¿Cuáles son los métodos comerciales?
La distribución se refiere a un método en el que un importador (distribuidor) firma un acuerdo de distribución con un exportador (proveedor) extranjero y asume la obligación de vender productos designados dentro de un período y región designados.
Hay dos métodos de distribución: uno es la distribución exclusiva, también conocida como ventas exclusivas, que se refiere a un método de distribución en el que el distribuidor disfruta de derechos de franquicia exclusivos para productos designados dentro del período y la región especificados en el acuerdo. . La otra es la distribución general, también conocida como distribución fija, es decir, el distribuidor no disfruta de derechos de franquicia exclusivos, y el proveedor puede determinar que varios comerciantes distribuyan productos similares en la misma zona al mismo tiempo.
2. Agencia
Agencia significa que un agente celebra un contrato o realiza otros actos jurídicos en nombre del principal con un tercero con base en la autorización del principal, y el principal. es responsable de las consecuencias resultantes. Un método de negociación en el que los derechos y obligaciones son directamente responsables. Los agentes en el comercio internacional se dividen en agentes generales, agentes exclusivos y agentes generales según el tamaño de la autorización del mandante. El agente general es el representante autorizado del principal en un área designada. Tiene la autoridad para participar en actividades comerciales generales y algunos asuntos no comerciales en nombre del principal. Un agente exclusivo o agente único se refiere a un agente que se dedica al negocio relevante especificado en el contrato de agencia en nombre del cliente en una región específica y dentro de un período específico. Un agente general, también conocido como comisionista, se refiere a un agente que no disfruta de derechos comerciales exclusivos, es decir, varios agentes pueden realizar negocios relacionados simultáneamente en la misma región y dentro del mismo período en nombre del cliente.
Según la naturaleza de la industria, los agentes se pueden dividir en agentes de ventas, agentes de compras, agentes de transporte, agentes de publicidad, agentes de litigios, agentes de arbitraje, agentes bancarios y agentes de seguros. Aquí solo presentamos a los agentes de ventas más comunes en el negocio de importación y exportación.
3. Envío
El envío es un método comercial de envío, lo que significa que el consignador primero transporta las mercancías para su venta a un lugar de envío extranjero y confía al consignador local (destinatario) la las mercancías se venden en nombre del vendedor de acuerdo con las condiciones acordadas en el contrato de consignación, y luego el consignador liquida el pago con el propietario de las mercancías.