Muestra de resumen de trabajo personal de ventas en tienda_Resumen de trabajo de ventas 5 episodios
Resumen del trabajo personal de ventas en tienda 1
Ha pasado un mes desde que me uní a Kunming en _ _ _ _ _ _ _ _ _. Aunque el desempeño de las ventas no fue obvio en un mes, obtuve mucho de mi trabajo, que es inseparable de la ayuda de mis líderes y colegas.
Después de unirme a Kunming_ _ durante más de un mes, la vida ha sido tensa pero ordenada. Cuando ingresa por primera vez a la empresa, todo es extraño y nuevo, y es necesario volver a reconocerlo y comprenderlo. La confianza proviene de la comprensión, la comprensión de las industrias eléctrica y de iluminación, la comprensión de la empresa y la aparición de los productos; La serie de productos Langneng le da al producto la ventaja. Obviamente, dicha plataforma depende de cómo la juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo. ¡Quizás las dificultades y obstáculos en el camino hacia el emprendimiento me han obligado a tomar decisiones temporales sobre con quién crecer!
Me siento honrado de unirme a la empresa y crecer con la ayuda de líderes, colegas y clientes; estoy muy agradecido con los líderes por transmitirme desinteresadamente su experiencia. Son mis mejores maestros. Después de aprender de su experiencia y conocimiento, sus errores personales pueden reducirse considerablemente y el tiempo de exploración se puede acortar. ¡En una plataforma tan emprendedora, yo, un novato, debo aprender más, ver más y hacer más!
Durante más de un mes, la empresa no me hizo ninguna exigencia y fui libre de mostrar mis talentos. Unos días antes de unirme a la empresa, mi colega Zheng Xiao me llevó a visitar a los clientes y me dejó experimentar todo el proceso de ventas. En este momento, básicamente puedo encontrar clientes, conocerlos y comunicarme con ellos. Cada paso, cada enlace, cada elemento se puede analizar tanto como sea posible. Unos días más tarde, Zheng Xiao y yo comenzamos a expandir de forma independiente el negocio periférico. Soy una persona solitaria a la que le gusta interactuar con la gente y socializar. Vi a personas que nunca se habían conocido convertirse en amigos al final; vi a un cliente tras otro siendo cazado furtivamente por mí hasta completar un negocio. Disfruto el proceso y el desafío. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Porque los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.
En este más de un mes de trabajo, aún quedan algunos logros. Ha desarrollado sucesivamente distribuidores como Yongju Lighting Store en el mercado Kunming Hongju, Wanjia Lighting Store en Southwest Building Materials City, Mengla Store en Jinghong y San Jianguo Material Store en Dali Jiali. A continuación, todos los condados de Kunming deben desarrollar canales para mejorar e iniciar la cooperación con empresas de decoración del hogar. Dashanghui todavía necesita desarrollar uno o dos distribuidores, así como Huayang Furniture Plaza. El trabajo que queda por delante es largo y arduo. Trabajaré duro para mejorar mi propia calidad y superar mis defectos.
(1) Debes formar el hábito de aprender;
El primer producto vendido es el propio vendedor; los vendedores exitosos siempre saben mucho sobre sus clientes. conocimientos y percepciones. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Todavía me falta este aspecto, así que debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de constante auto-resumen y acumulación. ¡Debes estudiar con propósito y enriquecerte constantemente!
(2) Debe tener sentido de responsabilidad y ética profesional.
Existen muchas tentaciones y confusiones para los vendedores. Cometí un grave error cuando me uní a la empresa por primera vez. Para aumentar mis ingresos personales, utilizo los recursos proporcionados por la empresa para vender productos de otras empresas. Me gustaría agradecer al líder de la empresa, Liu, por su tolerancia y generosidad, que me permitió olvidar el pasado y darme la oportunidad de cambiar mis costumbres. Si las personas quieren establecerse en la industria, deben amar su trabajo, ser honestos y dignos de confianza y perseguir la ética profesional. Por tanto, deben mantener un sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y ellos mismos en su trabajo futuro. Responsable y profesional.
(3) Bueno para resumir y resumir por mí mismo;
En la actualidad, mi capacidad para comprender y analizar el mercado en el trabajo aún es muy inmadura y deficiente, por lo que serán necesarias. en mi trabajo futuro para resumir, mejorar y fortalecer.
En la actualidad, mi comprensión de las ventas es sólo superficial, sin mencionar la capacidad de captar el mercado, por lo que debo trabajar más duro y perseverante que los demás para mejorarme continuamente.
El carácter siempre es lo primero. El primer elemento del carácter es la honestidad. Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la moralidad, trabaja con seriedad y sé honesto.
De hecho, el trabajo empresarial es una actitud. Para proteger al máximo los intereses de ambas partes, a veces es necesario mirar el asunto desde la perspectiva del minorista. Sólo comprendiendo y dominando los aspectos anteriores podrá avanzar mejor y más en su carrera de ventas. Aprenda más y haga más mientras sea joven, no desperdicie su vida en vano. Por lo tanto, me dedicaré a mi trabajo y estudio diario con más espíritu y abundante energía. Definitivamente no defraudaré la confianza y la capacitación de la empresa, ¡y definitivamente podré crecer rápidamente con la empresa!
Siento que hacer negocios definitivamente no se trata de “desemplear”, sino de “ser diligente y práctico”.
(2)
Ha pasado un mes muy ocupado. Durante este mes, bajo el correcto liderazgo y orientación de los líderes de la empresa, y con la ayuda de mis compañeros, completé con éxito el trabajo y diversos indicadores de tareas del mes. Muchas gracias. Para hacerlo mejor en el futuro, completé cuidadosamente el resumen de trabajo de este mes, encontré la dirección para mi próxima etapa de trabajo y también aclaré algunos buenos aspectos que debo cumplir en la siguiente etapa. El resumen específico es el siguiente:
1. Durante este mes, nunca relajé mi atención a la situación del cliente. Siempre me comunico bien con los clientes, los convenzo pacientemente y pongo en práctica nuestras ideas de productos. A principios de mes, finalmente comencé mi primer negocio en el mercado de Fujian. Fujian _ _ _ _ _ _ _ _ _ Co., Ltd. entregó 28 toneladas de vehículo completo, incluidas 26 toneladas de CC-800 y 2 toneladas de wollastonita, pagadas en efectivo. Después de eso, la empresa Fujian Fuqing _ _ _ _ _ entregó 16 toneladas de CC-2500, lo cual fue muy alentador para mí. Trabajaré más duro y tendré más confianza para lograr los objetivos esperados.
2. Sea decente, reflexivo y considerado en el seguimiento del servicio, esfuércese por proporcionar servicios de seguimiento, resuelva los problemas reales de los clientes, preocúpese por los problemas personales de los clientes y los problemas de producción de los clientes, y descubra que el suministro de bienes. es insuficiente o está a punto de utilizarse Reposición oportuna cuando finalice.
3. En cuanto a la venta de vehículos, de acuerdo con las características de nuestro distrito, elegí la industria especial _ _ _ _ _ como pionera para realizar trabajos de venta para mí de octubre a octubre. Una parte considerable de este grupo de consumidores no tiene demanda porque no granulan ellos mismos y lo hacen _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ No hay muchas empresas, por eso elegí esta industria.
4. Seguí bien la ruta planificada en agosto y completé por completo las tareas planificadas. Tengo información de clientes de 157 empresas, más de 30 clientes potenciales y 2 empresas han utilizado sus productos con éxito.
5. En este momento me he liberado por completo del método de trabajo de confiar únicamente en la experiencia para realizar las ventas y he realizado un conocimiento, investigación y análisis integral de cada empresa. Cada dificultad en el trabajo fue analizada sistemáticamente y se formularon soluciones efectivas y útiles basadas en la situación real. Los puntos clave deben comprenderse de manera integral y las dificultades deben desglosarse una por una, de modo que los puntos clave queden claros, los puntos clave se destaquen, los métodos de trabajo sean claros y los problemas difíciles se resuelvan de manera específica.
Lo anterior es un resumen del trabajo de mi mes. Si el resumen no es lo suficientemente completo o si no tengo suficiente autocomprensión, me gustaría pedirles a todos los líderes y colegas que me brinden opiniones y sugerencias valiosas. Muchas gracias por corregirlo periódicamente.
Resumen del trabajo personal de ventas en tienda 2
Han pasado casi 2 años desde que me incorporé a la empresa. No solo aprendí muchos conocimientos sobre teléfonos móviles y habilidades de ventas, sino que también acumulé algo de experiencia en ventas. Para mejorar junto con todos, he recopilado algunas de mis prácticas de ventas de la siguiente manera:
Peter, un maestro en gestión de clase mundial. Drucker dijo una vez: "El propósito de una empresa es crear clientes y retenerlos". Son ventas. El secreto para retener clientes es el servicio. Un buen comienzo es la mitad de la batalla. Las ventas comienzan con el contacto con el cliente.
La mayoría de los clientes entran a la tienda debido a la publicidad. El personal de ventas de muchas tiendas no cumple con su obligación de vender, sino que sólo cumple con su obligación de comprender y hablar. Sin embargo, un excelente vendedor debe saber tender puentes con los clientes con una sonrisa.
Consejos para los comentarios de apertura
Una buena declaración de apertura puede promover eficazmente que los clientes abran pedidos. Después de que un cliente ingresa a la tienda, el vendedor se convierte en el portavoz de todos los departamentos de toda la sala de negocios. Para cerrar un trato exitoso, los vendedores deben dominar el arte de las declaraciones iniciales. La declaración inicial debe ser directa y ir al grano rápidamente.
El primer consejo inicial es vender el producto o característica “nueva”. Los clientes sentirán curiosidad por los nuevos productos y tendrán un fuerte deseo de escuchar. El personal de ventas debe expresar constantemente productos "nuevos" en la tienda, presentar todo lo expresado y apreciarlo con los clientes para promover su comprensión de los nuevos productos. Los vendedores pueden brindar la visión del cliente y ayudarlos a visualizar las características exteriores e interiores que necesitan. Esto es útil para la facturación.
Los pensamientos determinan las acciones.
Los vendedores excelentes deben saber descubrir las ventajas del automarketing y los beneficios que aportará a los clientes. Los vendedores fracasados a menudo encuentran consuelo en las deficiencias del automarketing y se permiten seguir fracasando. Cada cliente que ingresa a la tienda es un cliente potencial del personal de ventas y tiene la posibilidad de cerrar un trato. Hay estadísticas: cada consumidor tiene potencial de consumo. Si el presupuesto de un cliente es de 1.000 yuanes para comprar un teléfono móvil, cuando se estimula su potencial de consumo, puede terminar gastando 1.500 yuanes más. Si el personal de ventas puede aprovechar la oportunidad, es muy posible desarrollar el potencial de consumo del cliente y comprar algunos accesorios además de las ventas normales, lo que generará ganancias adicionales de manera invisible.
Crear una atmósfera de gran venta
Crear una atmósfera de gran venta se debe a que todos están animados, activos y llenos de curiosidad por las grandes ventas. Esta es una buena oportunidad de ventas, por lo que los vendedores. Necesitamos crear adecuadamente una atmósfera de gran venta. ¿Cómo crear una atmósfera de gran venta? Además de los clientes que recibe, el departamento de ventas también debe hacer un buen uso de los clientes que toman fotos, graban videos y realizan pedidos para crear temas y crear una atmósfera animada a través de su expresión lingüística. Por ejemplo, el precio es el más bajo del condado, la calidad es muy estable, cuántas personas lo piden todos los días y la respuesta es muy buena, mucha gente lo compra y luego trae a sus amigos a comprarlo, etc. Un buen comienzo es la mitad de la batalla y una apertura bien preparada puede generar más ventas con éxito.
Aprende a hacer preguntas
Intenta hacer preguntas sencillas primero. En el proceso general de venta, el precio es el tema más difícil y una de las claves de la facturación. Los vendedores deben comenzar haciendo preguntas sencillas y dejar las consultas sobre precios para el final. Cuando los clientes reconozcan plenamente todo el valor de este teléfono, habrá menos resistencia a la hora de negociar el precio. Preguntar a los clientes sobre su presupuesto demasiado pronto también puede generar fácilmente resistencia en los clientes. El presupuesto que usted pregunta muchas veces no es realista.
El personal de la tienda debe aprender a juzgar el poder adquisitivo del cliente durante la comunicación y luego diseñar un presupuesto para el cliente. Si el cliente interviene en el precio lo antes posible, el empleado puede decir algo como "No importa, el precio debe satisfacerte. Primero veamos si te gusta este teléfono. Si no te gusta, ganas". "No lo compre por muy barato que sea, ¿verdad?" y luego continúe hablando sobre el producto o hablando con el cliente. Comunique y estimule el deseo de compra de los clientes. Si un cliente pregunta por el precio nada más entrar por la puerta, el deseo de compra del cliente no es suficiente en ese momento, y solo se refiere al volumen de ventas de cada tienda, y el precio difícilmente satisfará al cliente. Si se encuentra con un cliente así, puede captarlo por completo y dejar que nuestros servicios lo retengan, en lugar de negociar el precio a lo grande, lo que fácilmente puede perder la oportunidad de comerciar.
Explotar las debilidades de la naturaleza humana
La mayoría de las personas esperan ganar más y gastar menos, a algunas personas les gusta ser diferentes, etc. Los vendedores inteligentes deberían aprender a explotar las debilidades humanas para promover las ventas. La mentalidad paranoica muestra que, a largo plazo, se espera gastar el mismo dinero para obtener más beneficios. Estos clientes se pueden ver en todas partes en el trabajo de ventas, y los obsequios pueden satisfacer la mentalidad de este cliente de ganar más dinero. Pero antes de dar obsequios, algunas personas deben saber qué tipo de obsequios les gustan a los clientes; de lo contrario, los clientes suelen pedir mucho. Los vendedores deben comprender una cierta escala. Si bien los obsequios no tienen por qué ser caros, los clientes no quieren pagar más por ellos. Este es el encanto de los regalos. La debilidad de las personas será pensar que los regalos que reciben son "no deseados". Recibirlos significa ganar más.
Al mismo tiempo, debemos hacer todo lo posible para reflejar el sentido del valor del regalo.
La mentalidad de gastar menos y dar más se corresponden, y gastar menos es también una debilidad de la naturaleza humana. El uso de promociones, descuentos y productos gratuitos puede permitir a los clientes gastar menos, estimulando así en gran medida su deseo de consumir.
El “tercero” es a la vez resistencia y ayuda.
Muchos vendedores están muy preocupados por acompañar a los clientes. Si ignora la existencia de este "tercero", deberá cerrar la transacción. El personal de ventas debe hacer buen uso de "terceros" y mostrar la debida atención. Deja que "él" y "ella" reconozcan primero tu actitud y comprendan que no hay diferencia entre ellos y reciben la misma atención y cuidado.
En cuarto lugar, ayudar a los clientes a tomar decisiones.
La mentalidad de la tienda es muy importante a la hora de realizar un pedido. Para lograr ventas exitosas, la actitud es más importante que las habilidades. No tengas miedo al rechazo. El rechazo es normal. Cuando los clientes dudan, los empleados de las tiendas deben recordar que no deben perder la paciencia. Ayudar a los clientes a tomar decisiones es una buena habilidad.
En el derecho de compraventa existe una regla de sustitución. El vendedor puede fijar el precio del cliente y dejar que el cliente decida entre 1 y 2, forzando apropiadamente al cliente a tomar una decisión entre 1 o 2.
Cantidad limitada o tiempo limitado es un método comúnmente utilizado en la industria de ventas. Cuando los vendedores puerta a puerta informan clara y sinceramente a los clientes, aumentarán las ventas a los clientes en términos de tiempo y límites. El sentido de urgencia le deja claro al cliente que si no compra ahora, perderá una gran oportunidad. Los vendedores deben recordar no dejar que los clientes se vayan fácilmente. Es posible que los clientes no sean necesariamente sus clientes después de que salen por la puerta. Durante el proceso de negociación, ejerza una fuerte presión sobre el cliente. Ahora (hoy) es la mejor oportunidad.
Resumen del trabajo personal de ventas en centros comerciales 3
La capacitación en ventas de dos semanas ha finalizado. Durante las dos semanas de formación, aprendí muchos conocimientos que no podía aprender en clase y me beneficié mucho. En este momento haré un resumen de las dos semanas de entrenamiento. Pero cuando recibí la noticia de la formación corporativa, mi primer sentimiento fue de emoción, porque para un estudiante de la escuela, era la primera vez que una empresa participaba en una formación laboral real, entraba realmente en contacto con el trabajo social y realmente Tratar con los clientes, no es fácil y la oportunidad es rara.
Para adaptarnos mejor al mundo exterior y al trabajo social, participamos en una formación de corta duración en la escuela cuando salimos a hacer prácticas. Aunque esta breve capacitación no involucró muchas habilidades y requisitos laborales, cultivó nuestra capacidad de trabajo en equipo. Esta capacitación nos permitió formar rápidamente un grupo, lo que reflejó la unidad sin precedentes de nuestro grupo y la capacidad de respuesta y respuesta a emergencias de los compañeros.
En solo una noche y una mañana, bajo la guía y los arreglos de los maestros y líderes empresariales, completamos rápidamente el trabajo preliminar como agrupar, organizar el personal para cada tienda e ingresar a la tienda. El siguiente paso es incorporarse oficialmente a la empresa y comenzar la parte principal de la formación de dos semanas.
Después de un acuerdo, me asignaron a un punto de ventas de Gome cerca de la Universidad de Guangxi. Trabajaremos allí durante siete días. Nuestro trabajo es garantizar el éxito de las actividades de firma de adquisiciones de tcl. Somos responsables de ayudar a Xida Supermarket a ayudar a los residentes cerca de Xida a comprender este evento y llevarlos a la tienda Xida Gome para comprar máquinas y participar en este evento.
En esta labor, nuestra labor específica es repartir folletos, colocar carteles, montar mostradores de información para explicar e interceptar a los clientes cerca de la tienda Xida Gome.
En estos días de trabajo, entiendo que la brecha entre el conocimiento teórico en el trabajo real y en la escuela es muy grande. Una gran cantidad de conocimiento teórico es solo una base y se necesita muy poco conocimiento teórico en las acciones reales. En el trabajo real, además de los conocimientos teóricos, se necesitan más habilidades y técnicas prácticas, como: cómo explicar, qué palabras y tono utilizar para explicar, cómo comunicarse con los clientes mientras se reparten folletos, cómo tratar; Los ojos y el lenguaje de los transeúntes esperan.
Durante este proceso formativo aprendí cómo contactar con los clientes, cómo entender sus necesidades, cómo transmitir el propósito de esta actividad a los consumidores y algunas habilidades para adaptarme a la sociedad. Tengo una comprensión más detallada de este proceso de actividad y una comprensión más cercana de la sociedad real.
Por supuesto, esta formación también me dio tiempo para verificar los conocimientos teóricos que aprendí, en lugar de pensar ciegamente que debía seguir la teoría, memorizarla de memoria y saber aplicar la teoría a la práctica y combinar la teoría con la práctica.
Esta capacitación me permitió tener una mejor comprensión de mi especialidad, prepararme para un trabajo real en el futuro, guiar mi estudio y mi vida posteriores y dejar de aprender y explorar a ciegas.
Resumen del trabajo personal de ventas en centros comerciales 4
Los vendedores deben comprender claramente que no importa cómo reduzca los precios, los clientes siempre pensarán que está ganando dinero y no perderán dinero. No importa cuánto enfatice los descuentos, las ofertas especiales y la ausencia de ganancias, los clientes nunca lo creerán. Cuando los clientes basan su decisión final en el precio, ninguna tienda puede controlar a todos los clientes a través del precio.
Las objeciones comunes de los clientes son "demasiado caras", "inaccesibles" y "superadas en el presupuesto". Para estas objeciones de precio, el personal de la tienda debe comprender realmente el razonamiento del cliente. Generalmente, los clientes tienen una forma incorrecta de preguntar "es demasiado caro": "Esto parece demasiado caro", "Tenemos el precio más bajo", "Cuánto compraste". Estas palabras parecen dar a entender a los clientes que es demasiado caro y que no deberían comprarlo. Si desea negociar, aléjese sin perder el tiempo ni dejar lugar a la negociación. Estas son declaraciones erróneas. Esto puede fácilmente dar a los clientes la idea de que la calidad no está garantizada. La respuesta correcta debería ser: "Sí, siempre y cuando le explique por qué somos caros, de hecho somos muy caros, y luego veremos con qué nivel de tienda se compara su precio. Después de esa respuesta, los empleados de la tienda". puede evaluar los productos en la sala de negocios Reempaquetar los productos y servicios para mejorar el valor de sus propias tiendas y estimular la toma de decisiones de los clientes.
Además, el personal de ventas también puede aprovechar la oportunidad para contar la historia de los clientes que nos eligen, guiándolos así hacia el éxito. Puede contarles a otros los problemas causados por elegir ciegamente teléfonos móviles de bajo precio, recordar a los clientes la importancia de la calidad y el servicio al volver a comprar teléfonos móviles y permitir que los clientes se motiven. Sumado a la presión del silencio, llegó el momento de hablar de nuevo. No queda nada. Sonreír a los clientes y dejarles responder puede resolver eficazmente el problema de "demasiado caro".
Con base en las cuestiones anteriores, la tienda puede juzgar el nivel de ingresos del cliente observando el habla, la vestimenta y el tipo de ocupación del cliente, determinar si lo que dijo es una excusa o la verdad, y luego abordarlo. flexiblemente.
Es difícil ir al grano si hablas demasiado. En general, deberías estudiar más y combinar la teoría con la práctica. ¡vamos!
Resumen del trabajo personal de ventas en centros comerciales 5
El tiempo pasa muy rápido. En un abrir y cerrar de ojos, estuve fuera del mercado por más de 10 días. Mirando retrospectivamente el mercado, hay demasiados altibajos. Puedo decirle a _ _ mercado: "¡Gracias por hacerme crecer más rápido!" _ _ Los tres meses en el mercado fueron los tres meses en los que más aprendí. A veces me siento como si fuera un arbolito cuyas ramas están siendo reparadas todos los días, aunque no tengo ninguna queja sobre el dolor. Objetivamente hablando, mi trabajo y mi supervivencia me han beneficiado mucho.
Trabajo:
Tener un conocimiento más profundo de la campaña terminal. Solíamos hacer FMCG solo para mostrar. Por eso presto mucha atención al diseño y mantenimiento de la terminal y hago un buen trabajo. Pero es insuficiente en términos de mejora de la popularidad. En el pasado, escuché a otros gerentes regionales hablar de "perturbar el mercado", pero no entendí el verdadero significado. Después de 5.1 y 5.17, puedo apreciar la belleza de "mezclar". El día 1 de mayo, el gerente de la oficina llevó a 10 de nuestras bellas promotoras al centro comercial. Cuatro de los promotores sostenían altavoces con lemas grabados, algunos sostenían pancartas y otros enviaban mensajes directos. Los directivos de los centros comerciales también bailaban de alegría. De hecho, la llamada "perturbación del mercado" está dirigida a clientes y distribuidores. Las ventas de mi marca en el centro comercial ese día fueron realmente una locura. ¡Por lo general, el gerente de la oficina siempre llama a los promotores para promocionar las ventas de mi marca! ¡Vende dos y di cuatro! Muchos comerciantes y dependientes de tiendas hablan muy bien de mi marca. Cuando el gerente de la oficina habla con los distribuidores, siempre habla de cuánto ha perdido el alto gerente, cuánto ha perdido el alto gerente, cuánto ha perdido el alto gerente, lo deprimente que es escuchar, qué tan estable es mi marca, etc. ., y fulano de tal ¿Cómo pueden los comerciantes apoyarme y respaldar nuestra marca vendiendo máquinas con pérdidas? ¡El efecto es realmente bueno! Es verdad cuando es verdad, es verdad cuando es verdad.
Todo es gracias a Terminus, ¿verdad? !
Después de observar y pensar en la ciudad, poco a poco fui comprendiendo los avances en el trabajo de otros condados y distritos. La batalla decisiva está en la terminal, y el comercio minorista depende de la terminal. La venta exitosa de un teléfono móvil requiere dos fuerzas, una es la fuerza de atracción y la otra es la fuerza de empuje. Lo que atrae es el efecto publicitario. Lo que podemos hacer es construir la imagen del terminal. Entonces lo primero que hice cuando fui a un dealer en otro condado fue conseguir una regla y medir por todas partes con el encargado para hacer todas las imágenes válidas. ¿Quién es el mantenedor más eficaz de la terminal? ¡Promotor! No hay personal de promoción en línea, pero sí para fortalecer la conciencia sobre el mantenimiento de la imagen del terminal.
También tengo conocimientos sobre la contratación de promotores. _ _El rápido crecimiento de las ventas minoristas en centros comerciales se atribuye a un promotor. Su relación con el centro comercial es inusual. Ella no se convierte en una "dependiente de tienda" como algunos promotores, pero tiene personas a su alrededor que la ayudan a promocionar mi marca. Sus ventas se dispararon. Parece que encontrar un promotor que pueda conseguir el apoyo de los distribuidores es la mejor estrategia.
Los responsables de las oficinas también son expertos en lidiar con precios arbitrarios. Por un lado, el precio mínimo de venta al público de cada modelo suministrado directamente se fija con gran fanfarria, diciendo que nadie puede abusar del precio, de lo contrario se impondrá una multa dentro de la diferencia de precio. Por otro lado, los precios siguen siendo caóticos durante la ejecución. Pero a excepción de sus propios promotores que se quejaron de que estaban robando a sus clientes, los comerciantes básicamente no pusieron objeciones. ¿Por qué? Porque cada comerciante tiene 2-3 modelos exclusivos y puede ganar dinero.
En términos de asignación de recursos, el gerente de la oficina me dijo que antes de lanzar un nuevo modelo, todos se concentrarán en el modelo y solo discutirán la función y el precio de la máquina, no la compra. Mire la reacción de los comerciantes. De acuerdo con las directrices políticas pertinentes de la empresa, se seleccionará una empresa como aseguradora principal durante uno o dos meses. Se acordó de antemano que si el volumen de ventas no es bueno o la empresa lo requiere con urgencia, la mercancía se entregará directamente después de un mes.
En la distribución de suministros terminales como arcos y carpas, el gerente de la oficina siempre se adhiere a un principio: apoyaré a quien me apoye. _ _ es un gran comprador, y cada vez tiene delante la mayor cantidad de materiales de mi marca. Cuando algunos concesionarios lo quisieron, el gerente de la oficina dijo: "La próxima vez ya estoy reservado".
El director de la oficina siempre da a los distribuidores la sensación de que su casa no es indispensable. Mientras compraba productos, el gerente de la oficina fue al distribuidor y le dijo: "No tienes nada en casa, entonces, ¿cuántas unidades compraste?". Los distribuidores rara vez se niegan rotundamente. Entonces el gerente de la oficina se echó atrás y me dijo que tuviera cuidado con el dinero. Dijo que esto tiene dos beneficios. Primero, dígale al distribuidor que el gerente de mi oficina no le está diciendo que sirva la comida. Si el gerente de la oficina ve personalmente el dinero, lo retirará. En segundo lugar, establecer una plataforma para comunicarme con los distribuidores. Al mismo tiempo, el gerente de la oficina me dijo que el dinero del banquero cuenta y quien lo toma es de quien sea. Además, tengo que ir a ganar dinero con todos los distribuidores de Big Sleep. Los pagos, pedidos y registros deben estar limpios y ordenados. A veces hace falta que un promotor le susurre al oído al comerciante durante dos días antes de que podamos negociar los productos.
Corrí mucho en otros condados. En ese momento, algunos comerciantes aceptaron comprar productos, pero se negaron a mudarse. Posteriormente, hice varios pagos a instancias mías, pero el volumen de compra no logró los resultados esperados. Una vez, el gerente de la oficina me dijo: "Lo creas o no, es mejor que me llames. Si hoy vas a visitar a un distribuidor de otro condado, él me llamará por la noche para decirme que estás aquí". y pregunte sobre la política factible. "¡Sí! Sé que las palabras del gerente de la oficina que ha trabajado en el mercado _ _ durante dos años son mejores que el trabajo de un día que hice hace dos meses. La decisión se toma a miles de kilómetros de distancia mediante la elaboración de estrategias.
El gerente de la oficina también es muy hábil en la gestión de los distribuidores. _ Las compras y ventas minoristas del centro comercial en abril y mayo no son agresivas. ¡Qué problemas tiene el gerente de la oficina! Lo que necesitaba en ese momento era regañarme. Le dije frente al gerente de la oficina: Compraste muy poco durante dos meses consecutivos y me dieron un salario básico todos los meses. En ese momento, el gerente de la oficina estaba muy indefenso. Salió y tranquilizó al comerciante. Dos días después, el comerciante me llamó y dijo que quería comprar productos ¡Jaja! ¡Qué alegría la colaboración! Las oficinas del condado fuera de la ciudad nunca intervienen directamente.
¡Dijo que me resultaría difícil hacer mi trabajo si él interfería!
En toda el área _ _ mercado, soy responsable de monitorear el dinero, ganar dinero, auditar cuentas, informes, aplicaciones, terminales, actividades, recepción y entrega. Aunque este día fue agotador y no perfecto, me sentí muy realizado y trabajé duro para la sucursal. Puedo dejarlo todo ahora.
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