Resumen de trabajo mensual del supervisor de taller

El taller es la organización de implementación básica de la producción empresarial. Los talleres de las empresas industriales en general son de escala moderada y son responsables de la producción y procesamiento de un producto independiente o un componente independiente. ¡A continuación he compilado el resumen de trabajo mensual del supervisor de taller para su referencia!

Resumen de trabajo mensual del supervisor de taller 1 El año pasado, bajo el liderazgo del taller de aditivos, nuestra fábrica logró resultados gratificantes. Durante el año pasado, hemos superado una dificultad tras otra en la gestión de la producción. En el lento mercado de 202 productos, fortalecimos la gestión y comenzamos por reducir los costos de producción, lo que contribuyó a la plena finalización de las tareas de producción anuales del taller de aditivos.

A continuación hago un breve repaso por mi trabajo del último año:

Primero, aspectos ideológicos y políticos:

Durante el último año me he adherido a los principios y políticas del partido y del país, adherirse a las decisiones del sector y del taller. Respetar las disciplinas del Partido, las leyes estatales, las normas y reglamentos de empresas y talleres y hacer bien su trabajo. En esta instalación soy a la vez supervisora ​​y secretaria. Para hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico y político de los empleados, siempre he considerado como un evento importante organizar a los empleados para que estudien la Teoría de las Tres Representaciones y la línea, los principios y las políticas del partido. La calidad del trabajo ideológico y político está directamente relacionada con la estabilidad de la fuerza laboral. Durante el año pasado, el taller de aditivos cambió mucho y sufrió ajustes organizativos y de personal. Los pensamientos de los empleados son activos y volátiles, lo que afecta la estabilidad del equipo. En este caso, presto atención a descubrir los problemas ideológicos de los empleados de manera oportuna y hago un buen trabajo para estabilizar las mentes de los empleados de manera específica. No ha habido incidentes legales o disciplinarios relacionados con mi equipo durante el año pasado.

El entorno de trabajo del equipo es relativamente difícil, por lo que puedo considerar a los empleados de todas partes. Resolver problemas ideológicos resolviendo problemas concretos. Renovar el quirófano, construir una piscina, instalar calentadores de agua y aires acondicionados y mejorar la iluminación de los equipos. A medida que el ambiente mejoró gradualmente, también se resolvió el problema de la mentalidad inestable de los empleados.

Insistir en llevar a cabo educación formal específica entre los empleados. Informar a los empleados de situaciones, tareas y requisitos. Permita que los empleados comprendan claramente la situación, aclaren la dirección, movilicen el entusiasmo de los empleados y establezcan una buena base para completar las tareas durante todo el año.

La rama del partido coopera activamente con la empresa para llevar a cabo la actividad "tres primeros y una excelencia" para los miembros del partido y se esfuerza por crear actividades avanzadas de la rama del partido. Llevar a cabo actividades en torno a los miembros del partido sin violar las reglas y regulaciones ha promovido en gran medida el papel de vanguardia y ejemplar de los miembros del partido. Fortalecer la educación de los miembros del partido, organizar periódicamente a los miembros del partido para que estudien y mantener registros para mejorar la calidad general de los miembros del partido.

Siempre he sido estricto conmigo mismo en el trabajo, unir compañeros, no unirme a pandillas, ser honesto y autodisciplinado, y evitar entrar y salir de diversos lugares de entretenimiento. Los bonos de instalación son públicos y no hay saldo. Dé el ejemplo a los empleados.

En segundo lugar, la seguridad:

Siempre dé prioridad al trabajo de seguridad e implemente concienzudamente el sistema de responsabilidad de producción segura. Lleve a cabo educación sobre seguridad entre los empleados, insista en realizar reuniones de despacho todos los lunes y, a menudo, participe en actividades de aprendizaje grupal sobre seguridad a las 4:30. Primero, a principios de año, los líderes de la instalación formularon una serie de sistemas de gestión de seguridad. Adoptan inspecciones diarias y semanales para realizar trabajos de seguridad y exigen la rectificación y el descubrimiento oportunos de los problemas, para que cada inspección de la instalación sea efectiva. un promotor e impulsor para que los empleados hagan un buen trabajo en seguridad. La educación en seguridad es una tarea a largo plazo y un documento importante para mejorar la conciencia y la calidad de la seguridad de los empleados. Por lo tanto, también utilizo reuniones de despacho y actividades de grupos de seguridad para educar a los empleados sobre la conciencia de seguridad y educar a todos a través de casos de accidentes para que los empleados no puedan relajar su pensamiento sobre seguridad. Al mismo tiempo, de acuerdo con las características de producción del dispositivo, nos enfocamos en educar a los empleados sobre la prevención del sulfuro de hidrógeno para mejorar significativamente sus capacidades antivirus y de respuesta a emergencias en la gestión de trabajos en caliente, utilizamos métodos científicos y un manejo riguroso; Cada vez que nos enojamos, para solucionar el problema, insistimos en que el personal de todos los niveles firme el ticket de incendio. No confiamos en que otros lo informen, pero confiamos en nosotros mismos para ir al lugar a comprobarlo, para que cada incendio. El billete no tiene lagunas.

Busque posibles riesgos de seguridad y corríjalos activamente. Al agregar azufre y fósforo, habrá una alta concentración de gas de sulfuro de hidrógeno en la cámara de alimentación, lo que puede causar accidentes fácilmente. Con base en la situación anterior y después de la investigación y el análisis, instalé ventiladores en ambos lados de la sala de cría, lo que redujo en gran medida la concentración de gas de sulfuro de hidrógeno en la sala de cría. Para operaciones como abrir la tapa del barril al agregar materiales, se generan fácilmente chispas cuando se golpea el barril, lo que puede provocar que el pentasulfuro de fósforo se incendie. El taller entregó un juego de herramientas de cobre a cada turno para evitar el riesgo de incendio provocado al abrir la tapa del cubo.

3. Producción:

Mi equipo fue construido antes, con tecnología de producción atrasada y equipos obsoletos. Además, el equipo llevaba muchos años sin recibir mantenimiento, lo que provocaba grandes dificultades en su gestión. Ante las dificultades no me sentí intimidado. Partí de todos los aspectos, fortalecí la gestión de dispositivos, analicé problemas existentes en la producción, me enfoqué en reducir costos, reducir pérdidas y completar tareas anuales de producción. Adherirse al principio de buscar beneficios de la gestión, fortalecer la gestión interna de los equipos y controlar el uso de los costos de materiales. En términos de tecnología, se mejoró la fórmula del proceso y se redujo la cantidad de óxido de zinc agregado de 300 kg a 260 kg por caldera sin afectar la calidad del producto. Este proyecto ahorró 40 toneladas de óxido de zinc y 268.000 yuanes de óxido de zinc durante todo el año. Se reciclaron 18 toneladas de ácido residual, generando beneficios por 168.000 yuanes. Se mejoró el proceso de producción de filtración y se agregó el proceso de purga de nitrógeno, lo que aumentó el rendimiento del producto en un 5 %. Se pueden reciclar 20 toneladas de productos cada año, generando beneficios de 184.000 yuanes. El consumo de energía cayó un 10%, con beneficios de 28.000 yuanes. Entre ellos, el ahorro de agua: Instalar válvulas en el suministro de agua en el condensador de sulfofosfato para estandarizar el suministro de agua al condensador y reducir la pérdida de agua. Convierta la piscina del taller en una sala de estar para evitar que el agua corra durante mucho tiempo.

Desvío del agua sanitaria, turno de mantenimiento e instalación del agua sanitaria del agua de instalación al agua del edificio de oficinas para reducir el punto de congelación en invierno. Administre estrictamente el volumen y el tiempo del suministro de agua de la bomba de vacío del anillo de agua y el compresor para evitar retrasos en el funcionamiento y reducir el consumo de agua de la bomba. Fortalecer la gestión del baño, cancelar el baño femenino, reducir el número de 6 boquillas e instalar una válvula de control en cada boquilla restante para que se pueda abrir al lavar. Ahorre vapor: reduzca la cantidad de peines de agua en la unidad de absorción de álcali y reduzca los puntos de descarga. En la gestión de procesos, el uso de saponificación y fosfatación es una característica de las reacciones exotérmicas. Se instruye a los operadores a utilizar el calor de la reacción para aumentar la temperatura tanto como sea posible para reducir el consumo de vapor y agua. Ahorro de energía: cambie operaciones irrazonables. En el pasado, el mezclador se ponía en marcha inmediatamente después de la saponificación y la recogida del ácido, y el tiempo de mezclado se aumentaba artificialmente en 1 hora. Para cambiar esta operación irrazonable, se estipula que la batidora sólo se puede poner en marcha media hora antes de mezclar, lo que reduce el consumo de energía. Detener el ventilador de la chimenea de 60 metros durante el período de cierre puede ahorrar 22 kilovatios de electricidad por hora.

A través de las medidas anteriores, los costos variables de nuestra fábrica se han reducido significativamente. El producto 202 ha bajado de 65438+6639,72 yuanes/tonelada en 1999 a 6587,438+0 yuanes/tonelada; yuanes/tonelada en 1999. La tonelada cayó a 7.624,74 yuanes/tonelada, un 1,00% y un 4,50% respectivamente respecto al mismo período del año pasado. Consumo de electricidad: 202 productos: el consumo de vapor disminuyó de 2,54 toneladas/tonelada a 1,61 toneladas/tonelada, el consumo de agua disminuyó de 18,59 toneladas/tonelada a 11,24 toneladas/tonelada y el consumo de electricidad disminuyó de 160,08. Producto 203: el consumo de vapor disminuyó de 3,49 toneladas/tonelada a 1,90 toneladas/tonelada; el consumo de agua disminuyó de 22,76 toneladas/tonelada a 11,38 toneladas/tonelada; el consumo de energía disminuyó de 226,08 toneladas/tonelada a 138,72 toneladas/tonelada; %; el consumo de agua cayó un 45%; el consumo de electricidad cayó un 33%.

La calidad es la vida de una empresa. Frente a muchos competidores, la calidad es sin duda una "carta de triunfo". Durante el año pasado, la producción se centró en la calidad, fortaleciendo la conciencia de calidad de los empleados, siguiendo estrictamente los requisitos del proceso, negándose resueltamente a ingresar al siguiente proceso para productos no calificados y lanzando grupos de actividades de control de calidad para controlar estrictamente la calidad y tranquilizar a los usuarios. En 20xx, la tasa de aprobación de los productos de nuestro taller alcanzó el 100%.

Además, hay más de 60 toneladas de pentasulfuro de fósforo de desecho producido en Liaoyang en el almacén de materia prima. Para recuperar la pérdida de chatarra, formulé medidas de seguridad con la cooperación del departamento de seguridad y reciclé 60 toneladas de pentasulfuro de fósforo producido en Liaoyang, recuperando una pérdida de 360.000 yuanes. Para evitar explosiones durante el uso, formulé medidas de seguridad con la cooperación del departamento de seguridad. Participé en todo el proceso de alimentación con el personal del departamento de seguridad en todo momento y no ocurrieron accidentes, lo que redujo los costos de producción. Recibí elogios y recompensas de los líderes de la empresa y del taller.

Otros trabajos: Con el esfuerzo conjunto de todos los empleados se eliminarán más de 30 autos que generaron basura debido al desmantelamiento del dispositivo 501. Revisión de certificación ISO9000 completada con éxito. Finalizó con éxito la inspección y cobranza de los trabajos de la empresa. Se completó con éxito el trabajo de cumplimiento del dispositivo 20xx 202.

Aunque se han logrado algunos logros durante el último año, todavía existen muchas deficiencias. En primer lugar, las contradicciones entre la construcción del partido, las actividades del partido y las organizaciones de producción no se han resuelto bien; el papel vanguardista y ejemplar de los miembros del partido no es suficiente y se debe prestar atención a ello en el trabajo futuro. En segundo lugar, en términos de capacidades de gestión, cómo movilizar el entusiasmo de los empleados, también necesitan fortalecer su aprendizaje y formación.

IV. Contenidos del trabajo futuro

20xx es el año más arduo y difícil para el taller de aditivos, y también es el año en el que mayores oportunidades afrontamos. Lideraré a todos los empleados de la Fábrica de Sal de Zinc para superar diversas dificultades y hacer que nuestra fábrica logre mayores avances que en 20xx en términos de trabajo político e ideológico, gestión de producción segura, gestión de tecnología de procesos, conservación y reducción del consumo de energía, cumplimiento de la fábrica y protección ambiental. ¡Trabaja duro para completar los indicadores de pérdida emitidos por el taller y lucha por un mañana mejor para los aditivos!

Lo anterior es un resumen del trabajo de un año. Espero que los líderes me critiquen y corrijan para que pueda llevar adelante mis logros, corregir mis deficiencias y errores y lograr mayores resultados en el trabajo futuro.

Resumen de trabajo mensual del director de taller 2 El director de taller es el comandante de la línea de producción y tiene la importante misión de organizar la producción, coordinar las operaciones y liderar el equipo. Sus responsabilidades incluyen: preparar y ejecutar planes de producción, realizar investigación de operaciones, gestión de producción (producción y cronograma), control de calidad, control de costos, gestión de equipos, gestión de seguridad, gestión ambiental, gestión del equipo, capacitación y evaluación de subordinados, motivación de subordinados, etc. .

El taller es el centro de producción de toda la empresa y una unidad dedicada directamente a las actividades comerciales. El director del taller debe controlar los cinco elementos del producto: variedad, calidad, cantidad, tiempo de entrega y costo, fortalecer la implementación de las decisiones de la empresa y resumir al final del año.

Control de producción

1. Asegurar que todas las actividades de producción en el taller se llevan a cabo con pleno cumplimiento de lo establecido en los documentos de gestión de producción.

2. De acuerdo con el plan de producción emitido por el departamento de producción, será responsable de organizar la preparación de la hoja de instrucciones del plan de producción del taller de oxidación y garantizar que el plan se complete a tiempo.

3. Responsable del despliegue razonable de personal en diversos puestos en el taller de oxidación para garantizar la producción normal.

4. Responsable de organizar el personal relevante en el taller de oxidación para estudiar y resolver la tecnología de proceso y los problemas de calidad existentes en el proceso de producción, organizar reuniones diarias de producción y organizar la producción del taller.

5. Desarrollar y compilar procedimientos del proceso de producción, registros originales y diversos formularios de registro, enviarlos a los departamentos pertinentes para su revisión e implementarlos después de la aprobación de la persona a cargo de la empresa. Y asegúrese de que las instrucciones relacionadas con las operaciones de producción se implementen estrictamente.

6. Responsable de la capacitación del personal de todos los niveles en el taller de oxidación.

7. Establecer un sistema de autoinspección para monitorear todo el proceso productivo.

Gestión de calidad

1. El director del taller es responsable de la calidad del producto del taller.

2. Adherirse a la política de "calidad primero" y manejar correctamente la relación entre progreso y calidad.

3. Implementar concienzudamente el sistema de calidad y los procedimientos de control de calidad, hacer cumplir estrictamente la disciplina del proceso y ser responsable de los problemas de calidad causados ​​por violaciones de la disciplina del proceso por parte del personal del taller.

4. Organizar la producción equilibrada y la gestión de procesos en el taller, descomponer los objetivos de gestión de calidad del taller en equipos e individuos, y ser responsable de la finalización de los indicadores de calidad del taller.

5. Convocar reuniones de análisis de calidad periódicamente, organizar reuniones de análisis de calidad para productos no conformes de manera oportuna, analizar los accidentes de calidad y los productos no conformes de acuerdo con el principio de "tres no fallas". y proporcionar retroalimentación oportuna sobre información de calidad a los departamentos relevantes.

Control de costes

1. El presupuesto controla el consumo de recursos humanos y materiales.

2. Establecer una cuenta de consumo de recursos e implementar un control intermedio del consumo de recursos.

3. Utilice el método de seguimiento sincrónico de costos y progreso para controlar los costos de ingeniería de algunos proyectos.

4. Establecer un sistema de planificación mensual de ingresos y gastos financieros del proyecto y controlar los costes y gastos según el plan.

5. Fortalecer la gestión de la calidad y controlar los costes de calidad.

6. Respetar la gestión in situ estandarizada y tapar las lagunas de residuos.

Gestión de equipos

Gestión del estado técnico del equipo Según el estado técnico, el estado de mantenimiento y el estado de gestión del equipo, todos los equipos se dividen en equipos intactos y no. equipos intactos y normas específicas se formulan respectivamente.

Los equipos de producción de cada unidad deben completar los indicadores de estado técnico emitidos por los superiores, es decir, el índice de integridad integral del equipo de inspección. Los departamentos profesionales deben formular indicadores integrales de tasa de integridad de equipos anuales, trimestrales y mensuales, desglosarlos capa por capa e implementarlos paso a paso.

Gestión de la Seguridad

l Implementar rigurosamente los lineamientos, políticas, leyes, reglamentos y normas en materia de protección laboral y seguridad en la producción, así como las instrucciones, avisos y decisiones de la empresa, y garantizar. el alcance de su taller de oxidación Responsable de las "tres industrias" dentro. (Producción segura, producción civilizada y producción efectiva)

2. Planificar, organizar, inspeccionar, evaluar, resumir y evaluar cuidadosamente el trabajo de producción al mismo tiempo que planifica, organiza, inspecciona, evalúa, resume y evalúa el trabajo de seguridad. .

3. Proponer medidas del taller y del equipo de seguridad a tiempo, y ser responsable de la implementación de las medidas después de la aprobación de los superiores; formular procedimientos operativos y de proceso en el trabajo para cumplir con los requisitos de seguridad y salud laboral.

4. Trabaja duro y activamente. Completar las tareas de producción asignadas por la fábrica a tiempo y exceder la cuota, y mantener la calidad y cantidad.

5. Desarrollar y revisar procedimientos operativos técnicos de seguridad para talleres y equipos, y hacer que el departamento de seguridad los revise y proporcione opiniones. Después de la aprobación por el Comité de Gestión Empresarial, es responsable de la implementación.

6. Inspeccionar regular o irregularmente los edificios, equipos mecánicos, equipos de seguridad, materias primas, productos terminados, lugares de trabajo y salas de estar en el sitio de producción, y analizar y resolver oportunamente los problemas encontrados en materia de seguridad y salud. O informar a los superiores. Por favor ayuda a resolverlo.

7. Educar periódicamente a los empleados sobre conocimientos de seguridad, reglamentos técnicos de seguridad y disciplina laboral para mejorar la comprensión ideológica y el conocimiento profesional de los empleados sobre la seguridad en la producción. Al mismo tiempo, se brinda educación sobre seguridad en el sitio a los empleados recién transferidos a talleres y equipos. El personal de operaciones especiales debe estar capacitado según las normas. Siga las regulaciones para operaciones con licencia.

8. Ser responsable de la puntualidad y exactitud de los informes, estadísticas e investigaciones de bajas en este taller o equipo. Y analizar la causa del accidente para educar a los empleados, aprender lecciones, formular medidas correctivas y supervisar la implementación de las partes relevantes.

Gestión ambiental

Todas las instalaciones con el fin de mejorar el medio ambiente saludable de los empleados, prevenir enfermedades profesionales e intoxicaciones profesionales y garantizar que el medio ambiente cumpla con los requisitos de producción.

1. Instalar dispositivos de ventilación para garantizar aire limpio, eliminar productos químicos volátiles en el espacio y hacer que el espacio cumpla con los requisitos de protección laboral.

2. Abrir ventanas y ventanas laterales para adoptar una ventilación natural razonable y mejorar la iluminación natural.

Resumen de trabajo mensual del supervisor de taller Capítulo 3 Llevo cuatro meses incorporándome al departamento de fabricación de una empresa en xx y he probado todas las botellas agridulces. Bajo el liderazgo de líderes de todos los niveles, se ha mejorado significativamente la estabilidad del personal de maquinaria y equipos impulsada por la implementación de prueba de la certificación ISO9000, la producción y la calidad, y la empresa se está volviendo más grande y más fuerte día a día. Esto se refleja específicamente en los siguientes ocho aspectos:

Primero, el resultado.

La producción aumentó de 680.603 piezas en agosto a 1.503.353 piezas para DEM y 335.353 piezas para OEM en febrero. En sólo tres o cuatro meses, la producción se duplicó con creces. Este conjunto de datos simplemente muestra que bajo el liderazgo correcto del Gerente General Zhang y el Gerente General Chen Gong, y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del Departamento de Fabricación de Cristal, definitivamente se creará la producción del departamento de fabricación de una determinada empresa.

En segundo lugar, en términos de calidad

1. La tasa de aprobación de cada proceso se ha mejorado significativamente con respecto a la base anterior, y la tasa de primera aprobación ha aumentado de 10 a 83. Xxxx a febrero 65438+84.

Xxxx, aumentado en 1. Xxxx, la tasa de primer aprobado también estableció un récord para el mayor y mejor rendimiento en el departamento de fabricación de una empresa.

2. Las quejas de los clientes se han reducido significativamente que antes y la calidad de la entrega del producto terminado también se ha fortalecido desde los aspectos técnicos y de gestión.

Del 9 de marzo al 5438+2 meses de junio, ocurrieron dos accidentes importantes de calidad durante el proceso de producción, 14. Errores de impresión de 7456 mhz/s y 12 mhz/s de Tailai.

En tercer lugar, gestión de personal

Debido a la gestión y otras razones, se agregaron constantemente nuevos empleados en septiembre y junio, pero la rotación de personal fue relativamente grande. En noviembre y 65438+2 meses, la estabilidad de los antiguos empleados ha mejorado gracias a factores como el fortalecimiento de la gestión y el aumento de los salarios. Sin embargo, debido a la falta de dirección, los pensamientos de cada empleado fluctúan mucho. Por otro lado, al ser una empresa orientada a la producción, la calidad de nuestros empleados varía y carecemos de capacitación al respecto para los empleados de diferentes niveles.

Cuarto, consumo de material

1. El taller principal de materia prima reciclará rápidamente las obleas devueltas y reelaboradas cada mes, pero un pequeño número de empleados tiene bajas tasas de calificación debido a habilidades inestables y equipo mecanico Es menor, lo que aumenta la entrada de materias primas y afecta la tasa de aprobación única.

2. El control de materiales principales y auxiliares como hilo de plata y dedales no es muy bueno y es necesario reforzarlo en XX.

Informe de datos de verbo (abreviatura de verbo)

Los informes diarios, semanales, mensuales y la producción personal se pueden contar de forma precisa y oportuna. Con la promoción del sistema de calidad ISO9000, los informes de datos, como las tarjetas de lotes de productos, también se pueden contar con precisión, lo que facilita al taller encontrar, rastrear y resumir las razones que afectan la producción y la calidad.

Sexto, proceso

1 Para garantizar la estabilidad de la calidad del producto, el proceso de operación de estantería manual se modificó a fines de octubre, del pegamento original de dos puntos al pegamento original de dos puntos. un pegamento de tres puntos. Bajo la dirección del Gerente General Zhang y la supervisión del equipo, los empleados que colocan manualmente los estantes ahora pueden operar con competencia de acuerdo con el proceso modificado.

2. En un mercado cada vez más competitivo, si se quiere ganarse el favor de los clientes, es necesario contar con una sólida garantía de calidad. La empresa aumentará o transformará los equipos en muchos aspectos. Por ejemplo, en algunas muestras se han añadido manualidades de invierno y otras.

Siete. Gestión 5s

En la implantación de prueba del sistema de calidad ISO9000, aunque comparado con la situación anterior de la empresa, se ha avanzado mucho. Sin embargo, existen muchas deficiencias en la gestión de 5S, la más importante de las cuales es la falta de una política de gestión continua y, a veces, se ignora la gestión continua de 5S para poder entregar resultados a tiempo.

8. Seguridad

No hay instalaciones de seguridad. No ha habido ni un solo incidente de seguridad en los últimos cuatro meses, lo que me hace sentir muy afortunado. Si 20xx es el momento en que el departamento de fabricación de una empresa extiende sus alas y da un salto hacia adelante, espero que podamos volar más y más lejos y tener un mundo más amplio en xx.

Resumen del trabajo de abril del supervisor de taller En un abrir y cerrar de ojos, llevo medio año en la tienda xx4S. En los últimos seis meses, pasé de ser un novato en automóviles que ni siquiera sabe qué son AT y MT a un vendedor que comprende el rendimiento del automóvil. Todo empieza desde cero. Adquiera conocimientos profesionales mientras explora el mercado. Cuando encuentro dificultades y problemas en los campos profesional y de ventas, consultaré de inmediato con colegas experimentados para encontrar soluciones a los problemas. ¡Estoy muy agradecido a mis compañeros del departamento por su ayuda! También estoy muy agradecido con el líder por brindarme una plataforma para mostrarme. Durante estos seis meses, no solo aprendí los conocimientos básicos de los autos, sino que también obtuve un conocimiento más profundo de mi propia marca, lo que me enamoró profundamente de mi trabajo y de los autos que vendo. En mi opinión, sólo si amo mi puesto puedo hacer bien mi trabajo.

En sólo seis meses, entendí que en la venta de automóviles, confiar únicamente en mi propio amor no es suficiente. Deberíamos aprender a negociar con los clientes y analizar sus situaciones. Estas son cosas que nunca he experimentado como nuevo vendedor, y nuestros antiguos vendedores a menudo me tratan como a un recién llegado y aprenden experiencia de negociación durante el proceso de negociación. Estoy muy agradecido a mis colegas por esto. Entonces, ahora, cuando tenga clientes difíciles con quienes negociar, aprenderé las habilidades de negociación de los vendedores veteranos para negociar.

Hoy en día, la competencia en el mercado de venta de automóviles de Jiaxing es cada vez más feroz. Todo el personal de ventas se enfrenta a una situación en la que coexisten la estabilidad y las dificultades, la esperanza y la oportunidad, el éxito y el fracaso, por lo que se recomienda una actitud positiva. muy importante.

Debo empezar cada día con el primer vistazo de la mañana. Cada mañana me despierto de una alarma alegre y agresiva y afronto el trabajo del día con plena energía y felicidad. Si tengo menos experiencia que los demás, entonces soy más honesto que los demás; si no tengo tantos encargos como los demás, entonces soy mejor que los demás. Éstas siempre han sido mis actitudes laborales. Creo que sólo así podremos hacer mejor este trabajo.

Deficiencias existentes

Comprensión insuficiente del mercado, dominio insuficiente de los conocimientos profesionales y falta de experiencia en la comunicación con los clientes.

En el trabajo de ventas también hay personas que están deseosas de cerrar un trato, lo que no sólo afecta al desarrollo de su propio negocio de ventas, sino que también afecta a su confianza en sí mismos. Creo que abandonaré estas malas prácticas en mi trabajo futuro, aprenderé y consultaré activamente con vendedores veteranos sobre sus conocimientos comerciales y mejoraré mis habilidades de ventas lo antes posible.

Plan de trabajo para Xx años

En el proceso de desarrollo de la empresa, creo que para convertirse en un vendedor calificado, primero debe ajustar su propio pensamiento e integrar sus pensamientos y objetivos solo unificando. Con la empresa y aclarar la dirección de desarrollo de la empresa podemos integrarnos completamente en el desarrollo de la empresa y realizar el trabajo de manera ordenada. El siguiente es mi plan de trabajo para 11:

& lt1 & gt; Continuar aprendiendo conocimientos básicos sobre automóviles, captar con precisión las tendencias del mercado y la dinámica de varias marcas competidoras similares y modelos nuevos. Comprensión en tiempo real de la dirección del desarrollo de la industria automotriz de Jiaxing.

& lt2 & gtEstablezca buenas relaciones de cooperación con los clientes y cree tarjetas de información para los clientes todos los días. Al mismo tiempo, los clientes deben realizar un seguimiento de su confianza en tiempo real y visitar a sus antiguos clientes con regularidad. Al mismo tiempo, se pueden desarrollar nuevos clientes a partir de los antiguos. Permita que más personas conozcan y comprendan los automóviles Roewe y experimentenlos personalmente.

Conocer la información del cliente sobre servicios, intereses y aficiones, situación familiar, etc. , explorar las necesidades de los clientes, hacer un buen trabajo en las relaciones con los clientes y comprender la información de manera oportuna.

Desarrollo de clientes clave. Aquí quiero decir: Trataré a los clientes de categoría C como categoría O, de modo que tendré una categoría 0 más que otras, y una categoría O más me dará una oportunidad más. Visite a los clientes al menos tres veces por semana.

& lt3 & gtEsfuérzate por completar las tareas establecidas. Presiónate y ponte tareas dentro de las especificadas por la empresa. No solo debemos trabajar duro para completar las tareas de la empresa, sino que también debemos completar las tareas que nos propusimos. Creo que habrá motivación cuando haya presión.

& lt4 & gtHaz tu trabajo diario con seriedad y nunca seas perezoso ni oportunista.

& lt5 & gtObtenga una experiencia de ventas más exitosa en su tiempo libre y finalmente utilícela usted mismo.

& lt6 & gtEn el trabajo, no seas arrogante cuando ganes, no te desanimes cuando pierdas, no te llenes de alegría, avanza paso a paso, haz un buen trabajo en un momento dado. -a la tierra y complete la tarea.

& lt7 & gtConciencia: no importa en las ventas o en el conocimiento de productos automotrices, abandone el temperamento egoísta, fuerte y perezoso, aprenda las fortalezas de los demás con una actitud positiva, aprenda a ser humilde y aprenda a comunicarse con jefes y amigos, compañeros se llevan más armoniosamente.

Tarea diaria

1. El trabajo de saneamiento en oficinas y salas de exposiciones debe realizarse con cuidado.

2. Visite y realice un seguimiento de al menos 2 o 3 clientes potenciales todos los días para comprender las necesidades de los nuevos clientes de manera oportuna.

3. Haga un buen trabajo en la recepción todos los días, registre la información de cada cliente visitante e infórmela al sistema de clientes potenciales.

4. Haz un resumen de tu trabajo todos los días y recuerda si has hecho un buen trabajo todos los días. ¿Es necesario corregirlo?

5. Comprender información de la industria automotriz en tiempo real y dinámicas de marcas competitivas similares. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.

Trabajo semanal

1. Revisa el sistema submarino para ver si hay algún cliente que necesite seguimiento. Organiza la información de cada cliente. Y realizar registros de requisitos.

2. Comprueba cuántas de tus tareas se han completado y cuántas aún faltan. Cuántas tareas darte la próxima semana.

Tareas mensuales

1. Resumir la rotación de clientes del mes y los motivos del fracaso del cliente.

2. Resume tus errores y lo que hiciste mejor ese mes.

3. Haz tus propias tareas y planes de trabajo para el próximo mes.

Finalmente, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme una plataforma para mostrar mis habilidades. Respetaré estrictamente mi ética profesional, avanzaré hacia empleados sobresalientes, enfrentaré las dificultades, tomaré lo mejor y desecharé lo escoria, trabajaré junto con otros colegas de la empresa y dejaré que el espíritu de equipo lo supere todo.

；