¿Los supermercados generalmente compran y venden productos o los venden en consignación?
(1) Jing: hace referencia al banquero. Como sugiere el nombre, los minoristas compran productos de fabricantes o proveedores con efectivo o crédito, luego los exhiben y promocionan y luego los venden a los consumidores. La ventaja de este modelo es que tanto los derechos de propiedad como el poder de fijación de precios están en manos del minorista. Al mismo tiempo, debido a que la compra se realiza en forma de distribución, el volumen de compra tiene una cierta escala, lo que puede minimizar el precio. Costo de adquisición del minorista.
En general, las categorías de bienes que tienen como principal forma de venta la distribución son principalmente bienes de consumo de rápida rotación, como productos frescos y congelados, alimentación diaria, lavandería, etc. Estas son categorías de bienes que los usuarios compran y consumen repetidamente, de modo que tanto la rotación del inventario como los pronósticos de ventas fuera de la temporada alta están bien controlados y el riesgo de distribución del inventario es relativamente bajo.
(2) Agencia: se refiere a la consignación. Es decir, el minorista vende productos en nombre del fabricante o proveedor, pero no compra el inventario por adelantado e implementa acuerdos posventa. En este modelo, el minorista no asume riesgos de inventario, sino que solo facilita las transacciones y extrae un cierto porcentaje de la participación (modelo de deducción) o de la ganancia bruta (modelo de fijación de precios).
Generalmente se trata de bienes duraderos, ropa, zapatos y sombreros, electrodomésticos, grandes almacenes, etc. Utilice el método de envío. Debido a que los estilos en estos campos cambian rápidamente, es difícil captar las tendencias de la moda y es fácil para los principiantes volcarse al comprar. Por lo tanto, para evitar este riesgo, los minoristas suelen adoptar un modelo de envío, que minimiza el riesgo de exceso de inventario del minorista.
Pero el problema con este modelo es que los proveedores aumentarán el precio de costo del suministro para reservar espacio de costos para posibles retrasos en el inventario. Según los veteranos de la industria, hay dos formas de comprar un portatrajes: distribución y consignación. El costo de adquisición de este último es entre un 15% y un 30% más alto que el del primero, y estos altos costos los pagan en última instancia los clientes.
Esto también explica por qué un producto de la misma marca, excepto impuestos y gastos de envío, es mucho más barato en el extranjero que en casa, aunque los precios en diferentes tiendas nacionales son diferentes, porque puede que la empresa con el precio más bajo. ser distribuidor El modelo en sí ahorra muchos costes. Aquellos con precios altos son simplemente segundos propietarios comerciales.
(3) Empresa conjunta: se refiere a una empresa asociada. Los minoristas proporcionan un espacio o canal de red para los proveedores. El minorista es responsable de la planificación unificada, la caja y el servicio al cliente, y el proveedor es responsable de las ventas, la gestión de inventario y la exhibición. En este modelo, los minoristas están menos involucrados, o incluso no involucrados, en las ventas, y solo son responsables de la creación general del entorno, como la apertura de carteles, la planificación del festival, etc. Generalmente, los cosméticos, los relojes y los vinos se clasifican bajo este modelo, porque requieren un alto profesionalismo y una sólida capacidad de servicio in situ. El personal de los minoristas generalmente no está calificado para este tipo de trabajo y los proveedores confían en su personal de ventas capacitado profesionalmente.
(4) Arrendamiento: se refiere al arrendamiento del local. En él apenas participan los gestores minoristas de este tipo de negocio. Se trata de un negocio complementario y de realización secundaria del tráfico. Por ejemplo, en los supermercados se ven a menudo Hong Kong Kuai Jian, Mr. Mi y ópticas. Después de alquilar un espacio, un minorista general, además de operar su formato comercial principal, lo subarrendará a un tercero a un costo de 5 a 10 veces el costo del alquiler, obteniendo así una ganancia. En los grandes centros comerciales se combinan diferentes formatos de negocio para lograr el disfrute del tráfico de clientes. Este modelo de gestión de inversiones puede generar más valor de ganancias que un solo formato de negocio principal (en el análisis final, está exprimiendo repetidamente las billeteras de los consumidores).