¿Cuáles son los consejos para vender cochecitos?
Como distribuidor de cochecitos, ¿cómo se venden buenos productos y se gana el futuro? ¿Cuál es el objetivo final de vender buenos productos? No hay duda de que es necesario implementarlo en la calidad de las guías de compras. El "comportamiento de la guía de compras" de la guía de compras afecta en gran medida la posibilidad de vender el producto. Los vendedores de bicicletas para niños deben ser buenos "guías de compras" para ganar el desarrollo y el futuro.
Las siguientes siete claves señalan la dirección para la capacitación de guías de compras para empresas de cochecitos de bebé, cultivan conceptos correctos, profundizan las habilidades de los guías de compras, ayudan a las empresas de cochecitos de bebé a hacer un buen trabajo en la capacitación de guías de compras y establecen la base para que los distribuidores de cochecitos de bebé ganen el futuro.
Primero, abre tu mente y utiliza la "gran idea" para analizar la promoción de ventas. Las guías de compra son la imagen exterior de las empresas de cochecitos que se dirigen directamente a los consumidores. En cierto sentido, la imagen de una guía de compras refleja directamente la imagen de una tienda, un distribuidor o incluso una empresa. Las guías de compras son también el “terminal central” para lograr ventas.
Aunque “guía de compras” es un nivel inferior en la organización de marketing corporativo. Sin embargo, si no se maneja adecuadamente o no se toma en serio el trabajo de la guía de compras, el entusiasmo se reducirá y las ventas se verán afectadas. Por lo tanto, cuando las empresas de cochecitos de bebé forman guías de compras, deben combinar orgánicamente las posiciones reales y las orientaciones de valores de las guías de compras.
En segundo lugar, resaltar la fortaleza de la marca y las ventajas organizativas. Las guías de compra de cochecitos de bebé deben comprender y estar familiarizados con su propia marca de "guía de compras" y no deben avergonzarse cuando los clientes hagan preguntas que, por supuesto, no generarán ventas. Las empresas de cochecitos de bebé deben clasificar de manera integral las ventajas de la empresa, las ventajas del producto y las ventajas del servicio, y luego hacer una tabla refinada: es decir, enumerar las ventajas del producto y de la empresa, y transmitir estas ventajas a la guía de compras en categorías, y al centro de compras. La guía luego los transmitirá a los consumidores, afectando así las ventas.
Al formar guías de compras, es necesario no sólo clasificar exhaustivamente la fuerza de la marca, sino también "organizar" la fuerza de la marca sobre esta base. La fuerza de la marca se puede enumerar sistemáticamente en el primero y segundo. y terceras formas, combinan inteligentemente las ventajas de la marca con las ventajas personales de la guía de compras para lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Para crear un "vendedor de alta calidad" moderno y ayudar a los distribuidores de cochecitos a ganar mucho dinero de manera fácil y feliz, las empresas de mi país especializadas en la producción de cochecitos han trabajado sistemáticamente en la capacitación de guías de compras, que es Vale la pena aprender para los distribuidores de cochecitos.
Baby Stroller tiene su propio conjunto completo de manuales de capacitación práctica para guías de compras, uno de los cuales requiere guías de compras para brindar a los consumidores una introducción muy clara a la empresa y las ventajas de los productos de Starbada. Esto facilita que los consumidores conozcan los productos y los fabricantes de manera oportuna, ganando así su favor y reconocimiento lo antes posible.
En tercer lugar, comprender y dominar el conocimiento profesional de la industria de los cochecitos para garantizar la confianza de los clientes. El objetivo de las guías de compras es "guía de compras" más que "promoción". Para ser una buena guía de compras, el primer paso es ganarse la confianza de los clientes. La razón por la que se le llama "guía de compras" es para actuar como un "consultor" hasta cierto punto, utilizando su conocimiento profesional y opiniones constructivas para influir en la toma de decisiones de los consumidores. Por lo tanto, el guía de compras debe dominar el conocimiento profesional de los cochecitos. De lo contrario, el guía de compras perderá el "derecho a hablar" ante los problemas de los clientes y, naturalmente, las ventas no se lograrán sin problemas.
En cuarto lugar, ampliar el conocimiento de la marca y consolidar la “guía de compra” como punto de apoyo de la marca de cochecitos. La práctica de muchas empresas ha demostrado que los guías de compras deben dominar cierto conocimiento de la marca, lo que favorece más la construcción de marca y la venta de terminales de las empresas de cochecitos.
A la hora de formar guías de compra, es necesario enseñar el concepto y esencia de la marca, los factores impulsores de la marca, el posicionamiento de la marca y las guías de compra, y el sentido común de la gestión de marca. Esto puede resolver eficazmente la confusión de "saber lo que está sucediendo pero no saber por qué" cuando el guía de compras mantiene la imagen de marca, movilizando así de manera más efectiva la pasión y la sensibilidad del guía de compras para mantener la imagen de marca.
En quinto lugar, controlar la psicología de los clientes y crear oportunidades para realizar ventas exitosas. Las ventas terminales son un juego de sabiduría. Los guías de compras deben conocer a "los propios clientes" mejor que los clientes para evitar ser guiados por los clientes, satisfacer eficazmente las necesidades de los clientes y lograr ventas con éxito.
Es decir, frente a los clientes, los guías de compras deben "confesar sus sentimientos", y al mismo tiempo deben comprender y ser buenos para "observar las palabras y las emociones" e "invertir en lo que les gusta a los consumidores". ". Se enumeran los siguientes cinco aspectos para mejorar la capacidad de la guía de compras para "controlar la psicología del cliente": primero, observar y determinar las necesidades y motivaciones del cliente; segundo, comprender el comportamiento de compra del cliente; tercero, captar la señal de compra del cliente de manera oportuna; prescribir el medicamento adecuado. Cuarto, al cerrar un caso, debe responder activamente y manejarlo con flexibilidad; de lo contrario, "se quedará corto"; Quinto, los guías de compras de cochecitos deben mejorar sus cualidades personales y acumular experiencia como guías de compras;
En sexto lugar, la imagen y el lenguaje de la guía de compras son impulsores para conseguir ventas. Ningún cliente quiere lidiar con una guía de compras descuidada e incoherente. La imagen personal de la guía de compras incide directamente en el juicio final de los consumidores sobre la imagen de marca del cochecito de bebé.
Por eso, los guías de compra de cochecitos deben prestar atención a su imagen personal y a su capacidad de hablar.
La guía de compras en carrito debe transmitir eficazmente el mensaje "Soy una persona confiable" a través de imágenes y entrenar aún más las habilidades de expresión de la guía de compras en carrito desde cuatro ángulos para que los clientes sientan que "lo que digo es verdad".
En séptimo lugar, domina las habilidades de batalla decisivas "uno a uno" para ganar la terminal de ventas. En cierto sentido, la venta terminal de cochecitos es una "batalla decisiva" "uno a uno" entre guías de compras y clientes. En este "enfrentamiento psicológico", hay clientes "honestos" y clientes "intrigantes"; hay clientes "generosos" y clientes "rebeldes"; Los guías de compras de cochecitos deben ser francos y honestos con los demás y dominar las habilidades de batalla terminal "uno a uno" para mejorar aún más la tasa de éxito de los guías de compras.