¿Cuáles son las características y formas organizativas del comercio?
& gt& gt& gtPara obtener más conocimientos profesionales, haga clic en? ? (_-)¿Cuáles son las características y composición del equipo? (_-)¿La fórmula y principales características de la publicidad? (_-)¿Definición y evaluación de estrategia promocional? (_-)Introducir las características de los medios tradicionales y su principal relación con los modelos comerciales. Cada transacción debe realizarse a través de un determinado método de transacción. El método de transacción lo forman los compradores y vendedores en el proceso de transacción de acuerdo con las necesidades de ambas partes para diferentes productos, diferentes regiones y diferentes objetos. Actualmente, varios métodos comerciales son populares en el comercio internacional y también se pueden entrelazar varios métodos comerciales. Con el desarrollo del comercio internacional, siguen surgiendo nuevos métodos comerciales.
Los métodos comerciales diversificados de las empresas multinacionales favorecen el desarrollo del comercio de compensación y la expansión de las exportaciones de equipos y tecnología. El comercio de compensación es un comercio de trueque en el que se intercambia tecnología de equipos y productos relacionados. El proveedor no solo promete proporcionar la tecnología de equipos requerida, sino que también promete vender productos relacionados como compensación. Si se trata de un solo fabricante de equipos, es difícil aceptar este método de trueque. Con el rápido desarrollo de las operaciones diversificadas de las corporaciones multinacionales, el grado de integración económica progresiva de las empresas manufactureras aumenta día a día. Disponer de una amplia gama de agentes de ventas en el país y en el extranjero o establecer sus propias empresas de ventas permite a las empresas de producción vender productos de reventa relacionados, utilizando así el comercio de compensación como medio para ampliar las ventas de materiales de producción y obtener el doble de beneficios.
El mayor desarrollo de la división del trabajo en el mundo y la profundización de la transferencia industrial son otro factor que promueve el comercio de compensación. Las economías de algunos países en desarrollo han logrado grandes avances y un buen entorno de inversión ha permitido a los países desarrollados transferir algunas tecnologías e industrias con uso intensivo de capital a los países en desarrollo. Aunque la mayoría de estas industrias se transfieren para ocupar mercados extranjeros, una parte considerable de los productos se revenden o se utilizan para ensamblar piezas de máquinas completas. A los efectos de la transferencia industrial, los exportadores de equipos y tecnología obtienen beneficios principalmente de los productos revendidos, más que de la exportación de equipos y tecnología. Por otro lado, los importadores de equipos y tecnología introducen equipos y tecnología avanzados a través del crédito, establecen bases de producción y exportan productos al mismo tiempo, lo que constituye otra base para un posible comercio de compensación.
La avanzada tecnología de los equipos es la principal contradicción entre ambas partes en el comercio de compensación. Para fortalecer el control de la tecnología y los equipos avanzados y hacer frente a una feroz competencia en el mercado, las empresas pertinentes de los países desarrollados han adoptado diferentes métodos de transferencia industrial. La inversión directa es común, utiliza únicamente la tierra, la mano de obra, las materias primas y los recursos energéticos del país anfitrión, y controla la propiedad y los derechos de uso de la tecnología y el equipo de producción en sus propias manos. Sin embargo, dado que el comercio de compensación tiene el doble atractivo de ganancias para los exportadores de equipos y tecnología, los importadores también pueden esforzarse por introducir equipos y tecnologías avanzados. Los puntos clave para que las dos partes lleguen a un acuerdo son: (1) La situación competitiva entre los exportadores de equipos técnicos; 2) Las perspectivas de mercado de los productos (o componentes) de reventa: 2) Las capacidades coincidentes de los importadores de equipos y tecnología: 2) Condiciones de pago.
El comercio de arrendamiento se refiere al arrendamiento de bienes muebles a largo plazo entre empresas.
Los objetos de arrendamiento son principalmente bienes de capital, incluidos equipos mecánicos y eléctricos, equipos de transporte, maquinaria de construcción, equipos médicos, aviones y barcos, e incluso diversos conjuntos completos de equipos e instalaciones de gran tamaño.
Los arrendadores son generalmente instituciones cuasi financieras, es decir, empresas de arrendamiento afiliadas a bancos o empresas de inversión fiduciarias. También existen algunas empresas de arrendamiento profesionales o fabricantes que operan el negocio de arrendamiento de sus propios productos.
El arrendatario suele ser una empresa productiva o de servicios.
El arrendamiento comercial se realiza sobre la base del crédito. El arrendador proporciona el equipo necesario al arrendatario y el arrendatario paga el alquiler al arrendador periódicamente de acuerdo con el contrato de arrendamiento. La propiedad del equipo pertenece al arrendador y el arrendatario obtiene el derecho a utilizarlo. El plazo de arrendamiento suele ser más largo y es un método de negociación que consigue financiación a medio y largo plazo en forma de materiales financieros.
Tipo de operación a.
El objeto del arrendamiento financiero es principalmente la constitución de una empresa de arrendamiento para comprar equipos seleccionados por los usuarios y arrendarlos a los usuarios. El período de arrendamiento es largo y cercano a la vida útil del equipo. Durante el período de arrendamiento, el usuario deberá reparar y mantener el equipo por sí mismo. Una vez finalizado el período de arrendamiento, el equipo será propiedad del usuario. O el usuario es propietario del dispositivo después de pagar el valor residual.
Durante toda la vida útil del equipo, sólo se alquilará a un usuario, y la empresa de arrendamiento compartirá el alquiler con el arrendatario en función del coste, intereses y tarifas del equipo, por lo que es ¿También se llama? ¿Pagar el alquiler completo? ¿aún? ¿Alquiler por única vez? . Esta es la forma más básica de arrendamiento.
B. Arrendamiento operativo.
Esta modalidad de arrendamiento tiene una duración corta. Durante el período de vigencia del equipo, este no se alquila a un solo usuario. El alquiler que paga cada usuario solo equivale a una parte de la inversión del equipo, así también se le llama. ¿No estás totalmente pagado? alquiler. Durante el período de arrendamiento, el arrendador brindará servicios de mantenimiento de equipos para mantener los equipos en buenas condiciones para volver a alquilarlos. Para el arrendatario, este método de arrendamiento y los servicios prestados le permiten obtener equipos de alta tecnología que siempre están en funcionamiento normal, pero el alquiler también es relativamente elevado.
El objeto del arrendamiento operativo es el equipamiento general. Este método de arrendamiento se utiliza a menudo cuando el arrendatario sólo necesita utilizar algún equipo general durante un corto período de tiempo.
El arrendador de los arrendamientos operativos suele ser una empresa de leasing operada por el fabricante o una empresa de leasing profesional.
C. Subarrendamiento y arrendamiento.
Cuando mi país introduce equipos extranjeros mediante arrendamiento, las empresas de arrendamiento nacionales a menudo alquilan equipos de empresas de arrendamiento extranjeras como arrendatarios y luego subarrendan el equipo a usuarios nacionales. Por un lado, la empresa de leasing que opera el negocio de subarrendamiento brinda garantías de crédito a las empresas usuarias, es decir, asume la responsabilidad de pagar el alquiler en su propio nombre. Por otro lado, también lleva a cabo la negociación y firma de contratos de arrendamiento con origen en el exterior para los usuarios, así como diversos trámites y tasas de importación.
Además de subarrendar, las empresas de arrendamiento chinas también sirven como intermediarias para presentar empresas de arrendamiento extranjeras a empresas usuarias nacionales, y las empresas usuarias firman contratos directamente con empresas extranjeras. Las empresas de arrendamiento chinas emiten cartas de garantía para garantizar pagos regulares de alquiler por parte de los arrendatarios nacionales.
D. Arrendamiento posterior.
El arrendatario alquila sus propias instalaciones al arrendador. ? Por lo general, el arrendatario y el arrendador firman primero un contrato de arrendamiento y luego un contrato de compraventa. El arrendador compra el objeto y lo alquila al arrendatario, el propietario original. Este tipo de arrendamiento se utiliza principalmente para bienes inmuebles. El arrendatario vende el inmueble para recaudar los fondos necesarios por falta de fondos.
Los arrendamientos de retroarrendamiento son todos arrendamientos financieros. El precio de venta de la cosa se amortizará entre los distintos períodos de alquiler. Por lo tanto, en un negocio de arrendamiento posterior, el precio del objeto a menudo no refleja el verdadero precio de mercado, sino que depende más de la cantidad de fondos requeridos por el arrendatario. Por supuesto no puede superar su verdadero precio de mercado.
Formas organizativas de los métodos comerciales Según sus formas organizativas, los métodos comerciales comunes en el comercio internacional se pueden dividir en métodos comerciales por acuerdo, métodos comerciales con formas organizativas fijas y métodos comerciales sin formas organizativas fijas.
El comercio por acuerdo es el comercio que se realiza con base en el acuerdo comercial firmado por las partes contratantes, el cual se puede dividir en acuerdos comerciales bilaterales, acuerdos comerciales multilaterales, acuerdos comerciales intergubernamentales y acuerdos comerciales firmados por organizaciones no gubernamentales. .
Terminado
Un método de comercio organizado fijo es un método de comercio que realiza transacciones en un lugar específico de acuerdo con ciertas reglas y condiciones comerciales, que incluyen principalmente bolsas de productos básicos, subastas internacionales y licitaciones. , ferias y exposiciones internacionales, etc. En el comercio internacional, la compra y venta de determinados productos básicos, especialmente productos a granel, suele adoptar un método comercial fijo y organizado.
Sin forma fija
El método comercial sin organización fija se refiere a un método comercial más flexible que no sigue reglas ni condiciones comerciales fijas, y se puede dividir aproximadamente en dos categorías: 1 ) Es una forma sencilla de comprar y vender bienes, como la exportación unilateral y la importación unilateral; 2)
Es un método compuesto de compra y venta combinado con otros elementos, que incluyen principalmente agencia, suscripción y ventas fijas; , consignación, comercio de compensación, comercio de trueque, comercio de procesamiento, comercio de arrendamiento, etc. Este método tiene una gran flexibilidad y puede adaptarse a diversas necesidades en el comercio internacional.
Se fueron formando gradualmente diversos métodos comerciales en el mercado internacional para satisfacer diferentes necesidades políticas y económicas en el proceso de surgimiento y desarrollo del modo de producción capitalista y la continua expansión del comercio internacional. Desde los años 1960, especialmente desde los años 1980, debido a la evidente disminución de la capacidad de pago externo de muchos países en desarrollo, ha resurgido el proteccionismo comercial y algunos métodos comerciales flexibles, como el comercio de compensación, el comercio de trueque, el procesamiento de materias primas y el comercio de materias primas. montaje de materiales, son cada vez más comunes. Cada método comercial tiene sus propias características, ventajas y desventajas, y se debe seleccionar el método comercial que sea más factible, menos riesgoso y más rentable de acuerdo con la situación específica. Hoy en día, para ampliar su apertura al mundo exterior, China ha adoptado de manera flexible varios métodos de comercio internacional para diferentes países y regiones, diferentes objetos comerciales y diferentes productos básicos.
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