Plan de negocios

Los días pasarán silenciosamente en un instante y marcaremos el comienzo de nuevas alegrías y nuevas ganancias. En este punto, debemos empezar a hacer planes. ¿Cuáles son las características de un buen plan? A continuación se muestran 4 ejemplos de ensayos de planes de negocios que recopilé y compilé. Bienvenido a compartir.

Un gestor de capital riesgo describió una vez los planes de negocio que leyó en un mes: 65.438+000 planes de negocio, la mitad de los cuales serán eliminados en la primera revisión, tras varias horas de evaluación más detallada, 25 más; personas fueron rechazadas; después de un análisis más profundo, alrededor de 10 de los planes restantes no cumplían con los requisitos.

Entre las 100 empresas candidatas iniciales, sólo las propuestas de unas pocas empresas pueden entrar en la etapa de análisis y evaluación en profundidad, y aún menos empresas pueden negociar con éxito los términos del contrato y, en última instancia, obtener inversión. Esto demuestra lo importante que es para las empresas que buscan capital riesgo desarrollar un excelente plan de negocios.

Entonces, ¿cómo surge un excelente plan de negocios?

Dejar claro seis cosas

“Los criterios de inversión de VC no son más que tres: ¿Es el mercado de futuro lo suficientemente grande y es capaz de crecer? ¿Es factible el modelo de negocio de la empresa? ¿Ya se ha establecido? ¿Se ha demostrado parcialmente que es factible? ¿El equipo de la empresa es excelente y su capacidad de ejecución es lo suficientemente fuerte? Entonces, en cierto sentido, un plan de negocios es un material escrito que cumple con los estándares de inversión de capital de riesgo, pero la forma específica en que está escrito tiene un formato y contenido relativamente estandarizados.

Wu Minghua cree que para redactar un plan de negocios completo, se deben establecer claramente seis cosas, a saber: estado o presentación de la empresa, modelo de negocio, tamaño y estrategia del mercado, competencia y barreras, equipo y pequeñas y medianas empresas. Plan financiero de financiación empresarial para empresas de tamaño pequeño. "Estos seis aspectos son necesarios en el plan de negocios. Entre ellos, los inversores están más preocupados por los cuatro contenidos principales: modelo de negocio, tamaño y estrategia del mercado, financiación del equipo y de las pequeñas y medianas empresas y soluciones de gestión financiera. Estos cuatro contenidos son especialmente exigir a los emprendedores El plan se centra en el análisis y la descripción ”

El modelo de negocio es uno de los factores centrales para el éxito o el fracaso del proyecto, y también es lo que más preocupa a los inversores. En el plan, la sección del modelo de negocio describe principalmente cómo gana dinero su empresa, incluido a quién le proporciona productos o servicios, cuál es el contenido principal de su producto o servicio, cómo recibe el pago y cómo se fabrica su producto o servicio. y proporcionado. "Es mejor mantener esta parte simple y clara, para que todos puedan entender de un vistazo cómo se gana dinero".

Además, los inversores también están muy preocupados por el potencial de desarrollo futuro de este proyecto, que es decir, tamaño del mercado y estrategia. Esta parte incluye principalmente el tamaño del mercado total para los productos o servicios que ofrece y la cuota de mercado que pretende ocupar.

Esta parte es para que los inversores sepan qué tan grande es el mercado para su empresa y qué medios utiliza para ocupar estos mercados. De esta manera, después de leer esta parte, los inversores podrán comprender si este mercado puede cultivar una empresa que pueda hacer una oferta pública inicial en el mercado público.

El equipo siempre ha sido el factor más importante para los inversores. Muchos inversores de capital de riesgo ni siquiera miran los proyectos, sino que miran a las personas y las persiguen para invertir, lo que demuestra lo importantes que son los equipos y las personas emprendedoras. Este vínculo incluye principalmente el currículum y antecedentes de los accionistas actuales, el currículum y antecedentes de la gerencia, la división actual del trabajo y el mecanismo de incentivos del equipo, así como el mecanismo interno de toma de decisiones y otros sistemas de control interno.

“VC invierte en personas y luego invierte en personas, por lo que lo que más les importa a todos es el equipo. La razón es que mientras el equipo sea bueno, se pueden crear modelos, mercados y ganancias. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben prestar más atención a la financiación. Los inversores prestan más atención al equipo”, enfatizó Wu Minghua.

Para los inversores, la última preocupación es cuánto capital se necesita y cómo devolverlo, que es el plan financiero para la financiación de pequeñas y medianas empresas. Esta sección es relativamente profesional y muchos emprendedores pierden en este punto. Algunos empresarios no pueden explicar cómo se deben gastar los fondos, qué propósito lograrán después de gastarlos, cómo saldrán los inversionistas y el retorno al salir.

“Si no conoce la fuente y procedencia de estos datos, no hay manera de evaluar el valor de su negocio, y no hay manera de demostrar si es razonable que usted obtenga fondos. para el capital de riesgo, por lo que la parte financiera es muy importante ". Como recordatorio, los emprendedores con esta parte del contenido a menudo necesitan consultar a empresas profesionales con su ayuda para completar la redacción de este contenido relativamente profesional y complejo.

No te quedes sólo con tu propia perspectiva

Muchos emprendedores piensan que los planes de negocios están escritos para inversores, por lo que siempre piensan en cómo impresionarlos y diseñar el contenido y la forma. Muy particular.

Como socio de una institución de capital de riesgo, una gran parte del trabajo de Wu Minghua es revisar una gran cantidad de planes de negocios y luego recomendar empresas con expresiones y potencial claros y precisos a la institución de capital de riesgo, por lo que tiene muchos puntos de vista diferentes a los de los empresarios. .

“En realidad, un plan de negocios no es sólo para inversores. Primero debe reflejar la situación real. Un buen plan de negocios es un reflejo fiel de usted mismo o de los planes futuros de la empresa, en lugar de inventar hechos superficiales. las cosas vienen a engañar a los inversores”.

Basándose en este argumento general, Wu Minghua cree que un plan de negocios debería ser un argumento para demostrar que vale la pena invertir. "El propósito de un plan de negocios es contar una historia para convencer a los inversionistas de que mi plan es factible y que vale la pena invertir en mi proyecto. Por lo tanto, el plan de negocios debe tener muchos argumentos para ilustrar el argumento de que vale la pena invertir".

“Cómo salir es la cuestión más importante para los inversores”. Muchas personas sólo piensan en cómo obtener el dinero de los inversores, pero no piensan en cómo deben salir los inversores y cómo los empresarios pueden protegerse durante las operaciones comerciales. .intereses de los inversores. Teniendo esto en cuenta, los planes de negocio recibirán puntuaciones más altas. Esta parte es mala para muchos empresarios.

Los secretos comerciales también son una cuestión que debe considerarse al redactar un plan de negocios, lo que implica si sus ideas de negocios serán clonadas por instituciones de capital de riesgo en otros campos. "En realidad, la confidencialidad de los planes de negocios es una propuesta falsa. Teniendo en cuenta las condiciones nacionales de China, se puede decir que las ideas de negocios no tienen valor en la actualidad. Sólo las ideas creativas pueden ser reconocidas por todos".

Sin embargo, Los planes de negocios no deberían ser espesos y reservados por una razón. Antes de presentar un plan, los empresarios deben examinar cuidadosamente si el inversor divulgará su plan a sus competidores o a los inversores de sus competidores, y luego intentar que el plan de negocios sea lo más simple y claro posible, para proteger mejor sus secretos comerciales. Por supuesto, también es necesaria una declaración de confidencialidad sobre el plan.

Muchos emprendedores creen que una vez escrito un plan de negocio, no es necesario revisarlo. Wu Minghua cree que esto está mal. "El plan de negocios de hace tres meses y tres meses después definitivamente será diferente".

Debido a que el mercado y el entorno cambian en cualquier momento, las ideas de los empresarios también cambian, y los empresarios e inversores Las deficiencias y deficiencias descubierto después de la discusión también provocó modificaciones al plan. Por lo tanto, el plan de negocios también es algo dinámico y es necesario agregar constantemente nuevos datos de mercado y nuevos elementos. Es muy importante que dicho “plan de negocios” pueda captar la atención continua de los inversores y hacer que el plan del empresario “avance”.

Sin embargo, en opinión de Wu Minghua, el plan de negocios final no es lo más importante. "Los árboles están muertos pero la gente está viva. El plan de negocios es sólo un medio para que los empresarios piensen. Sólo el equipo es el alma del plan. Por eso, en muchos casos, invertir en el plan no significa que se pueda financiar a las pequeñas y medianas empresas. En empresas de gran tamaño es casi igual. La comunicación y la negociación continua es la garantía más fiable para su financiación.”

El Coeficiente Decreciente del Plan de Negocio

Pide cada vez más: el negocio. El plan no requiere más de 20 páginas. Cuanto más mejor, más grueso, mejor. Muchas veces, la simplicidad y la claridad pueden demostrar mejor que tienes suficiente confianza y que puedes captar los puntos clave.

Demasiadas palabras vacías: Los planes de negocio de muchos emprendedores están llenos de grandes palabras desde el principio, que van desde la macroeconomía hasta la situación mundial. De hecho, no subestimes la sabiduría de los inversores. Si pueden invertir en usted, deben comprender su industria, por lo que no necesita realizar educación y capacitación básica en el mercado. Vaya directamente al tema, simple y claro, y explicará mejor el problema.

Aburrido y aburrido: Lo que más necesita un plan de negocios son números y gráficos, no ficción. Escribir una novela puede ser denso y denso, pero un plan de negocios debe ser simple y claro. Lo más tabú es ser demasiado formal y tener demasiadas palabras. Puedes usar números y números para expresarlo.

El CEO que trabaja a puerta cerrada: El plan de negocio necesita ser redactado por todo el equipo de la empresa. Un buen plan de negocios nunca debe ser formulado por el CEO a puerta cerrada, sino que debe ser el resultado de la discusión y comunicación de todo el equipo. La división del trabajo y la cooperación son siempre las manifestaciones más eficientes, y las discusiones en equipo también reducirán el riesgo general de la empresa.

Factores de bonificación del plan de negocios

Cómo salir es la mayor preocupación para los inversores. Muchos empresarios sólo piensan en cómo conseguir el dinero de los inversores, pero no piensan en cómo deberían salir los inversores y en cómo los empresarios pueden proteger los intereses de los inversores durante la operación del negocio. Teniendo esto en cuenta, los planes de negocio recibirán puntuaciones más altas.

El mercado y el entorno cambian en cualquier momento, y las ideas de los emprendedores también cambian. Las deficiencias y deficiencias que los emprendedores e inversores conocen después de hablar con ellos también les están impulsando a modificar sus planes. Por lo tanto, el plan de negocios debe ser dinámico, añadiendo constantemente algunos elementos nuevos para mantener la atención de los inversores.

Muestra de plan de negocios 4 2 I. Estudio de mercado

1 El impacto del desarrollo económico en la olla caliente incluye el aumento en la demanda de los consumidores de olla caliente y los cambios estructurales en la olla caliente existente. Restaurantes de diversos grados. Las contradicciones, el desarrollo social y las políticas y medidas nacionales han promovido en gran medida el desarrollo de la industria de la restauración, los cambios en el entorno objetivo y la inestabilidad del consumo.

2. La influencia de los factores tradicionales en la olla caliente incluye la historia, la extensión, la cultura y la singularidad de la olla caliente.

3. El impacto del entorno circundante en el hot pot, incluido el entorno político, como la situación de seguridad en el lugar de salida, la eficiencia de los departamentos funcionales y si existen políticas preferenciales para la infraestructura, como como tráfico rodado, lugares de estacionamiento, suministro de agua y electricidad, redes de comunicación, canales de adquisiciones, grupos de consumidores, finanzas, salud, trabajo y otras instalaciones de apoyo estrechamente relacionadas con las operaciones, así como impuestos, tarifas diversas, alquileres, introducción de talentos y otras preferencias. medidas.

2. Análisis turístico

1. Análisis de los objetos de servicio:

Características ocupacionales de los consumidores:

Estudiantes comunes, trabajadores inmigrantes, Los hábitos de consumo y los gustos de los asalariados comunes, de los trabajadores administrativos y de los funcionarios públicos de alto nivel son diferentes.

Características de edad de los consumidores:

Por ejemplo, las personas mayores prefieren productos ligeros, mientras que los jóvenes prefieren productos pesados.

Características de género de los consumidores:

Las mujeres y los hombres tienen algunas diferencias en los productos, sabores y platos de hot pot.

Características regionales y étnicas de los consumidores Las personas de diferentes regiones y grupos étnicos tienen diferentes requisitos para los productos de estofado y deben distinguirse.

Por supuesto, debido a la interpenetración y la hibridación de la olla caliente, muchas ollas calientes se han mejorado e innovado para adaptarse a los gustos de la mayoría de las personas y tener características únicas, pero el análisis de los consumidores es indispensable.

2. Análisis del comportamiento de consumo del cliente:

El consumo es un concepto integral. El comportamiento de consumo incluye el nivel de consumo, la estructura de consumo, el modo de consumo y los hábitos de consumo.

El nivel de consumo está directamente relacionado con la asequibilidad financiera del cliente, lo que refleja la capacidad de pago del cliente y la satisfacción de necesidades acordes con esta capacidad, lo que se refleja directamente en la elección del cliente del grado y tipo de olla caliente. restaurante;

La estructura de consumo se refiere a la proporción de los diversos gastos de consumo de los clientes, y sus gastos están estrechamente relacionados con factores como la ocupación, la edad, el género, la región y el origen étnico.

Los patrones de consumo incluyen individuos, familias, empresas, grupos, etc. Diferentes patrones de consumo tienen diferentes opciones en cuanto a grado y variedad.

Existen tres tipos de gimnasios. El primer tipo es el gimnasio del hotel, que suele tener piscina, pero es pequeño, relativamente caro y poco conocido. Está dirigido principalmente a los huéspedes del hotel. El segundo es un gimnasio con membresía dirigido a grupos de ingresos medios y altos. Cuenta con equipos avanzados, cursos completos y un sólido equipo de entrenadores, y en general es popular. El tercer tipo es el gimnasio público, que tiene relativamente poco hardware y software, pero es muy popular.

Asuntos sobre el alquiler del lugar

1. Tarifas de alquiler del lugar: Calcule el alquiler, el depósito, los gastos de administración de la propiedad, los gastos de la piscina, los gastos de agua y electricidad, etc.

2. Periodo de arrendamiento del local

3. Costo incremental anual del arrendamiento del local.

4. Forma de pago del alquiler del local

Lugar e instalaciones del gimnasio

1.

Normalmente se utilizan palos pequeños con una superficie inferior a 800O, y de 800-1500O son palos de tamaño mediano.

2. Requisitos de espacio: espacioso, luminoso y ventilado.

La altura del gimnasio y la distancia entre las columnas son la clave para que el gimnasio pueda atraer a los usuarios del fitness. El gimnasio es principalmente de planta abierta con una altura de piso de más de 3 m, lo que garantiza una buena sensación visual y un espacio de entrenamiento. El tamaño del espacio entre columnas afecta el efecto de utilización del gimnasio aeróbico. Generalmente, un espacio de 8 m es más común.

Tres. Instalaciones y equipamiento

En función de la situación real, las principales consideraciones son: el recorrido de caminata de los jugadores fitness, las características de cada área funcional y otros factores, o consideraciones de seguridad (salidas de incendios, etc.). Con la cooperación de diseñadores profesionales, es un proceso esencial comprender los parámetros de las partes relevantes y determinar si las condiciones de la propiedad son adecuadas para celebrar un lugar de reunión.

1. Diseño del diseño del club

El plano del club y la proporción de área de cada área son la clave para el diseño del club e incluso para su operación exitosa en el futuro. Por región, se puede dividir a grandes rasgos en:

(1) Recepción (mesa de servicio): cajero/entrega/consulta

(2) Zona de ocio/descanso: lectura y juego ajedrez, con Water bar y zona de mercancías.

(3) Vestuario, zona de ducha, baño: vestuario/ducha/baño de hombres y mujeres (¿baño de vapor?)

(4) El equipo se divide en área de entrenamiento aeróbico , zona libre, zona de pesas y zona de equipos fijos.

(5) Gimnasio de culturismo y aeróbic: Montar un gimnasio de aeróbic de acuerdo con el área general y la fuerza de enseñanza del club.

(6) Sala de yoga: yoga a temperatura normal y hot yoga (se puede utilizar como estudio de danza)

(7) Sala de spinning

2. Diseño de equipos y estilo de decoración.

Equipos soportados:

(1) Equipo del área de taquillas: taquillas cerradas (lockers), zapateros, bancos, etc.

(2) Equipamiento de la sala de ducha: ducha de vapor fría y caliente (se puede diseñar una sala de vapor si las condiciones lo permiten).

(3) Equipos de entrenamiento aeróbico: bicicletas de spinning, cintas de correr, máquinas elípticas, etc.

(4) Equipos de musculación: Equipos para entrenar grupos musculares en partes específicas del cuerpo.

(5) Equipo de entrenamiento libre: press de banca, barra, mancuerna, etc.

(6) Equipo de aeróbic: Debe haber altavoces, colchonetas, mancuernas, pedales, pelotas de fitness y otros clubes de fitness independientes.

(7) Área de descanso: barra de agua, vitrinas de productos, computadoras, televisores, teléfonos, equipos de música y demás equipos correspondientes.

(8) Ropa de empleados, suministros médicos de primeros auxilios, obsequios de membresía, materiales promocionales, etc.

(9) Agua, electricidad, protección contra incendios y otros equipos

Diseño de decoración y estilo:

(1) Logotipo del club de diseño exclusivo (ubicado en el lugar más lugar visible)

(2) Letrero (exhibido y diseñado de la manera más obvia)

(3) Decoración interior: determina el estilo del club a través de la selección de materiales y elementos principales. Colores (usa murales para crear un ambiente fitness). Y cree una columna de presentación del entrenador, una lista de empleados destacados, una columna de conocimientos de salud, una columna de precauciones y regulaciones del club, una columna de información de los miembros y una columna de precios de las tarjetas de fitness.

(3) Licitación de construcción y decoración.

Plan de negocio muestra 4 1. Objetivos comerciales

Promover la cultura de la barbacoa de Chengchuan, revitalizar la cocina tradicional de Zizhou, desafiar la barbacoa especializada en el extranjero, llevar una vida de ocio a la moda, desarrollar la marca "Keba" y utilizar modelos de inversión y gestión razonables y eficaces aprendidos en el ejército. Establecer una cierta escala de club de barbacoa al aire libre que integre moda, ocio, entretenimiento y turismo.

Dos. Análisis de mercado

Según estadísticas relevantes, en la mayoría de las zonas de nuestro país, más del 47% de los residentes utilizan barbacoa y sopa picante como parte de su tiempo libre después del trabajo, especialmente en verano, cada vez más. La gente sale por la noche por placer, y degustar bocadillos de barbacoa es una actividad indispensable para la gente. Ya sea en áreas urbanas o rurales, en mercados, calles, parques, comunidades, mercados nocturnos y puestos de comida, las barbacoas y otros bocadillos se pueden ver en todas partes, convirtiéndose en una parte indispensable de la dieta de muchos consumidores, creando un enorme mercado de consumo. Con la actualización de la moda, la barbacoa se ha convertido en uno de los alimentos cada vez más populares debido a sus métodos de cocción naturales y sencillos y a su original carne de caza. Invitar a algunos amigos a sentarse alrededor de la mesa e invitarlos a beber cerveza de barril, asar, hervir, comer, beber y charlar aquí se ha convertido en el concepto de consumo de los urbanitas modernos.

3. Plan de implementación

1. Un modelo de industria de servicios de barbacoa al aire libre

Como la primera opción para muchos urbanitas modernos para el ocio, los viajes y el entretenimiento al aire libre. La barbacoa fue iniciada por primera vez por Zizhong y hay más de 40 puestos en varios mercados nocturnos de la ciudad. El motivo principal es que la barbacoa se ha convertido en uno de los alimentos cada vez más populares por su método natural, sencillo y original. Se ha convertido en el concepto de consumo de los urbanitas modernos. La economía de Zizhong se está desarrollando rápidamente, la población urbana ha aumentado dramáticamente y el ritmo de trabajo de la gente se ha acelerado. Érase una vez, la gente empezó a cansarse de la prosperidad y el ajetreo de la ciudad, y el aire se llenó de irritabilidad. Anhelan la naturaleza infinita y regresan a la naturaleza. Dejan vidas preciosas y atesoran las huellas de la vida junto a los arroyos, en los bosques frondosos, bajo el cielo nocturno estrellado y en la brisa fresca de las montañas.

Como el primer método de procesamiento de alimentos cocinados, Buck Outdoor BBQ Club integra moda moderna, ocio, entretenimiento y turismo. Es un buen lugar para que cada vez más urbanitas liberen el estrés. Nuestro club siempre se adhiere al principio de servicio atento y centrado en el cliente y satisfacción del cliente. Damos la bienvenida a los huéspedes con una sonrisa y los tratamos con sinceridad. Desarrollamos activamente a los miembros y defendemos la barbacoa al aire libre, el turismo, el ocio y el entretenimiento y, en última instancia, logramos la mejora. nuestra filosofía empresarial satisfaciendo a los clientes.

2. Posicionamiento en el mercado objetivo

Nuestros principales clientes objetivo son la población urbana anual de 260.000 habitantes y la población flotante de 25.000 habitantes. Hay 120 días al año festivos, con un servicio medio diario de 40 personas, y 24 y 30 personas no festivos, con un servicio total de más de 10.000 personas durante todo el año. Calculado sobre la base de un beneficio per cápita de 4 a 8 yuanes, el ingreso anual es de 40.000 a 80.000 yuanes.

3. Estrategia de mercado

Procesamiento especial, calidad superior, productos diversos, gestión científica, operaciones estandarizadas y servicio de primera.

(1) Estrategia comercial de Buck Outdoor BBQ Club

Promover el espíritu de exploración al aire libre y abogar por el ocio y la vida armoniosa. Buck's BBQ Club es principalmente para amigos, amigos, empresas, personas creativas, familias, etc. , permitiendo a los urbanitas experimentar la diversión de hornear comida deliciosa entre montañas y aguas verdes. El club ofrece servicios de alta calidad, como el alquiler de parrillas y herramientas de apoyo para la barbacoa, planifica y diseña diversas rutas de barbacoa y organiza diversas actividades de barbacoa y ofrece barberos gratuitos para eventos a gran escala; vende carbón y diversos alimentos para barbacoa; enviado por superiores.

(2) Estrategia de imagen de Keba Barbecue Club.

Demostrar plenamente la imagen del club en los distritos comerciales y atracciones turísticas: distintiva, limpia, higiénica, asequible y cálida. Solicite a una empresa profesional que realice la planificación publicitaria para nosotros, partiendo de las características del club de barbacoa al aire libre y esforzándose por la individualidad.

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