Tsingtao Beer no solo ofrece productos de alta calidad, sino que también proporciona un completo sistema de servicio posventa, que incluye anuncios de información de la industria del vino, lo que permite a los hoteles comprender rápida y oportunamente los precios y las políticas de las bebidas alcohólicas de sus pares e informar con prontitud las condiciones operativas de empresas líderes de la región. El competidor 4p informó que Tsingtao Beer no sólo es un producto rentable, sino también un experto en gestión gratuita para hoteles. Los nueve puntos para ayudar a los competidores son mejorar y mejorar constantemente en el proceso de competencia. Siempre están por delante de sus pares y su negocio siempre es atractivo y estable. ¿Todavía te importa la diferencia de precio de unos pocos dólares? 3. El operador del hotel dijo: "No hay tarifa de entrada para la cerveza Tsingtao, por lo que no la vendemos". Cuando nos encontramos con esta situación, la mayoría de los hoteles dependen de sus propios buenos negocios, su base de clientes estable y sus grandes inversiones hoteleras. En primer lugar, debemos averiguar por qué el hotel cobra una entrada, porque hay una entrada para cada producto. Si es así, ¿cuál es el precio de la entrada a las variedades de vino más vendidas del hotel? ¿Cuál es el volumen de ventas mensual de esta variedad? Si el hotel nos asigna la misma tarea de venta, también podemos pagar, o incluso duplicar la riqueza. Si el hotel cobra precios escandalosos e irrazonables, lo único que tenemos que hacer es bajar el estatus del hotel. Pagar una cierta tarifa de entrada es una regla de la industria y también es una forma de patrocinio para la dura apertura del hotel. Sin embargo, los hoteles excelentes de la misma industria, como XXX Hotel, solo pagan una pequeña tarifa de entrada y completan muchas tareas cada mes. Su hotel acaba de abrir y creo que el negocio llegará, pero los empresarios no correrán riesgos a menos que tengan ganancias y confianza. Precisamente en base a esto nuestro hotel se atreve a abrir sus puertas. Por tanto, la inversión precipitada del hotel sin predecir los resultados es señal de integridad y señal de mayor inversión. Luego analice las tareas de garantía mensuales y el monto del reembolso, y calcule el rendimiento anual. Debe ser mucho mayor que la inversión en la tienda. ¡El hotel de los tontos solo recoge semillas de sésamo y pierde sandías! Existen dos métodos para calcular el costo de registrarse en un hotel a las nueve en punto: uno es el método de cálculo hacia atrás, que consiste en calcular la inversión mensual en función del costo requerido por el hotel y calcular el índice de finalización de ventas mensual. Por ejemplo, un hotel requiere una tarifa de entrada de 3.000 yuanes y una inversión mensual de 250 yuanes. Según el coste de una sola caja de 4 yuanes, el hotel necesita completar las ventas de 62,5 cajas de productos dobles cada mes. Son 2 cajas de vino al día, 24 botellas al día. Es fácil para un hotel así vender dos cajas de vino por día, o incluso cinco cajas de vino por día (al llevar al hotel a la conclusión de que definitivamente puede vender cinco cajas de vino por día, es necesario ingresar. el siguiente paso de la negociación para garantizar la cantidad). Si el hotel puede vender 5 cajas por día, puede obtener una ganancia diaria de 20 yuanes. 600 yuanes al mes son 7.200 yuanes al año, lo que supone 2,5 veces el coste de entrar a la tienda. Un pequeño esfuerzo para cambiar su forma de pensar puede casi triplicar las recompensas. ¿Por qué echamos sandía en lugar de semillas de sésamo? Por ello, se recomienda que el hotel firme un acuerdo de garantía lo antes posible, ¡no te lo pierdas y obtén una rentabilidad de 300! Este método debe prestar atención a los siguientes puntos: (1) Deje que el hotel deje en claro que la inversión terminal de Tsingtao Beer es de un máximo de 4 yuanes por caja de vino, y solo puede aumentar un poco pero no aumentarla (2; ) Deje que el hotel crea firmemente que vende 5 cajas de cerveza Qingdao todos los días. La cerveza es fácil, depende del grado y tamaño del hotel, así como del contenido general de alcohol del hotel. Aquí tienes un método muy sencillo, basado en las ventas diarias o mensuales de las marcas competidoras. Si se vende toda la cerveza Tsingtao, ¿cuál será la ganancia? (3) La premisa de este método de razonamiento es que ambas partes están de acuerdo con el sistema de precios de la cerveza Tsingtao. Si el propietario del hotel tiene objeciones al sistema de precios, se recomienda no utilizar este método, lo que fácilmente puede hacer que el hotel sienta que la lana está con las ovejas. Otro método es el método push-forward. Primero, dígale al hotel que el volumen de ventas diario actual es de 2 cajas por día, mientras que el volumen de ventas diario de las marcas de la competencia es de 10 cajas. La cerveza Tsingtao sólo necesita vender 3 cajas más cada día. Si llega a 5 casos por día, puede obtener una recompensa de 20 yuanes por día, 600 yuanes por mes y 7200 yuanes por año. Si vendes 8 cajas de cerveza Tsingtao cada día, puedes obtener una recompensa de 40 yuanes por día, 1.200 yuanes por mes y 1.400 yuanes por año. Esto es sólo un pequeño esfuerzo por parte del hotel. Siempre que compre productos menos competitivos, podrá lograr ventas. Este enfoque se basa en la capacidad de vino existente del hotel. Evaluación: el método inverso calcula el ingreso diario en función de las necesidades del propietario del hotel. El resultado es menor que el método pequeño. Es decir, el propietario del hotel siente que sus necesidades son bastante pequeñas y que puede obtener más siempre que pague. más. Utilice el método de utilidad marginal decreciente. El método de cálculo adelantado se basa en la capacidad existente del hotel.