Resumen del período de prueba del gerente de departamento.
Resumen del trabajo del jefe de departamento durante el período de prueba (1) Me incorporé oficialmente a la empresa el xx, xx, 2009, 2065438. Antes de esto, xx era uno de los clientes de mi empresa anterior. Cuando recibí el aviso de entrevista, les pregunté a mis colegas que habían tratado con xx antes y me sugirieron: Adelante, esta es la empresa con mayor potencial en la industria. Entonces fui a la entrevista. Afortunadamente, el entrevistador xx y el líder de mi departamento xxx tienen una relación cercana conmigo. Obtuve su aprobación durante la entrevista y me invitaron a unirme a la empresa sin problemas.
El tiempo vuela. Ayer recibí un correo electrónico del departamento de recursos humanos de la empresa, recordándome que debía solicitar el pleno empleo. De repente han pasado más de dos meses y no estoy acostumbrado a redactar documentos oficiales. Así que decidí utilizar mi propio método habitual para completar este resumen durante el período de prueba.
En mis cinco años de experiencia laboral, trabajé en los departamentos financiero y comercial de las empresas anteriores, pero esta vez fue completamente diferente. El destino me llevó a un equipo de ventas. El negocio financiero siempre ha sido un departamento estricto que requiere datos precisos, y el departamento de ventas siempre ha estado lleno de vitalidad y vitalidad. Aunque existen diferencias entre ambos, mi trabajo es emprender ambos. En el equipo de ventas, el personal de ventas siempre está en primera línea y mi trabajo es brindarles un fuerte apoyo y asistencia desde atrás. Según mis prioridades secundarias, las principales tareas de las que soy responsable son las siguientes:
1. Reembolso de gastos diarios mensuales del personal de la empresa.
Esta es la máxima prioridad cada mes. El departamento xx tiene gerentes de ventas de canales en todo el país. Los recibos de reembolso de decenas de hermanos y hermanas se clasificarán y pegarán mediante entrega urgente todos los meses. Completaré el formulario de reembolso, verificaré si el documento está calificado y lo enviaré. para su aprobación y finalmente verificar el reembolso con el personal comercial. El trabajo no es difícil. También tengo una amplia experiencia laboral en esta área. La única pequeña diferencia es que cada empresa tiene su propia forma de gestionar los gastos y es prácticamente lo mismo. En algunos lugares, no se hizo en la etapa inicial. Después de comunicarme con el instructor y los departamentos relevantes, ahora estoy familiarizado con esta parte del trabajo y puedo completarla de forma independiente.
2. Los promotores de terminales realizan pagos mensuales.
Este trabajo equivale al trabajo de cajero. Lo único que no se requiere es contabilidad. Al comienzo de cada mes, los compañeros del departamento de promoción de terminales serán responsables de proporcionar una lista de pagos, y usted podrá pagar cuidadosamente de acuerdo con la lista. Cabe señalar que se debe tener cuidado con cada envío para evitar cometer errores.
3. Revisa las recompensas de activación del agente.
En nuestro modelo de negocio, los agentes y aliados contratados otorgarán algunas recompensas a los agentes y aliados que completen las tareas de entrega cada mes. Este incentivo se presenta en forma de descuentos. Cada mes, el personal empresarial consultará los datos en el sistema y calculará las recompensas de acuerdo con los estándares de recompensas. Mi trabajo es revisar la lista de recompensas proporcionadas por los empresarios y recopilar comentarios. Yo soy el puente aquí. Me gustaría hacer sugerencias aquí y recomendar que el departamento de investigación y desarrollo de sistemas de la empresa continúe optimizando y mejorando el sistema, porque durante el uso del sistema, los datos del día actual a menudo no coinciden con los datos de otras fechas, lo que tiene un impacto negativo en los clientes.
4. Tratamiento contable de la pérdida de materias primas y activación de recompensas de crecimiento por parte de los gestores empresariales.
Esta parte es también una especie de supervisión del trabajo de los agentes y responsables comerciales. Los datos se recuperan del sistema, se enumeran de acuerdo con las normas contables, son verificados por el personal pertinente y finalmente se envían para su aprobación.
En abril, la empresa celebró un encuentro deportivo especial. Hace dos o tres años que no tengo tiempo de participar en actividades grupales, así que estoy muy ilusionado con este encuentro deportivo. La existencia mencionada en la declaración del CEO de la empresa de Cai es una cultura excelente, que aporta confianza y dominio a mi introversión. ¡Quizás soy muy común y mi existencia ordinaria definitivamente creará cosas extraordinarias en mi vida! Llevo más de dos meses trabajando aquí. Me llevo bien con mis compañeros, mi trabajo va bien y me siento feliz. Espero ser cauteloso, atento, atento y considerado en mi trabajo futuro. Ahora que ha llegado el período de prueba, estoy decidido y confiado en permanecer en la empresa para crear más valor y completar la doble mejora de mi valor y el de la empresa.
¡Por favor apruebe la formalización de la empresa! ¡Gracias a los líderes, mentores y colegas que me han cuidado y ayudado!
¡El tiempo pasa muy rápido! En un abrir y cerrar de ojos, han pasado casi tres meses desde que me uní a esta gran familia. Durante este tiempo con mi familia, descubrí que trabajé duro y progresé mucho. En este equipo aprendí muchas cosas que nunca antes había visto. Esto no es sólo un trabajo, pero lo más importante es que esta gran familia me brinda la oportunidad de aprender y ejercitarme, y me brinda un escenario feliz para lucirme. Desde este período de tiempo, he descubierto que la comunicación con los clientes se ha vuelto cada vez más fácil, el tiempo se ha vuelto cada vez más largo y los problemas que he considerado se han vuelto cada vez más completos. Creo que esto es una experiencia. Mi más sincero agradecimiento a la familia de Hui Rui por su atención y ayuda.
El trabajo específico de estos tres meses se resume a continuación:
Aquí me di cuenta profundamente de la actitud de trabajo seria y con los pies en la tierra del equipo de Huirui, desde el jefe hasta los colegas. , * * * con una actitud positiva La mentalidad de enfrentar los desafíos de cada día es también un momento para recordarte que debes hacer bien tu trabajo todos los días. De hecho, la dirección general y el propósito de los sistemas y regulaciones de cada empresa son los mismos, pero los detalles son ligeramente diferentes. Por lo tanto, naturalmente me adapté rápidamente al entorno de trabajo y al flujo de trabajo de la empresa e hice todo lo posible para cooperar con el trabajo de todos. Aunque hay algunas deficiencias, con la ayuda de todos las he corregido activamente para evitar volver a cometerlas. Por eso, me integré a la familia Huirui e hice mi trabajo en serio. Me gusta mucho este lugar y estoy dispuesto a usarlo como plataforma para capacitarme, desarrollarme junto a la empresa, considerar el trabajo como una carrera y hacer mi mayor aporte. De hecho, no importa dónde se encuentre ni en qué empresa se encuentre, debe ser apasionado, serio, sincero e integrado activamente en su trabajo. Este es también el principio básico de ser empleado. El espíritu de equipo es una virtud que toda empresa promueve. Creo que el desarrollo y la cooperación entre empresas es muy importante. Sin la cooperación de varios departamentos y colegas, el proceso de trabajo de la empresa inevitablemente se verá obstaculizado, la eficiencia del trabajo se reducirá considerablemente y los beneficios de la empresa, naturalmente, se verán perjudicados, lo que es perjudicial para la empresa y las personas.
Durante los últimos dos meses, me he dado cuenta de lo importante que es tener corazón, concentración, cuidado y paciencia en el trabajo. Por ejemplo, cada vez que recibo una llamada de un cliente, escucharé atentamente las necesidades de cualquier cliente, recomendaré nuestros productos más adecuados a cada cliente, le explicaré cuidadosamente el uso y las precauciones del producto y haré un seguimiento paciente. y Mantener a todos los clientes.
En el trabajo siento profundamente la urgencia de fortalecer el aprendizaje y mejorar mi propia calidad. Primero, estudio nuestros materiales e insisto en encontrar tiempo para leer el conocimiento del producto todos los días y ser más profesional. El segundo es aprender de los colegas. Siempre debemos mantener una actitud modesta y prudente en nuestro trabajo y aprender de su estilo de trabajo y sus métodos de resolución de problemas trabajadores, pragmáticos y buscadores de la verdad. En tercer lugar, aprenda de la práctica, aplique lo que ha aprendido al trabajo real, compruebe sus propias deficiencias en la práctica y mejore usted mismo.
Para hacer un buen trabajo, creo que lo más importante es tener sentido de responsabilidad. Si tienes una responsabilidad, harás todo lo posible para completarla y hacerlo bien. Sólo si amas tu trabajo de esta manera agradarás a tu trabajo. No se desanime si fracasa, aprenda de las lecciones del fracaso y esfuércese por alcanzar el éxito la próxima vez. Pase lo que pase, siempre debes mantener una actitud positiva y optimista en el trabajo y la vida para poder trabajar mejor y vivir una vida más emocionante.
Resumen del trabajo del período de prueba del gerente de departamento (3) En 20xx, bajo el liderazgo correcto de la empresa del grupo y con el fuerte apoyo y ayuda de varios departamentos de la empresa del grupo, seguí el espíritu de trabajo de la empresa del grupo y Los arreglos de trabajo, guiados por la perspectiva científica sobre el desarrollo, nos concentramos en el centro, resaltamos los puntos clave, prestamos mucha atención a la implementación, prestamos atención a los resultados reales, trabajamos duro para hacer bien todo el trabajo y logramos buenos resultados. Un resumen de mi trabajo personal en 20xx es el siguiente:
Primero, fortalecer el autoestudio y mejorar los niveles de gestión corporativa
En 20xx, estudié cuidadosamente el espíritu del 18º Congreso Nacional. del Partido Comunista de China, el espíritu de trabajo de la empresa del grupo, las regulaciones del sistema y las disciplinas laborales, mejorar el nivel de operación y gestión, ser coherente con la empresa del grupo en el pensamiento, el trabajo y las acciones, fortalecer los ideales y creencias, establecer un corregir la visión del mundo, la vida y los valores, trabajar duro, ser leal a la empresa del grupo y realizar todo el trabajo con el espíritu de la empresa del grupo. Los intereses de la empresa del grupo son la máxima prioridad y los intereses de la empresa del grupo. están siempre resguardados.
Cultivo mi profesionalismo trabajador y estudioso y mi estilo de trabajo innovador y pragmático, me adhiero al principio de "seguir mejorando y meticuloso", me tomo todo en serio, tomo cada trabajo en serio, insisto en hacer bien cada trabajo y hago bien cada trabajo. Nos esforzamos por alcanzar la perfección y la eficiencia, y nos esforzamos por obtener la satisfacción de los líderes y clientes de las empresas del grupo.
En segundo lugar, trabaje con diligencia y complete diversas tareas.
Soy el subdirector general de la empresa del grupo, responsable de la expansión de mercado del centro de marketing, la preparación del presupuesto del proyecto, la negociación del contrato y la subcontratación del proyecto después de ganar la licitación. Soy profundamente consciente de que estas tareas son tareas importantes de la empresa del grupo y están relacionadas con los beneficios económicos y el desarrollo a largo plazo de la empresa del grupo. Para ello, fortalecí mi sentido de responsabilidad y urgencia de acuerdo con el espíritu de trabajo y las disposiciones laborales de la empresa del grupo, trabajé con diligencia para completar plenamente las tareas laborales y lograr buenos resultados.
1. El negocio ha obtenido buenos resultados. En 20xx, guié a mis cuadros y empleados a animarse, aprovechar oportunidades, trabajar duro y lograr un buen desempeño empresarial. Los principales tipos de proyectos en 20xx son grandes edificios residenciales, grandes plazas comerciales, hoteles, edificios de oficinas, etc. La cantidad total de contratos comerciales de construcción completados a lo largo del año fue de xx mil millones de yuanes, un aumento de 200 yuanes en comparación con 20xx. Ingresos operativos completos de xx millones de yuanes, superando el objetivo de la compañía de xx millones de yuanes a principios de año y un crecimiento real de xx millones de yuanes. Además de los originales Evergrande, Wanda, RF Real Estate y Hesheng Chuangzhan, la cooperación empresarial en 20xx también incluyó a China Merchants Real Estate, AutoNavi, Caesars Group y Dahan Group, y estableció una cooperación estratégica con casi 60 clientes de alto nivel. relación. Al mismo tiempo, hemos logrado avances en el desarrollo de hoteles de cinco estrellas y hemos ganado sucesivamente las licitaciones para Putian Hilton, Chongqing Jinfoshan Hotel, Chengdu Grand Hyatt y otros proyectos, iniciando la cooperación entre nuestra empresa del grupo y cinco empresas internacionales. Marcas de hoteles de estrellas, que muestran buenas perspectivas de desarrollo.
2. Ampliar activamente los canales de negocio. El negocio es la base y fundamento para la supervivencia y el desarrollo de una empresa del grupo. En 20xx, hice de la expansión de los canales comerciales la principal prioridad de mi trabajo, centrando mi energía y tiempo en expandir el negocio. Principalmente realicé cuatro aspectos: Primero, realizar activamente marketing relacional. Nos esforzamos por desarrollar los recursos de los "tres clientes principales", aprovechar las ventajas de nuestra marca y ampliar la relación de recursos con los principales clientes de arriba a abajo, para que todo el campo y toda la empresa puedan convertirse en clientes de la empresa de nuestro grupo. El segundo es participar activamente en las reuniones de promoción de exposiciones. De vez en cuando, llevo a mi personal a participar en algunas ferias comerciales y reuniones de promoción, como el Foro Internacional de Hoteles. , hacer amigos en la reunión de promoción, establecer relaciones, esforzarse por buscar clientes de alto nivel y sentar una base sólida para el desarrollo comercial de la empresa de nuestro grupo. El tercero es buscar activamente socios estratégicos. Mientras sigo estableciendo asociaciones estratégicas con grandes y poderosas empresas inmobiliarias, también estoy buscando activamente nuevos socios estratégicos. Estas medidas no sólo pueden ahorrar muchos costos de marketing para la empresa del grupo, sino que también pueden acumular más contactos para la empresa del grupo, lo que hace que la base comercial de la empresa del grupo sea más sólida. Cuarto, los métodos de marketing están diversificados. En 20xx, mientras consolidaba y desarrollaba el modelo de marketing tradicional, continué aprendiendo y probando varios métodos y medios de marketing, y encontré un modelo de publicidad y marketing que estaba en línea con la estrategia de desarrollo de la empresa del grupo mediante el uso de marketing diferenciado. , marketing de servicios, marketing emocional y marketing de experiencias y otros modelos de marketing modernos, amplían activamente el negocio para satisfacer las necesidades de consumo de diferentes clientes. Con el desarrollo de la tecnología de redes de información, el marketing online es la tendencia general. Estoy explorando activamente formas y medios del marketing online, esforzándome por hacer que la empresa de nuestro grupo vaya un paso por delante y lograr el marketing online.
3. Fortalecer la gestión diaria. La gestión produce beneficios. Sólo fortaleciendo continuamente la gestión diaria podremos acelerar el trabajo y mejorar la eficiencia. En términos de fortalecer la gestión diaria en 20xx, me concentré en cuatro aspectos del trabajo: primero, establecer un equipo de marketing sólido. A través de un año de estudio, capacitación y práctica, se estableció inicialmente un sólido equipo de marketing. Todo el equipo de marketing ha acumulado una rica experiencia en ventas y está lleno de espíritu de lucha. Puede hacer frente a diversas dificultades y emergencias nuevas, confía en sus operaciones el próximo año y se esfuerza por lograr mejores resultados. El segundo es mejorar el sistema de trabajo.
He recopilado procesos y sistemas relevantes, formulado métodos de evaluación del desempeño, organizado capacitación periódica, mejorado la calidad profesional del personal técnico y de marketing, permitido que el personal técnico participe en negociaciones comerciales y que los especialistas en marketing dominen los conocimientos profesionales y técnicos, y cultivé todo el centro de marketing en un verdaderamente significativo El "equipo técnico de marketing" en Internet sienta una base sólida para los recursos humanos para un mejor desarrollo empresarial. El tercero es establecer una base de datos de materiales. Organicé al personal de presupuesto para establecer una base de datos de materiales para hacer la contabilidad de costos más precisa y mejorar la tasa de adjudicación de ofertas de proyectos. Cuarto, presentar activamente a los gerentes de proyectos. Desde que acepté la subcontratación del proyecto en octubre de 20xx, presenté a 128 gerentes de proyecto con experiencia en construcción de hoteles de cinco estrellas platino, establecí un sistema de evaluación de gerentes de proyecto, senté una base sólida para la construcción futura de proyectos, me aseguré de que el proyecto fuera calificado y me esforcé. para la innovación Excelente proyecto.
Tres. Problemas en 20xx
En 20xx trabajé muy duro. Aunque completé la tarea y obtuve buenos resultados, todavía existen deficiencias en comparación con las necesidades y la situación de desarrollo de la empresa del grupo. Después de clasificar y resumir, hay cuatro problemas principales: primero, el posicionamiento en el mercado no es lo suficientemente claro. El gran e integral modelo de desarrollo del mercado, la falta de orientación laboral, sumado a la escasez de recursos humanos y una inadecuada gestión de proyectos, ha afectado el desarrollo de la empresa del grupo. En segundo lugar, la construcción de marca es débil. La razón principal es que el diseño del sitio web de la empresa del grupo es mediocre y el contenido de los libros ilustrados y los videos promocionales está muy por detrás, lo que es inconsistente con la situación real de la empresa del grupo, lo que hace que la imagen externa de la empresa del grupo no sea lo suficientemente hermosa. y su reputación social no es lo suficientemente buena. En tercer lugar, la gestión de proyectos no existe. Debido a que el proyecto fue subcontratado, la gerencia no dio seguimiento a tiempo y la gestión del proyecto estaba fuera de control. El cuarto es el desperdicio de calificaciones. En la actualidad, las calificaciones de la empresa de nuestro grupo se encuentran en el nivel líder en la industria y todas las calificaciones están completas. Sin embargo, debido a que el personal técnico relevante no pudo mantenerse al día y careció de cooperación profesional, se desperdiciaron muchas oportunidades de licitación, lo que afectó el desarrollo comercial de la empresa del grupo. Quiero conceder gran importancia a estos temas, presentar sugerencias constructivas a la empresa del grupo y tomar medidas efectivas para mejorarlas y mejorarlas junto con los departamentos pertinentes de la empresa del grupo.
Cuatro. Ideas de trabajo para 20xx
Sobre la base de resumir los logros y deficiencias en 20xx, en función de la situación del mercado en 20xx y combinado con la situación real de la empresa del grupo, propongo las ideas de trabajo para 20xx de la siguiente manera :
1 , fortalecer el desarrollo del mercado. Quiero segmentar el mercado, aclarar el posicionamiento del mercado, basarme en ciudades de primer nivel, irradiar a ciudades de segundo y tercer nivel, centrarme en bienes raíces turísticos y lotes de casas comerciales finamente decoradas de socios estratégicos, tener en cuenta cinco internacionales -hoteles de estrellas, conectar la gama alta teniendo en cuenta la gama media, abandonar los proyectos de gama baja, mejorar la competitividad central de la empresa del grupo en el mercado, tener una posición destacada en la industria y promover el rápido desarrollo de la negocio de la empresa del grupo.
2. Fortalecer la construcción de marca. La marca es la imagen y la reputación de una empresa del grupo y juega un papel decisivo en el desarrollo empresarial. Dedicaré energía a fortalecer la construcción de marca. En primer lugar, haré publicidad en sitios web y revistas con fuerte influencia en la industria para ampliar la influencia de la empresa del grupo. En segundo lugar, participar activamente en actividades sociales, permitir que la empresa del grupo aparezca más y mejorar la visibilidad social de la empresa del grupo.
3. Fortalecer la gestión de proyectos. En la gestión de proyectos, fortalecemos la supervisión y adoptamos el monitoreo y la aceptación de proyectos sucursales, la inspección cruzada y la autoinspección interna para controlar la calidad del proyecto, garantizar que no haya problemas de calidad del proyecto y esforzarnos por crear proyectos excelentes.
Después de tres meses de estudio y trabajo, pensé seriamente en mi trabajo y lo registré como un resumen por etapas de mi trabajo. Al mismo tiempo, informé de mi trabajo a los líderes de la empresa y les pedí que revisaran y aprobaran mi solicitud de empleo.
Logros y ganancias laborales
En primer lugar, me gustaría agradecer al departamento de recursos humanos de la empresa por aprobarme y reclutarme para xxx empresa, capacitarme en todos los aspectos y brindarme la oportunidad de desarrollarse en la empresa. Gracias al presidente, al director general, al subdirector general de la empresa y a otros líderes y compañeros por su continua formación, enseñanza y ayuda, aprendí la mayor cantidad de conocimientos e información y mejoré en solo tres meses. El primer día que entré a la empresa, supe que mi mayor carencia era la comprensión de mi empresa, industria y sistema de productos.
1. Estudiar seriamente la formación sobre historia y sistemas de la empresa organizada por el departamento de recursos humanos de la empresa, y tener un conocimiento más profundo y completo de nuestra empresa.
El profundo legado histórico de la empresa, el ambiente de trabajo riguroso y el sistema de gestión científica han fortalecido mi creencia en aprender, arraigar y trabajar duro para desarrollarme en el suelo fértil de la empresa. Creo que con el desarrollo de la empresa definitivamente lograré grandes avances.
2. Durante la capacitación de la empresa para nuevos empleados, trabajé duro para conocer la situación general de la empresa y el conocimiento del sistema (del producto), y dominé las funciones, principios de trabajo, estructuras y características de cada parte del proceso. El sistema (producto), materiales, etc., puede explicar y comunicar todo el sistema xx (producto) al propietario del proyecto de manera detallada, fluida y ordenada, sentando una base sólida para el trabajo comercial futuro. Estos son también dos de los tres ejes que utiliza el Presidente* para promover el éxito del trabajo empresarial, por eso nunca persevero.
3. Domine más conocimientos de la industria en un corto período de tiempo y aprenda a complementar los conocimientos de la industria en cualquier momento en trabajos posteriores. No solo trabaja duro para aprender conocimientos de la industria durante sus estudios para prepararse para ingresar al puesto de trabajo lo antes posible, sino que también si desea que su negocio funcione mejor e integrarse en esta industria, debe trabajar duro para hacer amigos. , aprenda conocimientos de la industria e intercambie información en su trabajo comercial, aprenda unos de otros y luche por el desarrollo a largo plazo en esta industria.
4. Conocimientos empresariales seriamente estudiados. x siempre presta atención al conocimiento empresarial en la formación del personal empresarial, y la formación del conocimiento empresarial no se ha relajado en absoluto. Esto nos permite comprender claramente las cualidades que debe tener el personal de ventas para tener éxito y también nos permite prestar atención. a los detalles de la comunicación con personas en el trabajo empresarial Aún mejor. Esto aumenta nuestra confianza en el éxito.
Dar todo el esfuerzo en el trabajo empresarial. Haga todo lo posible para hacer bien su trabajo, haga todo lo posible para obtener todo tipo de información, piense en la clave del éxito y haga todo lo posible para utilizar diversos métodos para obtener el reconocimiento de la tecnología de nuestra empresa por parte de personas clave, a fin de lograr éxito final en la licitación.