La historia empresarial de New New Impression
Cuando hablamos de la experiencia empresarial del estudio "Xinxin Impression", tenemos que empezar con su Empecemos por el primer álbum autoeditado “Impression of the Heart—Álbum conmemorativo de la Universidad de Xiamen”. En el segundo semestre del último año, la atmósfera de graduación es cada vez más fuerte. Guo Longxing, a quien siempre le ha gustado la fotografía, comenzó un loco viaje fotográfico. En medio año, visitó cada rincón de la Universidad de Xiamen y cada lugar escénico de Xiamen...
La galería estaba llena y se acercaba la graduación, lo que le dio la idea de "actuar de acuerdo con su capacidad" . "Las fotos se difunden en Internet, pero no siento nada. Hacer un álbum de imágenes es más valioso para la colección. Haz un álbum de fotos y envíalo a tus amigos. Escribe lo que quieras. Si abres ese álbum de fotos en el futuro, puedes recordar algunas cosas interesantes. ¡Eso sería genial!" La idea del álbum "Xinxin" acaba de surgir.
Cuando se le preguntó sobre la connotación de "Impresión Xinxin", Guo Longxing dijo que él mismo no podía describir ese sentimiento y que solo podía sentirlo en el ambiente familiar del campus y la cultura de la Universidad de Xiamen. Espera hacer todo lo posible para congelar cada momento brillante y cada rincón deslumbrante, disfrutar cada pedacito de la Universidad de Xiamen con todos y graduarse seriamente de la Universidad de Xiamen con los que ya se han ido y los que están a punto de irse.
Con las fotos, comencé a buscar compañeros para diseñar la portada y editar el texto. Guo Longxing encontró rápidamente a Milan, un estudiante de tercer año con especialización en diseño gráfico, y a Xiao Yanzi, un compañero de clase y de cuarto que estaba dispuesto a trabajar como escritor, y se puso en contacto con una pequeña editorial. El mayor problema al que se enfrentan es el dinero. La primera impresión de 1.000 ejemplares cuesta 35 yuanes por ejemplar. Los más de 30.000 yuanes que reuní se gastaron de una sola vez.
El primer lote de libros ilustrados fue "listado" en el mercadillo de la Universidad de Xiamen, y ese día se vendieron cientos de copias. Al día siguiente fueron al banco a depositar dinero. "Tic tac ..." El detector de billetes siguió sonando y se encontraron ocho billetes falsos de cien yuanes. La mala suerte no terminó ahí. Las grandes ventas del primer día poco a poco hicieron que nadie se interesara. Al final, el dinero prestado todavía le debía a la imprenta casi 10.000 yuanes. Guo Longxing no estaba dispuesto a ceder. Al publicar en la BBS de la Universidad de Xiamen y presentar a personas conocidas o desconocidas para que compraran libros ilustrados uno tras otro, Guo Longxing trabajó a tiempo parcial como tutor para ganar dinero y luego pagó lentamente sus deudas.
Guo Longxing comenzó a pensar: ¿Qué tipo de camino debería tomar el estudio "Xinxin Impression"? "No es sorprendente que el álbum no se pueda vender. Como tomador de decisiones en este estudio, ni siquiera sé qué es. ¡Acabo de hacer un lote de álbumes en mi cabeza, aprendiendo de las lecciones del fracaso!" , Guo Longxing comenzó a abandonar su actitud ingenua y romántica. Además de perseguir la identidad cultural de la Universidad de Xiamen, presta más atención al mercado y antepone la supervivencia. Al reclutar su propio equipo, Guo Longxing reclutó a un compañero de la Facultad de Economía y le pidió que estuviera a cargo del mercado. Creía que la clave de su fracaso anterior era que las capacidades de marketing de su equipo anterior no eran sólidas. Antes de que saliera el álbum, los tres técnicos trabajaron solos en silencio, sin saber cómo utilizar el BBS de la Universidad de Xiamen y varias relaciones familiares en el campus para promocionarlo.
Al mismo tiempo, Guo Longxing intentó leer algunos libros de marketing y literatura extranjera exitosa para mejorar su reserva de conocimientos empresariales. A finales de 2008, finalmente transformó "Xinxin Impression" de un concepto a una realidad, estableció su propio equipo empresarial "Xinxin Impression Studio" y lanzó con éxito más de 1.000 postales con la cultura del campus de la Universidad de Xiamen como telón de fondo. "Esta vez, hice suficiente publicidad antes de comenzar las ventas y logré lograrlo". El próximo plan de Guo Longxing es abrir un sitio web. Él cree que el emprendimiento actual tiene su sede en el campus de la Universidad de Xiamen. Sin embargo, no vende la cultura de la Universidad de Xiamen, sino que promueve la cultura de la Universidad de Xiamen a través del hermoso paisaje de la Universidad de Xiamen. Quiero convertir "Xinxin Impression" en una plataforma de emprendimiento cultural donde todos puedan crear valor juntos y mostrar libremente sus talentos. No pienso mucho en las ganancias de mi estudio, mientras pueda sobrevivir; solo pienso que debo mantener la pasión de la juventud y crear una cultura en el campus que sea diferente a la de otras escuelas. A principios de 2009, ocurrió un incidente cuando Kai-fu Lee vino a la Universidad de Xiamen para dar un discurso, lo que convirtió a Xin en una figura controvertida. Debido a este incidente, el equipo se expandió nuevamente.
En marzo de este año, Kaifu Lee, presidente de Google China, pronunció un discurso en la Universidad de Xiamen. Guo Longxing estaba muy emocionado y preparó un álbum clásico de la Universidad de Xiamen "Xinxin Impression". Planeaba entregárselo a Kai-Fu Lee cuando hiciera preguntas. Pero durante la sesión de preguntas y respuestas, Guo Longxing no tuvo la oportunidad de hacer preguntas.
Levantó la mano diez veces, y no le llegó el turno hasta la novena pregunta. En la pregunta 10, finalmente fue visto por el anfitrión. Por eso tuvo esta oportunidad, ganada con tanto esfuerzo, de hacer preguntas. Más tarde, dijo con audacia: "Tengo algo para el Sr. Kaifu Li, ¡es nuestro trabajo!". "Luego había una foto de un estudiante subiendo al auditorio y entregándole el álbum a Kaifu Li frente a todos los profesores y estudiantes de la escuela. Todo el auditorio hubo un alboroto. Algunos dijeron que estaba buscando problemas, algunos dijeron que era vergonzoso, algunos dijeron que estaba "emocionado" y algunos incluso aplaudieron su valentía. Guo Longxing se convirtió en el centro de atención de toda la escuela y muchos compañeros de clase. Estaba disgustado con su comportamiento y dijo que era estúpido y avergonzado de la Universidad de Xiamen. Después, dijo: "Realmente no sé qué tiene de vergonzoso. Fueron golpeados con ladrillos, y ahora no importa. "Acabo de enterarme de que Kai-Fu Lee vendrá y estoy muy emocionado. Quiero darle algo. Si tengo éxito, me superaré. También puedo poner una copia de "Xinxin Impression" en la oficina del presidente. de Google, y estaré satisfecho. Eso es todo. "
Pero un fotógrafo vio el coraje y el coraje de Guo Longxing y tomó la iniciativa de acercarse a nuestra puerta y se ofreció a unirse a Xinxin Impression. Otros reporteros en el lugar también contactaron a Guo Longxing después, admiraron su coraje y pidieron una entrevista. Pronto se agregó otro diseñador y el equipo de Xinxin Impression finalmente creció hasta contar con cinco personas indispensables. A los ojos de los demás, la impresión de Xinxin es exitosa, pero pocas personas saben que durante el año pasado han estado haciendo algo que solo un tonto haría: continuar vendiendo productos a un precio de costo de 35 yuanes hace un año. Imprimiendo 10.000 libros ilustrados. no gana ni un centavo.
En el equipo ha habido muchas discusiones sobre este asunto. Más tarde, llegaron a un acuerdo: "Las empresas deben tener un sentido de misión, las pequeñas empresas deben tener la mente de las grandes empresas y aprender de las grandes empresas". Poco a poco, los miembros del equipo no solo no sintieron que este álbum de 10,000 era un éxito. una carga, sino una hazaña. Los hechos han demostrado que el comportamiento no rentable de este año, aunque no gané ni un centavo y mis compañeros de clase me malinterpretaron, en ese momento se establecieron la marca y las conexiones.
Sin embargo, para generar ingresos continuos para el estudio, el fotógrafo Zhou Yunjie propuso el concepto de "fotografía de blog" y diseñó un método operativo novedoso y único: al firmar un contrato con un fotógrafo local, Atrajo ampliamente a un gran número de fotógrafos como "colaboradores", por lo que sus obras tienen una variedad de estilos diferentes, cambiando las escenas monótonas y artificiales de otras agencias de fotografía, y los clientes pueden elegir sus propios estilos.
"¡Todo el mundo es fotógrafo!": este es el eslogan publicitario de Xinxin Impression. Siempre que sepas tomar fotografías, incluso si tienes una cámara compacta, puedes firmar un contrato con Xinxin Impression y convertirte en uno de los fotógrafos de su alianza. Por supuesto, la calidad de la tecnología se verificará a través de las valoraciones del mercado y de los clientes. Por lo tanto, nadie puede hacer pasar productos inferiores por buenos. El modelo de negocio único de Xinxin ha sido reconocido unánimemente por mentores relevantes de YBC (Organización de Jóvenes Empresarios de China). La realización de la redacción de un blog no es tan fácil como se imagina. Xinxin Impression ha experimentado numerosos reveses, pero también ha aceptado muchas opiniones valiosas. Al darse cuenta de sus defectos, en septiembre de 2009, la "Conferencia Zunyi" de Xin Xin Impressions se celebró en el dormitorio de Guo Longxing. Para encontrar un cielo más amplio, el equipo de Xinxin Impression decidió reposicionar el mercado, implementar una transferencia estratégica y salir del campus hacia la sociedad. El nombre del equipo también se cambió de Xinxin Impression Photography Studio a Xiamen Xinxin Impression 3D Photography Co., Ltd.
Si el estudio en ese momento era solo un club para entusiastas de la fotografía, entonces Xinxin Impression en el forma de sociedad anónima Abandonó su identidad anterior de "hacer arte", se centró en la comercialización de fotografía y posicionó con precisión su negocio principal en la fotografía panorámica tridimensional. La llamada fotografía panorámica tridimensional tiene como objetivo convertir el paisaje circundante en una realidad virtual tridimensional para que los clientes experimenten una visión holográfica. Por ejemplo, una empresa de decoración puede convertir una vitrina en un archivo fotográfico holográfico tridimensional para que los clientes puedan explorarlo o incluso "jugarlo" y experimentarlo en línea. Este es un nuevo modelo de fotografía comercial.
Después de dejar el campus para iniciar su propio negocio, Guo Longxing se ha convertido desde entonces en un visitante frecuente de las oficinas de clientes corporativos. Para ellos todavía queda un largo camino por recorrer.