Plan de reducción de costes y mejora de la eficiencia del departamento comercial
Nuestra vida laboral ha llegado a su fin con el plan de reducción de costes y mejora de eficiencia del departamento comercial. ¡Su arduo trabajo durante este período definitivamente le traerá más mejoras en el trabajo! Realizar un resumen del plan de reducción de costes y mejora de la eficiencia del departamento de ventas. ¡Ven a verlo conmigo! ¡Espero que esto ayude!
Plan de reducción de costes y mejora de la eficiencia del departamento de ventas 1 Plan de reducción de costes y mejora de la eficiencia del departamento de ventas 1
El primero es reducir el coste del sistema logístico. Desde los aspectos de mejorar los procedimientos de solicitud de licencias, promover científicamente la gestión de la sobrecarga y sobrecarga de vehículos, mantener el orden normal del mercado de transporte de mercancías por carretera, optimizar la gestión de los vehículos de distribución urbana, promover la facilitación del despacho de aduanas y profundizar la reforma orientada al mercado. de los ferrocarriles, profundizaremos aún más la "simplificación de la administración y la delegación de poderes, fortaleciendo la supervisión, "mejorando el servicio" y restringiendo la reforma de eslabones clave en la reducción de costos logísticos.
El segundo es reducir el coste de los factores logísticos. En términos de garantizar la demanda de terrenos logísticos, mejorar la evaluación de los terrenos logísticos, ampliar los canales de financiamiento y mejorar los mecanismos de compensación y reparto de riesgos, promoveremos aún más la solución de problemas pendientes como la "dificultad de financiamiento" y la "dificultad de uso de la tierra" que restringen Reducción de costes logísticos y mejora de la eficiencia.
El tercero es reducir los costes fiscales logísticos. Implementar profundamente las decisiones y acuerdos del Comité Central del Partido y del Consejo de Estado, y aumentar aún más las reducciones de impuestos en el campo de la logística mediante la implementación de políticas de impuestos y tarifas en el campo de la logística, la reducción de los costos del transporte por carretera, la reducción de los fletes ferroviarios y aéreos y la estandarización de los puertos marítimos. y tarifas portuarias, y reforzar la supervisión del comportamiento de tarificación en el ámbito logístico. Reducir el esfuerzo.
El cuarto es reducir los costes de información logística. Centrarse en promover la apertura y el disfrute de la información logística y reducir el costo de la información del posicionamiento de los camiones para resolver el problema del "alto costo de la información" informado por las empresas de logística, especialmente las empresas de transporte por carretera, en los últimos años, y crear mejores condiciones para la interconexión de la información logística. y desarrollo logístico inteligente.
El quinto es reducir los costes logísticos del transporte intermodal. A partir de vínculos clave como romper la "obstrucción intermedia" del transporte multimodal y mejorar el sistema de estándares logísticos, promoveremos la conexión eficiente de las instalaciones logísticas y promoveremos el desarrollo del transporte multimodal.
El sexto es reducir el coste integral de la logística. Se deben tomar medidas integrales desde los aspectos de promover la construcción de una red de infraestructura logística, cultivar empresas logísticas clave, mejorar el nivel de desarrollo de la cadena de suministro moderna, acelerar el desarrollo de la logística inteligente y desarrollar activamente la logística verde. , compensar las deficiencias y fortalezas, impulsando así el trabajo de reducción de costos logísticos.
El segundo plan para reducir costes y mejorar la eficiencia del departamento de ventas
El primero es aumentar la publicidad y la educación sobre la situación y las tareas, y guiar a los empleados para que establezcan firmemente una conciencia de crisis. conciencia de costos y conciencia de responsabilidad.
En 2012, será difícil para xx factory llevar a cabo negocios extensos y profundos. ¿Cómo podemos organizar un gran evento de debate para que los empleados puedan comprender correctamente la situación actual y trabajar juntos para reducir costes y aumentar la eficiencia? Al aprender de figuras avanzadas como Guo, Xing Guibin, Jiang Dongming, etc., guiamos a los empleados a mantenerse comprometidos con sus trabajos y dedicarse a su trabajo, mejorar constantemente el nivel de gestión y el contenido científico de la inspección y el mantenimiento diarios, y lograr la filosofía empresarial de apretarse el cinturón, vivir una vida apretada, ahorrar dinero y aumentar la eficiencia conviértase en el conocimiento de cada xx personas.
2. Continuar promoviendo el trabajo de estandarización de la seguridad y orientar a los empleados para que establezcan firmemente el concepto de que la seguridad es el mayor beneficio.
En 2012, xx factory continuará mejorando e implementando trabajos de estandarización de seguridad, promoviendo especialmente la estandarización de las operaciones de los trabajadores, logrando una producción segura durante todo el año y eliminando todos los accidentes de seguridad. Cuanto más grave es la situación, más importante es educar a los empleados para que presten atención a la seguridad en la producción y guiarlos para que establezcan firmemente el concepto de que la seguridad es el mayor beneficio. La seguridad es el requisito previo para garantizar y consolidar los resultados de nuestro trabajo. Sin seguridad no habrá beneficio.
Reforzar aún más el modelo de trabajo de mantenimiento preventivo, implementar inspecciones y refinamientos precisos y controlar de raíz los peligros y defectos ocultos.
En 2012, xx factory fortalecerá el modelo de mantenimiento preventivo, fortalecerá la capacitación de habilidades de los empleados, mejorará el potencial operativo de los empleados y logrará una inspección precisa y un mantenimiento detallado en el trabajo diario. Al mismo tiempo, mediante inspecciones de calidad diarias de los puentes y evaluaciones de calidad exhaustivas cada seis meses, se controlan de raíz los peligros y defectos ocultos y se minimiza el consumo de repuestos de material. El objetivo del próximo año es reducir el costo de materiales y repuestos en 2 millones de yuanes con respecto al nivel de este año.
En cuarto lugar, llevar a cabo en profundidad diversas formas de competencia laboral para reducir costos y aumentar la eficiencia, a fin de lograr tanto semillas de sandía como de sésamo.
Educar a los trabajadores para que empiecen ahorrando una gota de agua, una electricidad, una almohadilla de goma, un clavo y una almohadilla, hacer decididamente un buen trabajo en la conservación y reducción del consumo de energía, eliminar las fugas y ahorrar energía. Todos tienen una responsabilidad. Es necesario intensificar los trabajos de reparación y reciclaje, y transferir repuestos de materiales reutilizables a los patios de materiales y áreas con corrosión severa mediante la modificación de equipos, la mejora del tipo de rieles y otros canales para la modificación de equipos. En 2012, planea generar $5 millones reemplazando los rieles y mejorando las líneas existentes.
Movilizar completamente las intenciones de los trabajadores para garantizar la seguridad y la producción, y organizar cuidadosamente proyectos de autoestudio con la premisa de completar el mantenimiento y la producción normales.
xx Factory cuenta actualmente con menos de 240 trabajadores de mantenimiento de primera línea, y una sola área de mantenimiento difícilmente es un departamento con operaciones de mantenimiento un poco más difíciles. Con este fin, en 2012, nuestra fábrica implementará enérgicamente operaciones regionales conjuntas de inspección puntual a través de zonificaciones cercanas y alianzas sólidas. Al mismo tiempo, las intenciones de los empleados están completamente movilizadas y, bajo la premisa de completar las tareas normales de mantenimiento y apoyo a la producción, la proporción de proyectos de autoestudio aumenta este año, el valor de producción del autoestudio es de casi 2 millones de yuanes. , y el próximo año planea completar 4 millones de yuanes.
Implementar enérgicamente la investigación del tema, mejorar el potencial de operación del equipo ferroviario y esforzarse por reducir esencialmente los costos y aumentar la eficiencia.
Para resolver el problema de los cruces ferroviarios de transporte pesado que ha afectado a nuestra fábrica durante mucho tiempo, nuestra fábrica organizó una investigación del problema este año y completó la transformación estructural de 6 cruces clave, teniendo en cuenta El aumento del precio unitario de los costos laborales reduce directamente el costo de mantenimiento en 672.000 yuanes y la inversión en la reconstrucción del cruce se puede recuperar en tres años. Además, la implementación gradual de reparaciones de soldadura de líneas de rana y la investigación y desarrollo de desvíos de concreto organizados por nuestra fábrica a principios de año también sentarán una base sólida para la reducción de costos y la mejora de la eficiencia a largo plazo.
Coordinar completamente y hacer un buen uso del inventario de repuestos de la empresa y de los materiales de rotación de producción de nuestra fábrica, y esforzarnos por lograr un flujo saludable de materiales entrantes.
En primer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la revitalización del inventario basado en la producción de mantenimiento real, esforzarnos por reducir la rotación de materiales y eliminar el inventario muerto lo antes posible; en segundo lugar, debemos confiar plenamente en; el inventario de la empresa para lograr una combinación y un consumo razonables, de modo que los materiales del inventario de la empresa y la fábrica. Los materiales de rotación de producción administrada se ajusten y complementen entre sí para maximizar los beneficios logísticos; en tercer lugar, continuar coordinando el trabajo de reemplazar los rieles de 60 kg / m con chatarra de acero; Aproveche plenamente los recursos internos de xx, obtenga beneficios potenciales y compense la escasez de materiales y repuestos.
Implementar estrictamente una gestión integral del presupuesto para lograr la mejor combinación de seguridad y control de costes.
Una vez que la empresa apruebe el presupuesto de 2012, se descompondrá en talleres, departamentos y equipos de manera oportuna para formar un patrón de reducción de costos y aumento de eficiencia en el que todos tengan responsabilidades y objetivos importantes; la fábrica también emitirá el plan de costos de implementación junto con las tareas de producción, informará oportunamente sobre el estado de implementación, analizará oportunamente los problemas existentes e instruirá a los talleres y departamentos relevantes para que realicen rectificaciones oportunas para garantizar que los problemas se resuelvan de manera oportuna y logren la mejor combinación de seguridad y control de producción.
9. Aprovechar plenamente el papel de liderazgo de la organización del partido y llevar a cabo vigorosamente actividades para reducir costos, aumentar la eficiencia y luchar por la excelencia.
Las ramas del partido de cada taller deben llevar a cabo actividades de investigación con un enfoque en la reducción de costos y la mejora de la eficiencia; la Comisión de Inspección Disciplinaria de la fábrica organiza inspecciones disciplinarias y personal de supervisión para supervisar e inspeccionar la implementación de los presupuestos de costos. en cada taller y departamento, y hacer un buen trabajo en la reducción de costos. Se debe realizar un monitoreo de la eficiencia para tapar las lagunas en la gestión. Todos los miembros del partido deben realizar evaluaciones comparativas y actividades piloto de reducción de costos y mejora de la eficiencia para encontrar brechas y deficiencias en la reducción de costos y la mejora de la eficiencia; , mejorar aún más el potencial laboral y el nivel empresarial, y dar ejemplo a la mayoría de los empleados.
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Primero, optimice el diseño y controle los costes iniciales del proyecto.
El coste es la base de la competencia y la fuente directa de beneficios. En la historia del desarrollo de la contratación general de construcción de proyectos de cemento, la reducción de costos ha sido la fuerza impulsora de muchas innovaciones tecnológicas importantes. A medida que los costos laborales, los precios de las materias primas y los costos logísticos continúan aumentando, aprovechar el potencial mediante la evaluación comparativa y la optimización del diseño de ingeniería se han convertido en herramientas importantes para que las empresas de ingeniería del cemento reduzcan costos, aumenten la eficiencia y reduzcan los costos. El diseño es el alma de un proyecto de ingeniería, y la calidad del diseño está directamente relacionada con el costo, la calidad y el progreso del proyecto. Como uno de los principales negocios de la empresa, el diseño de ingeniería es también uno de los focos de las actividades de mejora de la gestión. La empresa decidió estandarizar e innovar conceptos de diseño, fortalecer y profundizar la gestión refinada de proyectos y, simultáneamente, promover la implementación de institucionalización, estandarización y otras medidas para mejorar la calidad del diseño y las ventajas técnicas. Para las 12 especialidades del departamento de diseño, la empresa llevó a cabo análisis comparativos y análisis FODA en términos de dotación de personal, disposición de tareas, número de dibujos, responsabilidades del director de diseño, gestión del desempeño, preparación de ofertas, gestión de contratos, consulta y adjudicación de ofertas, presentación de diseños, etc. y propuso tres direcciones importantes para mejorar la gestión del diseño. El Instituto de Diseño y el Departamento de Gestión de Diseño celebraron conjuntamente más de diez reuniones especiales para analizar y analizar problemas existentes en proyectos de construcción de ingeniería, estandarizar innovaciones en conceptos de diseño y actualizar temas de gestión de diseño. Clasificaron y compararon sistemáticamente los diversos negocios de la empresa. encontrar sus propias deficiencias y cuellos de botella buscar soluciones y hacer rectificaciones cuidadosas para sentar una base sólida para la finalización final de las actividades integrales de mejora de la gestión del grupo el próximo año. Desde este año, se han optimizado el Proyecto Mengyin Guanghui, el Proyecto China Resources Cement (Fangshan) y el Proyecto Iraq GRD, reduciendo significativamente los costos del proyecto.
El segundo es innovar el modelo logístico y reducir significativamente los costes logísticos.
Los costes logísticos constituyen la parte principal de la construcción de proyectos EPC de nuestra empresa. Dentro del alcance permitido por las políticas nacionales, nos esforzamos por obtener devoluciones de impuestos a las exportaciones y ahorramos 103.500 yuanes en impuestos.
Innovar el modelo logístico, mejorar el modelo original de contratación general de transporte de carga y dividir todo el trabajo logístico del proyecto en tres nodos: puertos nacionales, transporte marítimo y despacho y transporte aduanero exterior según el proceso. y controlarlos por separado. En la actualidad, Lianyungang se ha establecido como puerto base nacional y las mercancías se pueden almacenar de forma gratuita durante 30 días. Establecer directamente una cooperación estratégica con cuatro compañías navieras para esforzarse por conseguir las tarifas de flete más bajas.
En tercer lugar, a través de diversas medidas, los costos de gestión de proyectos se reducen considerablemente.
El departamento de ingeniería de nuestra empresa combina la gestión de visas de subcontratación con el trabajo para aumentar los ingresos y reducir los gastos, y ha formulado medidas para aumentar los ingresos y reducir los gastos, como la gestión de la subcontratación, el cierre de proyectos y los gastos in situ. En cuanto a los problemas con las visas de proyectos in situ, se reitera que se deben implementar las regulaciones pertinentes de visas de proyectos de la empresa y la revisión debe controlarse estrictamente. El departamento de ingeniería instruye al departamento de proyectos para verificar la autenticidad, puntualidad y cumplimiento de los cambios de diseño fuera del alcance de la subcontratación, las razones en el sitio y los cambios en las cantidades del proyecto causados por otros materiales de construcción, y seguir los procedimientos completos para las visas de proyectos en el sitio. Estipulado por la empresa. Confirme para garantizar que los hechos sean claros, la cantidad sea precisa, los procedimientos estén completos y el costo sea exacto. El departamento de ingeniería organizó profesionales para estudiar cuidadosamente los métodos de gestión de liquidación de subcontratación de la empresa, revisar cuidadosamente los documentos de liquidación y controlar estrictamente los costos. Es necesario verificar los hechos antes de entablar negociaciones para llegar a un acuerdo con los subcontratistas y nunca ceder fácilmente.
El proyecto YCC informó un costo de construcción de puertas y ventanas de aleación de aluminio de 2,27 millones de riales.
Después de una cuidadosa investigación y clasificación por parte del Departamento de Gestión de Ingeniería, la tarifa de aprobación es: 240.000 riales para puertas y ventanas adicionales según nuevos subelementos, puertas y ventanas adicionales debido a cambios de diseño, daños adicionales solicitados por el propietario e instalación tardía. El tipo de cambio es 1,68 y el costo se reduce en 3,410,4 millones de yuanes. El Departamento de Ingeniería instruye al departamento de proyectos en el sitio para que informe los libros de contabilidad de activos fijos periódicamente todos los meses, guía al departamento de proyectos para inventariar, mantener y registrar los activos fijos en el sitio y estipula que el departamento de proyectos debe entregar la maquinaria restante. , herramientas y materiales al salir del sitio. Para acelerar aún más el trabajo de cierre del proyecto, para los proyectos que ingresan a la etapa de cierre del proyecto, el departamento de ingeniería realizó una verificación detallada y un control razonable de la inversión posterior de recursos en términos de personas, materiales, etc. Para evitar que el proyecto se extienda indefinidamente o indefinidamente, el Departamento de Ingeniería se ha centrado en el período final para apoyar la integración y asignación de recursos en el área del proyecto. Para los gastos de oficina in situ del departamento del proyecto (incluidos agua, electricidad, gas, petróleo, etc.), se instruye al departamento del proyecto a formular un plan de ahorro de energía (incluido el ahorro de agua, el ahorro de electricidad, el ahorro de combustible, etc.). y realizar inspecciones de acuerdo con la cuota del departamento de proyectos.
El cuarto es aprovechar el potencial y reducir significativamente los costes de adquisición.
Con el fin de implementar a fondo los requisitos relevantes y el despliegue de las actividades integrales de mejora de la gestión de la empresa, de acuerdo con los arreglos específicos para la cuarta reunión de las actividades de mejora de la gestión de la empresa el 28 de mayo, el Departamento de Adquisiciones llevó a cabo una exhaustiva actividades de mejora de la gestión. Organizar y llevar a cabo actividades para encontrar brechas, cambiar ideas y promover mejoras en todo el departamento, identificar de manera objetiva y precisa problemas pendientes y eslabones débiles en la gestión de adquisiciones del departamento, y resolver deficiencias y cuellos de botella en la gestión del departamento. La primera etapa es mejorar efectivamente la eficiencia de las adquisiciones, reducir los costos de adquisiciones y controlar la calidad de las adquisiciones.
Al mejorar el método de adquisición, utilizar evaluaciones comparativas verticales y horizontales y realizar adquisiciones centralizadas de equipos similares para diferentes proyectos, se mejoró la calidad de las adquisiciones y se redujeron los costos de adquisición. Mejorar la eficiencia del trabajo y cumplir con los cronogramas del proyecto para una implementación más efectiva; mejorar el profesionalismo en materia de adquisiciones.
A través de actividades de mejora de la gestión, los costos de adquisición de nuestra empresa se han reducido significativamente, como el proyecto de contratación general Mengyin Guanghui 2 de 5000 t/d. Durante la implementación del proyecto, la empresa combinó el sistema de responsabilidad del gerente de adquisiciones con un equipo de adquisiciones profesional y actividades de mejora de la gestión para completar el trabajo de adquisiciones en solo 7 meses, mejorando enormemente la eficiencia del trabajo. Además, bajo la premisa de garantizar la calidad del equipo adquirido, en comparación con los indicadores de compra, el costo de compra se ahorra un 13%.
Al comprar equipos extranjeros, se debe realizar la adquisición centralizada tanto como sea posible. A través de la adquisición centralizada y la adquisición profesional de los molinos verticales Lecher, el costo de adquisición de los molinos verticales en el nuevo proyecto de dangote se ha reducido en un 7 % en comparación con el proyecto anterior. 89%, ahorrando aproximadamente 5,6 millones de euros.
En la adquisición del apilador y recuperador de piedra caliza de 4 líneas ibese3, comparando los datos de adquisición del proyecto anterior, combinados con las condiciones del mercado nacional y extranjero de este año, a través de un trabajo y negociación cuidadosos y pacientes, el precio de compra de este equipamiento bajó un 12% respecto a la línea anterior.
5. Desde cero, la gestión logística destaca provincias y medios de vida.
(1) Reforzar la publicidad y la movilización para reducir costes desde cero.
Los responsables de la empresa le dan gran importancia y todos los departamentos responden con atención. El trabajo de reducir costos y aumentar la eficiencia siempre ha estado estrechamente relacionado con el tema y destacó los puntos clave. La mayoría de los cuadros y empleados participaron activamente y respondieron con entusiasmo, lo que ha jugado un buen papel en la educación, publicidad y promoción práctica de nuestra empresa. trabajos de reducción de costes y mejora de la eficiencia. Nuestra empresa utiliza de manera flexible diversos medios publicitarios, como publicidad en pantallas electrónicas, publicidad en intranet y otros soportes publicitarios, para popularizar el concepto de conservación, crear una atmósfera de opinión pública y aprovechar plenamente el papel de orientación de la opinión pública. Realizar publicidad temática y crear un ambiente de conservación.
El departamento de soporte logístico de la empresa desempeña activamente un papel de supervisión e informa periódicamente a quienes no apagan las computadoras y los aires acondicionados después de salir del trabajo y aprovecha al máximo el papel de los equipos de automatización de oficinas, las oficinas de red y los equipos de oficina. transmisión electrónica de documentos para reducir la transmisión de documentos en papel y promover la impresión o copia en ambas caras del papel; implementar estrictamente el sistema de despacho de vehículos, fortalecer la gestión del uso de vehículos, fomentar el uso conjunto de vehículos entre varios departamentos y reducir los costos de uso de vehículos; despejar oportunamente los teléfonos de comunicación ocupados y suspender los pagos; reducir los estándares para obsequios y bebidas;
(2) Reducir el desperdicio y la falta de equipos electrónicos y mejorar la eficiencia del uso de los equipos de información.
El departamento de archivos de información de nuestra empresa trabaja en conjunto para reflejar plenamente la gestión de la información de la empresa en este momento. Por ejemplo, la virtualización de las salas de ordenadores aprovecha al máximo los recursos informáticos para hacer que las empresas sean más ecológicas. A través de la tecnología de virtualización, los 30 servidores originales se consolidan en 10 servidores, lo que puede reducir las facturas de electricidad en aproximadamente un 40% cada año, así como los costos de servicio adicionales, como la garantía de piezas, y ahorrar el costo de comprar y reemplazar varios equipos de servidor en el futuro. Elija computadoras portátiles y de escritorio de marcas rentables en lugar de buscar marcas ciegamente. Al mismo tiempo, el Departamento de Información y Archivos recuerda a todos los departamentos que presten atención a la conservación y se recomienda utilizar papel de doble cara. Cuando la impresión no sea clara, puede sacar el cartucho de tóner y agitarlo antes de utilizarlo. Algunos consumibles se pueden reemplazar después de la reparación y algunos consumibles se pueden seguir usando después de la reparación e identificación. Los medios de almacenamiento, como los discos duros móviles, se pueden reutilizar para evitar el desperdicio de equipos inactivos.
La empresa de Suzhou se centra en probar y estandarizar los procesos de trabajo y trabaja arduamente para reducir la cantidad de palabras, encontrar formas de aumentar la cantidad de palabras, ampliar los márgenes de beneficio y promover la innovación en la gestión en áreas clave; Para aumentar los beneficios para la empresa, la empresa está haciendo un buen trabajo en su negocio principal. Al mismo tiempo, también estamos explorando activamente nuevas industrias. En la actualidad, la empresa de Nanjing cumple principalmente contratos de garantía de producción y servicios técnicos con propietarios extranjeros, y ha logrado unos ingresos por ventas de 8.365.438+0 de junio a septiembre. 560.000 dólares; la Compañía Suzhou llevó a cabo el Contrato de Garantía de Producción de la Fase III del SCP3 de Irak y el Proyecto de Ampliación de la Planta de Energía Suleiman, y logró ingresos por ventas de junio al 1 de septiembre.
800 millones de yuanes y está trabajando arduamente para desarrollar la construcción de ingeniería industrial sin cemento; Handan Company implementa principalmente el mantenimiento de líneas de producción de cemento y producción de estructuras de acero, y ha logrado ingresos de 265.438+9 millones de yuanes de junio a septiembre. Nanjing Company fortaleció la comunicación con las autoridades gubernamentales y se esforzó por obtener recompensas y bonificaciones relacionadas con el gobierno de aproximadamente 100.000 yuanes.
Handan Company toma varias medidas para mejorar la tasa de utilización y la tasa de integridad de su propio equipo de construcción, controla estrictamente la cantidad de equipos alquilados, prohíbe estrictamente la compra de equipos nuevos y asigna racionalmente el uso de los equipos aumentando. la tasa de rotación y la tasa de utilización diaria. Esforzarse por mejorar la utilización del equipo y reducir las tasas de inactividad. Durante el año pasado, al tiempo que se garantizó el funcionamiento normal de los proyectos de construcción, se lograron los resultados necesarios para aumentar la eficiencia y reducir los costos en el uso de equipos. A finales de julio, Handan Company celebró un seminario sobre gestión de proyectos cuyo objetivo principal era aumentar los ingresos y reducir los gastos, reducir los costos y aumentar la eficiencia, y esforzarse por mejorar la rentabilidad corporativa. La reunión se centró en analizar cuestiones destacadas como la gestión de costos del proyecto, la gestión de equipos propios, la gestión laboral, las cuentas por cobrar, etc., y formuló e implementó las medidas correspondientes. Explorar detenidamente nuevos modelos de gestión de la construcción y esforzarse por obtener los máximos beneficios económicos con la mínima inversión, garantizando al mismo tiempo la seguridad, la calidad y el calendario de construcción.
La reducción de costes es un proceso continuo y también es una necesidad para responder a los cambios del mercado. La mejora de la gestión, la reducción de costos y la mejora de la eficiencia no tienen fin, y el control de costos es el tema eterno del desarrollo empresarial. La realización de actividades integrales de mejora de la gestión es una tarea importante relacionada con el desarrollo a largo plazo de la empresa. En el futuro trabajo de reducción de costos y mejora de la eficiencia, la compañía continuará promoviendo este trabajo de acuerdo con los requisitos de SASAC y las actividades de mejora de la gestión del grupo y el "Plan de implementación de actividades de mejora de la gestión integral de Sinoma International (Nanjing)", y continuará promoviendo Reducción de costes de la empresa según las necesidades de gestión. Formule cuidadosamente planes de mejora, refine las medidas de mejora e impleméntelas en todos los niveles para garantizar la eficacia de las actividades de mejora de la gestión y mejorar integralmente el nivel de gestión y la calidad del desarrollo. Al mismo tiempo, permita que los empleados cambien sus conceptos, ganen gloria para la empresa y se esfuercen por convertirla en una empresa de ingeniería de primera clase con un negocio principal líder y competitividad internacional.
El plan del departamento de ventas para reducir costos y aumentar la eficiencia
(1) Reducir el personal y aumentar la eficiencia y reducir los costos laborales
El departamento de personal es responsable de * * año, el número de empleados es * *El empleo total al final del año disminuyó en ** personas, y el costo laboral por unidad de producto cayó en más del *% en comparación con * * año. Lograr una reducción de costos y un aumento de la eficiencia* millones de yuanes.
Detalles de la tasación: cada miembro del personal se reducirá en * * diez mil yuanes/año (* * yuanes/mes) y el costo se calculará en función de la situación real.
1. Controlar estrictamente la escala de empleo. Al racionalizar la estructura organizacional a nivel departamental, optimizar la configuración de puestos y explorar la gestión centralizada del personal de mantenimiento técnico, reduciremos la escala de empleo, controlaremos estrictamente la cantidad de nuevos empleados y jubilaremos de manera segura a la fuerza laboral vencida. Sobre la base del número de empleados en * año, nos esforzaremos por reducir el número de empleados en aproximadamente * en * año y controlar el número total de empleados dentro de * personas.
2. Mejorar el mecanismo de gestión laboral y revitalizar el stock laboral de la empresa. La reposición del desgaste natural implementa estrictamente la política de "cinco fuera y uno adentro" de la compañía del grupo, y los empleados de agencias secundarias, servicios de logística y negocios no principales solo pueden irse. Al mismo tiempo, implementamos un mecanismo de incentivos y restricciones que “aumenta los empleados sin aumentar los salarios, pero también deduce los salarios totales, la reducción de personal no reduce los salarios y recompensa los salarios totales para garantizar que el empleo total no se recupere”.
3. Desbloquear los canales de salida del personal. Mejorar el mecanismo interno de jubilación, despido y cierre de empresas, desviar eficazmente a los empleados que se acercan a la jubilación o tienen dificultades para trabajar debido a lesiones y mejorar la eficiencia operativa.
4. Esforzarse por obtener primas de seguros preferenciales y reducir los gastos laborales anormales.
(2) La producción ajustada reduce los costos
El departamento de producción es responsable de aumentar la producción de las unidades de base, reduciendo el consumo de anti. -Corrosión de materiales principales y materiales de carga principales, reducción de materiales de la máquina y consumo de energía de * 10,000 yuanes durante todo el año.
Detalles de la evaluación: los ahorros de materiales principales se calculan en función de * yuanes/tonelada, anticorrosión, materiales principales de carga, materiales de la máquina y ahorros de energía.
1. y descanso. Organice la producción estrictamente de acuerdo con el contrato o las necesidades del cliente, evite exceder el contrato o las instrucciones, reduzca la acumulación de productos y asigne equipos tanto como sea posible garantizando las necesidades del cliente. >
2. Reduzca razonablemente el consumo de material de producción, reduzca los costos de procesamiento del producto, optimice los parámetros del proceso de producción, optimice el peso y el corte de la bobina de materia prima y controle estrictamente la tasa de salida de tubos sin contrato, mejore la tasa de paso único y fortalezca. gestión del consumo de energía y reducción efectiva del consumo de material y energía. El material principal de la placa de bobina del producto unitario se reduce en * kg según el * índice de evaluación anual, lo que reduce el costo en * 10,000 yuanes la relación de costo controlable de la unidad. el producto es * El mismo calibre cayó más del *% año tras año, reduciendo los costos en RMB 10,000 haciendo pleno uso de políticas para reducir los gastos de energía y reduciendo los costos en RMB 10,000; Optimice los enlaces de almacenamiento y transporte para reducir los costos de producción y logística. Aprovechar al máximo los recursos de espacio de almacén existentes, estandarizar los estándares de apilamiento de tubos de acero y materias primas, optimizar el plan de transbordo, reducir el número de transbordos de corta distancia y reducir el. costo total de alquiler y transbordo del sitio.
4. Fortalecer la gestión de equipos, mejorar la utilización de los equipos y controlar los costos de mantenimiento de los equipos. Al fortalecer las operaciones "cruzadas" y las inspecciones diarias de los equipos, se han reducido las fallas de los equipos. y los costos anuales de mantenimiento del equipo se han reducido en un *% sobre la base de * años.
5. Gestión eficiente del proceso de producción, el tiempo de trabajo de la clase alcanza * minutos. Mejorar la gestión de ventas y reducir costos.
El departamento de ventas es responsable de controlar los costos de marketing y el inventario, logrando una reducción de costos y un aumento de eficiencia de 2,5 millones de yuanes.
Detalles de la evaluación: los fondos ahorrados al controlar eficazmente la tolerancia del espesor de la pared de la bobina se calculan en función de la situación real (según el valor medio del estándar de adquisición de la bobina especificado en las condiciones técnicas del pedido). Y los fondos ocupados se calculan en función de la situación real.
1. Obtener beneficios del precio de compra. Al tiempo que se garantiza la calidad y el tiempo de entrega, el precio unitario de compra promedio de materias primas de bobinas se ha reducido en más de un *% según el precio de licitación en *año, lo que reduce los costos en *10.000 yuanes. Continuar haciendo un buen trabajo en la revisión de contratos y negociación técnica de placas enrolladas, centrarse en las tolerancias de espesor de pared de acuerdo con los estándares y ahorrar costos de adquisición de 10.000 RMB.
2. Benefíciate de la gestión de inventario. Combinado con la situación de pedidos esperada en * año, determinar y determinar razonablemente el inventario óptimo de placas de bobina, formular lotes de compra razonables, dar prioridad al reemplazo de las materias primas del inventario existente, reducir los fondos ocupados por las materias primas del inventario y exceder el inventario de materias primas; (*toneladas) en *año y años anteriores *%, es decir, controlado dentro de *toneladas.
3. Optimizar los métodos de compra y pago. Sobre la base de la comparación de precios para la adquisición de material en bobinas, aumentar el uso de facturas de aceptación bancaria y "Shangxintong", y el índice de pago de las facturas de aceptación de materias primas en bobinas no será inferior al *% dentro de * año.
4. Mejorar la eficiencia en la entrega y liquidación de productos. En * año, la tasa de producción y ventas de productos terminados no es inferior al *%, el contrato de suministro se firma de manera oportuna y se insta rápidamente a la estación de transferencia o al cliente a encargarse de la aceptación después de que se envía el producto. Cuando es necesario cambiar el contrato, el departamento de ventas debe fortalecer la comunicación con los clientes, completar los procedimientos de cambio lo antes posible, acortar el tiempo de liquidación y mejorar la eficiencia de la liquidación.
5. Fortalecer la recuperación de la deuda. La tasa de recuperación de deuda en *año y años anteriores no es inferior a *%, la tasa de recuperación de pagos no es inferior a *% y la rotación de cuentas por cobrar en *año es mayor que *veces, es decir, mayor que (*veces ).
6. Limpiar y revitalizar los fondos ocupados por el inventario. Limpiar el inventario de materias primas y productos terminados, organizar el reemplazo de materias primas reemplazables de manera oportuna, elegir el momento adecuado para deshacerse de las materias primas y productos terminados irreemplazables y revitalizar los fondos existentes. Reducir el inventario de producto terminado (* toneladas) del año anterior en más de un *%, es decir controlarlo dentro de * toneladas.
7. Mejorar la calidad de los pedidos. No se pierde ni un solo tubo en el mercado de yacimientos de petróleo y gas del suroeste, y la cuota de mercado social ha aumentado.
8. Fortalecer el control de los gastos de ventas y reducir gastos innecesarios. 9. Optimizar los métodos de transporte y liquidación para reducir los costos e impuestos de transporte. El precio unitario del flete se reduce en un *% según el *precio unitario del flete anual.
(4) Optimizar la adquisición de materiales y reducir costes.
El Departamento de Adquisición de Materiales es responsable de reducir los costos de adquisición mejorando las garantías de servicio de los proveedores, mejorando la calidad de las adquisiciones, reduciendo el inventario, estandarizando las ofertas y vendiendo materiales de desecho. Reducción de costes anual y aumento de la eficiencia* millones de yuanes.
Detalles de la evaluación: según las estadísticas reales, la parte de las tarifas de ocupación del fondo de adquisiciones y los costos de adquisición de materiales ahorrados en comparación con *año.
1. Obtener beneficios del precio de compra. Fortalecer la gestión de licitaciones para reducir los costos de adquisiciones. Al tiempo que se garantiza la calidad y el tiempo de entrega, el precio de los materiales anticorrosión y otros materiales de compra centralizada se ha reducido un *% en comparación con *año.
2. Benefíciate de la gestión de inventario. Implemente inventario cero, aumente la tasa de rotación de materiales y reduzca la ocupación de capital. Controlar estrictamente el almacenamiento de materiales no productivos, y el almacenamiento de revestimientos y accesorios anticorrosión ha disminuido en más de un *% (*10.000 yuanes) en comparación con *año.
3. Optimizar los métodos de compra y pago. Sobre la base de la comparación de precios de adquisición de materiales, el porcentaje de pago de las facturas de aceptación del revestimiento anticorrosión no debe ser inferior al *%, del cual el porcentaje de pago de las facturas de aceptación comercial debe ser superior al *%.
4. Controlar estrictamente la aprobación de planos secundarios y la compra de materiales según presupuesto.