Ensayo de muestra sobre resumen de gestión de ventas del primer semestre del año
1. Ingresos del proyecto en el primer semestre del año (al 31 de mayo)
Ventas de enero a mayo:
Xx Jardín: 3,389,763.00 Área: 303.03 metros cuadrados.
Xx Apartamento: 15.027.931,00 Superficie: 2830,93 metros cuadrados.
Xx belleza: 1,2443 millones de yuanes Área: 198,36 metros cuadrados.
Subtotal: 19.661.994,00 Área: 3332,32 metros cuadrados.
Recibos en efectivo por ventas de enero a mayo:
Xx Jardín: 3919658.00
Xx Apartamento: 14186746.00
Xx Vista: 1,768, 859.00 yuan.
Subtotal: 19875263.00
II. Trabajo principal completado en el primer semestre del año
1. Se han finalizado el sistema de gestión de ventas y el método de comisión de gestión de ventas. a mediados o finales de mayo;
2. Se ha completado la contratación de consultores inmobiliarios. Se incorporaron 4 nuevos asesores inmobiliarios y 1 asistente de ventas. Después de muchas capacitaciones sistemáticas, estoy básicamente familiarizado con los proyectos desarrollados por la empresa y las condiciones específicas de cada proyecto.
3. Para la implementación fluida de la gestión diaria del nuevo proyecto de desarrollo "Huigu Sunshine", el camarada Lu Ying fue nombrado gerente de ventas del nuevo proyecto de desarrollo.
4. A finales de mayo, Zhuzhou Evening News y Zhuzhou Online organizaron conjuntamente la publicidad preliminar y el diseño del lugar del Grupo Tianyuan Fangtao;
5. En los últimos seis meses, también hemos aumentado las visitas a antiguos clientes. , especialmente los aspectos de gestión y mantenimiento de los clientes existentes. Una vez que el personal de ventas completa los archivos de los clientes, los visita periódicamente cada semana. Por un lado, fortalecen el contacto y, por otro, se mantienen al tanto de la información sobre los comentarios de los clientes y las tendencias de consumo de los mismos.
6. Con el fin de ampliar los canales de promoción, realizamos una serie de actividades en torno a “Diez años de alta tecnología, muchas gracias” a través de plataformas online, mensajes de texto, envío de pedidos y recortes de periódicos. . Por un lado, promociona la empresa y, por otro, recopila información sobre clientes potenciales. Mientras promociona, acerca la relación entre los clientes y, al mismo tiempo, también recupera clientes para el próximo "Huigu Sunshine". ".
7. Fortalecer el aprendizaje, la comunicación y la formación de los empleados internos.
3. Problemas y deficiencias en el trabajo
1. Los ciudadanos mantienen una actitud de espera ante las noticias actuales sobre restricciones de viaje a nivel nacional o recortes de precios;
2. El equipo de ventas es inestable, especialmente por la falta de personal de ventas experimentado, y es necesario fortalecer urgentemente la capacitación del personal de ventas;
3. en los siguientes aspectos: a. Falta de capacidad para captar información del mercado. En una sociedad moderna con información altamente desarrollada, cierta información efectiva fluye a nuestro alrededor, pero no la hemos captado. b. Falta de intercambio de información, lo que provoca que se pierda gran cantidad de información efectiva y que el trabajo sea pasivo. En el trabajo futuro, debemos tomar medidas efectivas para aprovechar plenamente el papel de la información, aumentar el intercambio de información, fortalecer las capacidades de procesamiento de información y fortalecer la comunicación interna;
4. , especialmente Se planifica durante días festivos específicos y eventos importantes, lo que resultará en la imposibilidad de transmitir la información de la propiedad y la visibilidad de la empresa al público de manera más profunda. Las actividades en esta área se incrementarán en la segunda mitad del año; /p>
5. Los clientes intencionales están comercializando En el proceso, generalmente se reflejó que el precio era alto. En la actualidad, propiedades similares en los alrededores tienen ventajas sobre nuestros productos en términos de precio, ubicación, etc., por lo que muchos clientes interesados eventualmente elegirán a nuestros competidores después de comparar;
6. consultores inmobiliarios, Mejorar la calidad y el nivel profesional de los empleados.
Al mismo tiempo, para crear un equipo de trabajo armonioso y positivo, organizar actividades departamentales más significativas y mejorar la cohesión del equipo: estandarizar la planificación del trabajo del personal de ventas; cultivar la independencia laboral del personal de ventas;
Resumen de la gestión de ventas de la primera mitad del año Fan Wener ha completado la primera mitad de 20xx en un abrir y cerrar de ojos. Para realizar mejor el trabajo en la segunda mitad del año, hice un resumen completo y detallado del trabajo en la primera mitad del año. El propósito es aprender lecciones y mejorarme para hacerlo mejor. Trabajar en la segunda mitad del año y completar las tareas de ventas y tareas asignadas por la empresa.
1. Trabajo finalizado en el primer semestre del año
1. Cumplimiento de los objetivos de ventas
En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial. y liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la empresa. Con los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, las ventas en el mercado fueron de 6,5438+0,57 millones de yuanes, lo que representa el 52% del plan anual de 3 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,38+0,26%, y la tasa de amortización fue 654,38+0,00%. Los licores de gama baja representaron 465,438+0% de las ventas totales, una disminución de 5 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; los licores de gama media representaron el 28% de las ventas totales, un aumento de 2 puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; año; los licores de alta gama representaron el 365,438% de las ventas totales +0%, un aumento de 3 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Gestión y mantenimiento del mercado
Controlar y supervisar la zona de entrega y el precio del distribuidor de acuerdo con la zona de venta y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, y supervisar su implementación al por mayor uniforme. precios para evitar el dumping y la reventa a precios bajos.
A través de la comunicación y orientación a largo plazo a todos los terminales de ventas, combinadas con la estrategia de ventas "gabinete dentro del gabinete" de la empresa, se colocan etiquetas de precios unificadas en todos los terminales para garantizar que el precio de venta del producto esté dentro del en línea con el precio guía de la empresa. Muestre productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la empresa en supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilice y ayude a las tiendas a mantener los productos ordenados. Para lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca, coloque etiquetas en los mostradores de las terminales con escaparates y mostradores limpios y numerosos productos en exhibición.
3. Desarrollo del mercado
En el primer semestre del año, el número de desarrolladores superó 1, los hoteles superaron los 2 y las terminales superaron las 13. El recientemente desarrollado 1 Shangchao es el centro comercial xx más grande del condado de Chengxian y todos sus productos son productos de la serie 52. Los dos hoteles son xx Hotel y XX Hotel respectivamente. Entre ellos, los productos de xx Hotel son productos de cuatro estrellas, cinco estrellas y de dieciocho años, y los productos de xx Hotel son de dos a cinco estrellas y 42. puré de serie. Hay 4 ciudades terminales minoristas recientemente desarrolladas y 9 pueblos y aldeas. Los productos se concentran principalmente en las áreas de productos de gama media a baja, en su mayoría productos de la serie 42.
4. Publicidad y promoción de la marca
Para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre el "vino xx", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones de la empresa. Para el logotipo publicitario unificado, contactamos y ayudamos a la empresa de publicidad a producir 35 vallas publicitarias de varios tipos, incluidos 29 puntos de venta minorista de tabaco y alcohol y restaurantes, y otras seis formas de vallas publicitarias.
5. Gestión de datos de ventas
De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoró la gestión de diversos datos de ventas, así como las cuentas de cobranza de los concesionarios y las ventas de los concesionarios. Se establecieron estadísticas y presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes mensuales de demanda de carga de manera oportuna. Se mantienen varios archivos de datos de ventas en formato impreso y electrónico. Resuma y analice la situación de ventas en 20xx por distribuidores y artículos individuales para que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, realizamos un resumen y análisis de las ventas del mes y las ventas acumuladas desde los aspectos de distribuidores, productos individuales, estructuras de productos, etc., para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar las ventas futuras. trabajar.
2. Plan de trabajo para la segunda mitad del año
Aunque he trabajado mucho en la primera mitad del año, debido a mi poco tiempo en ventas y falta. de conocimientos, experiencia y habilidades en ventas, en algunos aspectos No se hace bien. En vista de esto, planeo comenzar desde los siguientes aspectos en la segunda mitad del año para mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en varias tareas, asegurar la finalización de la tarea de 3 millones de ventas y esforzarme. por 3,5 millones.
1. Estudia mucho y mejora tu calidad profesional.
Una es dedicar tiempo a aprender conocimientos sobre ventas (especialmente ventas de licores) a través de varios canales, aprender algunos casos de ventas exitosos y métodos de ventas de vanguardia, para que su trabajo de ventas tenga cierto respaldo de conocimientos. En segundo lugar, a menudo consulto, me comunico y aprendo de los líderes de la empresa, las empresas regionales y el personal de ventas de otras industrias del mercado, de modo que mi nivel comercial, mi operación y comprensión del mercado y mis habilidades interpersonales puedan mejorar considerablemente.
2. Ampliar aún más los canales de venta.
Los canales de ventas en el mercado xx son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de distribución. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a supermercados, restaurantes, hoteles y canales de compra grupal. En la segunda mitad del año, trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen muchos números de sistema y pesadas tareas de recepción, y gradualmente penetraremos en otras empresas e instituciones.
3. Realizar estudios de mercado.
Llevar a cabo más investigaciones y exploraciones del mercado, registrar varios datos en detalle, mejorar varios datos de archivo y realizar algunos análisis y contramedidas respaldados por datos más sólidos para hacerlos más científicos y complementar la experiencia y los sentidos. Falta de comprensión. Comprender y comprender las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como las tendencias de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de ventas de manera oportuna.
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.
Mientras estabilizamos la red existente y los grupos de consumidores, ayudaremos a los distribuidores a expandir integralmente su red de ventas y aprovechar los grupos de consumidores potenciales. Siempre que un comerciante está enojado, debe ser muy insensible. Escúchalo quejarse sin explicar primero los motivos. Está enojado y sólo quiere estar enojado, así que déjalo que se enoje. En este momento, debe soportar cualquier agravio. Cuando se calme, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Si encuentra algo que el distribuidor no puede entender, debe explicarlo con atención y claridad. No rompas el frasco. Déjelo desarrollarse y aprenda a controlar la situación de varias maneras.
Resumen del trabajo de gestión de ventas en el primer semestre de 20xx. El departamento de ventas ha implementado concienzudamente el espíritu de las instrucciones de la empresa del grupo sobre captar concienzudamente las ventas en el mercado de unidades de refrigeración bajo la correcta orientación y gestión del. Como líderes de la empresa, el departamento de ventas se ha enriquecido enormemente. Hemos contratado personal de ventas de primera línea y organizado capacitaciones, enfocándonos en la construcción de redes de ventas de agentes en puertos pesqueros clave y la consolidación de grupos de clientes objetivo. Se han establecido redes de agentes de ventas en los principales puertos pesqueros de todo el país, y las capacidades de comunicación y coordinación de vendedores y agentes han aumentado gradualmente. En el proceso de desarrollo del mercado de unidades de refrigeración, continuamos explorando nuevos métodos e ideas para las ventas a través de agencias. A juzgar por la situación actual de las ventas, nuestro trabajo de ventas está mostrando un buen impulso de desarrollo. Este artículo resume brevemente la situación de las ventas y los problemas existentes en el primer semestre del año, y presenta algunas opiniones sobre el próximo trabajo del departamento comercial.
1. Composición de los miembros del departamento de ventas
Actualmente hay 9 vendedores en el departamento de ventas, y el tiempo más corto que llevan en la empresa es de 3 meses. Después de muchas capacitaciones sistemáticas, están básicamente familiarizados con el rendimiento técnico y la estructura de las unidades de refrigeración, así como con los procesos relevantes de las operaciones de ventas de las agencias. Para estos nueve empleados comerciales, dividimos las tareas según los objetivos y prioridades del negocio. En el caso de que haya relativamente poco personal empresarial, cada empresario es a la vez vendedor y supervisor interino del cliente final, lo que no sólo resalta el enfoque del trabajo empresarial, sino que también evita lagunas y lagunas en el mercado. Al mismo tiempo, en el caso de las ventas generales, el director de ventas realiza inspecciones in situ y supervisa cada sucursal de vez en cuando, se comunica cara a cara con los agentes y analiza las ventas de unidades de refrigeración en diferentes temporadas. para que el trabajo del departamento comercial se desarrolle de forma constante.
2. Establecer un sistema y métodos sistemáticos de gestión empresarial.
Con base en el resumen del trabajo del año pasado y seis meses de exploración, inicialmente establecimos un conjunto de métodos de gestión adecuados para los equipos de ventas de agentes y el desarrollo comercial, y ahora se encuentran en operación de prueba varios métodos. Primero, se formularon los "Métodos de evaluación del personal de ventas" para estandarizar claramente los métodos de asistencia, las prioridades de trabajo diario y los objetivos establecidos por el cliente para el personal comercial. También se establecieron requisitos específicos para cada contenido de trabajo específico; En segundo lugar, se emitieron las "Medidas de gestión empresarial del departamento comercial" para refinar aún más las ideas básicas para el desarrollo empresarial después del aviso de entrega de la casa, como la preparación de la entrega de la casa, el proceso de entrega de la casa, la instalación de la unidad, la operación de la unidad después de la instalación, etc., para que "Todo tiene requisitos y todo tiene requisitos". Hay estándares. En tercer lugar, se formuló y estandarizó el contrato de venta de agencia. Sobre la base del contrato de venta de agencia original, solicitamos al asesor legal del grupo que volviera a estandarizar el contrato de venta de agencia. Al firmar un contrato con un agente, básicamente no hay demora o falta de firma debido a la formulación del contrato. En cuarto lugar, se ha creado un sistema de reuniones en la oficina de negocios para “resumir los problemas y mejorarnos a nosotros mismos”. Después de cada viaje de negocios, el personal de ventas primero informa al departamento de ventas y el director de ventas celebrará una reunión en la oficina de negocios para descubrir rápidamente problemas en el trabajo, ajustar las estrategias de marketing, respetar las opiniones del personal comercial y guiarse por la demanda del mercado. , lo que mejora enormemente la eficiencia del trabajo.
En tercer lugar, unificar el pensamiento y la actitud correcta
Desde el inicio del establecimiento del departamento de ventas, hemos estado buscando socios estratégicos y trabajando con la empresa para encontrar formas de promover rápidamente mercado de unidades de refrigeración. Adherirnos a la dirección de combinar beneficios a corto plazo y planes a largo plazo. Por un lado, debemos encontrar agentes con buena influencia y poder de promoción lo antes posible. Por otro lado, debemos hacer mucho trabajo básico. profundizar en los puertos pesqueros para comprender y dominar la situación básica de las pesquerías y los pescadores de todo el país, las ideas, los beneficios y las necesidades de conservación, ampliar el conocimiento de los pescadores sobre el producto y allanar el camino para una promoción integral del mercado en el futuro. Y tratar de utilizar el sistema de precios existente para operar en el mercado y garantizar los intereses de la empresa. Hemos persistido desde el principio hasta ahora, confiando en nuestros productos y trabajando duro sin importar el costo.
4. Construir y consolidar la red de marketing de terminales para ventas de agencias.
Nuestro trabajo principal es orientar las ventas de los agentes y ayudarles a establecer su propia red comercial lo antes posible. Al comienzo del establecimiento de la red de ventas de agentes, intensificamos la inspección de agentes y recibimos a más de 30 agentes de todo el país para visitar la empresa. Finalmente, seleccionamos 8 agentes poderosos como objetivos clave para la inspección y capacitación. Actualmente, cinco agentes han firmado contratos de agencia, uno de los cuales es el agente general de Australia y Nueva Zelanda y los otros cuatro son Wang Xun, el agente especial de Zhejiang Zhoushan Dinghai Jieyu Co., Ltd.; Provincia de Fujian de Xiamen Dezhi Trading Co., Ltd. Agente; Shao, agente general de la provincia de Guangdong, Zhang Defeng, Shi Limin, agente general de la provincia de Hainan. En nuestro trabajo, fijamos tareas, plazos y cargas para nuestros agentes. Bajo la supervisión del personal de ventas y llamadas telefónicas ocasionales del personal de back-end, se ha mejorado el sentido de responsabilidad de los agentes, se ha mejorado la capacidad de coordinación del personal comercial y se ha ejercitado bien el arte del marketing. A juzgar por la información de mercado reciente proporcionada por los agentes, bajo la dirección unificada del departamento de ventas, los agentes de todo el país han establecido gradualmente sus propias redes de ventas, lo que ha fortalecido aún más la confianza en las perspectivas de ventas de nuestras unidades de refrigeración.
5. Resumir continuamente y promover vigorosamente las buenas prácticas y experiencias en la venta de productos durante el trabajo.
En la actualidad, debido al grave impacto de la subida de los precios internacionales del crudo, así como a la reducción de los recursos pesqueros, los elevados costes de pesca y los elevados riesgos, la mayoría de los propietarios de barcos pesqueros optan por faenar en el mar. y algunos incluso paran sus barcos. Sólo unos pocos propietarios de barcos pesqueros seguirán operando. La deslocalización ha afectado directamente a las ventas de los productos de nuestra empresa. Al mismo tiempo, debido a que un pequeño número de propietarios de barcos pesqueros han trasladado sus áreas de operación al exterior, proporciona una plataforma para la promoción de nuestros productos. Por otro lado, los buques pesqueros atracados en puertos o en el mar utilizan menos hielo, lo que reduce el deseo de inversión de los propietarios de buques pesqueros. Pero en general, con la mayor promoción de los productos, las perspectivas de mercado para las unidades de refrigeración por escape para barcos pesqueros son muy amplias.
(1) Lograr buenos resultados en el trabajo demostrativo de puertos pesqueros clave.
En marzo, antes de que atracara el barco pesquero, para brindar a los pescadores una comprensión integral de la unidad de refrigeración, bajo el liderazgo del Gerente General Wang de nuestra empresa, organizamos la columna vertebral técnica y el personal comercial para ir a Fujian, Guangdong, realizamos intercambios in situ en varios mercados pesqueros más grandes en el sur de China, como Guangxi, Hainan y Zhejiang, para demostrar el efecto de refrigeración de la unidad, que logró buenos resultados y básicamente logró el objetivo de brindar a los pescadores una nueva comprensión de nuestros productos. Eliminando las dudas técnicas previas en la mente de los pescadores sobre este nuevo producto, los barqueros básicamente están de acuerdo con nuestro modelo de refrigeración y análisis de beneficios económicos. Muchos capitanes que quieren comprar nos invitan a medir sus barcos de pesca porque nunca han utilizado personalmente este producto ni han hecho demasiadas preguntas al respecto. Al mismo tiempo, también establecimos intenciones de cooperación con el departamento de inspección de barcos de Fujian y compañías pesqueras individuales, y firmamos un contrato de compra de dos unidades con agentes de Fujian, lo que fortaleció la confianza de los agentes en la representación de nuestros productos.
La publicidad (B)TV garantiza que el producto tenga posibilidades de captar el mercado.
En el proceso de envío de personal comercial a varios puertos pesqueros para promocionar productos entre los clientes finales, brindamos soporte de publicidad televisiva a los agentes. Garantiza una oportunidad favorable para que el producto ocupe rápidamente el mercado y forma verdaderamente una combinación orgánica de las tres redes del cielo (publicidad), la tierra (empresa) y las personas (negocios) entre agentes y pescadores, cumpliendo con los requisitos de soporte publicitario. de agentes.
(3) Conéctese activamente a Internet para consolidar aún más la posición del producto en el mercado.
En vista de las bajas ventas, analizamos cuidadosamente las razones de esta situación y rápidamente celebramos una reunión de análisis de la situación del mercado para el personal de la empresa. Finalmente, decidimos tomar la ruta del nivel superior y establecimos activamente relaciones de cooperación con la Oficina Provincial de Ciencia y Tecnología, los departamentos de inspección de barcos y las empresas pesqueras.
Gracias a nuestra coordinación y trabajo en profundidad, logramos los resultados de la instalación de cuatro unidades en Shandong Shidao Lidao Fisheries Company. Por un lado, puede probar exhaustivamente el rendimiento de la unidad y, por otro lado, puede establecer su posición en el mercado de Shandong y, lo más importante, eliminarlo.