Resumen de las actividades del roadshow
1. Hora del evento:
17 de septiembre de 20XX, de 9:00 a 18:30.
Horario de actuación: 9:30-11:30 15:30-18:00.
2. Objetivo del evento: combinar la transformación de las bebidas de té en verano y otoño en tipos de productos importantes, como comida rápida, té con leche y gachas de los ocho tesoros, y establecer el estatus de la marca Wahaha.
3. Formato de la actividad: representación escénica + promoción del producto.
4. Ubicación: Renrenle Plaza, Xihu Road, distrito de Nankai, Tianjin.
Nota: Xihu Road Renrenle es uno de los grandes supermercados del distrito de Nankai, ubicado en la intersección de Xihu Road. y carretera Zhonghuan. El número de residentes de los alrededores y el flujo de gente que va y viene es muy grande, por lo que un evento como este puede lograr grandes resultados.
2. El proceso de implementación y precauciones del evento
1. Determinar la ubicación Debido a que el evento es el sábado, también hay productos de otras empresas como Uni-President y. Galanz, así ampliamos el equipo. Todos los miembros estaban en su lugar a las 5 a. m., y solo tomó media hora construir la caravana y el cobertizo de cuatro esquinas. El lugar se dispuso en la mejor ubicación con una gran multitud en la entrada y salida. el supermercado.
2. Limpiar el lugar
El día del evento se deberá limpiar el recinto. Se prohíbe el paso de vehículos a motor por el recinto de la actuación, lo que afectará a la actuación y al rendimiento. la visión del público de la actuación.
3. Colocación de productos y construcción de sitios web
La exhibición de productos debe ser llamativa, ordenada y hermosa.
Nota: Durante el proceso de colocación del producto, es posible que todos estén ocupados con la colocación del producto en áreas locales e ignoren los productos que se han implantado, lo que puede provocar fácilmente la pérdida del producto, por lo que siempre preste atención al cuidado del producto. para evitar el robo de productos. Además, al montar el lugar, preste atención a si el escenario y el cobertizo de cuatro esquinas son firmes. ¿Están limpios y ordenados la tela de fondo y el escenario?
4. Al realizar actividades es necesario prevenir eventos inesperados. Tales como: corte repentino de energía, multitudes, etc. , provocará la paralización de actividades y afectará la imagen de la empresa.
5. Limpieza después del evento.
Al reciclar materiales promocionales después del evento, preste atención a la inspección final para evitar que falten materiales promocionales.
Tres. Ventajas y Desventajas de la Actividad
Personalmente, creo que esta actividad tiene las siguientes ventajas y desventajas:
Ventajas de la actividad:
1. y varios materiales promocionales son llamativos, el color del área de ventas y el efecto general de la exhibición del producto son obvios, lo que hace que la audiencia, especialmente aquellos que participan en las actividades del escenario, recuerden más profundamente la marca Wahaha.
2. Desventajas de la actividad:
El contenido escénico de la actividad es algo simple, solo programas de canto y baile poco atractivos
Resumen del camino; mostrar actividades (2) Dali en los últimos años El volumen de ventas de productos electrónicos educativos siempre ha estado a la vanguardia del mercado de Yunnan. Los agentes de Noah en Dali también lograron buenos resultados en ventas el año pasado y también llevaron a cabo una exhaustiva promoción del campus y de vacaciones entre los agentes en varios lugares. A partir del 65438+2 de junio, antes del Festival de Primavera de 20XX, llevamos a cabo actividades de promoción de campus a gran escala en la ciudad y los condados de Dali, distribuyendo más de 50.000 copias de materiales en los escritorios y 30.000 copias en la puerta de la escuela, cubriendo básicamente el área. Todos los mercados secundarios y terciarios y puntos de venta importantes del municipio. Durante la Fiesta de la Primavera se organizaron diversas formas de actividades publicitarias, como exposiciones a gran escala al aire libre y desfiles de pancartas.
Desde que entró en la temporada alta de primavera, la situación real de las ventas en todo el mercado de Yunnan en el área de Dali no ha sido muy buena y su proporción ha disminuido en comparación con el mismo período del año pasado. A juzgar por las operaciones del mercado regional de cada marca, Haojixing cambió de agente, los nuevos productos de BBK se lanzaron lentamente, el impulso de Wenquxing fue lento y no fue promocionado a gran escala. Todo el mercado estaba en un estado de especulación exclusiva por parte de Noah. El esperado boom de compras en el mercado no llegó. Teniendo en cuenta la situación actual del mercado en esta área, hemos realizado una cantidad relativamente grande de trabajo de promoción en la etapa inicial y el efecto de marca generado por la publicidad a gran altura también debe tenerse en cuenta. Bajo la dirección del Gerente General Lu y el Gerente Wang, decidimos realizar una exhibición itinerante a gran escala en Suning Appliance, que tiene el mayor volumen de tráfico en el área urbana, para generar impulso y estimular aún más el mercado.
1. Hora del evento:
10 de marzo, 9:30-16:30 (período del road show), 11 de marzo, 9:00-18:00 (horario de presentación) parte).
2. Ubicación de la actividad: Suning Appliance Dali Store (sitio de exhibición itinerante) y los principales centros comerciales de la ciudad (vínculo de promoción) invitan a equipos de actuación profesionales de la ciudad a realizar cantos y bailes, pasarelas y premios. cuestionarios, juegos interactivos, promocione la empresa y los productos desde múltiples ángulos a través de exhibiciones en el sitio y otras formas.
1. Cuestionarios premiados: el público participa en cuestionarios premiados sobre conocimientos de la empresa y del producto. Dependiendo de la dificultad de las preguntas, podrán recibir obsequios como repetidores, protección para los ojos, cinturones correctores de postura, pequeñas linternas, bolígrafos de carbón y bolígrafos. Las preguntas y respuestas involucran el historial de desarrollo de la empresa, los honores, el desempeño de ventas, la tecnología central, el conocimiento del producto, etc.
2. Juegos interactivos: Los visitantes que participen en juegos interactivos podrán recibir obsequios como repetidores, protección para los ojos, cinturones correctores de postura, bolígrafos de carbón y bolígrafos.
3. Regalos que caen del cielo: Durante la presentación de canto y baile, el presentador arroja al azar pequeños obsequios como linternas y bolígrafos para atraer al público.
4. Obsequios: los clientes que compren máquinas de aprendizaje en el evento, además de comprar NP89 y NP56, también pueden obtener una tarjeta semestral para la "clase de actualización". Cada modelo también puede recibir protección para los ojos, A. desfile que consistió en múltiples obsequios, incluidos cinturones correctores de postura y calculadoras, portaron pancartas y gritaron consignas en las calles principales de la ciudad.
5. Exhibición en el sitio: Hay tres carpas y siete stands promocionales en el sitio para exhibición de productos y actividades promocionales.
6. Vinculación de varias tiendas: para cooperar con la atmósfera hogareña de las actividades de Suning y crear una buena atmósfera promocional, se llevan a cabo actividades de divulgación en el centro comercial Jianshe, la librería Xinzhi y el centro comercial Zhengyang Due. Debido a limitaciones de espacio, la librería Xinhua utiliza mostradores con pegatinas para promocionarse.
1) Disposición de personal/materiales especiales para el road show: Anfitrión:
Productos especiales para pasarela: NP89, 3 juegos; NP800, 3 juegos de tarjetas de estudio, de lunes a viernes, ventas en; la jurisdicción El gerente guiará a los vendedores y guías de compras para distribuir páginas para colorear a las escuelas en áreas urbanas y suburbanas, incluida la escuela secundaria Xiaguan No. 1, la escuela secundaria Xiaguan No. 2, la escuela secundaria Xiaguan No. 3 y la escuela secundaria Xiaguan No. 4. , Escuela secundaria Xiaguan No. 5, Escuela secundaria Xiaguan No. 6, Escuela secundaria Dali No. 1, Escuela secundaria Dali No. 3, Escuela secundaria Yucai, Escuela secundaria Century, Escuela secundaria Minzu, Escuela secundaria Tianjiao, Escuela secundaria Fengyi, Xiaguan Escuela Intermedia No. 1 y Escuela Intermedia Dali No. 1.
A partir del martes, publicamos un aviso de contratación en Dali College, nos registramos el jueves y viernes y se identificaron más de 40 candidatos. A través de capacitación, finalmente seleccionamos 25 lugares para eventos, los cuales estaban ubicados en zonas privilegiadas de la ciudad, cercanas a calles principales. A lo largo del evento, a partir de la locura musical de la mañana, la popularidad fue ganando gradualmente y el número de personas que acudieron a la carpa para realizar consultas comenzó a aumentar. Cuando comenzó el espectáculo itinerante al mediodía, la multitud de espectadores se había estabilizado básicamente en unas 60 o 70 personas. Cuando el juego interactivo comenzó alrededor de las 15:00, el número de personas presentes llegó a más de 100. Durante toda la actuación, a través de la movilización de pequeños obsequios, actividades interactivas y espectáculos de canto y danza, el ambiente en el lugar ha sido muy activo.
Durante el evento, le dijimos a la audiencia que pueden obtener preguntas y respuestas interactivas y conocimiento del juego a través de la presentación del producto por parte del anfitrión, materiales promocionales, consultas en el sitio, etc. La mayor parte de la audiencia tomó la iniciativa de solicitar materiales promocionales y consultó activamente al personal comercial y de promoción temporal en el sitio, transmitiendo de manera efectiva información sobre la empresa y los productos. De repente se produjo un incendio en Cangshan, un lugar escénico nacional en Dali. Más tarde se verificó que la causa del incendio fue causada por algunos estudiantes de primaria y secundaria que prendieron fuego accidentalmente al fuego en la naturaleza. Debido a la gran atención de varios medios y departamentos administrativos, las escuelas de la ciudad de Dali debieron llevar a cabo una capacitación de conocimientos de protección contra incendios de emergencia los sábados, lo que coincidió con nuestro road show, lo que resultó en que un pequeño número de estudiantes, los clientes objetivo de nuestras actividades de gira y una audiencia concentrada para los padres, también generó bajas ventas el día de la gira y no logró alcanzar el objetivo de ventas in situ esperado.
10 días: ventas urbanas NP8911 días: ventas urbanas NP8914 juegos, juegos NP800 (agotados, algunos clientes compran con moneda), NP56 road show es un evento de promoción de marca y una central nacional Las actividades de promoción de la ciudad tienen objetivos estratégicos y de largo plazo muy importantes. Las actividades se llevarán a cabo a través de conferencias de prensa, seminarios, simposios, foros, reuniones de promoción y otras formas para que el gobierno y los departamentos pertinentes comprendan la fortaleza económica y el concepto del proyecto, sentando las bases para una posterior expansión regional y creando industrias relevantes; las ciudades centrales entienden La solidez económica y el nivel profesional del proyecto sentarán las bases para la promoción de la marca y la posterior cooperación para que los consumidores de las ciudades centrales comprendan el proyecto, convirtiéndolo en la marca de primera elección para los consumidores y preparándose para ingresar al mercado de la ciudad central en; el futuro. Durante el roadshow se utilizaron una serie de actividades de relaciones públicas y publicidad en los medios para potenciar la imagen de marca del proyecto, aumentar la visibilidad del proyecto y mejorar la competitividad de la empresa. Después de un año de giras, el proyecto emergerá en la industria. En las ciudades centrales del road show se realizarán actividades de promoción en función de las características de las diferentes ciudades. Gane popularidad a través de actividades, promueva la exposición, atraiga la atención de las ciudades locales y mejore la exposición.
Primero, comprender las condiciones del mercado de la ciudad a través de actividades de exhibición y encuestas, y crear condiciones para una expansión posterior;
En segundo lugar, lograr ventas locales a través de actividades promocionales (como precios preferenciales); Las actividades no son actividades que surgen de la nada. Por un lado, requiere mucho dinero y mano de obra y, por otro, debe tener objetivos claros para producir resultados inesperados. Permitir que el gobierno y las autoridades de la industria comprendan la fortaleza económica del proyecto, aumentar el valor que el gobierno agregará a la ciudad después de que el proyecto ingrese a la ciudad, ganar una buena reputación e imagen social, darse cuenta de la conexión fluida entre la alta dirección de la empresa y el gobierno local, y crear una relación entre la alta dirección de la empresa y el gobierno local en ciudades importantes. Oportunidades de comunicación con los gobiernos locales y obtener un trato más preferencial a la hora de atraer inversiones.
2. Obtener el reconocimiento y la aprobación de sus pares de la ciudad, promover el modelo operativo del proyecto; establecer la visibilidad de empresas relevantes en el campo financiero y la industria, y sentar las bases para convertirse en socios en el futuro.
El tercer indicador: hay una cierta cantidad de acumulación de clientes (la columna de fuente de información del formulario de registro de clientes en el proceso o un proyecto futuro, aprendida durante el road show). A través de road shows, buscamos agentes locales en varias ciudades, establecemos una plataforma de red de ventas nacional a mediano y largo plazo, expandimos y ampliamos el alcance de ventas y establecemos un buen sistema de alerta temprana para luego captar el mercado nacional.
Para garantizar el éxito del road show, debe existir una estrategia global, sistemática e integrada para el funcionamiento de todo el evento, como la selección de la ciudad, el diseño organizativo, el control del tiempo, la combinación de medios, funcionamiento general, etc.
Debido al desequilibrio del desarrollo económico regional en nuestro país, éste debe basarse en el nivel de desarrollo urbano (que determina la madurez del mercado para su posterior expansión), influencia y radiación urbana (el valor de la promoción de la marca), poder adquisitivo del mercado (posible poder adquisitivo futuro), y el nivel de desarrollo de la industria (la ciudad se selecciona en función del establecimiento del estado de la industria) y las características regionales (relevancia para este proyecto).
Teniendo en cuenta los fondos limitados para los roadshows, la selección de ciudades se divide en tres niveles: ciudades grandes - ciudades medianas - ciudades pequeñas para reducir los costos del roadshow, nos centraremos en las ciudades centrales en 10; regiones en términos de espacio de promoción, con las ciudades pequeñas y medianas circundantes como radio de radiación. Teniendo en cuenta razones de mano de obra y capacidad, la implementación del road show adoptará un modelo organizativo de subcontratación, integrando empresas de publicidad o relaciones públicas o medios de comunicación en Beijing y el road show será responsable de la implementación específica.
Para que el road show sea más efectivo, al elegir la hora y el lugar del road show en una ciudad específica, preste atención a los siguientes tiempos: Los road shows son actividades de promoción y publicidad de la marca, por lo que todos Las acciones deben realizarse en medios de comunicación a nivel nacional. Se realiza en vinculación, y el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo se logra juntando izquierda y derecha y vibrando en la misma frecuencia. Estrategia operativa específica: establecer tres centros de medios en Beijing, Shanghai y Guangzhou, centrándose en Beijing. Todos los roadshows de la ciudad deben estar vinculados con los medios de Beijing, Shanghai y Guangzhou para realizar un seguimiento e informar simultáneamente; el centro de medios de Beijing también debe ser responsable de la vinculación de los medios nacionales. Seleccionar un medio impreso nacional y una red como enlaces de apoyo11. Cada ciudad itinerante debe conectarse con los principales medios de comunicación y, si es posible, con los medios de comunicación en el área de la radiación.
3. Selección de la ciudad del roadshow y disposición de la ruta: el sector norte con Beijing como núcleo, el sector este con Shanghai como núcleo y el sector sur con Guangzhou como núcleo celebran una conferencia de prensa del roadshow de marca nacional. y llevar a cabo actividades de relaciones públicas ampliadas basadas en foros y simposios, y actividades de promoción centradas en la promoción de proyectos, complementadas con actividades de exhibición centradas en la exhibición de la marca.
4. Principales coorganizadores del evento: departamentos invitados, departamentos gubernamentales municipales relevantes, principales unidades de medios locales y centros de exposiciones locales.
5. Alojamiento de eventos: empresa de publicidad o relaciones públicas, empresa de operación local encargada, cobertura total en línea (road show en línea): 12. Siento que a través de esta gira podemos ampliar aún más el grupo de consumidores y permitir que cada vez más personas entren en contacto y comprendan nuestra marca Kevlar.
Todos nos tomamos muy en serio este roadshow y nuestra presión aumenta día a día. Nos preparamos con anticipación, enviamos mensajes de texto para transmitir la información específica de nuestro road show, solicitamos insignias, si las muestras estaban completas, si los materiales eran suficientes y si el inventario era suficiente. El plan de actividades es 10040 y también utilizamos la agrupación para promover la atmósfera de ventas de cada grupo y la división ordenada del trabajo. Nuestra ropa es uniforme, lo que falta es el maquillaje.
A las 8:30 de la mañana del viernes, todos ya han comenzado una jornada de "batalla" en la tienda. No había mucha gente por la mañana y la gente empezó a llegar después de las 11 del mediodía. Nosotros también estamos listos. Una persona realiza pedidos, otra es responsable de las ventas y las dos personas cooperan entre sí. Debemos ser proactivos, pacientes y amigables. Estamos en el negocio de la promoción de marcas y queremos atraer a más clientes para que usen maquillaje. Deje que la escena se llene de gente para mejorar la atmósfera y atraer clientes.
El sábado también hubo un evento de fotografía infantil frente al lugar del evento. El escenario todavía tenía 13 años y había mucho ruido. No pudimos escuchar claramente lo que decían los clientes, pero su actividad también nos trajo pasajeros. Lo que yo diría es una promoción exitosa. Además del momento y el lugar adecuados, lo más importante es cómo controlar de forma flexible el sitio de promoción interactivo y modificable. Por supuesto, una actividad de promoción exitosa en un nuevo mercado no sólo afecta el desempeño, sino también la influencia de la marca en el distrito comercial local. Finalmente, el final de una actividad es el comienzo de un nuevo servicio.