Ataque a la personalización de alta gama, los muebles para el hogar de acero inoxidable marcaron el comienzo de una explosión.
Después de experimentar un rápido desarrollo, se ha establecido un modelo maduro desde el diseño back-end, I+D y fabricación hasta la marca front-end, la adquisición de clientes, los canales y los servicios. Al mismo tiempo, el mercado también ha entrado en una etapa de competencia homogénea. Los analistas creen que la personalización para el consumo masivo se ha saturado, mientras que los muebles para el hogar personalizados de alta gama apenas han comenzado a liberarse gradualmente de la demanda de los consumidores, se ha abierto una situación de océano azul y puede aparecer una nueva curva de crecimiento en el futuro. A juzgar por la situación en 2020, se puede decir que la personalización del hogar de alto nivel es muy popular.
Últimamente, una noticia ha llamado mucho la atención. En la Feria Internacional del Mueble de Shenzhen, que se inauguró el 20 de agosto, Baineng se centró una vez más en la personalización de alta gama y lanzó una variedad de productos para el hogar personalizados de acero inoxidable, como gabinetes Jianyi, la serie de guardarropas Jianyi, gabinetes de baño/balcón Jianyi, etc. ., y obtuvo una atención sin precedentes. El director general Wang Wenzhao pronunció un discurso sobre "Nuevas tendencias en alta definición: muebles para el hogar de acero inoxidable" en el Foro Internacional de la Industria de la Vivienda de Decoración Fina, lo que provocó una acalorada discusión.
Wang Wenzhao, director general de Baineng Home Furnishing
En la exposición anterior celebrada en julio, los productos de alta definición de Baineng Home Furnishing también atrajeron mucha atención. Durante más de diez años, Baineng ha surgido como una nueva fuerza en virtud de sus ventajas en muebles para el hogar de acero inoxidable. Ha establecido con éxito una competitividad diferenciada en la feroz competencia en el campo de batalla de los muebles para el hogar personalizados y ha sido ampliamente elogiado por la industria.
En ascenso
La nueva fuerza de los muebles para el hogar de acero inoxidable en la ola de la alta costura
En la actualidad, los estándares de los muebles para el hogar son altos y las categorías se concentran principalmente en el sector de viviendas personalizadas, con gabinetes y guardarropas como líderes y se está acercando a toda la dirección de la casa para brindar servicios integrales de compra de viviendas. Específicamente, debemos partir de las perspectivas del posicionamiento de la marca, los principales materiales, el hardware, la tecnología, el diseño, etc., y esforzarnos por enriquecer la connotación de la alta costura y dar forma a su identidad de marca.
Algunas empresas líderes de primer y segundo nivel de muebles para el hogar personalizados están tratando de abrirse paso en el mercado de consumo de alto patrimonio neto y entrar en propiedades residenciales de alto nivel, buscando formas de superar las guerras de precios y las bajas ganancias. . Y algunas marcas pequeñas y hermosas están tratando de crear una competitividad diferenciada a través de la alta definición, abrir algunos mercados circulares y evitar una confrontación pública homogénea.
En la búsqueda actual de personalización de alta gama, los muebles para el hogar personalizados de acero inoxidable pueden considerarse un aumento repentino. Gracias a más de diez años de acumulación continua de diseño, tecnología, cultivo de mercado y reputación del consumidor, esta categoría realmente está mejorando cada vez más. Las empresas líderes representadas por Baineng no sólo atrajeron a muchos distribuidores y grandes clientes, sino que también abrieron la situación de la decoración inmobiliaria. Más importante aún, se ha ganado el reconocimiento de las familias de ingresos medios y altos, empujando así este producto del borde del escenario al centro.
Desde antes de 2006, los productos para el hogar de acero inoxidable eran principalmente gabinetes y se consideraban productos industriales o comerciales. Con las ventajas de protección ambiental y durabilidad, antes se usaba principalmente en cocinas de hoteles, y solo unos pocos consumidores que buscaban un rendimiento de alto costo lo compraron. Sin embargo, debido a factores como la apariencia baja, la apariencia fría y la forma única, es difícil lograr una amplia aceptación por parte del público y todo el mercado está en su infancia.
En 2006, Baineng, que había estado trabajando duro en el campo de los gabinetes de madera durante mucho tiempo, se transformó en gabinetes de acero inoxidable. Este equipo ha acumulado más de 10 años de experiencia en la industria de gabinetes y está muy familiarizado con el diseño, la fabricación, la tecnología y los mercados de consumo de gabinetes. Descubrí que los productos para el hogar de acero inoxidable tienen un mejor rendimiento que las placas tradicionales, así que decidí fabricar gabinetes de acero inoxidable para uso doméstico. Su enfoque material es introducir el acero inoxidable 304 en la fabricación de gabinetes para el hogar, convirtiéndose en pioneros en gabinetes de acero inoxidable respetuosos con el medio ambiente y de calidad alimentaria, al mismo tiempo que han hecho sus deberes en diseño y apariencia; A partir de este año, los gabinetes de acero inoxidable han entrado en la etapa de gestión de marca para el mercado interno.
Durante este período, se unieron un gran número de marcas de acero inoxidable y los muebles para el hogar de acero inoxidable se volvieron muy animados. Muchas grandes empresas se han esforzado. Por un lado, comenzaron a introducir equipos automatizados y a utilizar nuevas tecnologías para mejorar los efectos de las superficies y crear estilos como vetas de madera, vetas de tela y vetas de piedra. También pueden convertirlo en un panel en forma de arco fresando y presionando ranuras para lograr formas diversificadas.
La frecuencia de las iteraciones de productos y tecnologías se ha acelerado significativamente, con nuevos productos disruptivos que aparecen casi todos los años, como los gabinetes totalmente de acero y la tecnología de gabinete A8 lanzados por Baineng en 2011 y la invención de "; paneles metálicos alveolares". Obtuvo el certificado de patente de modelo de utilidad 2016. Una dirección general para los gabinetes de acero inoxidable es mantenerse a la par de los gabinetes de madera en apariencia, pero superarlos en durabilidad y protección ambiental.
Entre ellos, vale la pena mencionar 2017, es decir, la "Especificación técnica para la aplicación de gabinetes de cocina integrales de acero inoxidable residenciales" dirigida por la Cámara de Comercio de la Industria del Gabinete de Guangdong. año, con Baineng como editor jefe.
La aparición de estándares significa que el producto ha sido ampliamente reconocido y, al igual que los armarios de madera maciza y los armarios con paneles, se ha convertido en una tendencia de consumo y de decoración del hogar. Al mismo tiempo, contar con estándares que puedan seguirse puede garantizar mejor la calidad del producto y promover el desarrollo saludable de todo el mercado.
Y en 2017, la tecnología y el diseño de los muebles de acero inoxidable han mejorado y algunas empresas líderes ya pueden producir productos comparables a los muebles con paneles. Es la apariencia exquisita y elegante del producto, la amplia cobertura de puntos de venta y servicio, las ventajas de los materiales de acero inoxidable y el diseño artístico decorativo suave y suave lo que permite que los muebles para el hogar de acero inoxidable expandan aún más el mercado e ingresen a la alta definición. campo, y aparecen en algunas residencias de alto nivel.
En 2020 se ha producido un nuevo cambio clave. La atención del mercado por los muebles para el hogar personalizados de alta gama ha aumentado rápidamente y muchos han centrado su atención en los muebles para el hogar de acero inoxidable. Nos dimos cuenta de que la alta costura de acero inoxidable se presentó en la Exposición Universal de julio y en la Feria del Mueble de Shenzhen en agosto, y la respuesta fue entusiasta. La marca de acero inoxidable ganó muchos stands y su popularidad aumentó considerablemente. Hay muchos distribuidores para realizar consultas in situ, visitas a la fábrica e incluso firmar contratos.
Revisión
Detrás del mercado en auge
Los muebles para el hogar de acero inoxidable pueden ganar reconocimiento en el mercado, convertirse gradualmente en una categoría principal y también pueden seguir el ritmo de las altas -finalizar la personalización. Este no es un éxito de la noche a la mañana. Como se mencionó anteriormente, después de más de diez años de altibajos, solo ha llegado hasta el día de hoy gracias a la persistencia de empresarios, diseñadores e ingenieros, y ha entrado en una nueva ronda de mejoras en el consumo de los hogares.
La fuerza impulsora detrás de esto, además de la continua evolución y actualización de productos y tecnologías, también se beneficia de las ventajas de los propios muebles para el hogar de acero inoxidable, la mejora continua del reconocimiento del consumidor y el crecimiento de la demanda de soporte. para proyectos de decoración fina y Baineng y otras promociones de grandes empresas.
Las ventajas de los muebles para el hogar de acero inoxidable
Tomando como ejemplo productos excelentes en la industria, se pueden resumir en ocho palabras clave: salud de calidad alimentaria, belleza artística, más duradero, Moldura de una sola pieza e impermeable, sin moho, sin deformación, a prueba de termitas.
La protección del medio ambiente y la salud son las ventajas destacadas de los productos para el hogar de acero inoxidable. Algunos productos excelentes están hechos de acero inoxidable 304, que cumple con los estándares de calidad alimentaria y no contiene formaldehído. Esto permite que los gabinetes entren en contacto directo con los alimentos y elimina las preocupaciones de los clientes sobre el formaldehído y otras sustancias nocivas.
El consumo respetuoso con el medio ambiente es un factor clave que influye en las decisiones de compra. Según la "Guía de tendencias habitables en hogares pequeños" publicada por Tmall, IKEA y China Business Data Center, el 39% de los consumidores nacidos en la década de 1990 creen que los conceptos y materiales de protección ambiental se han vuelto más importantes. Según la encuesta de Dad, los nacidos en las décadas de 1980 y 1990 están más dispuestos a gastar dinero en la protección del medio ambiente del hogar y representan más del 90% del total de consumidores. La durabilidad también es una ventaja, con una vida útil típica de 50 años y una garantía más larga que los gabinetes de madera. La mayoría de ellos están formados en una sola pieza. El tablero de la mesa y el lavabo están integrados en una sola pieza, lo que garantiza que no haya costuras, manchas ni rincones sanitarios en las esquinas, mejorando la estética del producto. Además, cubrirlo con una bolsa de acero inoxidable sin duda evitará daños por agua a largo plazo, sin mencionar el problema del moho. Además, no hay espacio para que las cucarachas y las polillas entren en el espacio de cría, y la calidad de la prevención temprana y la prevención de las polillas también es mejor que la de los muebles de madera.
Los consumidores están muy preocupados por los productos para el hogar de acero inoxidable.
Cuando se trata de alta costura, el motor que no se puede subestimar proviene de los consumidores. Después de años de cultivo en el mercado, más propietarios han aprendido sobre los materiales de acero inoxidable y han entrado en contacto con más productos para el hogar de acero inoxidable. Esta categoría ya no es desconocida, sino que ha entrado en miles de hogares. Cuanto más entres en contacto, más sepas, mejor te sientas y cuanto más reconocimiento tengas, más amplio será el mundo de forma natural.
En el concepto chino de consumo de muebles, salvar las apariencias significa tener buen gusto, buena imagen y poder conseguir buenas ofertas, además deben ser forrados, duraderos y fáciles de usar, y no romperse fácilmente; . Esto es exactamente lo que puede hacer la personalización del acero inoxidable, que puede resolver las dificultades que enfrentan los muebles de madera y ganar la popularidad de la clase media y las clases ricas.
El aumento en la proporción de entregas de casas finamente decoradas también es bueno para las casas personalizadas de acero inoxidable. La entrega nacional de tapa dura ha alcanzado alrededor del 32% y la tasa de coincidencia de gabinetes y muebles de baño es muy alta, cercana al 100%. En la actualidad, los productos de madera son los principales productos y la proporción de productos de acero inoxidable está aumentando.
La ventaja es que la personalización de los gabinetes de acero inoxidable puede reducir un cierto costo y la eficiencia de entrega es mayor. No hay necesidad de preocuparse por la humedad y el moho, y no es fácil tener problemas durante el proceso. la inspección de la vivienda. Además, a medida que el reconocimiento de los propietarios de los productos de gabinetes de acero inoxidable ha aumentado significativamente, son más ecológicos y duraderos que los productos de madera tradicionales. De esta forma se favorecerán estancias finamente decoradas con armarios de acero inoxidable. Para los promotores, las casas se venderán mejor.
Los esfuerzos conjuntos de Baineng y otras empresas y comerciantes importantes han estimulado aún más el entusiasmo de los consumidores del mercado. Este es también un factor clave en la expansión del mercado de muebles para el hogar de acero inoxidable y el desarrollo del segmento medio y alto. -tendencia de alta gama. Se ha observado que entre las marcas líderes que comenzaron con gabinetes de acero inoxidable en los últimos años, no solo los ingresos por gabinetes han aumentado significativamente, sino que casi todas son personalización completa de gabinetes y personalización avanzada, lo que demuestra que las amplias perspectivas del mercado han sido confirmados.
Cayó en una trampa
El diseño de alta definición de Baineng
En el escenario de los muebles para el hogar de acero inoxidable, Baineng es una empresa representativa. La información pública muestra que ya en 2018, Baineng ya había propuesto el posicionamiento de personalización de alta gama de gabinetes de acero inoxidable, actualizó todo el sistema VIP e invitó a Hu Jun a hablar en su nombre.
Para 2019, se han lanzado varios conjuntos de productos para el hogar de acero inoxidable personalizados de alta gama, como la serie de paneles espaciales platino, la serie Earl's House, las nuevas series chinas de lujo, los gabinetes Okano, el guardarropa Ithaca y la serie Shangpin. gabinetes de balcón / gabinetes de baño, etc., y estableció una sala de estilo de vida de lujo de 1.600 metros cuadrados en la sede de marketing.
Objetivamente hablando, Baineng ha acumulado una rica experiencia al profundizar continuamente sus 14 productos de gabinetes de acero inoxidable, y luego ha construido ventajas sobresalientes en productos, canales de distribución, proyectos de decoración fina, etc., y ha explorado constantemente su propio foso.
En lo que respecta a los productos, Baineng también tiene algunas características únicas basadas en las ventajas de la salud de calidad alimentaria, sin deformación, sin moho, sin miedo al agua, anti-termitas, moldeado de una sola pieza. , belleza artística y mayor durabilidad, como el uso de un relleno de aluminio grueso en forma de panal debajo del panel de la puerta de acero inoxidable apto para uso alimentario, envolviéndolo herméticamente a 360 grados y soldando el panel posterior de acero inoxidable antihuellas para hacer que el producto sea más duradero y. hermoso.
Además, Baineng ha explorado una serie de tecnologías centrales, como el posicionamiento láser de orificios de bisagras incrustados, tecnología de mortaja y espiga de acero inoxidable, tableros con tecnología de película termoplástica, encimeras resistentes al desgaste con microperforaciones de quilates ECE y Estructuras de equilibrio de tensión de gabinetes, paneles metálicos alveolares, etc. Es precisamente con estos logros técnicos que Baineng puede cumplir su compromiso posventa de garantía de 10 años y de 50 años.
En la Exposición de Construcción de Guangzhou y la Feria del Mueble de Shenzhen de 2020, Baineng exhibió una serie de paneles de puertas de acero inoxidable ultrafinos de 8 mm. En la Feria Internacional del Mueble de Shenzhen en agosto de este año, Baineng lanzó varios modelos simples. Ha habido avances en productos de moda, centrándose en escenas de diseño y espacio, destacando estilos de vida de alto nivel e introduciendo algunos materiales nuevos y avanzados. Entre ellos, los gabinetes simples y elegantes adoptan un diseño de plataforma de isla multifuncional, con materiales auxiliares como acero inoxidable + piedra de cuarzo + madera, y están equipados con gabinetes ultrafinos. Una actualización más prospectiva es que la serie está equipada con pantallas inteligentes para que los usuarios puedan encontrar recetas.
Integración inteligente en gabinetes de acero inoxidable
Otro cambio en la estrategia de producto es que desde 2019, Baineng utilizará gabinetes de acero inoxidable aptos para uso alimentario como sus productos principales y se expandirá a armarios y armarios de acero inoxidable. gabinetes para balcones, gabinetes de baño y otros productos, y equipados con tecnología inteligente en varios productos principales, pasando de una sola categoría de producto a múltiples categorías, logrando la transformación de gabinetes integrales de acero inoxidable a la personalización de toda la casa de acero inoxidable, ampliando así el alcance de la aplicación. de materiales de acero inoxidable, naturalmente impulsa a la empresa a subir a una plataforma más alta.
Con la expansión de los puntos de distribución, cientos de centros de experiencia en todo el país están distribuidos en provincias y ciudades clave, lo que respalda la penetración de Baineng en el campo de la personalización del acero inoxidable. Algunos de estos distribuidores pueden alcanzar una facturación anual de decenas de millones de yuanes, lo que demuestra que el espacio de mercado para muebles personalizados de acero inoxidable para el hogar es muy grande. En los últimos años, Baineng ha seguido reclutando distribuidores urbanos, y nuevos distribuidores se han unido a la Construction Expo y a la Feria del Mueble de Shenzhen de este año.
Además de la distribución y el comercio minorista, el canal de decoración fina se ha incluido en la planificación central de Baineng, ha acumulado varios años de experiencia y ha establecido un sistema comercial de ingeniería completo desde la preparación preliminar, la construcción del proyecto hasta la posproducción. servicio. Durante el proceso de cooperación, Baineng puede proporcionar a los desarrolladores una variedad de soluciones de diseño desde tres aspectos: funcionalidad, estética y practicidad, y demostrar aplicaciones de selección de fases.
En cuanto al sistema de servicios de ingeniería, Baineng se encarga de todo el proceso. Por ejemplo, cada proyecto cuenta con un gerente de proyecto senior para realizar el seguimiento durante todo el proceso, y también habrá una persona a tiempo completo a cargo de realizar el seguimiento y coordinar el proceso de instalación y entrega. Una vez completada la instalación, un equipo dedicado realizará una visita de regreso al sitio para identificar posibles problemas y resolverlos. Se brindarán servicios de mantenimiento a precios preferenciales según las necesidades del cliente.
Además, el historial de ingeniería es bastante impresionante. Ha ganado muchos proyectos en los últimos años. Por ejemplo, en 2019 cooperó con Xinyi Real Estate para entregar las viviendas para talentos de la primera fase de Yulong Haoyuan en dos meses. El proyecto residencial de alta gama Shengfeng 101 en Guangzhou también eligió gabinetes, baños y gabinetes de mayordomo de balcón de acero inoxidable de Baineng Home.
Para los mercados extranjeros, Baineng también cuenta con un diseño de canal de ingeniería a largo plazo, que actualmente cubre Europa, Estados Unidos, Medio Oriente, India y otras regiones.
En general, para las empresas de muebles para el hogar de acero inoxidable, es necesario garantizar la calidad de la entrega de tapa dura, la construcción a gran escala y los plazos ajustados, y al mismo tiempo garantizar el suministro de productos en las tiendas. Es un gran desafío. Baineng se ha implementado durante mucho tiempo. Las dos bases de producción actuales pueden satisfacer las necesidades de pedidos de ingeniería de gran volumen. La base de producción de I+D de Industria 4.0 está en construcción y respaldará la entrega de lotes más grandes de pedidos de tapa dura.
Se cree que el mercado de muebles para el hogar de acero inoxidable, que consta de gabinetes, muebles de balcón, muebles de baño, guardarropas y otros productos de gabinetes, tiene la oportunidad de marcar el comienzo de una nueva ronda de crecimiento. Productos más frescos, colores diversos y una experiencia espacial agradable atraerán cada vez a más consumidores a comprar y ocupar una cierta participación en el canal de decoración fina.
Toda la industria también experimentará una competencia más intensa en términos de desarrollo de productos, diseño, experiencia en escena, canales de ventas, capacidades de entrega, etc., y marcas líderes como Baineng obtendrán los mayores dividendos.