¿Qué tan ambicioso es "Happy Man" en cuanto a ofrecer hosting centralizado y descentralizado? espectáculo de estrellas
Como las dos formas principales de construcción y gestión de apartamentos de alquiler a largo plazo en China, los dos tipos de productos se ven afectados por el entorno general al mismo tiempo y son esencialmente diferentes en términos de modelos operativos y lógica del desarrollo.
Aunque los modelos son completamente diferentes, también se cruzan entre sí. Según la observación de Maidian, la mayoría de los apartamentos de alquiler a largo plazo comienzan con un estilo descentralizado y luego pasan a un estilo centralizado después de acumular fuerza. Las marcas que utilizan apartamentos descentralizados como su "principal campo de batalla" controlarán más o menos los apartamentos centralizados. Sin embargo, es raro ver en el mercado el desarrollo de apartamentos centralizados en apartamentos descentralizados.
Recientemente, el plan de Lele para descentralizar el hosting ha causado "ondas" en la industria. Algunas personas expresaron su apoyo, mientras que otras dijeron que era "increíble".
Ya sea desarrollo centralizado o desarrollo descentralizado, ¿cuál es la "ambición" de "Yule"? ¿Qué pasará al final?
Expansión "continua"
Apartamentos concentrados multimarca
Desde el incipiente mercado en 2014 hasta el apoyo político en 2016 y luego al auge del capital en 2018. Los apartamentos de alquiler a largo plazo alguna vez fueron los favoritos del capital.
Sin embargo, con la aparición de incidentes con formaldehído, frecuentes explosiones de rayos y problemas de rentabilidad, la industria de apartamentos de alquiler a largo plazo ha estado en crisis en los últimos años y su futuro se ha vuelto cada vez más incierto.
En tiempo de tormenta, los apartamentos centralizados de alquiler a largo plazo son relativamente seguros. Por lo tanto, muchas marcas de apartamentos descentralizados están aumentando su enfoque en apartamentos centralizados, como Ziroom, microapartamentos, etc.
La libertad es un ejemplo clásico de esfuerzos dispersos a concentrados. Tiene marca propia en el país. Ha lanzado sucesivamente comunidades de alquiler y ha adquirido estratégicamente Beike Youth Boutique Apartments, y continúa expandiéndose en el camino de los apartamentos centralizados.
Respecto a la fusión y adquisición de Beike Youth Boutique Apartments, el responsable relevante dijo: "Esperamos formar ventajas complementarias en la oferta de vivienda centralizada y descentralizada a través de fusiones y adquisiciones estratégicas, y lanzar una marca multimarca estrategia en diferentes mercados objetivo, brindando a los jóvenes urbanos un ciclo de vida completo, opciones de vivienda más ricas y de mejor calidad y opciones de productos y servicios".
En términos del desarrollo futuro de apartamentos concentrados, "mantendremos". nuestras aspiraciones originales y perseguir una mentalidad de carrera a largo plazo, unir fuerzas con más socios, continuar fortaleciendo la industria con capacidades operativas centrales y lograr resultados beneficiosos para todas las partes "Esto no solo garantiza ingresos estables para los propietarios y. propietarios de base, pero también defiende la determinación de desarrollo a largo plazo, formula estrategias de desarrollo integradas basadas en las condiciones locales y apoya y coopera con socios relevantes para estandarizar continuamente las operaciones para garantizar la diversificación de la colección de viviendas, la precisión de la supervisión del mercado, la estandarización de la gestión de operaciones y la conveniencia. de servicios integrales y ofrecer más, mejores y más completas opciones de productos y servicios. "El responsable correspondiente añadió casualmente.
Desde la perspectiva de la industria, para los viajeros independientes, el "enfoque doble" de los dos modelos conduce a la obtención de ventajas complementarias.
Otro ejemplo es Weishe En los primeros días, los apartamentos se distribuían en áreas concentradas. En los últimos dos años, los apartamentos centralizados han sido el foco principal
Zhu Chengtong, el fundador de Weishe Apartments. que con la experiencia en operación y administración de apartamentos distribuidos, la confianza en el desarrollo y operación de apartamentos centralizados será más fuerte y mejor. En el futuro, nos desarrollaremos a gran escala en la subdivisión de apartamentos centralizados y crearemos una casa de ensueño. para soñadores urbanos
Ir en contra de la tendencia<. /p>
Leju “prueba las aguas” de los negocios descentralizados
En comparación con los apartamentos centralizados, los apartamentos descentralizados de alquiler a largo plazo. tienen más probabilidades de caer en el vórtice de una expansión desordenada y una crisis de flujo de caja.
En los últimos años, los apartamentos de alquiler a largo plazo han sido frecuentemente "explotados", incluida Danke, una de las marcas líderes en el sector.
Según las estadísticas de la revista Caijing, de julio a septiembre de 2020 había 20 apartamentos. Muchos padres alquilaron apartamentos, la mayoría de los cuales eran apartamentos dispersos como cáscaras de huevo. un signo de interrogación en la mente de todos.
En este momento, Lele propuso ingresar a apartamentos centralizados que significan "ir en contra de la tendencia". Apartments señaló en Moments que Leju ha hecho recientemente algunos intentos a pequeña escala de descentralizar la custodia de activos en Beijing y, de hecho, ha enfrentado muchas dificultades para tener activos tan diversificados y la alegría de convertirse en un servicio operativo de categoría completa. organización en la industria de viviendas de alquiler, estoy dispuesto a pasar otros cinco o diez años explorando métodos y acumulando capacidades.
Además, con respecto a la "necesidad" y la "viabilidad" de ingresar a apartamentos descentralizados, Luo Yi dijo: "El stock de viviendas comerciales en el mercado de Beijing es muy grande y el mercado de alquiler descentralizado es urgente". necesidad de agencias de servicios profesionales Lele espera traer Al reutilizar la operación centralizada y las capacidades de servicio en otras descentralizadas, el modelo de operación de alojamiento de Lele es más prometedor. Además, Lele quiere crear un producto de ciclo de vida completo para que los clientes descentralicen el parque de viviendas comerciales. El producto puede satisfacer las necesidades del arrendamiento familiar y también es un mercado importante para el arrendamiento en el futuro. Entrar en la descentralización es la necesidad de enriquecer su línea de productos y su mercado".
En cuanto al siguiente paso, Luo. Yi le dijo a Mai Point: "Joy incubó el equipo de negocios de corretaje 'Coman'. Después de un año de pulido, se ha vuelto relativamente maduro y ha sido reconocido por el mercado. Este intento de negocio descentralizado es otro despliegue estratégico completamente nuevo. Todavía comenzará en el mercado de Beijing y continuará irradiando hacia los mercados del este y sur de China”.
La lógica detrás de todo el diseño de categorías
¿Es para la “plataforma”?
Podemos ver una tendencia, ya sean apartamentos centralizados o marcas de apartamentos descentralizados, se están expandiendo constantemente sobre la base de sus propias pistas, cubriendo más categorías de alquiler y haciéndose más grandes y más fuertes.
De la respuesta de Luo Yi, director ejecutivo de Leju Apartment, también podemos extraer una palabra clave: "organización de servicios de operación de categoría completa".
¿Por qué deberíamos lograr la "categoría completa" y por qué deberíamos cubrirla?
Últimamente, la palabra "plataformización" ha aparecido muchas veces en nuestro campo de visión. Maidian cree que detrás de la estrategia de desarrollo de la plataforma está el diseño general de la categoría.
Para hacer realidad la estrategia de desarrollo de la "plataforma", la escala y la competitividad son requisitos previos, por lo que incluso si no es fácil, debe cubrirse y ampliarse.
La esencia de la plataforma es cambiar la cadena industrial de "columna" a "línea horizontal", romper el sistema autocerrado, formar una plataforma comercial * * * y permitir que la industria establezca una cooperativa. mecanismo de producción.
En el proceso de transformación de "empresa + empresa" a "plataforma + individuo", las empresas pueden establecer un modelo operativo que integre producción, suministro y marketing, que no solo resuelva sus propios problemas de ganancias, sino que también proporcione servicios para más empresas e incluso Proporcionar a las personas oportunidades para crear valor.
Casualmente, la "plataformatización" no sólo aparece en la industria del leasing.
A finales de 2020, nació RV Bao tras la reorganización de Evergrande y 152 intermediarios en todo el país. Posee tres plataformas tecnológicas principales: la plataforma de corretaje nacional RV Bao, la plataforma RV Bao y la plataforma de gestión RV Bao SaaS.
Qi Ji, el fundador de Zhuhua, propuso que "debemos cavar nuestros propios pozos" y gestionar nuestro propio "flujo lento", y anunció con orgullo que su ratio de ventas directas ha alcanzado el 85%.
La "plataformatización" de estas empresas líderes anuncia una tendencia: la competencia económica futura no será sólo la competencia de individuos y empresas, sino también la competencia de plataformas. En el proceso de desarrollo empresarial, la actualización de la plataforma es una tendencia.
Cinco campos principales que exploran el estado actual de las plataformas
En vista de la plataformatización de las empresas de arrendamiento, Yan Yuejin, director de investigación del Instituto de Investigación Yiju, dijo una vez: "Hazte un 'plataforma' y encontrar puntos de ganancia, es digno de reconocimiento ... Una vez que aparezca el efecto plataforma, se introducirán recursos en función de la enorme escala de inquilinos y se derivarán servicios como limpieza y financiación de Internet, que aumentarán considerablemente. las oportunidades de ganancias de las empresas de alquiler de apartamentos a largo plazo ”
El fundador y director ejecutivo de Woqu, Liu Hui, creía anteriormente que frente a los problemas de rentabilidad, además de aumentar la prima de la marca y mejorar la eficiencia operativa, también deberíamos explorar. ingresos no relacionados con el alquiler y convertirnos en una "plataforma" para brindar a los inquilinos servicios de limpieza, redes sociales y otros servicios de valor agregado para obtener ingresos no relacionados con el alquiler.
En el mercado actual de alquiler de viviendas, existen ejemplos de "economía de plataforma", que se pueden dividir aproximadamente en los siguientes cinco campos.
Los diferentes tipos de plataformas presentan diferentes trayectorias y modelos de desarrollo. Frente a las plataformas de alquiler actuales, podemos resumir tres características:
Primero, el efecto de agregación de la plataforma principal es obvio. Cuando se trata de plataformas de alquiler, se puede decir que generalmente no hay más de cinco plataformas de alquiler. Se destacan y son ampliamente conocidos los "cinco campos principales", que son las 1 o 2 plataformas principales.
En el proceso de desarrollo, el efecto de aglomeración de la plataforma principal será cada vez más evidente. Ya sea una plataforma de categoría completa o una plataforma centralizada/descentralizada más segmentada, solo el líder puede desarrollarse a largo plazo.
En segundo lugar, la “gran plataforma” se basa en el desarrollo de múltiples negocios. Se pueden ver grandes plataformas, como Ke Holdings, Xianyu, 58, etc.
, están todos dirigidos a las necesidades de múltiples categorías de los clientes de plataformas de tráfico, y el alquiler es siempre uno de los sectores.
Ser capaz de satisfacer las necesidades de más clientes también significa que cuanto más amplio sea el alcance del dominio de tráfico, mayor será la madurez de "plataformatización" de este tipo de plataforma.
En tercer lugar, las plataformas verticales sofisticadas abren sus propios modelos de negocio. Las plataformas multicategoría ya han ocupado la primera posición y no es fácil ingresar a la pista o ampliar el alcance del negocio. Para desarrollar una marca vertical "basada en plataforma" en su propio campo, debe desarrollar su propio modelo de negocio basado en sus propias ventajas operativas.
Oportunidades y desafíos
El movimiento de "plataformización" ha comenzado
La "plataformización" del mercado de alquiler se ha convertido en una tendencia innegable y tiene un terreno de profundo desarrollo. Sin embargo, en este proceso, se necesita tiempo para deconstruir, remodelar y finalmente tomar forma, y es inevitable que se encuentre con algunos problemas inevitables:
El primero es el problema de la financiación. La industria del arrendamiento necesita apoyo financiero, especialmente el desarrollo a gran escala de la "economía de plataformas", y está dispuesta a ser una organización de servicios operativos de categoría completa. Sin embargo, la escala del desarrollo está limitada por los fondos y depender de uno mismo siempre es limitado. Una vez que se cumplan ciertas condiciones, ¿será la OPI el propósito de su desarrollo o una buena opción para resolver el "techo de capital"?
La segunda es la cuestión técnica. Creo que la mayoría de las marcas de alquiler han logrado la "perfección" en el "marketing de front-end", pero todavía son "débiles" en las operaciones técnicas de mid-end o back-end. Para la "plataforma", no se puede ignorar el soporte de los extremos medio y posterior. La propia Lele también tiene un sistema de alquiler SaaS. Vale la pena pensar en cómo actualizar la tecnología y utilizarla como "infraestructura" para proporcionar más datos a la plataforma e ingresar a más pistas.
Hablemos primero de toda la categoría. La "plataforma" requiere escala y competitividad, y no es difícil ampliar la escala. Lo más importante es que se necesita capital, pero ¿de dónde viene la competitividad? La lógica operativa de los apartamentos centralizados y descentralizados es diferente: ¿cómo competir con las marcas más grandes y más fuertes en los apartamentos descentralizados, o cómo obtener buenos resultados en cada categoría? O puede requerir un período de proceso de “prueba y error”.
El "tiempo futuro" de las plataformas de alquiler
De cara al futuro, es inevitable que los pequeños y medianos actores sean expulsados del sector del alquiler. Quizás sólo dos tipos de empresas puedan llegar a ser populares en el ámbito del alquiler de apartamentos a largo plazo.
Un tipo es un promotor poderoso que tiene suficientes viviendas propias o desarrolla y alquila terrenos propios en respuesta a políticas nacionales, como Vanke Park, el otro es el primer alquiler de viviendas a largo plazo; plataforma con sólidas capacidades financieras y operativas. Por lo tanto, durante el desarrollo, la plataforma de alquiler puede inclinarse en las siguientes direcciones.
El "Efecto Matthew" es obvio y las empresas líderes son cada vez más grandes.
En el desarrollo de plataformas, las empresas líderes serán cada vez más grandes, y la situación de supervivencia de los "peces pequeños" en el mismo camino será cada vez más difícil. Si no quiere ser "tragado", debe trabajar duro para abrir un camino de desarrollo en una nueva vía.
La plataforma "liviana" elimina fácilmente múltiples secciones * * * y admite el desarrollo.
Las plataformas de alquiler verticales tienen una capacidad limitada de grupos de usuarios; además, si solo se centran en el alquiler, la volatilidad es alta y la tasa de recompra es baja, lo que fácilmente puede conducir a una potencia "viva" insuficiente. Necesitamos explorar más módulos que puedan trabajar juntos para apoyar el desarrollo efectivo y a largo plazo del conjunto. O, sobre el tema de "alquilar una casa", desarrollar más metasecciones según las diferentes necesidades.
Adaptarse a los cambios en las plataformas de los operadores y tener poder transformador y previsión.
Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, el operador de la plataforma también sufrirá los cambios correspondientes. En la actualidad, la mayoría de las plataformas son principalmente aplicaciones o programas pequeños, y es posible que en el futuro se produzcan nuevos soportes y formas de presentación. Una plataforma para el desarrollo sostenible debe adaptarse a la forma y existir en el mejor soporte y forma.
Cree su propio "grupo de tráfico" y reduzca la proporción de plataformas de alto tráfico.
Actualmente, la mayoría de los apartamentos de alquiler a largo plazo todavía dependen de plataformas centrales para desviar el tráfico. 58. El flujo estratégico de Beike es bastante grande y la inversión es grande. En el proceso de "plataformización", la proporción de plataformas de gran tráfico en las líneas de desvío propias se ha debilitado gradualmente. Cree su propio "grupo de tráfico" y almacene clientes precisos. Si el "grupo de tráfico" es lo suficientemente grande, también significa que se ha establecido su plataforma básica.
La industria del alquiler de viviendas se actualiza constantemente y las marcas relacionadas con apartamentos también seguirán mejorando sus marcas para adaptarse a las necesidades del mercado y al desarrollo empresarial.
Bajo la regulación gubernamental y la selección del mercado, la marca final de apartamentos tendrá su propio sentido del mercado que será bueno para adaptarse al entorno del mercado y será superior al promedio de la industria.
No sabemos cuánto tiempo llevará el desarrollo de la “plataforma” de la industria del leasing y en qué medida se desarrollará.
Sin embargo, al sector del alquiler a largo plazo no le falta futuro. Sus resultados finales no son exclusivos de la empresa, sino que traerán una vida mejor a más inquilinos.