La experiencia personal de Guo Liwen
Empezar desde cero
Cuando alguien menciona a Haci en Harbin, inmediatamente pensará en su fundador, Guo Liwen. Desde empezar desde cero hasta cobrar con éxito, Guo Liwen completó su legendaria vida en sólo 16 años.
En 1986, Guo Liwen completó cursos universitarios de autoaprendizaje en la fábrica y aplicó los conocimientos que aprendió en su trabajo. Guo Liwen, que tenía nuevas ideas cada año, se convirtió en un famoso experto en innovación tecnológica en la fábrica. . En 1987, Guo Liwen, que tenía 46 años y era un ratón de biblioteca, obtuvo su propia patente para un invento: un artículo sanitario magnetizado tipo botella. Ese mismo año, Guo Liwen renunció a su cargo público y comenzó su carrera empresarial con su hijo y un amigo. Guo Liwen se mudó para pedir prestados 20.000 yuanes y alquiló un sótano de 7 metros cuadrados en una escuela secundaria. Para ahorrar dinero, Guo Liwen imprimió él mismo las descripciones de los productos en papel encerado, luego tomó las muestras y montó en una bicicleta averiada, casi lloviendo o haciendo sol, visitando varios hospitales y clínicas en Harbin, inculcando su concepto de magnetización poco a poco. al mercado se abrió con un clic. De esta forma, canceló el préstamo en un año y obtuvo una ganancia de 20.000 yuanes.
La victoria en la primera batalla le dio a Guo Liwen una gran confianza. En 1988, lanzó otro producto suyo patentado: la copa magnetizada. Para establecer una sólida red de ventas, creó decenas de sucursales de ventas en todo el país y utilizó diversas formas de publicidad, como la publicación de tabloides. De 1989 a 1993, los ingresos por ventas de Haci aumentaron de 1,39 millones de yuanes a 130 millones de yuanes, y sus ganancias aumentaron de 217.000 yuanes a 20 millones de yuanes. 40 millones de personas en todo el país han utilizado los productos de Haci, lo que convirtió a Haci en un líder de un solo golpe. El mayor fabricante y vendedor de productos magnetizados de China. En ese momento, casi todos los hogares en Harbin tenían al menos un producto Haci, y muchas unidades distribuían productos Haci a sus empleados como beneficios.
Ese período también fue una época en la que Guo Liwen tenía una relación extremadamente estrecha con los medios de comunicación en Heilongjiang. Según personas familiarizadas con el asunto, algunas figuras de los medios locales y Guo Liwen eran amigos, hasta el punto de que cuando. Guo Liwen emitió acciones internas de los empleados de Haci y algunos miembros de los medios también donaron generosamente.
El 25 de septiembre de 1996, Haci Holdings, controlada por Haci Group, con Guo Liwen y su hijo como accionistas, se convirtió en la primera empresa cotizada en la industria sanitaria nacional. Afortunadamente, como una de las pocas empresas privadas que cotizan directamente en bolsa, Haci y Guo Liwen no decepcionaron a sus inversores. Casi todos los que cobraron a tiempo hicieron una fortuna.
En 1997, Guo Liwen se interesó en las compras por televisión después de viajar al extranjero para realizar una inspección. Después de regresar a China, inmediatamente realizó experimentos en la provincia de Sichuan y logró resultados inesperados. Inmediatamente después, se turnó para promover la Acupuntura de los Cinco Elementos de Haci, conocida como el "acupunturista familiar", a través de los canales de compras por televisión de las estaciones nacionales de televisión por cable. La Acupuntura de los Cinco Elementos de Haci estableció un sorprendente récord de 11,8 millones de yuanes en ventas diarias en el primer año. Mitad de 1998. Se convirtió en un caso clásico de planificación de marketing nacional en ese momento.
Según "China Economic Weekly", las ganancias por acción de Haci fueron de 0,60 yuanes, 0,45 yuanes y 0,47 yuanes respectivamente en 1996, 1997 y 1998. Era una empresa próspera que cotizaba en la Bolsa de Valores de Shanghai. En 1998, el desempeño de Haci alcanzó su pico histórico, con una ganancia neta de 140 millones de yuanes. Guo Liwen, que controla Ha Ci, ocupó el puesto 29 en la lista "Forbes" de las personas más ricas de China continental en 2001 con un activo personal de 1.450 millones de yuanes.
La diversificación derrotó a Haci
En 1998, las acciones de Haci se dispararon a 30 yuanes, lo que satisfizo y amplió enormemente las ambiciones profesionales de Guo Liwen. Comenzó a emprender el camino del desarrollo diversificado.
Según un médico que participó en la evaluación experta del Hospital de Acupuntura Haci Five Elements, le dijo a China Economic Weekly que la Acupuntura Haci Five Elements tiene el efecto de la acupuntura y es adecuada para que la gente común la use en casa. Por eso ha sido muy popular y es un gran regalo. Durante un tiempo, también surgieron en el mercado productos falsificados y falsificados, lo que tuvo un impacto en Haci.
Para minimizar los riesgos, Haci ingresó al campo de los productos para el cuidado de la salud en 1998 a través de la agencia exclusiva de la estadounidense Shaqi, adelgazante V26. En un corto período de tiempo, comenzaron a aparecer comerciales con Michael Jackson cantando y bailando. llegó a las principales estaciones de televisión de todo el país; en 1999, Haci fusionó Shuangyashan Pharmaceutical Factory para ingresar al campo farmacéutico y desarrolló con éxito las tabletas antiparasitarias y digestivas para niños de Haci. El anuncio del "Capítulo Jiang Wenli" también logró un efecto sensacional.
Sin embargo, como Haci da a la gente la impresión de ser un producto para el cuidado de la salud, los medicamentos que produce no se han distribuido ampliamente en los hospitales.
La diversificación de Haci parecía estar fuera de control y estableció sucesivamente una base porcina, una bodega e incluso una fábrica de alimentos. Entre ellos, Haci ha invertido particularmente en la industria de la "carne de cerdo verde", con una inversión total de 196 millones de yuanes. Aunque el precio de mercado de esta "carne de cerdo verde" es el doble que el de la carne de cerdo común, fue favorecida por los consumidores cuando fue. Sin embargo, debido a que el costo de este proyecto fue difícil de recuperar en unos pocos años, pronto perdió su popularidad. He Fang, el ex vicepresidente de Haci que ahora ha iniciado un nuevo negocio, dijo una vez a los medios que invertir en proyectos de carne de cerdo verde requiere un enorme sistema logístico para realizar un seguimiento y un enorme apoyo financiero. ¿De dónde puede obtener Haci estos fondos?
Al mismo tiempo, Haci Group invirtió más de 30 millones de yuanes en el Proyecto de Turismo del Reino Dorado de Harbin; invirtió más de 10 millones de yuanes en la Farmacia Haci de Shanghai; Se invirtieron 802 diez mil yuanes en la bodega VIP de Yantai; se invirtieron 3,02 millones de yuanes en la fábrica de alimentos de Acheng; se invirtieron 9 millones de yuanes en la fábrica de productos sanitarios de Tianjin; se invirtieron 50 millones de yuanes en la sucursal de Nanjing; etc. Hay hasta 700 millones de yuanes en inversiones de diversos tamaños, y muy pocas de ellas tienen éxito.
De hecho, a partir de 1999, el desempeño de Haci comenzó a decaer. En 2001, las ventas de Haci Five Elements Needle, que hizo grandes contribuciones a Haci Co., Ltd., cayeron de un máximo de casi 300 millones de yuanes a 81 millones de yuanes. Productos como el Shaqi adelgazante V26 y las pastillas antiparasitarias y digestivas también se han vuelto de corta duración. En tan solo unos años, el caótico mercado de productos para el cuidado de la salud ha hecho que los consumidores pasen de la creencia ciega a la duda. La credibilidad de los productos para el cuidado de la salud ha caído a un mínimo histórico y Haci no ha sido inmune.
El fundador "se retiró después del éxito"
¿Guo Liwen no comprende las dificultades de la industria de productos para el cuidado de la salud? La respuesta es no. Aunque Haci rompió la convención de corta duración de la industria de productos para el cuidado de la salud, de hecho, cada producto se completó con éxito en tres a cinco años o incluso en un año o menos. Por lo tanto, algunos expertos de la industria dijeron que la búsqueda constante de nuevos avances se ha convertido en una tarea. El tónico que prolonga la vida de Haci.
La diversificación le ha causado dolor a Guo Liwen. Al observar las industrias en las que invirtió, se puede encontrar que muchas de ellas son razones suficientes para las industrias soleadas, pero no han aportado los beneficios que merecen. La codicia por demasiadas opciones de inversión y el hecho de estar demasiado lejos del negocio principal han convertido la diversificación de Haci en una hermosa flor de verano, hermosa pero de corta duración.
Las ganancias por acción de Harci comenzaron a disminuir. El informe anual mostró que fueron de 0,23 yuanes en 1999, 0,18 yuanes en 2000, 0,10 yuanes en 2001 y sólo 0,008 yuanes a mediados de 2002, clasificación. tercero ese año. El informe trimestral muestra que las ganancias por acción de enero a septiembre fueron sólo 0,004 yuanes.
Hay rumores de que fue en ese momento cuando el inteligente Guo Liwen tenía la intención de renunciar.
Casi sin previo aviso, en noviembre de 2002, Guo Liwen y su familia transferirían todas las acciones del Grupo Haci. La salida fue tan limpia y completa que ni siquiera aceptó el estatus de presidente honorario y experto jefe que le concedió el nuevo propietario.
En ese momento, la industria estaba alborotada y todos especulaban que debía haber problemas dentro de Ha Ci y que el movimiento de Guo Liwen debía ser el escape de la cigarra dorada. Lo más sorprendente es que el adquirente de Harbin resultó ser Harbin Tianye Environmental Protection Co., Ltd. (en adelante, Tianye Environmental Protection), una empresa que Harbin adquirió por 39,4 millones de yuanes. Según los datos, en esta lucha contra la adquisición, los activos totales de Tianye Environmental Protection aumentaron de 27 millones de yuanes a 74,13 millones de yuanes en sólo cinco meses, un aumento del 270%. De los cambios en los datos financieros de Tianye Environmental Protection en ese momento se puede ver que el aumento de los activos de la empresa se produjo en 2002, y las principales variables fueron los activos fijos y los activos intangibles. El 6 de junio de 2002, la Oficina de Tasación Justa de Harbin volvió a confirmar los activos intangibles de Tianye Environmental Protection, incluidas patentes por 17,29 millones de yuanes y derechos de uso de la tierra por 12,82 millones de yuanes, por un total de 30,12 millones de yuanes. Esto se compara con los activos intangibles de 1,66 millones de yuanes al 31 de diciembre de 2001, un aumento del 1.800%.
Nadie conoce el verdadero propósito de la contracompra de Harbin por parte de Tianye Environmental Protection y las transacciones relacionadas detrás de ella. Se rumorea que la Comisión Municipal de Desarrollo Económico y Social de Harbin y otros departamentos gubernamentales relevantes facilitaron este asunto. pero estos han sido desestimados por los departamentos pertinentes y fueron negados uno por uno.
Después de retirarse con éxito de un grupo con un rendimiento en declive, aún se desconoce cuántos ingresos en efectivo aportó Haci a la familia Guo.
Según fuentes relevantes en Harbin, China Economic Weekly reveló que Guo Liwen y sus hijos hace mucho que se convirtieron en ciudadanos de los Estados Unidos, y el dinero que han recaudado es suficiente para que él disfrute de una vejez feliz.
Se convirtió en un "cajero automático" para los principales accionistas.
Cuando Guo Liwen tomó el control de Haci, realizó varios ataques e invirtió a ciegas, dejando agujeros de distintos tamaños. Muchos de los proyectos a gran escala que se lanzaron sucesivamente después de que la compañía recaudara enormes fondos no se han demostrado completamente. Algunos proyectos que cuestan cientos de millones de yuanes todavía están en construcción, algunos acaban de completarse pero se han suspendido debido a problemas de mercado; No solo no trajo ningún beneficio económico a Haci, sino que causó enormes pérdidas financieras debido a la provisión de depreciación y deterioro de la empresa. No solo eso, antes de irse, Guo Liwen también utilizó la reputación de "Haci Shares" en el mercado para brindar una gran garantía a la empresa de bienes raíces que acababa de planear y establecer en ese momento. Más tarde, la empresa también desapareció.
En ese momento, Haci estaba extremadamente anémico. Incluso Guo Liwen dijo en su despedida que esperaba que Tianye Environmental Protection se hiciera cargo de Haci e introdujera una variedad de productos de alta tecnología en Haci, convirtiendo el producto de la empresa. La estructura hacia nuevos medicamentos, medicamentos especiales y otros contenidos de alta tecnología y cambios de dirección de alto valor agregado han proporcionado un amortiguador para el lanzamiento de muchos productos nuevos de Haci y han ganado tiempo.
Sin embargo, Haci, que necesitaba una transfusión de sangre, no recibió cuidados cuidadosos por parte del nuevo propietario después del cambio de propiedad, sino que el accionista mayoritario empezó a drenarlo continuamente. Las acciones de Haci se han convertido rápidamente en un "cajero automático" para los principales accionistas, y no tienen nada que ver con Guo Liwen desde el día de su jubilación.
Desde 2003, el capital del principal accionista de Haci comenzó a crecer rápidamente. La información muestra que sólo en el primer semestre de 2004, Haci proporcionó ilegalmente 342 millones de yuanes en fondos a su accionista mayoritario Haci Group Co., Ltd. y otras partes relacionadas, lo que representa el 56% de los activos netos no auditados de la empresa a finales de 2003. . Para una transferencia de fondos tan grande, Haci no realizó los procedimientos de toma de decisiones prescritos ni realizó el debido negocio de divulgación de información. Por esta razón, la Bolsa de Valores de Shanghai ha condenado públicamente al presidente de Harci, Li Xiufeng, y a la dirección en varias ocasiones.
Condena tras condena, la expropiación de dinero continúa locamente, lo que hace que la gente tenga profundas dudas sobre el verdadero propósito de Tianye Environmental Protection de apoderarse de Haci. Según el "China Economic Weekly", al 30 de junio de 2005, los principales accionistas y empresas afiliadas de Haci habían ocupado 643 millones de yuanes en fondos. Harbin declaró en su informe semestral que para resolver eficazmente el problema de los fondos ocupados por los principales accionistas y partes relacionadas, la empresa y los principales accionistas formularon un plan de pago el 18 de junio de 2005. Los principales accionistas prometieron devolver todos los atrasos en 2006, y Harbin Tianye High-tech Industrial Co., Ltd. ofrece garantía con sus activos válidos no hipotecados. Haci también declaró en su informe semestral que hasta el 30 de agosto había recibido el pago antes mencionado de 90 millones de yuanes, de los cuales 14,3561 millones de yuanes se reembolsaron atrasados y los 75,4639 millones de yuanes restantes se reembolsaron en nombre de sus empresa afiliada Harbin Tianye Electronics Co., Ltd. Finalmente se descubrió que los 90 millones de yuanes acababan de "viajar" en la cuenta de la empresa y fueron retirados de inmediato.
De manera similar, debido a razones que el mundo no puede comprender ni comprender, Haci no solicitó la reanudación de la cotización dentro de los cinco días hábiles posteriores a la divulgación del informe semestral de 2005 y se embarcó en un camino sin retorno.