¿Qué estrategia de canal de marketing se debe adoptar para las "vacaciones de tiempo compartido"?
Los hoteles de propiedad son un pilar importante de las vacaciones de tiempo compartido, y su dirección determina el destino de las vacaciones de tiempo compartido. Para los consumidores, el encanto de los hoteles con derechos de propiedad depende en gran medida de los servicios convenientes y asequibles que brinda el sistema de intercambio de tiempo compartido. Por lo tanto, los hoteles deben unirse activamente al sistema de intercambio de tiempo compartido para crear condiciones de intercambio más convenientes y flexibles y hacer que toda la industria. entró en una etapa saludable. Por ejemplo, el "Hua Xia Tour" de Hainan tiene tres unidades de canje: tres días, cuatro días y siete días. Los métodos de canje pueden ser "canje sin depósito", "canje previo al depósito" y "canje flexible". En última instancia, lograr una situación beneficiosa para los hoteles, los operadores de tiempo compartido y los consumidores.
Desde que se introdujo el tiempo compartido en China en la década de 1990, se han formado cinco modelos de marketing:
El primero es el modelo de turismo de China, es decir, el "marketing de tres partes, hotel, y modelo de intercambio" "Separación de derechos", sus ganancias provienen de las cuotas de membresía y de intercambio de los miembros en desarrollo;
En segundo lugar, el modelo ATTELE. ATTELE es una empresa profesional de venta de tiempo compartido. El producto que representa es el Guangzhou Garden Hotel, que tiene altos costos operativos.
El tercero es el modelo Yunnan Sun, que es un club vacacional con más de 20 hoteles, y sus objetivos de ventas son los socios del club.
El cuarto es el modelo Lekang Park, que; es una forma de marketing de tiempo compartido para hoteles con derechos de propiedad; el quinto es el modelo de tarjeta de propietario, que se refiere a una tarjeta de habitación gratuita válida por 5 años. Los diferentes hoteles de la red se liquidan con diferentes precios para miembros.