¿Cuál es el modelo de ganancias de las aplicaciones previas a los viajes Bread Travel y Qiongyouban?
Modelo de publicidad de viajes
En primer lugar, para las etapas de planificación de viajes e intercambio de experiencias, la publicidad se ha convertido en un modelo maduro para monetizar las reseñas de viajes y el tráfico del sitio web comunitario. El informe financiero del tercer trimestre de Tripadvisor, la comunidad de viajes más grande del mundo, muestra que los ingresos por publicidad pagada por hacer clic para mostrar representan el 90% de sus ingresos totales, y las suscripciones pagas y otros ingresos de los comerciantes representan alrededor del 10%. Sus anunciantes incluyen OTA, destinos turísticos, hoteles, aerolíneas, catering y otros proveedores y distribuidores de viajes, lo que es suficiente para demostrar que los anunciantes han reconocido el enorme valor comercial contenido en la plataforma de medios de viajes.
Con la continua innovación y penetración de los dispositivos móviles inteligentes, es un hecho indiscutible que tienen un impacto cada vez mayor en el proceso de planificación e investigación de viajes. Según datos de Google, en el primer trimestre de este año, el 43% de los usuarios de teléfonos inteligentes en China buscaron información relacionada con viajes. No hay duda de que los cambios en la planificación de viajes y los comportamientos de búsqueda de los usuarios que utilizan terminales móviles han creado más oportunidades para los empresarios en el campo móvil.
Pero objetivamente hablando, debido a algunos defectos en la forma de la publicidad móvil, también afecta directamente la tasa de conversión de la publicidad móvil y el retorno de la inversión de los anunciantes. Por ejemplo, la pantalla es relativamente pequeña y falta. expresión publicitaria; la publicidad móvil no puede obtener una atención duradera de las personas; la tasa de fraude de clics de la publicidad móvil es demasiado alta, lo que hace que las personas se preocupen por su privacidad y algunas limitaciones técnicas (por ejemplo, los navegadores móviles actuales no admiten el uso de cookies). para rastrear el comportamiento publicitario), etc. El informe financiero del tercer trimestre de Kayak muestra que el RPM (ingresos por cada mil búsquedas) de su sitio web fue de 305 dólares, un aumento interanual de 2; sin embargo, el RPM de su canal móvil fue de sólo 62 dólares, un aumento interanual de 63; , y los ingresos por publicidad móvil representaron su índice de ingresos es inferior a 5. Aunque estos datos reflejan la mejora de la capacidad de monetización de los canales móviles, también reflejan indirectamente que el marketing publicitario móvil actual aún se encuentra en una etapa muy temprana.
En segundo lugar, el modelo de comparación de precios antes de la reserva de viajes se ha convertido en un modelo de negocio maduro para los sitios web de búsqueda de viajes para PC. Sin embargo, las complejas condiciones de búsqueda y los resultados de búsqueda involucrados en el modelo de comparación de precios no son adecuados para mostrarse en el sitio web. terminales móviles, y mucho menos la búsqueda, la profundidad de la tecnología y la acumulación de recursos de los anunciantes y usuarios de los sitios web tradicionales de búsqueda de viajes están lejos de ser comparables, lo que hace que sea más difícil para estos últimos encontrar oportunidades innovadoras en este campo.
En tercer lugar, puede haber un gran avance en el modelo de publicidad push basado en la ubicación del usuario mientras viaja. Los viajeros en el camino tendrán necesidades rígidas en cuanto a comidas, compras y boletos, hoteles, actividades en el destino, reservas de transporte terrestre, etc. Debería haber oportunidades considerables para impulsar de manera inteligente información comercial y promocional basada en la ubicación del usuario. Además, no existen empresas gigantes en este campo, lo que deja espacio para que crezcan las nuevas empresas. Por ejemplo, GoogleNow, el asistente personal virtual desarrollado por Google, puede rastrear los lugares y horarios que los usuarios frecuentan, para brindarles información publicitaria relevante, como ofrecer un descuento en un sándwich de desayuno a los usuarios de camino al trabajo. En nuestra entrevista, el fundador de Youdao, Chen Wei, también dijo que eventualmente se convertirá en un motor de búsqueda de recomendaciones de viajes en Youdao, que ayudará a los usuarios a tomar decisiones de comportamiento de viaje a través de recomendaciones inteligentes.
Se puede ver del análisis anterior que no es realista que los empresarios en el campo móvil generen ingresos considerables únicamente a través de la publicidad móvil en el corto plazo. Entre algunas de las aplicaciones móviles revisadas por el autor, algunos desarrolladores solo desarrollaron aplicaciones móviles sin las correspondientes aplicaciones para PC. Al mismo tiempo, algunas aplicaciones tienen anuncios móviles integrados para otros servicios de vida. Sin embargo, dado que las aplicaciones de viajes en sí mismas no son aplicaciones de alta frecuencia (incluso algunas aplicaciones desarrolladas para un solo destino y atracción serán desinstaladas por los usuarios después del viaje), los factores anteriores limitan su contenido y sus capacidades de monetización del tráfico hasta cierto punto.
Modelo de reserva de viajes
La competencia tradicional en billetes de avión y reservas de hotel se ha vuelto extremadamente feroz y básicamente no hay espacio para que las nuevas aplicaciones de aplicaciones sobrevivan en este campo. Como se mencionó anteriormente, las oportunidades de reserva de viajes en aplicaciones de viaje móviles se concentrarán más en áreas como catering, boletos, hoteles, actividades en el destino, transporte terrestre, etc. Hay un espacio considerable para la imaginación cuando se combina con la publicidad y las reservas de LBS. Las nuevas empresas de aplicaciones de viajes móviles entrevistadas esta vez generalmente aceptan el modelo comercial de reservar productos de viajes. Sin embargo, debido al bajo nivel electrónico de los comerciantes fuera de línea y a la inmadura tecnología de pagos móviles, es difícil ver oportunidades de rápido crecimiento en este campo a corto plazo. Pero la buena noticia es que los datos de Google muestran que alrededor del 40% de los usuarios de tabletas realizaron compras en línea el mes pasado, el doble que los usuarios de teléfonos inteligentes, lo que es una inspiración para las nuevas empresas en el campo móvil. Puede ser un atajo para los usuarios de tabletas que buscan avances.
Pago del usuario
Para la mayoría de las aplicaciones de viajes, el pago del usuario parece ser un camino difícil de seguir en el corto plazo. En primer lugar, los hábitos de consumo de los usuarios domésticos no se han formado; en segundo lugar, cuando las funciones y el contenido de la mayoría de las aplicaciones de viajes son muy homogéneos, los usuarios no parecen tener una buena razón para pagar por una aplicación de viajes.