¿Quién puede dar una introducción sistemática a la marca Oppo?
Algunas personas dicen que la belleza nebulosa es la verdadera belleza. Cuanto más misteriosa es, más gente acude a ella.
OPPO cree que un gran número de personas ya conocen su nombre. El comercial de 15 segundos de duración de CCTV durante el horario de máxima audiencia conmocionó profundamente a toda la industria MP3. Si todavía hay personas que no conocen OPPO, significa que esta persona rara vez lee televisión, periódicos o navega por Internet recientemente, porque la voz de OPPO ha penetrado en nuestras vidas. Con el bombardeo publicitario masivo y las diversas actividades de relaciones públicas, ¡es difícil no verla!
En mayo de 2005, todo el mundo viene hablando del origen de OPPO en Internet. Algunas personas dicen que, según la imagen publicitaria, debería ser una marca de primer nivel de Corea del Sur, otros dicen que es una tarjeta de segundo nivel de un gigante nacional del MP3, y algunos incluso dicen que es el capricho de cierto advenedizo inmobiliario. ¿Para que los consumidores no sepan quién es OPPO? El tiempo lo dirá todo y ahora todos en la industria saben que OPPO es BBK. De hecho, se trata de la marca "OPPO" planificada por BBK Audiovisual Electronics Co., Ltd. en 2002. Su objetivo principal es producir productos de alta tecnología como televisores LCD, televisores de plasma y productos digitales de moda, con el fin de romper las cadenas de la marca BBK que siempre ha sido los pequeños electrodomésticos (DVD, teléfonos, repetidores, etc.). ). ). Pero bajo la actual guerra de precios de MP3, es realmente difícil utilizar la marca BBK para buscar nuevos orígenes y valores agregados, es decir, marcas con mayores capacidades premium, es decir, productos con la misma tecnología y. La calidad se puede vender a precios más altos.
Al igual que China se enfrenta actualmente a una transformación corporativa, BBK debe pasar de una marca de producto único a una marca integral, de una marca de electrodomésticos a una marca digital, de una marca de gama baja a una de gama alta. marca, y de una marca de producto a una transformación de marca cultural. Por lo tanto, debemos crear una nueva marca OPPO para operar y comenzar desde MP3 para jugar a lo grande. Las empresas necesitan visión global y pensamiento estratégico. Tan pronto como OPPO salga al mercado, se inculcará un eslogan unificado en los promotores de terminales, diciéndoles a los consumidores que OPPO es una marca registrada a nivel mundial. Recuerde, no es una marca global, porque BBK es muy honesto. El objetivo general y último de construir una marca fuerte es grabar el posicionamiento estratégico de la marca en la mente de los consumidores y transformarlo en asociaciones claras y personalizadas. Sólo manteniendo en mente esta situación general fundamental y el objetivo final, yendo más allá de las comunicaciones de marketing convencionales y utilizando el sistema de identidad de marca para dirigir todas las actividades de comunicaciones de marketing, podremos construir una marca fuerte.
Resulta que nace y es forzado.
A partir de mayo de 2012, en anuncios con el tema "My Music Dream", hombres guapos y mujeres hermosas se encontraron en el metro, ocultaron sus sentimientos y comenzaron a tener asociaciones románticas con la hermosa música. Música pop lírica, ropa elegante de estudiante, pétalos de rosa volando en el cielo, árboles verdes y parejas, este anuncio nos brindó un drama coreano en casi diez segundos. Se transmitió durante el horario de máxima audiencia de CCTV 1, 2 y 3, y una gran cantidad de anuncios lo atravesaron a la vez. Casi de la noche a la mañana, la marca OPPO se ha convertido en un nombre familiar. y Super Girl de Hunan TV. A juzgar por la selección final de canciones, OPPO repetirá la historia romántica "My Music Dream" en más de una docena de anuncios cada noche. Creo que cientos de millones de personas en todo el país no cerrarán los ojos ante esta historia que se repitió diez veces en tres horas. Además de la publicidad televisiva, OPPO también ha lanzado una fuerte campaña publicitaria en medios impresos. Además, OPPO también coorganizó el Gran Premio de Cantantes para Estudiantes Universitarios con los periódicos más influyentes de cada región, obviamente con la esperanza de atraer la atención de los estudiantes universitarios. Además, OPPO no ha ignorado Internet y se puede ver a los consumidores en portales como Sina. Según su idea de utilizar Internet para aumentar de manera integral la exposición, OPPO ya ha logrado más de la mitad del camino. Desde anuncios publicitarios hasta inserciones de noticias, OPPO utiliza Internet y la televisión.
¿Y qué pasa con OPPO? La lista de reproducción en línea de Sina de 2005 fue aún más espectacular y atrajo la atención de innumerables internautas.
Ola Coreana y Publicidad Estética
La principal razón por la que los consumidores están dispuestos a gastar más dinero en una marca está determinada por la asociación de la marca en el cerebro del consumidor (también en moda) llamado mente). Toda la información que los consumidores puedan asociar con una marca puede tocar profundamente su mundo interior y producir una experiencia psicológica positiva, bella y placentera. Los consumidores se identificarán, les gustará e incluso se enamorarán de esta marca y, naturalmente, estarán dispuestos a comprar, comprar más y gastar más dinero en esta marca. Para dar forma a la imagen de Mei Wei para los productos OPPO, sus directores de publicidad y actores son todos de Corea del Sur, y la filmación también se lleva a cabo de acuerdo con los estándares de los dramas de ídolos coreanos, llenando todo el TVC de belleza y ganando el favor de muchos consumidores jóvenes. No es de extrañar que todos los fabricantes y consumidores de MP3 exclamen: ¿Quién eres? Con una marca tan fuerte y antecedentes corporativos, el propietario debería ser una marca extranjera o un magnate de los negocios nacionales. A juzgar por el diseño del producto y la imagen de marca, OPPO parece ser una empresa coreana porque ha creado con éxito la marca ídolo coreana más popular en China.
Seiko, a la moda y exigente.
Llamamos a la información que mejor toca el mundo interior de los consumidores el valor central de la marca. Por lo tanto, el valor central de la marca es la parte principal del valor de la marca. Permite a los consumidores identificar y recordar claramente los intereses y la personalidad de la marca. Es la fuerza principal que impulsa a los consumidores a identificarse, agradarse e incluso enamorarse de una marca. Por lo tanto, OPPO adopta un enfoque único en la mano de obra y la selección de materiales. Por ejemplo, las máquinas del mercado (X3/X5/X7/X9) tienen cada una sus propias características. Lo que tienen en común es que abandonan el molde masculino comúnmente utilizado por los novatos en la carretera y son completamente independientes en diseño, con formas y estilos únicos. Por tanto, el lanzamiento de OPPO MP3 es muy llamativo. Generalmente está diseñado con el mismo estilo para hombres y mujeres y obviamente está dirigido al grupo objetivo de parejas. La excelente mano de obra sorprende a muchos consumidores. Debido a que no se pueden encontrar rebabas en los productos OPPO, no se pueden encontrar costuras descoordinadas en las piezas de la placa y los materiales utilizados son suficientes. Se puede decir que el efecto de sonido es el requisito más original de los consumidores para los productos walkman, y OPPO lo ha tenido plenamente en cuenta. Actualmente, tanto X9 como X11 utilizan el chip Philips PNX0101 como decodificador y el efecto de sonido es refrescante. Además, todos los productos OPPO vienen de serie con los auriculares Sennheiser MX400, lo que permite a todos los consumidores experimentar una calidad de sonido perfecta. Junto con buenos accesorios y un empaque único, OPPO es aún más impresionante.
Segmentación sólida de la gama alta
Para OPPO, el precio también se ha convertido en un factor a la hora de dar forma a su marca de gama alta. Tomando como ejemplo el producto 256M, el precio de Samsung ronda los 999 yuanes, mientras que cuando se lanzan los nuevos productos de OPPO, el precio del modelo X3 es de 980 yuanes y el precio del X9 de gama más alta llega incluso a los 1.450 yuanes. Se puede decir que el posicionamiento de precios de OPPO es bien merecido en el primer campo.
Debido a que el umbral de entrada para MP3 es ahora bajo, si su tecnología central es estable, depende no sólo de la calidad, sino también de un mejor diseño. Creo que esta es la filosofía de OPPO. Un mismo producto, además de garantizar la calidad, otorga el diseño más atractivo, haciéndolo único en el mercado. Pero si se analiza detenidamente el atractivo de la marca OPPO, se puede saber que su grupo de consumidores objetivo deberían ser los jóvenes a los que les gusta la moda, pero esto es contradictorio. Este grupo de personas a menudo carece de poder adquisitivo y la proporción de ellos que están dispuestos a pagar más por una apariencia elegante no supera el 20%. A juzgar por la situación actual, la participación de OPPO ha superado claramente los 40.
Subvierte los canales e intenta tomarlos todos.
Desde la perspectiva del canal, OPPO también ha subvertido el modelo tradicional de MP3. OPPO abandona la industria, generalmente adopta la forma de agentes regionales, ingresa al mercado a través de canales de TI y generalmente ingresa al mercado de las computadoras en varios lugares. En cambio, optó por abrir mostradores y tiendas especializadas en los mercados de electrodomésticos de todo el país. En palabras de expertos de la industria, se trata de “vender MP3 vendiendo electrodomésticos”. BBK es un fabricante de electrodomésticos y su principal estrategia de consumo se basa en las tiendas tradicionales. Sin embargo, el estatus principal del MP3 no está aquí. A juzgar por las ventas a largo plazo de MP3, el mercado de TI sigue siendo el más importante.
Para empresas como BBK que han adoptado con éxito el sistema de agencia, los agentes prestan atención a las entradas y salidas frecuentes, a los pequeños beneficios pero a la rápida rotación, que es lo que las tiendas tradicionales no pueden hacer. Sin embargo, debido al alto posicionamiento de precios de OPPO, enfrentará una gran resistencia al competir con muchas marcas en el mercado de TI. Con la popularidad del MP3, las tiendas de electrodomésticos con mayor base de clientes son buenos terminales de venta para evitar comparaciones crueles con otras marcas. Por supuesto, por otro lado, el logotipo unificado y el establecimiento de tiendas de decoración de alta gama también muestran el posicionamiento de alta gama de OPPO. Con suficiente respaldo financiero, también es una forma de construir una marca a largo plazo. OPPO puede consolidar la imagen de marca de sus tiendas especializadas y luego rodear el mercado de TI para lograr un efecto único para todos, lo que puede considerarse como un nuevo enfoque estratégico.
Refinar el gusto cultural precipitado
Para que las marcas sientan un alto sabor y un alto valor, las marcas con intereses funcionales deben mejorar continuamente el valor de uso de la tecnología y los productos. Por ejemplo, si una marca tiene varias tecnologías líderes, funciones fáciles de usar y una apariencia hermosa, entonces el precio de estos productos por sí solos sólo puede aumentar de forma limitada. Si una empresa continúa lanzando productos tan buenos, la marca tendrá una sensación de alta gama y valor con el tiempo. La capacidad premium de la marca puede cubrir todos los productos. Porque aunque una publicidad fuerte puede generar una gran popularidad, es difícil para una marca sin connotaciones establecer una imagen de alto nivel. En el mercado chino de MP3, donde las marcas nacionales son generalmente de gama baja, OPPO sin duda está haciendo un nuevo intento. Sin embargo, la mejora a corto plazo de la popularidad y el cultivo de la imagen de marca llevará más tiempo. Las empresas deben inyectarle continuamente cultura, moda y otros elementos para mostrar el alma del producto al mundo. Por supuesto, la diferenciación conceptual de OPPO, la solidez del producto MP3, las imágenes publicitarias perfectas, los fuertes esfuerzos publicitarios y el terminal maduro y el sistema de canales de BBK han construido una base de marca sólida para OPPO. El principal problema al que se enfrenta OPPO ahora es cómo seguir perfeccionando su imagen de marca y fijar la imagen de marca romántica y de moda en los corazones de sus audiencias objetivo, garantizando al mismo tiempo fondos suficientes.
"Hay justicia en el mundo, y los esfuerzos siempre tienen recompensa. A la hora de hacerlo, es mejor hacerlo. El famoso anuncio "BBK..." permite a los consumidores entender el BBK La empresa CCTV transmite casi un minuto en horario de máxima audiencia todas las noches. El anuncio "OPPO, My Musical Dream" presenta a todos este fabricante de electrodomésticos que comenzó como un reproductor de VCD y su primer producto en la industria de TI, el reproductor MP3 OPPO. La juventud joven y romántica, la música y el amor son fascinantes, la publicidad de OPPO es realmente popular y emocionante, en lugar de tiendas de informática, OPPO también ha atraído la atención de los consumidores. Sorprendió a la gente en la industria, pero BBK se deshizo por completo de ella. La imagen de un fabricante de electrodomésticos en el pasado logró una transformación de marca y entró con éxito en el círculo de TI. Aunque no se puede decir que BBK haya tenido éxito, al menos lo ha hecho. Todo el mundo sabe que BBK ha comenzado a fabricar MP3 y ha entrado en las filas de las marcas nacionales de alta gama, estableciendo una buena reputación para las marcas nacionales. Aunque es imposible sacar conclusiones sobre cómo será el futuro. pero de ahora en adelante, OPPO tiene un gran potencial de mercado. En cualquier caso, le deseamos sinceramente a BBK un buen viaje y esperamos que OPPO pueda BBK.