manera grandiosa. El vino "Yellow Crane Tower" ha regresado al mercado después de una ausencia de casi 65.438+00 años. En menos de tres meses, ocupa el primer lugar en el mercado regional en términos de velocidad de distribución, tasa de crecimiento de las ventas y conocimiento del consumidor. En abril de este año, los ingresos por ventas habían superado los 100 millones de yuanes, y la industria lo llamó "un milagro que refrescó la industria de las bebidas alcohólicas". ¿Cómo puede una marca regional en Hubei lograr un "triple salto" en ventas y marca? ¿Cómo logró Yellow Crane Tower Wine el salto de “1,35 yuanes” a “135 yuanes”? Como consultor de marketing personal durante todo el proceso de lanzamiento de nuevos productos de Yellow Crane Tower, el autor está dispuesto a analizar la experiencia de marketing real y las innovaciones significativas, descifrar la verdad detrás del lanzamiento exitoso de los nuevos productos de Yellow Crane Tower y crear milagros. El consumo de licor se está diversificando cada vez más y el consumo de licor en el sentido tradicional será cada vez menos común. La esencia de la competencia moderna por las bebidas alcohólicas es la competencia a nivel social, especialmente las bebidas alcohólicas de alta gama y de alto precio. Entonces, para hacer que los consumidores te amen, debes darles una “razón” real. El éxito del lanzamiento del nuevo producto de Yellow Crane Tower radica en su regreso al origen de la "cultura", la "calidad" y el "consumidor", que son también los tres importantes puntos impulsores del avance actual de los licores de alta gama en China. El retorno de la cultura regional En junio de 2003, 165438+octubre, llevamos a cabo un estudio de mercado detallado de 45 días en las cuatro ciudades centrales de Hubei: Wuhan, Jingzhou, Xiangfan y Yichang. Los resultados muestran que, aunque Yellow Crane Tower ha estado fuera del mercado durante casi 10 años, el "antiguamente famoso vino chino" todavía está claro en la mente de los consumidores. Al entrevistar a los consumidores en Hubei, el autor descubrió que la imagen de marca de Yellow Crane Tower no es satisfactoria en la mente de los consumidores, especialmente en Wuhan, como "1,35 yuanes", "vino falso, mala calidad" y "Espero poder hacerlo". bébelo" Esperar las quejas es muy discordante. A través de una gran cantidad de análisis de datos posteriores, supimos que Yellow Crane Tower Wine es muy conocido en Wuhan e incluso en Hubei, pero su imagen de marca y su reputación son muy pobres. Después de varios días de discusión, la estrategia final fue regresar a la cultura de Yellow Crane Tower y crear la marca inmobiliaria número uno. Para revivir la gloria de Yellow Crane Tower, debemos resolver la imagen de marca de "gama baja" y "calidad negativa" del vino de Yellow Crane Tower. Esta será la clave del éxito o el fracaso de nuevos productos. Por lo tanto, posicionar la Torre de la Grulla Amarilla como la "marca inmobiliaria número uno en Hubei" se ha convertido en un retorno de la cultura regional. Yellow Crane Tower Wine tiene los buenos genes de la marca cultural Yellow Crane Tower y también tiene una buena base de imagen de marca. El posicionamiento de la cultura de la marca despierta directamente el complejo cultural local de los consumidores de Hubei. El rico patrimonio cultural de Hubei Yellow Crane Tower favorece la promoción y difusión de la primera marca inmobiliaria en el futuro. Con un posicionamiento preciso de productos y marcas combinado con muchos años de experiencia operativa en la industria de las bebidas alcohólicas, el autor cree que la premisa de la teoría 4P de Kotler para el marketing de bebidas alcohólicas de Yellow Crane Tower es centrarse en el nivel del producto. Después de determinar el posicionamiento de la primera marca inmobiliaria, Yellow Crane Tower debe determinar la estrategia de integración de la línea de productos. Grado del producto: Yellow Crane Tower debe ser de un grado superior al de Zhijiang y Baiyunbian en términos de posicionamiento del producto para ajustarse a la imagen de marca de alta gama. Configuración de la línea de productos: una vez establecida la línea de productos Yellow Crane Tower, se puede considerar extenderla horizontal y paralelamente en función de productos de gama media a alta. Sin embargo, en el futuro, la línea de productos Yellow Crane Tower se ampliará con cautela. hacia abajo y no puede extenderse hacia abajo indefinidamente. Lanzamiento de nuevos productos: Huanghelou lanzó tres productos tan pronto como se lanzó: un producto de imagen de alta gama con un precio final de más de 400 yuanes, creado especialmente por Huanghelou y los productos líderes de vino Huanghelou de 52 y 42 grados; con un precio terminal de 138 yuanes. Posicionamiento de la marca: basado en el nivel del producto, el posicionamiento central de la marca exclusiva del "primer sumiller de China, que transmite el mejor vino de generación en generación" resuelve eficazmente los problemas de la "percepción negativa del vino falso" y la "baja imagen de marca" de los consumidores. . Al mismo tiempo, está perfectamente unificado con el posicionamiento de marca y la integración de productos. Posicionamiento de promoción de marca: En términos de operaciones de comunicación y marketing, promueve principalmente productos de imagen de alta gama y promueve las ventas de productos de alta gama mediante la difusión de imágenes de alta gama. En el futuro, la competencia para que los consumidores promuevan las marcas de licores seguirá siendo la competencia de las marcas. El consumo de marcas se generalizará y depender del poder de los terminales solo puede ser un poder y un canal a corto plazo. Captar el "corazón" de los consumidores es el camino fundamental. El modelo del mercado de consumo de rango medio es activar a los pequeños consumidores (líderes de opinión en el consumo) e impulsar a los grandes consumidores (consumidores comunes) a través de canales de difusión de información especializados, complementados con canales de comunicación masiva para impulsar a los consumidores masivos y lograr la integración entre diferentes consumos. Círculos de comunicación interactiva para lograr rápidamente la promoción de la marca y la mejora de la imagen.
El precio del licor Huanghelou No. 3Introducción a la industria del licor Huanghelou: Wuhan Tianlong Huanghelou Liquor Co., Ltd. fue establecida por Wuhan bajo el cuidado directo de los líderes de la provincia de Hubei y la ciudad de Wuhan. Tianlong Investment Co., Ltd. invirtió mucho para construir una empresa de licores a gran escala que integra producción, operación, ventas y gestión. Su capacidad de producción se encuentra en el nivel líder en la misma industria. Desde que se lanzó al mercado el nuevo producto de la serie de licores "Yellow Crane Tower" en mayo de 2004, sólo tomó menos de 9 meses ocupar rápidamente una posición favorable en el mismo segmento de precios en Wuhan e incluso en algunos mercados de Hubei, logrando avances en de un solo golpe. Ventas de 78 millones de yuanes. Ha creado el mito de ser el primero en operaciones del mercado regional de licores, crecimiento de ventas y conciencia del consumidor, y se ha convertido en un verdadero regalo del gobierno y una tarjeta de presentación de la ciudad. 5 de junio de 438 + octubre de 2004, Jinghong, Yunnan. En la evaluación nacional de la calidad de las bebidas alcohólicas organizada por el Comité Profesional de Bebidas Alcohólicas de China, Huanghelou Liquor recibió la puntuación más alta junto con los tres mejores licores de China, y recibió el premio "Producto de alta calidad y buen precio de bebidas alcohólicas de China" por parte de la Administración General de Supervisión e Inspección de la Calidad de las Bebidas Alcohólicas. y Cuarentena y título honorífico de la Asociación de la Industria Alimentaria de China. En marzo de 2005, Tianlong Huanghelou Liquor Industry se ubicó entre las 100 principales empresas de la industria de licores de China gracias a su excelente desempeño. Estos logros han sido entregados a los líderes de todos los niveles y de todos los sectores de la sociedad que desde hace mucho tiempo prestan atención y apoyan el desarrollo de la empresa. 1 de mayo de 2004, Hotel Shangri-La, Wuhan. La conferencia de lanzamiento del nuevo producto de Yellow Crane Tower Wine se llevó a cabo de manera grandiosa. El vino "Yellow Crane Tower" ha regresado al mercado después de una ausencia de casi 65.438+00 años. En menos de tres meses, ocupa el primer lugar en el mercado regional en términos de velocidad de distribución, tasa de crecimiento de las ventas y conocimiento del consumidor. En abril de este año, los ingresos por ventas habían superado los 100 millones de yuanes, y la industria lo llamó "un milagro que refrescó la industria de las bebidas alcohólicas". ¿Cómo puede una marca regional en Hubei lograr un "triple salto" en ventas y marca? ¿Cómo logró Yellow Crane Tower Wine el salto de “1,35 yuanes” a “135 yuanes”? Como consultor de marketing personal durante todo el proceso de lanzamiento de nuevos productos de Yellow Crane Tower, el autor está dispuesto a analizar la experiencia de marketing real y las innovaciones significativas, descifrar la verdad detrás del lanzamiento exitoso de los nuevos productos de Yellow Crane Tower y crear milagros. El consumo de licor se está diversificando cada vez más y el consumo de licor en el sentido tradicional será cada vez menos común. La esencia de la competencia moderna por las bebidas alcohólicas es la competencia a nivel social, especialmente las bebidas alcohólicas de alta gama y de alto precio. Entonces, para hacer que los consumidores te amen, debes darles una “razón” real. El éxito del lanzamiento del nuevo producto de Yellow Crane Tower radica en su regreso al origen de la "cultura", la "calidad" y el "consumidor", que son también los tres importantes puntos impulsores del avance actual de los licores de alta gama en China. El retorno de la cultura regional En junio de 2003, 165438+octubre, llevamos a cabo un estudio de mercado detallado de 45 días en las cuatro ciudades centrales de Hubei: Wuhan, Jingzhou, Xiangfan y Yichang. Los resultados muestran que, aunque Yellow Crane Tower ha estado fuera del mercado durante casi 10 años, el "antiguamente famoso vino chino" todavía está claro en la mente de los consumidores. Al entrevistar a los consumidores en Hubei, el autor descubrió que la imagen de marca de Yellow Crane Tower no es satisfactoria en la mente de los consumidores, especialmente en Wuhan, como "1,35 yuanes", "vino falso, mala calidad" y "Espero poder hacerlo". bébelo" Esperar las quejas es muy discordante. A través de una gran cantidad de análisis de datos posteriores, supimos que Yellow Crane Tower Wine es muy conocido en Wuhan e incluso en Hubei, pero su imagen de marca y su reputación son muy pobres. Después de varios días de discusión, la estrategia final fue regresar a la cultura de Yellow Crane Tower y crear la marca inmobiliaria número uno. Para revivir la gloria de Yellow Crane Tower, debemos resolver la imagen de marca de "gama baja" y "calidad negativa" del vino de Yellow Crane Tower. Esta será la clave del éxito o el fracaso de nuevos productos. Por lo tanto, posicionar la Torre de la Grulla Amarilla como la "marca inmobiliaria número uno en Hubei" se ha convertido en un retorno de la cultura regional. Yellow Crane Tower Wine tiene los buenos genes de la marca cultural Yellow Crane Tower y también tiene una buena base de imagen de marca. El posicionamiento de la cultura de la marca despierta directamente el complejo cultural local de los consumidores de Hubei. El rico patrimonio cultural de Hubei Yellow Crane Tower favorece la promoción y difusión de la primera marca inmobiliaria en el futuro. Con un posicionamiento preciso de productos y marcas combinado con muchos años de experiencia operativa en la industria de las bebidas alcohólicas, el autor cree que la premisa de la teoría 4P de Kotler para el marketing de bebidas alcohólicas de Yellow Crane Tower es centrarse en el nivel del producto. Después de determinar el posicionamiento de la primera marca inmobiliaria, Yellow Crane Tower debe determinar la estrategia de integración de la línea de productos. Grado del producto: Yellow Crane Tower debe ser de un grado superior al de Zhijiang y Baiyunbian en términos de posicionamiento del producto para ajustarse a la imagen de marca de alta gama. Configuración de la línea de productos: una vez establecida la línea de productos Yellow Crane Tower, se puede considerar extenderla horizontal y paralelamente en función de productos de gama media a alta. Sin embargo, en el futuro, la línea de productos Yellow Crane Tower se ampliará con cautela. hacia abajo y no puede extenderse hacia abajo indefinidamente. Lanzamiento de nuevos productos: Huanghelou lanzó tres productos tan pronto como se lanzó: un producto de imagen de alta gama con un precio final de más de 400 yuanes, creado especialmente por Huanghelou y los productos líderes de vino Huanghelou de 52 y 42 grados; con un precio terminal de 138 yuanes. Posicionamiento de la marca: basado en el nivel del producto, el posicionamiento central de la marca exclusiva del "primer sumiller de China, que transmite el mejor vino de generación en generación" resuelve eficazmente los problemas de la "percepción negativa del vino falso" y la "baja imagen de marca" de los consumidores. . Al mismo tiempo, está perfectamente unificado con el posicionamiento de marca y la integración de productos. Posicionamiento de promoción de marca: En términos de operaciones de comunicación y marketing, promueve principalmente productos de imagen de alta gama y promueve las ventas de productos de alta gama mediante la difusión de imágenes de alta gama. En el futuro, la competencia para que los consumidores promuevan las marcas de licores seguirá siendo la competencia de las marcas. El consumo de marcas se generalizará y depender del poder de los terminales solo puede ser un poder y un canal a corto plazo. Captar el "corazón" de los consumidores es el camino fundamental. El modelo del mercado de consumo de rango medio es activar a los pequeños consumidores (líderes de opinión en el consumo) e impulsar a los grandes consumidores (consumidores comunes) a través de canales de difusión de información especializados, complementados con canales de comunicación masiva para impulsar a los consumidores masivos y lograr la integración entre diferentes consumos. Círculos de comunicación interactiva para lograr rápidamente la promoción de la marca y la mejora de la imagen.
Después de determinar el posicionamiento de la marca, Yellow Crane Tower Wine gastó una gran cantidad de dinero para nombrar al equipo de fútbol de Wuhan "Tianlong Yellow Crane Tower" y planificó una serie de actividades como el "Festival Internacional de Turismo de Wuhan China-Yellow Crane Tower Wine 2004". "para acercar o alejar la marca y el consumo. En tercer lugar, con la ayuda del gobierno para desarrollar marcas locales, ha establecido su propio sistema de biblioteca VIP a través de una serie de actividades de relaciones públicas y ha cultivado la lealtad de los consumidores a la marca. En las grandes tiendas y hoteles de Wuhan, la tasa de pedidos personalizados de vino Yellow Crane Tower ha alcanzado el 80%. Al mismo tiempo, la promoción de la marca Yellow Crane Tower Liquor también está en pleno apogeo, transmitiendo claramente a los consumidores "Yellow Crane Tower ha vuelto" y también dando forma a su afinidad y altura de marca. Su conversión de "1,35 yuanes" a "135 yuanes" mejorará la imagen de marca. A través de una investigación detallada sobre el entorno general de marketing, el panorama competitivo y el conocimiento de la marca por parte de los consumidores en Wuhan y Jingzhou, Hubei, finalmente se determinó el plan estratégico para el lanzamiento del nuevo vino Huanghelou: "La región es la reina y se expanden dos alas". Si la región es reina, primero debemos ocupar el mercado estratégico central: Wuhan. El mercado de Wuhan adopta ventas directas de fábrica y ha establecido tres sucursales de ventas en Hankou, Hanyang y Wuchang. A través del funcionamiento del mercado de Wuhan, irradia todo el mercado circundante de Hubei. La expansión de las dos alas extenderá los tentáculos de marketing a Jingzhou, donde la marca es muy conocida, y también se expandirá a Yichang y Xiangfan. Para ciudades secundarias como Jingzhou y Xiangfan, se adopta el modelo de promoción "oficina + distribuidor". Esto puede movilizar plenamente el entusiasmo de los distribuidores y controlar eficazmente el orden del mercado. En términos de lanzamiento de canales, Yellow Crane Tower lanzó el mercado de Wuhan a un precio medio. Departamento de hotelería establecido y departamento de supermercados. Al mismo tiempo, hay muchos restaurantes y tiendas en Wuhan y se han creado grandes centros de atención al cliente con personal dedicado responsable del desarrollo y mantenimiento. Con motivo del lanzamiento oficial de nuevos productos el 1 de mayo, 160 terminales de restauración de categoría A y 62 grandes cadenas de tiendas han colocado las primeras piedras. Una vez formada la distribución del producto, las promociones se llevarán a cabo inmediatamente para cada enlace del terminal para formar un enlace de ventas dinámico. Las actividades de “Dollar Storm” y “Dream Theatre” provocaron locura en el mercado de Wuhan. Sólo en los seis días previos al Primero de Mayo, las ventas de Yellow Crane Tower alcanzaron las 11.000 botellas. Cuando comenzaron a aparecer buenas ventas interactivas entre mercados pequeños y grandes, Yellow Crane Tower lanzó inmediatamente medios de comunicación para promocionar la marca en forma de artículos periodísticos, radio y televisión. Integrar agencias para fortalecer la ejecución. La esencia del marketing radica en la ejecución. Como dice la industria, "tres puntos de planificación, siete puntos de ejecución". Se puede decir que la exitosa cotización de Yellow Crane Tower es, hasta cierto punto, el resultado de la ejecución del equipo. Con respecto al establecimiento del sistema de marketing de Huanghelou Liquor Industry, a partir de la implementación de nuevos productos, el autor cooperó con la empresa para establecer una empresa de marketing (autooperada) + distribuidores regionales (distribución) + gestión de marketing (empresa de consultoría) + El sistema de construcción de marca (agencia de planificación de marca) ha formado un nuevo modelo de marketing tridimensional en términos de planificación de marca, gestión de marca, consultoría de canales, soporte de marketing y gestión de marketing. Cambiar por completo la aparición de fenómenos excesivos y nocivos para la salud en las organizaciones de marketing en el pasado y formar una forma benigna que combine la autoconstrucción y la supervisión externa. Dentro del marco del canal de mercado, la extensión del canal regional multinivel, multiinterfaz y integral se lleva a cabo paso a paso, período de tiempo y enfoque, formando en última instancia una red de ventas de malla tridimensional. Invitar a empresas intelectuales extranjeras a gestionar e integrar agencias de marketing desde la contratación hasta la gestión, y cultivar un grupo de equipos de marketing con gran capacidad práctica y de ejecución. Al mismo tiempo, se planificó el proceso comercial y se estableció un sistema de información de marketing único para Yellow Crane Tower Winery. Esto simplifica, clarifica y estandariza las operaciones comerciales y sienta las bases para el lanzamiento exitoso de nuevos productos. La inclusión exitosa de Yellow Crane Tower no se logró mediante "cierta tormenta" o "cierta idea", sino mediante la integración del sistema de "tres armas principales". En cuanto a las preocupaciones sobre la extensión de la línea de productos, el autor se enteró a principios de este año. Para satisfacer las necesidades de los consumidores de la provincia de Hubei, Huanghelou Wine Industry lanzó una serie de vinos Huanghe con un precio de entre 20 y 60 yuanes para atraer inversiones en la provincia de Hubei. También se dice que fue un gran éxito. El autor cree que el lanzamiento de Huanghe Beer va en contra de la intención original de que la línea de productos de la marca Huanghelou no puede extenderse indefinidamente y, en gran medida, constituye una protección contra el posicionamiento de su marca. Esto ha perjudicado en gran medida a la recién creada marca Yellow Crane Tower y también es un sobregiro de la marca. Antes de que la marca madure, las empresas de gama baja se sienten tentadas a lanzar rápidamente productos de gama baja. Esto es cuestionable. Sinceramente deseo que la Torre de la Grulla Amarilla pueda moverse tan rápido como volar e ir más y más lejos. Motivo de la recomendación: Huanghelou Wine ha logrado un salto de valor de "1,35 yuanes" a "135 yuanes". Índice de recomendación: ★★★★★ Precio del vino de cinco estrellas Yellow Crane Tower: ¡Esta cotización es solo de referencia! Precio del vino especial Huanghelou: 400 yuanes, 52% vino Huanghelou, precio del 42% de los productos líderes: 138 yuanes.