Informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas
5 informes resumidos de ventas durante el período de prueba
Como vendedor, aunque soy solo un recién llegado durante el período de prueba, gracias al arduo trabajo y aprendizaje durante este período, no he Sólo he entendido realmente el trabajo de ventas y he dominado los métodos e ideas del trabajo. El siguiente es un informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas que he compilado para todos. ¡Espero que pueda ayudar a todos! >
Informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas 1
El tiempo vuela en un abrir y cerrar de ojos, llevo casi medio año trabajando en __ empresa. x mes x día, __ año, y han pasado más de x meses. En estos x meses, he vivido una experiencia completamente diferente. Debido al ambiente de vida de la escuela, esto también es un gran desafío para mí. quien acaba de ingresar al lugar de trabajo. Mirando hacia atrás en mi vida laboral en XX, siento los tremendos cambios que se han producido en la empresa y las personas que me rodean este año. Mis colegas que me rodean también están progresando continuamente y esforzándose por alcanzar el mismo objetivo. El nuevo año ha llegado y también trae nuevos desafíos. Mientras nos preparamos para recibir el nuevo año con una nueva mirada, tampoco nos olvidamos de revisar y resumir los esfuerzos que hemos realizado el año pasado.
Han pasado x años desde que se estableció la empresa. Es un honor para mí unirme a este equipo cuando entré por primera vez a la sociedad y crecer lentamente con todos. Desde XX, el equipo de la empresa ha ido creciendo lentamente, se han introducido talentos profesionales y el nivel profesional ha mejorado considerablemente. La formación de equipos se está estandarizando gradualmente y las funciones de cada departamento se están volviendo más claras.
Repasando los principales elementos de trabajo y logros del año, mirando hacia atrás en el trabajo de los últimos x años, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y completé bien mis tareas. de acuerdo con los requerimientos de la empresa. A lo largo de x años de estudio y trabajo, se han producido nuevos avances en el modelo de trabajo y cambios importantes en los métodos de trabajo. Los elementos de trabajo en x años ahora se resumen de la siguiente manera:
1. Mantener el libro de ventas y desarrollar. un conjunto completo de informes de ventas, actualizar los datos de ventas de manera oportuna y enviar informes de ventas relevantes de forma regular.
2. Estadísticas de datos de ventas, produzca periódicamente informes de ventas para cada período, como diario, semanal, mensual, etc.
3. Mantener el libro mayor de ventas y la tabla de control de ventas y realizar liquidaciones de comisiones para este proyecto con regularidad.
4. Cuando el asistente administrativo está de vacaciones, debe hacer un buen trabajo en los asuntos administrativos diarios en el sitio del caso, como materiales, asistencia, etc., y comunicarse con el desarrollador sobre el proceso de ventas. de manera oportuna.
5. Comunicarse con el responsable de la Parte A de manera oportuna sobre ofertas especiales, alojamiento y otra información y asegurarse de que los resultados se obtengan dentro del tiempo especificado.
6. Responsable de supervisar el manejo de otros procedimientos de seguimiento luego de la suscripción del consultor inmobiliario para asegurar el buen desarrollo del proceso de venta en sitio.
Análisis de los elementos de trabajo mencionados anteriormente que no alcanzaron la meta Cuando asumí el trabajo por primera vez, debido a mi trabajo no calificado, hubo algunos errores en el trabajo, lo que causó algunos inconvenientes al personal. dirigentes y otros colegas. Soy profundamente consciente de ello. Más tarde, con la ayuda y orientación de líderes y colegas, fortalecí mis capacidades operativas comerciales y gradualmente pude completar mi trabajo de forma independiente. Ahora puedo exigirme estrictamente de acuerdo con las regulaciones de la empresa y completar bien mi trabajo. Pero todavía hay algunas cosas que no se hacen bien. Durante estos x meses, todavía tengo algunas deficiencias que deben mejorarse en mi trabajo:
En primer lugar, todavía no soy lo suficientemente cuidadoso al hacerlo. cosas, lo que lleva a errores en el trabajo. Cometí algunos errores que no deberían haber ocurrido, que intentaré evitar en trabajos futuros.
En segundo lugar, al contactar a los desarrolladores, preste atención a los métodos de comunicación e intente lograr una situación en la que todos ganen.
En tercer lugar, a la hora de trabajar no debes estar ansioso, tener los pies en la tierra y, ante un trabajo complicado, intentar organizarte y establecer prioridades. En el trabajo futuro, debo prestar atención a las deficiencias mencionadas anteriormente, mejorar mis deficiencias en mi trabajo y poder sentirme cómodo en mi puesto lo antes posible.
Medidas de mejora laboral de __ años
En vista de las deficiencias en el trabajo de __ años, de acuerdo con la naturaleza de mi trabajo, ahora me propongo las siguientes medidas de mejora, con la esperanza de mejorar Yo mismo en el nuevo año, puedo lograr mayores avances en su propio trabajo y contribuir al desarrollo a largo plazo de la empresa.
1. El trabajo de un asistente administrativo en la unidad de negocio requiere cuidado y organización. En __ años, debo mejorar aún más mis métodos de trabajo, no ser impaciente al encontrar trabajo y asegurar que cada paso que viene. de mis manos Las formas son todas perfectas.
2. Prestar atención al propio estilo de trabajo e integrar las relaciones interpersonales. Al implementar el sistema in situ, se deben distinguir claramente los asuntos públicos y privados y se deben asignar responsabilidades a todos.
3. Fortalece tus capacidades operativas en ofimática y mejora la eficiencia en el trabajo.
4. Mejorar aún más los métodos de trabajo y evitar la duplicación del trabajo.
La experiencia laboral en los últimos seis meses comenzó a cambiarme cuando era estudiante. Mis hábitos de vida, mi forma de pensar y otros aspectos han cambiado. Durante este período, personalmente gané mucho en el trabajo. Lo más importante es la eficiencia, y enfatizamos la calidad sobre la base de la eficiencia. En la primera línea de ventas, lo más tabú es la procrastinación. Si el trabajo de una persona no se completa, no se realizarán trabajos posteriores. Informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas, parte 2
Del fracaso al éxito, desde los tropiezos en la comunicación con los clientes hasta ahora que puedo completar las tareas de desempeño, también siento que no es fácil hacer un buen trabajo en He pagado mucho, pero el trabajo duro vale la pena. También he ganado mucho. El período de prueba está por terminar. Poder convertirme en trabajador a tiempo completo también es un reconocimiento que me ha dado el líder. También resumiré el trabajo de ventas durante el período de prueba.
1. Aprendizaje y crecimiento
En estos días, de hecho paso todos los días aprendiendo y creciendo, ya sea en la capacitación brindada por mi supervisor cuando llegué aquí por primera vez o en el trabajo. En mi propia experiencia y resumen, también entiendo que, como recién llegado a la empresa, en realidad no estoy muy familiarizado con los productos y el negocio, por lo que sólo trabajando más duro, aprendiendo, comunicándome más con mis colegas y aprendiendo puedo tener éxito. Realmente puedo hacer un buen trabajo, y durante el período de prueba, también necesito crecer rápidamente, para poder llegar a ser realmente excelente, poder hacer un buen trabajo y permanecer aquí. En la vida diaria, también lo intento seriamente. Quiero crecer, así que mientras haya una oportunidad de aprender, la apreciaré y, después de salir del trabajo, no estaré ocupado jugando, ni comiendo y bebiendo con amigos, sino que iré. Vuelva a casa y piense en los beneficios del trabajo del día. Al mismo tiempo, puede pensar en formas de mejorar lo que no está haciendo bien o pedirle a sus colegas que pregunten para poder ganar algo. Especialmente si las soluciones a algunos problemas en mi trabajo son buenas o pueden optimizarse aún más, hago todo lo posible para cambiar, aprender y crecer.
2. Progreso en el trabajo
En el trabajo, también estoy progresando constantemente y también me he fijado una pequeña meta: el trabajo de cada día debería ser mejor que el día anterior. Quizás el rendimiento no sea necesariamente el mismo después de todo, se verá afectado por algunos factores externos, pero debo hacer bien mi trabajo y progresar, por eso estoy mejorando constantemente y también hablo más con mis colegas sobre los aspectos que no hago. No entiendo, o siento que no lo estoy haciendo lo suficientemente bien, tengo que descubrir y mejorar. También soy consciente de mis propios problemas, si quiero lograr resultados, sólo puedo hacerlo si mis habilidades son lo suficientemente buenas. Pago más. También soy positivo con mis clientes, para comunicarme y no rendirme hasta llegar a nuestros clientes. En el proceso de ventas, la sinceridad también es muy importante. De hecho, los productos de muchos otros pares pueden ser mejores que los nuestros, pero como vendedor, también debes creer en tus propios productos y maximizar los tuyos. Ventajas durante la comunicación. Las ventas no son sólo vender nuestros productos, sino también nuestros servicios y nuestra actitud hacia los clientes.
Después de estos tres meses de arduo trabajo, mi desempeño está a la vanguardia del departamento. Como recién llegado, también soy muy bueno, pero al mismo tiempo, no puedo estar orgulloso de ello. Continúe haciendo un buen trabajo en el futuro para mejorar en su trabajo.
Informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas 3
Trabajé para la empresa el 20 de junio__ Durante mi mandato, estoy muy agradecido con los líderes y colegas de la empresa por su apoyo y ayuda. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, rápidamente me integré a nuestro colectivo y me convertí en miembro de esta gran familia. Logré avances y cambios importantes en mi modelo y métodos de trabajo. Durante el período de prueba, me exijo estrictamente. y hacer bien mi trabajo. El informe de trabajo durante el período de prueba ahora es el siguiente:
1. Trabajo diario en la oficina del departamento de ventas
Como director de ventas de la empresa, soy muy consciente del trabajo pesado naturaleza del puesto, que también puede mejorar mis habilidades comunicativas personales. El director del departamento de ventas es un vínculo importante entre el pasado y el futuro, se comunica interna y externamente, coordina la izquierda y la derecha y se comunica con todas las partes. Recopila la información más reciente de los usuarios de compras en el mercado y brinda protección al personal comercial del departamento de ventas. . La ordenación de algunos documentos, la firma de contratos de venta a plazos, atrasos de usuarios vencidos, cantidades de ventas, etc. son documentos útiles para la toma de decisiones Ante estos tediosos asuntos cotidianos, debemos tener un principio y un final, y fortalecernos. nuestra conciencia del trabajo de coordinación. Estos son básicamente Todo ha sido resuelto.
2. Manténgase al tanto del monto de pago del usuario y los atrasos vencidos.
Como director de ventas de la empresa, soy responsable del monto de reembolso del usuario y los atrasos vencidos. El contenido principal es para. Los usuarios con deudas vencidas están relacionados con la rotación de capital de la empresa y los beneficios económicos de la empresa. Debemos estar al tanto del progreso del proyecto de los usuarios que compraron la máquina, a fin de aumentar la intensidad de los recordatorios. Evite causar inconvenientes a la empresa. Las pérdidas necesarias deben informarse en una "lista detallada" oportuna y precisa, de modo que los líderes de la empresa puedan tomar las contramedidas correspondientes para los diferentes clientes con base en esta lista, a fin de controlar los riesgos.
3. La dirección de los esfuerzos futuros
A partir de ahora, me he dedicado a mi trabajo y lo he llevado a cabo de forma creativa. Aunque he logrado resultados, todavía hay algunos problemas. y deficiencias. Las razones principales son las siguientes: en primer lugar, existe cierta inconsistencia en el monto de los pagos de los usuarios, tal vez porque acaban de entrar en contacto con este aspecto del negocio; en segundo lugar, necesitan fortalecer su propio aprendizaje, ampliar sus conocimientos y trabajar; es difícil aprender conocimientos profesionales sobre maquinaria de ingeniería, que contribuirán al desarrollo de la misma industria y ser conscientes de la planificación general; en tercer lugar, debemos buscar la verdad a partir de los hechos, comunicar los sentimientos de arriba a abajo; ¡Un buen asistente de liderazgo!
En el futuro, usaré mis fortalezas y evitaré las debilidades para hacer lo mejor. Un director de ventas competente que trabaja en estrecha colaboración con la empresa para crecer. Informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas, parte 4
El período de prueba llega a su fin en un abrir y cerrar de ojos Aquí evaluaré el trabajo durante este período:
1. Trate. usted mismo En términos de rendimiento, estableceré una cantidad más fácil de lograr para mis propios objetivos o metas para cada etapa. Por supuesto, me centraré en el punto más alto anterior. Incluso si aumento mis ventas en unos pocos dólares este mes. También siento que estoy creciendo, por eso siempre he mantenido una actitud optimista hacia el trabajo.
2. Mi objetivo es hacer que aquellos clientes que solo estuvieron menos de acuerdo con mi servicio en el primer contacto se identifiquen más con mis dos contenidos de servicio en el segundo contacto, porque estos son algunos puntos que determiné durante el primera vez que se puede volver a ingresar fácilmente. Creo que el reconocimiento una y otra vez me traerá el éxito final.
3. Durante mi trabajo, aprendí el "Sistema de gestión de la empresa", las "Responsabilidades laborales" y otras reglas y regulaciones, y siempre las tuve en cuenta a mí mismo de cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa. Normativas. Mantener la imagen de la empresa. Insista en llegar temprano a la empresa todos los días, limpiar y crear un ambiente de trabajo limpio para los colegas.
Respetar ideológica y conscientemente las normas y reglamentos de la empresa e insistir en participar en todas las capacitaciones de la empresa. Se me exige ser proactivo y dedicarme al estudio y al trabajo con actitud rigurosa y entusiasmo positivo. Aunque hay lágrimas por el éxito y la amargura del fracaso, la competencia social cada vez más feroz también me ha hecho darme cuenta de que convertirme en una moral integral, intelectual y físico La importancia de desarrollar excelentes vendedores.
En materia de estudio, nos exigimos estrictamente, corregimos nuestra actitud laboral y combinamos la teoría con la práctica, mejorando así nuestras propias fortalezas y cualidades ideológicas y culturales, incluido el cultivo de buenos hábitos de vida. , una vida plena y organizada, una actitud rigurosa ante la vida y un buen estilo de vida, ser entusiasta y generoso, honesto y digno de confianza, estar dispuesto a ayudar a los demás, tener buenos principios propios para hacer las cosas y poder llevarse bien con los compañeros.
Además de hacer bien tu trabajo, también debes completar concienzudamente otras tareas asignadas por el líder. Debido a la importancia de este trabajo, trabajaré más duro en el futuro, aprenderé con humildad y me exigiré estrictamente. En trabajos futuros, trabajaré duro para mejorar mi propia calidad y superar mis deficiencias.
Durante el último semestre, preparé lecciones cuidadosamente, asistí a clases, escuché clases y evalué clases, corrigí y comenté rápidamente las tareas, hice un buen trabajo en la tutoría después de clases y extensamente. incursionó en varios tipos de conocimiento para formar una estructura de conocimiento relativamente completa. Se requiere que los estudiantes respeten a los estudiantes, promuevan la enseñanza democrática y permitan que los estudiantes aprendan algo, mejorando así continuamente su nivel de enseñanza y su conciencia ideológica, y completando con éxito las tareas educativas y docentes. Aquí mi valoración de mi trabajo:
En primer lugar hay que mejorar la calidad de la enseñanza. La clave es dar buenas clases. Para poder dar una buena clase realicé el siguiente trabajo:
Preparación antes de la clase. Prepare bien las lecciones: estudie los materiales didácticos detenidamente, comprenda las ideas y conceptos básicos de los materiales didácticos, cada oración y palabra, comprenda la estructura, los puntos clave y las dificultades de los materiales didácticos, domine la lógica del conocimiento, sea capaz de utilizarlos. libremente, y saber qué información se debe agregar, cómo enseñar bien, comprender la calidad de los conocimientos y habilidades originales de los estudiantes, sus intereses, necesidades, métodos y hábitos, qué dificultades pueden tener para aprender nuevos conocimientos y tomar las medidas preventivas correspondientes; medidas para considerar los métodos de enseñanza y resolver cómo utilizar el conocimiento existente. Se enseña a los estudiantes los materiales didácticos dominados, incluido cómo organizar los materiales didácticos y cómo organizar las actividades para cada clase;
Situación en el aula. Organice bien la enseñanza en el aula, preste atención a todos los estudiantes, preste atención a la retroalimentación de la información, movilice la atención intencional de los estudiantes para mantener una estabilidad relativa y, al mismo tiempo, estimule las emociones de los estudiantes, hágalos sentir felices, cree una buena atmósfera en el aula y utilice lenguaje de aula conciso y claro, superando los problemas que se repitieron en el pasado, haciendo preguntas en clase a todos los alumnos, prestando atención a despertar el interés de los alumnos por aprender matemáticas, combinando conferencias y ejercicios en clase, y asignando tareas, que son pequeñas pero preciso, reduciendo la carga para los estudiantes.
En segundo lugar, debemos mejorar la calidad de la enseñanza y hacer un buen trabajo en materia de tutorías extraescolares. A los estudiantes de primaria les encanta ser activos y juguetones, pero carecen de la capacidad de controlarse. A menudo no completan sus tareas a tiempo y algunos estudiantes las plagian. En respuesta a este problema, debemos hacer un buen trabajo en la educación ideológica de los estudiantes e implementar este trabajo en la orientación de estudio de los estudiantes. También debemos hacer un buen trabajo en la tutoría y ayuda a los estudiantes en sus estudios, especialmente en la transformación de los de bajo rendimiento. Los estudiantes intentan comenzar siendo amables, por ejemplo, tomándole la mano, acariciándole la cabeza o ayudándolo con su ropa. Comience con elogios. Todos están ansiosos por ser comprendidos y respetados por los demás. Por lo tanto, cuando hable con un estudiante pobre, exprese una profunda comprensión y respeto por su situación e ideas, hable sobre las deficiencias de su propio trabajo.
Luego participe activamente en escuchar y evaluar clases, aprenda humildemente métodos de enseñanza de sus compañeros, aprenda de las fortalezas de los demás y mejore los estándares de enseñanza.
Finalmente, cultive una variedad de intereses y pasatiempos, vaya a la biblioteca a leer muchos libros, amplíe continuamente sus conocimientos e inyecte sangre fresca al contenido de la enseñanza.
En esta sociedad en constante cambio, todos los aspectos tienen requisitos más altos para la calidad de los docentes. En el futuro, la educación y el trabajo docente, seré más estricto conmigo mismo, trabajaré duro, aprovecharé las ventajas y corregiré. carencias y desarrollar nuevas ideas. Avanza y aporta tus fuerzas para un mañana mejor.
El trabajo ajetreado y ordenado ha marcado el comienzo de un nuevo año sin saberlo. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como empleado de __ empresa, siento profundamente _ _el vigoroso entusiasmo por el desarrollo y el espíritu de lucha de la empresa. Soy un empleado común y corriente en el departamento de ventas de __ Company. Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y estaba relativamente poco familiarizado con nuevos entornos y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario.
Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que tengo una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de la empresa,
sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, mejoro mi propia calidad y me pongo estándares altos. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.
El proceso de venta de cada proyecto es mi acumulación y desafío del trabajo de ventas. Por lo tanto, debo resumir y reflexionar constantemente sobre mi trabajo para poder hacerlo mejor. El trabajo duro crea excelentes empleados, lo creo firmemente. Por eso, desde que entré en la empresa XX, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu emprendedor positivo. No importa en qué puesto se encuentre, esfuércese por hacer lo mejor que pueda.
Como vendedor, esté completamente familiarizado con el producto; trate a los clientes con entusiasmo y haga un seguimiento con los pies en la tierra; posible y lo posible una realidad, poco a poco la acumulación ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, debido a que he participado en ventas en muchos proyectos, los antiguos clientes que acumulé durante el período afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que también me trajo más clientes potenciales, lo que me hizo Su desempeño laboral se puede mejorar a un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.
Creo que la actitud lo determina todo en el trabajo. Cuando estás personalmente frustrado, tu actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, comprenden el principio de moverse lentamente a una velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso es firme. el camino por delante, por el contrario, puedes llegar antes a la meta. Informe resumido del trabajo del período de prueba de ventas 5
En un abrir y cerrar de ojos, mi período de estudio y prueba en _ están llegando a su fin. Para poder realizar mejor el próximo trabajo, haré un análisis completo y completo. Resumen detallado del trabajo durante el período de prueba El propósito del resumen es aprender lecciones y mejorar para que pueda hacerlo mejor en el próximo trabajo y completar las tareas de ventas y diversas tareas asignadas por la empresa.
1. Trabajo realizado durante el período de prueba
1. Situación de ventas
En los últimos meses, bajo el cuidado cordial y correcto liderazgo de los líderes en todo niveles de la empresa, con los esfuerzos conjuntos de *** y los distribuidores, el mercado urbano de la Unidad de Combate de Shehong logró ventas de _ millones de yuanes, con una tasa de recaudación del 96%. El vino de gama baja representó el 82,6% de las ventas totales; _Touqu_x, _Daqu decoración simple_, _ las ventas principalmente de vinos de gama media representaron el 17,4 del total de ventas, principalmente vinos de cinco y cuatro estrellas, de los cuales las ventas en mayo ascendieron a _ millones de yuanes, lo que representó el 49 del total; ventas; x El volumen de ventas mensual fue de _ diez mil yuanes, lo que representa el 15% del volumen de ventas totales; el volumen de ventas en x fue de _ diez mil yuanes, lo que representa el 36% del volumen total de ventas;
2. Gestión y mantenimiento del mercado
De acuerdo con el área de ventas y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega del distribuidor y el precio de entrega, y supervisarlos. La aplicación de precios mayoristas unificados ha impedido, hasta cierto punto, el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas.
A través de una comunicación y orientación a largo plazo en cada terminal de ventas, y combinado con la estrategia de marketing de la empresa, se colocó una etiqueta de precio unificada para Shede Wine en cada terminal, de modo que el precio de venta del producto estuviera en en línea con el precio guía de la empresa. Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. La tienda y el mostrador están limpios y ordenados, y se promueve la correspondiente política de obsequios para la exhibición de los productos de nuestra empresa, de modo que se pueda lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes del terminal para la promoción de la marca.
3. Situación de desarrollo del mercado
En el primer semestre del año se desarrollaron un total de ***31 supermercados, hoteles y restaurantes.
Algunos de los puntos de venta recientemente desarrollados son supermercados a gran escala en el área unitaria de la ciudad, que tienen una exhibición relativamente completa de los productos de nuestra empresa, que van desde vinos de gama baja hasta vinos de alta gama. Otros puntos de venta recientemente desarrollados son tiendas minoristas pequeñas y medianas. Tiendas en el área unitaria de la ciudad de Shehong. En términos de terminales, los productos enumerados se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre "_wine", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones unificadas de la empresa. carteles publicitarios, colocó más de 400 carteles promocionales _qu_xl en áreas con mucho tráfico y altas calificaciones y en tiendas con negocios relativamente buenos. Contactó y ayudó a 41 empresas en la producción de diversos carteles publicitarios, que ahora se han completado de manera activa y efectiva. implementó la política de visitas turísticas de la empresa y contó a las personas, y cooperó activamente con la empresa para guiar a los clientes en el área _ para visitar la empresa. Esta serie de trabajos tiene un buen impacto en la historia de la empresa. El efecto publicitario ha mejorado efectivamente la imagen de marca y. conocimiento de la marca, permitiendo que las personas en la ciudad de origen conozcan y comprendan mejor nuestra empresa.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoraron varios trabajos de gestión de datos de ventas, se mejoraron los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. establecido, y los informes de ventas semanales y los informes de ventas mensuales se envían de manera oportuna, y varios archivos de datos de ventas se guardan en formato impreso y electrónico, lo que hace que el plan mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro.
6. Estadísticas de encuestas de marcas de competencia en el mercado
Según las estadísticas existentes, las series de vinos _, _, _lou y _x son los principales productos de gama media a baja de nuestra empresa. Las marcas de la competencia, especialmente los vinos simples de gama baja, _x y _x son fuertes competidores en el mercado de gama baja de nuestra empresa. Su alta participación de mercado y su rápida circulación en el mercado han afectado en gran medida la participación de mercado de _Touqu, _ Daqu de nuestra empresa. También han creado enormes obstáculos para la promoción de los productos simples de gama baja de nuestra empresa.
_La empresa ha implementado recientemente políticas preferenciales de mercado: si compra _x, _x y otras series de vinos de forma continua o al mismo tiempo por _x yuanes, puede obtener una máquina de leche de soja de la marca _, y si compra x millones de yuanes, puede obtener un valor de _x yuanes Un aire acondicionado.
_x Basado en 3 cajas de un solo producto en una sola fila, se enviarán 4 o más productos a Chengdu_x.
2. Plan de trabajo
Aunque trabajé mucho durante el período de prueba, debido a mi poco tiempo en ventas y falta de conocimiento, experiencia y habilidades en el trabajo de marketing, Algunos aspectos del trabajo no se hacen bien. Ante esto, planeo partir de los siguientes aspectos en mi próximo trabajo para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible y hacer un buen trabajo en diversas tareas.
1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio
Primero, tómese el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y aprender algunos métodos de marketing exitosos Casos y métodos de marketing de vanguardia proporcionar cierto soporte de conocimientos para su trabajo de marketing. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y el personal de marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, el funcionamiento del mercado y la comprensión.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
_Los canales de ventas en el mercado unitario de la ciudad son relativamente únicos. Debido a varias razones, la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. A continuación, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, debemos expandirnos aún más a los canales de supermercados, canales de catering, canales de hoteles y canales de compras grupales. En cuanto a la ampliación de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetraremos en otros. empresas e instituciones.
3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado
Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis y contramedidas más eficaz Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.
4. Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para hacer un buen trabajo en las ventas.
Ayudar a los distribuidores a mantener buenas relaciones con los clientes y expandir completamente la red de ventas mientras se estabiliza la red existente y los grupos de consumidores. aprovechar grupos potenciales de consumidores.
Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más consejos y orientación en mi trabajo futuro.