Red de conocimientos turísticos - Guía para elegir días propicios según el calendario chino - Gestión de ventas: qué puede hacer la ropa nacional para ganar dineroIntroducción: aunque la creación de una marca se ha convertido en el consenso de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la creación de marca. Aunque la creación de marca se ha convertido en el consenso de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la creación de marca. Sohu Man cree que si puedes hacer los siguientes aspectos, poner dinero en tu bolsillo se convertirá en una cuestión sencilla. Primero, la marca es un proyecto sistemático. En los últimos años, todas las empresas de ropa sabían que las marcas famosas son fáciles de vender y pueden venderse a precios elevados. Sin embargo, en la construcción de marcas, las consideraban marcas registradas y centraban su energía y pensamientos en cómo imitar marcas famosas. El resultado del seguimiento colectivo son "miles de personas". Los consumidores sólo conocen la ropa, pero no la marca. Sin embargo, cuando las empresas de ropa producen prendas de vestir que son iguales a las de marcas famosas, no pueden obtener grandes ganancias de los productos de marcas famosas. Después de aprender de la dolorosa experiencia, las empresas de ropa comenzaron a mantener en alto la bandera del "diseñador" nuevamente. Lamentablemente, el matrimonio entre empresas de ropa y diseñadores de renombre no ha salido del ciclo "efímero". 2. Utilice un modelo de marketing personalizado para crear una marca personalizada, que permita a los consumidores recordar que sus productos individuales pueden ser fácilmente aprendidos e imitados por otras empresas de ropa. Una vez clonados en grandes cantidades, la personalización del producto deja de existir. Pero la personalidad de la marca es diferente. Cuanto más obvia es la personalidad de la marca, es menos probable que sea clonada. 3. Avances en la personalización de marca (1) Posicionamiento de marca En términos generales, el posicionamiento debe realizarse desde los siguientes aspectos: Personalización de marca 1) Concepto de marca: contar el origen y la historia del producto, y brindar a los consumidores una comprensión de la connotación de el producto. El diseño del producto, el embalaje y la publicidad relacionada se centran en el concepto de marca. Por ejemplo, para establecer un concepto de marca para una ropa deportiva, puedes definirlo como un contraste entre fuerza y belleza contando una historia, de modo que el diseño del producto refleje la belleza de la fuerza y la vitalidad de los jóvenes. Se volverá más vanguardista o de moda, y la promoción también se materializará a través de ídolos o movimientos juveniles. 2) Estilo de marca: La imagen y características reconocidas del producto en la mente de los consumidores, que se pueden dividir en ropa formal, ropa casual diaria, ropa casual, ropa deportiva, moda, etc. Cada tipo se puede dividir en tosco, tradicional y vanguardista. 3) Clientes de la marca: las personas para las que es adecuado usar el producto y los antecedentes de estos clientes. 4) Características del diseño de la marca: principalmente en términos de marca, estilo, apariencia, tejido, color, etc. 5) Diseño de precios de marca: Determinar los precios de serie de diferentes productos y marcas del mercado. 6) Servicios de marca: Brindar una serie de servicios durante y después de la venta. (2) Cómo lograr el posicionamiento de la marca del producto. Los consumidores modernos buscan la individualidad y se expresan. La razón por la que las marcas coreanas se venden bien tanto en el país como en el extranjero es porque captan la psicología de los consumidores de la época y el estilo que deben mostrar. KOOGI es una conocida marca de ropa coreana. Se convirtió en una marca muy conocida no porque las cinco letras "KOOGI" y los cuatro números "5001" estén estrechamente relacionados para sugerir a los consumidores que su ropa es muy vanguardista, incluso si el período de tiempo es 5001, sino porque puede Utilice la combinación de segmentación del mercado para separar el mercado. Posicionado en la era contemporánea de vivacidad, inquietud, incluso rebeldía y deseo de vanguardia. Al mismo tiempo, para reflejar la individualidad de la ropa y evitar similitudes entre ellas, cada prenda KOOGI se lanza en pequeños lotes. Aunque algunos estilos parezcan similares, diferencias sutiles tienen efectos diferentes, como la posición de los botones, el largo de la ropa, la combinación de colores, etc. Estas medidas de marketing de KOOGI sin duda satisfacen las necesidades urgentes de los adolescentes contemporáneos de destacarse y ser diferentes, y son profundamente amadas por los adolescentes. Aunque la ropa de Guji es muy cara. A través de un simple análisis de la ropa KOOGI, ¿podemos inspirar a aquellas empresas chinas de ropa (000902, barra de valores) que sólo saben cómo reducir precios y promover ventas? No hay duda de que en la era de los lotes pequeños, las variedades múltiples y la ropa personalizada, las empresas de ropa que sobrevivan y se fortalezcan deben ser aquellas que puedan captar con precisión las necesidades personalizadas de los consumidores. En el futuro, el posicionamiento en el mercado de las empresas de ropa no debería basarse simplemente en la segmentación del mercado en el excesivo rango de edad de 25 a 50 años, ni debería basarse en el simple estándar de clasificación ocupacional de "cuello blanco" o "azul". cuello". No debemos detenernos en el vocabulario abstracto de "moda, naturaleza, comodidad" que puede utilizar cualquier empresa de ropa, sino que debemos tener una comprensión más profunda del consumo y proceder sobre esta base.
Gestión de ventas: qué puede hacer la ropa nacional para ganar dineroIntroducción: aunque la creación de una marca se ha convertido en el consenso de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la creación de marca. Aunque la creación de marca se ha convertido en el consenso de las empresas de ropa nacionales, muchas empresas de ropa actualmente tienen una comprensión unilateral de la creación de marca. Sohu Man cree que si puedes hacer los siguientes aspectos, poner dinero en tu bolsillo se convertirá en una cuestión sencilla. Primero, la marca es un proyecto sistemático. En los últimos años, todas las empresas de ropa sabían que las marcas famosas son fáciles de vender y pueden venderse a precios elevados. Sin embargo, en la construcción de marcas, las consideraban marcas registradas y centraban su energía y pensamientos en cómo imitar marcas famosas. El resultado del seguimiento colectivo son "miles de personas". Los consumidores sólo conocen la ropa, pero no la marca. Sin embargo, cuando las empresas de ropa producen prendas de vestir que son iguales a las de marcas famosas, no pueden obtener grandes ganancias de los productos de marcas famosas. Después de aprender de la dolorosa experiencia, las empresas de ropa comenzaron a mantener en alto la bandera del "diseñador" nuevamente. Lamentablemente, el matrimonio entre empresas de ropa y diseñadores de renombre no ha salido del ciclo "efímero". 2. Utilice un modelo de marketing personalizado para crear una marca personalizada, que permita a los consumidores recordar que sus productos individuales pueden ser fácilmente aprendidos e imitados por otras empresas de ropa. Una vez clonados en grandes cantidades, la personalización del producto deja de existir. Pero la personalidad de la marca es diferente. Cuanto más obvia es la personalidad de la marca, es menos probable que sea clonada. 3. Avances en la personalización de marca (1) Posicionamiento de marca En términos generales, el posicionamiento debe realizarse desde los siguientes aspectos: Personalización de marca 1) Concepto de marca: contar el origen y la historia del producto, y brindar a los consumidores una comprensión de la connotación de el producto. El diseño del producto, el embalaje y la publicidad relacionada se centran en el concepto de marca. Por ejemplo, para establecer un concepto de marca para una ropa deportiva, puedes definirlo como un contraste entre fuerza y belleza contando una historia, de modo que el diseño del producto refleje la belleza de la fuerza y la vitalidad de los jóvenes. Se volverá más vanguardista o de moda, y la promoción también se materializará a través de ídolos o movimientos juveniles. 2) Estilo de marca: La imagen y características reconocidas del producto en la mente de los consumidores, que se pueden dividir en ropa formal, ropa casual diaria, ropa casual, ropa deportiva, moda, etc. Cada tipo se puede dividir en tosco, tradicional y vanguardista. 3) Clientes de la marca: las personas para las que es adecuado usar el producto y los antecedentes de estos clientes. 4) Características del diseño de la marca: principalmente en términos de marca, estilo, apariencia, tejido, color, etc. 5) Diseño de precios de marca: Determinar los precios de serie de diferentes productos y marcas del mercado. 6) Servicios de marca: Brindar una serie de servicios durante y después de la venta. (2) Cómo lograr el posicionamiento de la marca del producto. Los consumidores modernos buscan la individualidad y se expresan. La razón por la que las marcas coreanas se venden bien tanto en el país como en el extranjero es porque captan la psicología de los consumidores de la época y el estilo que deben mostrar. KOOGI es una conocida marca de ropa coreana. Se convirtió en una marca muy conocida no porque las cinco letras "KOOGI" y los cuatro números "5001" estén estrechamente relacionados para sugerir a los consumidores que su ropa es muy vanguardista, incluso si el período de tiempo es 5001, sino porque puede Utilice la combinación de segmentación del mercado para separar el mercado. Posicionado en la era contemporánea de vivacidad, inquietud, incluso rebeldía y deseo de vanguardia. Al mismo tiempo, para reflejar la individualidad de la ropa y evitar similitudes entre ellas, cada prenda KOOGI se lanza en pequeños lotes. Aunque algunos estilos parezcan similares, diferencias sutiles tienen efectos diferentes, como la posición de los botones, el largo de la ropa, la combinación de colores, etc. Estas medidas de marketing de KOOGI sin duda satisfacen las necesidades urgentes de los adolescentes contemporáneos de destacarse y ser diferentes, y son profundamente amadas por los adolescentes. Aunque la ropa de Guji es muy cara. A través de un simple análisis de la ropa KOOGI, ¿podemos inspirar a aquellas empresas chinas de ropa (000902, barra de valores) que sólo saben cómo reducir precios y promover ventas? No hay duda de que en la era de los lotes pequeños, las variedades múltiples y la ropa personalizada, las empresas de ropa que sobrevivan y se fortalezcan deben ser aquellas que puedan captar con precisión las necesidades personalizadas de los consumidores. En el futuro, el posicionamiento en el mercado de las empresas de ropa no debería basarse simplemente en la segmentación del mercado en el excesivo rango de edad de 25 a 50 años, ni debería basarse en el simple estándar de clasificación ocupacional de "cuello blanco" o "azul". cuello". No debemos detenernos en el vocabulario abstracto de "moda, naturaleza, comodidad" que puede utilizar cualquier empresa de ropa, sino que debemos tener una comprensión más profunda del consumo y proceder sobre esta base.
Por ejemplo, los trabajadores administrativos de empresas con financiación extranjera y empresas con financiación nacional, los trabajadores administrativos de 25 años y los trabajadores administrativos de 40 años pertenecen todos a la clase administrativa, pero es seguro que sus necesidades y comprensión de la ropa son diferentes. Personas de mediana edad y mayores con educación y personas de mediana edad y mayores sin educación, personas de mediana edad y mayores alfabetizadas de 50 años y personas de mediana edad y mayores de 65 años alfabetizadas, personas de mediana edad urbanas y de mediana edad rurales Las personas mayores y mayores, aunque todas son personas de mediana edad y mayores, pueden ciertamente, sus necesidades y su comprensión de la ropa son significativamente diferentes. Algunas personas pueden preguntar, cuando todas las empresas de ropa sin excepción adoptan estándares científicos de segmentación del mercado y captan con precisión las necesidades personalizadas de los grupos de consumidores, ¿qué ventajas tienen las empresas? Ya sabes, la ropa de moda nunca se enfrentará a un mercado saturado y la segmentación del mercado es solo un medio de marketing. Para satisfacer eficazmente las necesidades de los consumidores, las empresas de confección deben realizar investigaciones en profundidad y comprender en profundidad esta demanda. Este es un tema eterno para las empresas de confección. (3) Composición de la marca 1. El diseño del producto en sí incluye principalmente: 1) Coincidencia de series de tamaño de marca 2) Relación de cantidad de producción de tamaño de marca 3) Sistema de color de marca 4) Diseño de estilo de marca 5) Selección de accesorios de superficie de marca 6) Requisitos de calidad del producto de marca 8 ) Embalaje de marca 9) Varios diseños de logotipos para la marca. En este proceso se debe enfatizar la estrecha colaboración entre el diseñador y el departamento de marketing. 2. Posicionamiento de precios. La competencia de precios no es el único medio de competencia para las empresas. Li Ning, una famosa marca china de ropa deportiva, tiene precios significativamente más altos que otras marcas nacionales, pero precios significativamente más bajos que las marcas importadas. Y para los consumidores jóvenes con ingresos bajos o nulos, los precios de los productos Li Ning no les ejercen más presión. Por lo tanto, las empresas pueden confirmar el estado de sus productos mediante la fijación de precios y, al mismo tiempo, también pueden aclarar los grupos de consumidores de sus productos. Para ello, debemos analizar los objetos de servicio y formular precios correspondientes y adecuados. 3. Promoción de marca: La creación y promoción de la imagen de marca es una parte importante del marketing corporativo. Aunque existen varios métodos de promoción de marca, excluidas las ventas de productos y la comunicación boca a boca, se pueden resumir a grandes rasgos en dos tipos: uno es promoción de "ventas directas" y el otro es promoción "intermediaria". La promoción de "ventas directas" consiste en promover la marca cara a cara a consumidores especiales en el sitio a través de actividades sociales participadas u organizadas por la empresa; la promoción "intermediaria" promueve principalmente la marca ante la sociedad a través de anuncios en los medios, comentarios en columnas y ofertas especiales. informes, etc El desfile de moda no sólo afecta directamente a la audiencia con su imagen de marca y estilo de producto, sino que también proporciona la base y el material para la promoción intermediaria de la marca. Por lo tanto, el "espectáculo" no sólo debe crear una buena atmósfera, sino también prestar atención a los requisitos de los fotógrafos y camarógrafos en cuanto a iluminación y belleza escénica, y crear las condiciones para la producción de "productos posprocesados", como películas para televisión, largometrajes. películas y folletos de productos. 4. Servicio al cliente. El servicio al cliente es un medio de ataque muy eficaz y el servicio también puede crear valor y beneficios. Los clientes dedican mucho tiempo a seleccionar ropa en tiendas y puntos de venta. Por tanto, la atención al cliente juega un papel muy importante en la comercialización de productos de vestir, y también es un buen lugar para mostrar tu personalidad. Entre ellos, además de la cortesía y el entusiasmo básicos necesarios, el conocimiento del vestuario profesional y el servicio decente son los aspectos más críticos del personal de ventas, porque lo que venden no son sólo productos, sino también imagen y espíritu de marca. 5. Al mismo tiempo, el diseño de la tienda debe reflejar las características de la marca a través de la viveza, la humanidad y el servicio de la tienda. Vivid Store es una planificación y gestión integral y sistemática desde el diseño de la tienda, la unidad visual, la exhibición de productos, POP, herramientas auxiliares de venta, etc. A través de una planificación ambiental efectiva, creación de atmósfera, exhibición de productos, etc. , las tiendas pueden atraer a más consumidores y, en última instancia, promover la compra de productos por parte de los consumidores y lograr un rápido aumento en las ventas generales. En comparación con la publicidad en los medios, la viveza de las tiendas es un método de promoción más económico y muy adecuado para muchas pequeñas y medianas empresas de ropa en China. Más importante aún, la viveza de la tienda es muy eficaz para dar forma a la personalidad de la marca.