Tendencias de desarrollo de la industria de la ropa interior
1. Comprender las perspectivas de desarrollo de la ropa interior y la clasificación de marcas tiene solo 20 años de desarrollo. Esta es una industria en rápido desarrollo con amplias perspectivas. ropa, las ganancias son mayores, el umbral es más bajo y los riesgos son menores Las tres categorías principales de marcas de tercer nivel: marcas de primer nivel: marcas de alta gama con precios minoristas más altos, condiciones de franquicia más altas, compras del primer lote, y tarifas de franquicia más altas. El rango de precios general de los productos oscila entre 100 y 300 yuanes, lo que es adecuado para ciudades grandes y medianas con altos niveles de consumo. Las marcas más conocidas incluyen: Embry, Triumph, Manifen, Diana,. etc.
Marcas de segundo nivel: marcas de gama media, con posicionamiento de producto entre 50 y 150, entre las cuales el precio principal del sujetador está entre 70 y 150. 90, la primera compra y la tarifa de suscripción inicial son Alrededor de 30.000 yuanes Tiene una amplia gama de aplicaciones y las marcas conocidas incluyen: Jialishi, Orinong, Meisi, Hongziqing, Xia Daifang, Caiting, etc.
Marcas de tercer nivel: son una. Nivel más alto que los productos que circulan en el mercado. Operan según la marca, con precios de producto más bajos y grandes ventas. El precio principal de los sujetadores es de 20 a 40 yuanes. Las marcas más conocidas incluyen: Xianyidai, Jiaoying, Ya'. an Lina, Delphier, etc.
Hay muchas habilidades en la selección de marcas, porque la selección de marcas está directamente relacionada con el desarrollo a largo plazo de la tienda franquiciada. El principio general es encontrar una tienda con buena solidez. e influencia en el mercado.
2. Análisis del nivel económico de la ciudad y el distrito comercial "S" es un lugar con un nivel económico promedio, con un ingreso mensual per cápita de aproximadamente 1.000 yuanes. una ciudad con poder adquisitivo promedio. En primer lugar, debemos investigar el entorno comercial y los competidores:
1. Está cerca de las bases de producción de ropa interior de Nanhai y Chaoshan. Hay alrededor de 20 tiendas de ropa interior de gama baja con muchas marcas, incluidas Meisi y Os, Xia Daifang, Jia Shifang, Fenyi, etc. Entre ellas, xx y xx tienen mostradores de imágenes, y otras tiendas de marcas tienen mala imagen. p>
2. Hay dos áreas prósperas en esta ciudad, una de las cuales es principalmente de mercancías, la otra es una calle de tiendas especializadas, que incluyen principalmente Yimeng, Beautiful World, Raptors, Giordano y Red. Dragonfly.
3. El alquiler de una tienda en esta calle es de unos 30 metros cuadrados y 3.000 yuanes al mes, 2.000 yuanes al mes. Una tienda de marca de lencería en esta calle con buena imagen. El negocio era bueno al principio de la tienda, pero no fue bueno en el período posterior. La marca estaba monopolizada y la base de clientes era pequeña. no decorado, vende productos de marca, principalmente vende productos de gama baja para ganar dinero, con un margen de beneficio bruto de aproximadamente el 20%.
Análisis:
1. Es una tienda nueva, para reducir el precio en términos de alquiler y costo, la tienda de ropa interior puede tener un área pequeña, así que decidí alquilar primero una tienda de 18 metros cuadrados.
2. Hay dos áreas prósperas, pero la gestión de la marca debe estar en esta calle de la marca. Sólo cuando encuentres tiendas en esta calle podrás sentir el ambiente comercial.
3. Al operar una tienda de ropa interior, debes adaptarte a las condiciones locales, porque monopolizar una marca es arriesgado. Debe incluir marcas de segundo y tercer nivel, ropa interior sin costuras, ropa de hogar, calcetines, etc.
En tercer lugar, presupuesto de costos, selección del sitio y determinación de la marca
1. Presupuesto (inversión de 46.000 yuanes, alquiler de tienda prepago de 24.000 yuanes, por un total de 70.000 yuanes) (1) Decoración: A. , Cinco vitrinas * 500 yuanes = 2500 yuanes cada una (el fabricante solo cobra el costo) B. Modelo de lámpara, modelo de cuerpo entero, decoración de tienda 10. Las marcas complementarias representan el 65.438+05%, los productos sin costuras representan el 65.438+00%, la ropa para el hogar representa el 65.438+00%, los productos especiales y calcetines representan el 5%)
2. de este a oeste, y hay mucha gente caminando hacia el oeste. Por lo tanto, la tienda debe estar ubicada en la calle del lado derecho del lado oeste de la calle comercial, ya que hay menos gente en el lado izquierdo. Lo mejor es elegir una tienda en medio de la calle comercial, porque el negocio en el medio es mejor. Después de la presentación del agente inmobiliario, finalmente elegimos una ubicación satisfactoria con un alquiler mensual de 2.000 yuanes al mes.
3. Elija una marca:
(1), productos principales: Teniendo en cuenta que las marcas conocidas suelen estar agotadas durante las temporadas altas, es arriesgado operar una tienda que Solo opera una marca, por lo que puede aparecer como una tienda combinada. Como una de las principales marcas de segundo nivel, Kardashian no tiene puntos de venta locales, por lo que se determina que el producto principal será Kardashian, con un precio principal que oscila entre 70 y 130 yuanes. Por lo tanto, se celebró un contracontrato con la empresa.
(2) Productos complementarios: lado selecto, el precio principal es de entre 50 y 80 yuanes, lo que puede complementar el precio de los productos "Jia" sin afectarse entre sí, y exhibir un gabinete de imágenes en la tienda.
(3) Productos sin costuras: debido a que la ropa interior sin costuras es popular y se siente bien, en invierno se puede usar ropa abrigada sin costuras. En comparación, elegimos los productos "Yixueni", que tienen un precio moderado y son fáciles de usar para los consumidores. aceptar, exhibición en la tienda 1 gabinete de imagen.
(4) Ropa para el hogar: el precio se determina entre 50 y 138 yuanes por juego, lo que complementa la línea de productos "Jia", y hay un área de exhibición de pijamas en la tienda.
(5) Vagón especial frente a la tienda: principalmente para artículos de circulación y calcetines.
Cuatro. Análisis del efecto operativo:
a) Después de un año de ventas, el costo de inversión se recupera básicamente, calculado en base a ventas mensuales de 20.000 yuanes (el negocio anual total es de 240.000 yuanes, excluyendo los costos del producto (debido a diferentes tasas de descuento de productos), no detalladas aquí), ganancia bruta 12.000 yuanes, los gastos anuales son: 1. Alquiler de la tienda: 2.000 yuanes/mes * 65.438 yuanes 2 guías de compras) 500 yuanes/mes * 65.438 + 2 meses * 3 personas = 18.000. yuanes, comisión: 2.400 yuanes/año, subsidio por puesto de gerente de tienda: 3.600 yuanes/año, salario total: 24.000 yuanes. tres. Impuestos industriales y comerciales, etc. :1.800 yuanes/año. Cuatro. Facturas de servicios públicos, electricidad y teléfono: 500 yuanes/mes * 65438 + 2 meses = 6.000 yuanes/año. 5. Inversión publicitaria: más de 2.000 yuanes al año, coste anual de 57.800 yuanes, beneficio neto anual de 65.438 yuanes.
b) Cálculo del segundo ingreso: ingreso neto mensual 64.200 yuanes/65.438 + 2 meses = 0,535 millones de yuanes; c) Ratio de ventas de cada producto: Gareth 60%, Fang 65,438+05%. 65, 438+00%, Maniya 65, 438+03%, productos especiales y calcetines 2.
5. Gestión de tienda y formación de guías de compras:
El trabajo de ventas en la terminal lo completan en última instancia los guías de compras. La facturación entre guías de compras capacitados y guías de compras no capacitados puede diferir en 8. veces arriba. Por lo tanto, se deben formular reglas estrictas y planes de capacitación para permitir que los guías de compras aprovechen al máximo sus habilidades y cultiven un ojo crítico. En otras palabras, cuando un cliente entra a la tienda, debes ver claramente qué tipo de tapa de taza lleva en lugar de medirla con una regla, para poder hacerle recomendaciones más precisas. Si no se puede hacer, la guía de compras no está calificada. La mejor edad para las guías de compras es entre los 28 y los 40 años. Cuando una joven recomienda ropa interior a otras personas, inevitablemente no tendrá la suficiente autoridad y, si es demasiado mayor, inevitablemente perderá su propia imagen. El éxito o el fracaso de una tienda especializada reside en la gestión y las ventas. Si estos dos aspectos se gestionan bien, los beneficios no estarán muy lejos.
(1) Sistema de gestión de tiendas
Para estandarizar la gestión de tiendas y reflejar la imagen de marca de la tienda British Grace, este sistema de gestión está especialmente formulado:
1, los guías de compras deben usar uniformes de guías de compras de acuerdo con las normas de la tienda.
2. Limpiar dos veces al día, una por la mañana y otra por la noche, y mantener limpio el interior y el exterior de la tienda durante el horario comercial.
3. No llegues tarde ni te vayas temprano. Solo puedes solicitar permiso después de obtener la aprobación de tu gerente con un día de anticipación.
4. Durante el horario comercial, los guías de compras no deben hablar de asuntos personales, sólo bromear y charlar. Cuando los clientes ingresan a la tienda, el guía de compras debe ponerse de pie para recibirlos. Si necesitáis hacer una pausa, sólo podréis hacerlo por turnos. 5. La ropa de las modelos se cambiará todos los martes y sábados, y los armarios altos se cambiarán todos los lunes.
6. La hospitalidad debe ser entusiasta, cuidadosa y seria.
7. Ahorre electricidad, encienda la "luz de agujero exterior" interior y la "luz de pared" durante el día, y encienda el "modelo de luz" en los días nublados. Todas las noches, las "luces de cueva internas y externas", el "modelo de luz" y las "luces de cueva exteriores" interiores se encienden de 20:00 a 22:00; Por favor ahorra agua.
8. Ahorre facturas telefónicas y realice una llamada durante no más de 3 minutos a la vez. La factura telefónica mensual máxima es de 50 yuanes al mes y el exceso correrá a cargo de la guía de compras. 9. Los guías de compras deben revisar los productos todos los días. Si hay escasez de bienes y artículos promocionales, la guía de compras asumirá la responsabilidad y los bienes serán compensados al precio de venta al público. Al entregar la mercancía, el guía de compras deberá comprobar la cantidad y autenticidad. Si hay escasez o falsificación de moneda, correrá a cargo de la guía de compras.
10. Si el guía de compras renuncia, deberá notificarlo al gerente con un mes de anticipación, y solo podrá renunciar después de que el gerente esté de acuerdo.
11. Un estricto sistema de recompensas y castigos puede estimular y estimular eficazmente la pasión por las ventas de guías de compras. La responsabilidad mensual de cada guía de compras es de 7.500 yuanes al mes y la comisión se basa en la facturación total. Dentro de 15.000 yuanes al mes, la comisión es del 1%, dividida en partes iguales según el número de personas. Si el precio supera los 15.000 yuanes/mes, se utilizará el 2% como comisión de la guía de compras, que se dividirá en partes iguales según el número de personas; si el precio supera los 25.000 yuanes, la comisión será del 3% o más, lo que aumentará; dividirse en partes iguales según el número de personas. Esta tienda logra apertura y transparencia financiera, permitiendo que los guías de compras reciban comisiones de manera oportuna. La comisión por nuevas guías de compras comienza desde el primer mes de trabajo, 1.
(2) Código de conducta, puntos de trabajo (10 es puntuación total)
1 punto por no limpiar bien.
2. Se descontará 1 punto por lenguaje soez.
3. Si el recibo de caja está incompleto, se descontará 1 punto.
4. Se descontará 1 punto por llegar tarde y salir temprano.
5. Se descontará 1 punto por colocación irregular del producto.
6. La modelo se cambiaba de ropa interior una vez cada tres días y no se implementó la deducción de 1 punto.
7. Los productos de alta gama se cambian una vez por semana, y se descontará 1 punto en caso de no hacerlo.
8. En caso de escasez de monedas, se descontará 1 punto por monedas falsificadas.
9. Se descontará 1 punto por no ahorrar en luz, agua y teléfono.
10. Se descontará 1 punto por hablar de asuntos personales, jugar, charlar, turnarse para descansar en horario laboral.
11. Si no trata a los invitados con seriedad o entusiasmo, se le descontará 1 punto.
12. Se descontará un punto por más de 3 ausencias al mes.
Nota: Se requieren 6 puntos para aprobar. Si no califica durante 2 meses consecutivos, será despedido automáticamente.
(3), idioma de la guía de compras Jialishi
1. Cuando un cliente se acerca a la tienda, en primer lugar envía un saludo: "¡Bienvenido, eche un vistazo (mandarín)!" "
2. Cuando los ojos de los clientes estén fijos en un determinado estilo de ropa interior, presente las funciones y puntos de venta del producto y sugiérales que lo prueben. "Hermana/señorita, este estilo es el más popular este año y tiene ciertas ventajas. Fulano de tal lo compró y quedó muy regordete después de usarlo. Por favor, pruébalo. También pidió proactivamente la talla y la talla". llevó el producto al cliente.
3. Pruébate la ropa interior que le interesa al cliente: "Según mi experiencia, créeme, este estilo y forma de copa son muy adecuados para ti. Pruébatela y te guiaré". para ajustarlo correctamente." Nivel satisfactorio. ”
4. Si el cliente elige un determinado estilo de ropa interior, elogie su buen sentido de manera oportuna. "Hermana/señorita, usted es muy exigente. Eligió el estilo más vendido de nuestra empresa. Lo terminaré".
5. tome la iniciativa de decir: "Te ves muy decente con este estilo".
6. Para liquidación en efectivo, canta: "* * * Te recibí 100 yuanes y te compré 12 yuanes. ¡Gracias a todos! ”
7. Al entregar el producto. "¡Consérvelo, gracias por su patrocinio!"
8. "Está bien, puedes volver a venir. Tendremos stock nuevo en algún momento, vuelve cuando sea el momento adecuado".
9. "Lo sentimos, el estilo (número) que deseas está temporalmente agotado. Si te resulta conveniente, deja tu información de contacto y te avisaremos lo antes posible".
10. El cliente solicita un descuento. "Lo siento, nuestra empresa tiene un estricto sistema de promoción unificado en todo el país. Perdone el descuento".
11. Llévalos a la puerta de la tienda, asiente y di: "¡Por favor, camina despacio!"
12. Usa mandarín "Hola, Jialis" al contestar el teléfono y "Adiós" al colgar el teléfono.
(4). Conocimiento profesional:
1. Comprender la forma de los senos y los glúteos de las mujeres.
2. La función, clasificación, estructura, tamaño y medida de los sujetadores. .
3. Correcto uso y ajuste de los sujetadores
4. Lavado y mantenimiento de los sujetadores
5. Clasificación, estructura y talla de la ropa interior.
6. Serie de corsés abdominales: función y estructura de cinturones abdominales y pantalones abdominales; selección de tallas de cinturones abdominales y pantalones abdominales; cómo usar cinturones abdominales y pantalones abdominales, pantalones abdominales y forma del cuerpo;
6. Compra, venta y gestión de inventario de la tienda
1. Orden de venta diaria
2. Registro diario de inventario de mercancías
3. Informe de Factura Mensual
4. Orden de compra
7. Actividades promocionales:
1. (Tema publicitario: "Diana está celosa del poema de Carrie")
2. Día de San Valentín: Cuelga anuncios publicitarios por toda la ciudad, con el tema: "¿Qué regalar en el Día de San Valentín? La ropa interior de Carrie atraerá a tu favorita". " , regalar chocolates durante las compras causó sensación en la ciudad y mucha gente consideró este anuncio como un mantra. "
3. 8 de marzo: Se colgaron pancartas por toda la ciudad con el tema "Ser una mujer que hace palpitar el corazón de los hombres", compras con bandolera y dos campañas publicitarias establecieron nuestra posición de liderazgo en la ciudad. , permitiendo a los compañeros No nos atrevemos a intentarlo de nuevo.
4. Para aumentar la diversión de las compras, nuestra tienda lanza una lotería de compras: puede participar en la lotería de compras con una compra de 100 yuanes o más, y el premio es un vale de compra por valor de 5 a 100 yuanes. El lanzamiento de esta actividad ha aumentado nuestras ventas en más de un 20 %.
5. Inventario claro: a. % de descuento; b. "Compre uno, obtenga otro gratis", compre un sujetador y obtenga uno gratis
6. tendrá un efecto publicitario significativo en la tienda). La publicidad dirigida puede traer beneficios más directos. Una pequeña tienda de ropa interior no puede tener mucha publicidad en los medios, pero puede usar un poco de dinero para hacer algo práctico, como colocar carteles promocionales. Hoy en día, los fabricantes de marcas de ropa interior suelen ofrecer algunos artículos promocionales atractivos que no sólo pueden profundizar la relación con los clientes y acercarlos, sino que también son una buena excusa para mantener los precios estables sin descuentos en los productos. Al mismo tiempo, los buenos artículos promocionales se pueden utilizar como publicidad móvil. Existen actividades de promoción a largo plazo, y las actividades de promoción también deben cambiar constantemente para brindar a los consumidores una sensación de frescura.
1. El negocio de Wang Di prosperará.
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2. Se debe permitir que las guías de compras tengan conocimientos profesionales, su gestión debe ser clara e institucionalizada. , y deben tener comisiones salariales razonables.
3. El precio de los bienes debe ser elevado y no se pueden colgar de un solo árbol.
4. Además de las actividades prescritas por la empresa, también debe encontrar formas de expandir su popularidad en las ciudades "S".
5. Administrar clientes antiguos y clientes con tarjetas VIP. en cumpleaños, días festivos, nuevos productos y promociones para mantenerse en contacto y establecer buenas relaciones.
6. No menosprecies a los competidores, especialmente algunas marcas de alta gama, es necesario analizar las condiciones de funcionamiento. de los competidores, aprender de las ventajas de los demás y * * * crear una buena atmósfera de mercado.
En resumen, si quieres gestionar bien una tienda de ropa interior, primero debes tener la mentalidad correcta, no tener la mentalidad de hacerte rico de repente. Haz un buen trabajo en la gestión de la tienda, establece una relación de dependencia con los clientes y acumula algo de experiencia. Aprenda humildemente de algunos operadores exitosos y establezca objetivos, gestione bien uno, copie experiencias exitosas, abra más cadenas en otros lugares y sea el primero en la industria en la región. Entonces, podrás ser el número uno de la provincia o incluso del país. Me gustaría comentar sobre el perfil del autor: Zheng Lingjian: gerente senior de marketing, formador exitoso, consultor de planificación de marketing, muchos años de experiencia en marketing de productos para la salud, cosméticos, ropa interior, fundador del "Modelo de marketing a distancia cero", defensor del "Modelo de marketing a distancia cero". Modelo de marketing", Estilo de ropa interior, moda interior y otras publicaciones profesionales.