¿Es Snow Beer una empresa estatal reestructurada?
Solo le llevó diez años a China Resources Snow Beer pasar de ser una única fábrica regional a convertirse en una empresa reconocida en la industria. Actualmente, China Resources Snow Beer opera 48 cervecerías en China continental, lo que representa el 65.438+05% del mercado cervecero chino. Con más de 30 marcas regionales, tiene ventajas regionales en múltiples mercados de China. En 2006, el volumen de ventas de China Resources Snow Beer superó los 5 millones de kilolitros, no sólo superando el volumen de ventas del producto único Snow Beer, sino también superando a otras empresas cerveceras nacionales de un solo golpe, convirtiéndose en la empresa cervecera más grande del país.
China Resources Snow Beer (China) Co., Ltd. se estableció en 1994 (Xu Jianian) es una empresa central controlada por China Resources Enterprise Co., Ltd. que produce y opera cerveza y bebidas. .
Tipo de empresa: empresa conjunta chino-extranjera
Lema de la empresa: No todo el mundo es sencillo, cada botella de vino brilla.
China Resources Snow Beer se estableció en 1994, que es mucho más corta que la cerveza Tsingtao. Originalmente se llamaba Cervecería Shenyang, pero es posible que muchas personas no hayan oído hablar de ella. Después de un desarrollo continuo, finalmente se convirtió en una marca conocida y sus anuncios de viajes valientes quedaron profundamente arraigados en los corazones de la gente. En el primer semestre de 2019, las ventas de China Resources Snow superaron los 6 millones de kilolitros, mientras que las ventas de Tsingtao Beer fueron de solo 4 millones de kilolitros.
De hecho, la razón principal es que la cerveza Tsingtao es más cara. Una de las principales razones por las que China Resources Snow vende más productos que Tsingtao Beer es que el precio es más fácil de usar. También tengo algo de experiencia con esto. Cuando salgo a comer, suelo beber Snowflake. Aunque la cerveza Tsingtao es potable, definitivamente es menos potable que la nieve. Hay una razón por la cual China Resources Snow tiene más fábricas que Tsingtao Beer. China Resources Snow tiene más de 90 cervecerías en China, mientras que Tsingtao Brewery tiene sólo 60. Hay que decir que el diseño estratégico de China Resources Snow es todavía de muy largo plazo.
China Resources Snow ha diseñado un modelo de "fabricante-operador-distribuidor-terminal" para transformar a los mayoristas en operadores, y la mayor parte del trabajo de ventas lo realiza el fabricante. Los gerentes de ventas de Snow Beer ingresan directamente a las tiendas minoristas, restaurantes y otras terminales para promocionar, servir, exhibir y mantener el sistema de precios.
Los hechos han demostrado que este modelo garantiza que Snow Beer aún pueda segmentar y gestionar el mercado mientras amplía las ventas y las áreas de ventas. Impulsada por el sistema de distribución, China Resources Snow se ha expandido desde la región original a todo el país. El sistema de distribución se ha extendido a áreas remotas como el Tíbet y las ventas han crecido rápidamente.