plan de negocios de peluca
Capítulo 1: Plan de negocios Plan de negocios (planificación)
Nombre del proyecto: Plan de negocios de alquiler de pelucas
Departamento de Humanidades
News Network Comunicación
Zhang San
201013025288 Departamento: Industria especializada: Apellido: ID de estudiante:
2065438+Mayo 2002
Contenido
1. Descripción general del proyecto
2. Introducción del proyecto
3. Análisis de mercado
4.
Verbo (abreviatura de verbo) operación de capital y previsión financiera
Verbo intransitivo predicción y respuesta al riesgo
7.Planificación a largo plazo
1 .Proyecto Descripción general
Con el desarrollo de los tiempos, hay una tendencia general. Las pelucas son cada vez más populares entre los jóvenes y poco a poco se han convertido en un objeto codiciado. La famosa actriz de cine y televisión Fan Bingbing es una típica amante de las pelucas. Una vez reveló en un programa de televisión que tiene más de 65,438 pelucas. Muchos de ellos fueron usados por ella en el set y afirmó que normalmente le gusta usar pelucas. Es la naturaleza de una mujer amar la belleza. Debido a la regularidad de la transformación de la imagen de las mujeres modernas, las pelucas se han convertido en un elemento de belleza mixta. El deseo interior de toda mujer es aparecer ante el público como una chica cambiante. Según la demanda del mercado, decidimos abrir una tienda de alquiler de pelucas en la escuela para satisfacer las necesidades de belleza de los jóvenes.
2. Introducción al proyecto
El alquiler de pelucas es un proyecto empresarial fundado por estudiantes de la Facultad de Artes y Ciencias de la Universidad de Jianghan, principalmente a través de empresas conjuntas. En términos de selección de ubicación, nuestra universidad tiene muchas tiendas individuales dispersas para alquilar a estudiantes universitarios para que practiquen negocios. Estas pequeñas tiendas están ubicadas principalmente a lo largo del camino hacia la cancha de baloncesto y la calle principal del patio de juegos que conduce al comedor. Estas condiciones brindan buenas condiciones para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios.
La ubicación de nuestro proyecto se establece en una pequeña tienda cerca de la cantina Wenli. Está cerca de la cantina y tiene un gran flujo de gente. El área de la tienda es de menos de 10 metros cuadrados, lo cual es muy adecuado para el funcionamiento de nuestro proyecto. En ese momento, dos o tres de nosotros nos turnaremos para visitar la tienda para no retrasar nuestros estudios. Somos una empresa de alquiler de pelucas, por lo que podemos elegir un estilo de decoración sencillo y elegante. Esto también puede ahorrarnos algunos gastos y reducir los riesgos de iniciar un negocio.
Nos centraremos en nuestro producto pelucas, que están disponibles para alquiler.
Se dice que es nuestra primera iniciativa y tiene características novedosas. Por ser la iniciativa, la presión de la competencia del mercado será mucho menor y, siempre que se gestione adecuadamente, las posibilidades de éxito serán mayores. A los jóvenes de hoy, tanto hombres como mujeres, les encanta verse hermosos y vestirse elegantes. Peinarse y cambiarse de peinado también son gastos recurrentes. Una permanente y un teñido ordinarios cuestan entre 200 y 300 yuanes y, a veces, si tu cabello está roto o no estás satisfecho con él, debes esperar mucho tiempo para conseguir cabello nuevo. En ese momento, la aparición de las pelucas y el continuo avance de la tecnología de producción brindaron a los amantes de la belleza más opciones. Las personas pueden cambiar su peinado y estado de ánimo usando pelucas. Para entonces, compraremos un lote de pelucas que estén a la moda, bien hechas y adecuadas para niños y niñas. Y alquilarlo a un precio relativamente bajo.
Creo que con este concepto y mercado podremos implementar con éxito este proyecto.
3. Análisis de mercado
1. Análisis de la demanda del mercado: En Wuhan, incluido todo el país, las industrias directamente relacionadas con las pelucas son principalmente la producción y venta de pelucas. Las ventas se dividen en mayoristas y minoristas. Los lugares mayoristas más conocidos incluyen principalmente la calle Hanzheng, el puente Lvdu, Hanjie y otros lugares mayoristas, principalmente en los principales centros comerciales, tiendas callejeras, tiendas en línea y puestos de mercados nocturnos. La gente que alquila no lo hace. Teniendo en cuenta el precio de compra, el precio de mercado de las pelucas oscila entre decenas y cientos. La mayoría de la gente elegirá pelucas que cuesten más de cien, doscientos o trescientos. En primer lugar, el precio es aceptable para la gente corriente de clase trabajadora y los estudiantes, lo que equivale al coste de un corte de pelo. En segundo lugar, la artesanía de los productos de pelucas a este precio puede satisfacer las necesidades del público, y la calidad y el color básicamente cumplen; las exigencias de los consumidores. Nuestro grupo de consumidores son los estudiantes y el personal de la universidad, que se encuentran dentro de este rango. Entonces más del 90% de nuestros pedidos serán este tipo de pelucas de gama media.
2. Análisis de competitividad del proyecto: Tenemos una ventaja única en métodos de comercialización, los únicos otros
Esto es mayorista y minorista, no solo somos eso, también alquilamos. Esta es una característica importante de nosotros: nadie es dueño de nada, en el verdadero sentido. Si se alquila, dividiremos el rango según la calidad de la peluca y el precio de mercado, entre 2 y 5 yuanes/día. Además, teniendo en cuenta el grado de uso de la peluca y el tiempo de alquiler, tomaremos medidas; para bajar el precio y solicitar una compensación, los inquilinos deben pagar un depósito de 30 yuanes y una tarjeta de identificación de estudiante o una tarjeta de identificación válida como garantía para garantizar una amplia gama de estilos, nuestro período de alquiler más largo es de un mes; les gusta, pueden comprarlo con un cierto descuento.
IV. Progreso general y estrategia de desarrollo
1. Disposición general del proyecto
Después de recaudar fondos y hacer todos los preparativos, la tienda minorista de alquiler de pelucas estará operativa. dividido en Administrar y organizar el progreso para las tres etapas de etapa de promoción, etapa de operación de prueba y etapa de operación estable.
2. Estrategia de producción y desarrollo de proyectos
Grupos de consumidores: estudiantes de nuestra universidad, estudiantes móviles de la Universidad de Jiangsu;
profesores jóvenes de la universidad;
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Familias de empleados universitarios;
Operadores y sus familias cerca de universidades
Otros clientes móviles
Antes de la apertura oficial, realizaremos promociones para un período de tiempo y publicidad. Diseñaremos algunos folletos creativos para distribuir en escuelas y universidades. El día de la inauguración oficial, se planificará un desarrollo de belleza para estudiantes universitarios. El contenido y los pasos de la actividad son los siguientes: Primero, se invita a los estudiantes de nuestra universidad a servir como modelos para este evento (la selección de modelos es diferente del método de selección habitual y el estilo de los modelos de etapa T, ya que los doce modelos requieren diferentes formas de cara y diferentes formas del cuerpo).
Artículo 2: Plan de negocios de Lao Laile: tienda de productos para personas mayores, institución de capacitación
Departamento: Facultad de Matemáticas e Informática Especialidad: Matemáticas y Matemáticas Aplicadas Clase: El número debe ser 09101.
Lista de miembros: Liu, Dong, Ding Cheng
Contenido
1. 3 2. Productos y servicios 4
3.
Análisis de mercado 5
4. Estrategia de marketing y plan de implementación. ¿Resumen de gestión organizacional? 12 6. ¿Requisitos de financiación y estrategia de salida? 13 7. ¿Plan financiero? 14 8. ¿Factores de riesgo y contramedidas? 15 9. ¿Apéndice? 16
Descripción de la empresa
La empresa es una tienda especializada y una institución de formación para personas mayores, que utiliza el modelo de marca de producto de Ayaya. La empresa puede ofrecer diversos productos que satisfacen las necesidades de las personas mayores, cubriendo diversos aspectos como la comodidad diaria, el ejercicio recreativo, la ropa, los zapatos y sombreros y el tratamiento de atención médica. Satisface las necesidades de los grupos de consumidores de edad avanzada con servicios sinceros y atentos. , y al mismo tiempo proporciona conocimientos de informática a personas mayores, teatro, instrumentos musicales, danza y otros aspectos de la formación. El deseo de la empresa es permitir que las personas mayores de todo el mundo disfruten de su vejez y tengan felicidad familiar.
¿Conformarse? ¿Honestidad y reciprocidad primero? ¿Principios de la empresa? ¿Salud, integridad, calidad, servicio, sentido de valor? Para fomentar el espíritu empresarial, defendemos activamente nuevos conceptos de productos para personas mayores y desarrollamos productos y capacitación para personas mayores. ¿Promoción? ¿Respeto, honor y cuidado a las personas mayores? Virtudes tradicionales chinas, planificación científica, gestión honesta y servicio dedicado a amigos de mediana edad y mayores. ? ¿Seguir mejorando y fabricar los productos para el cuidado de la salud más prácticos con sinceridad y esfuerzos incansables? Es la filosofía de producto de la empresa. ? Piense en los problemas desde la perspectiva del cliente y resuelva los problemas desde la perspectiva del cliente. ¿Crear mercado, demanda y valor? Es la filosofía de cooperación de la empresa.
Como marca integral de productos para personas mayores, la empresa reúne los productos más completos y brinda los servicios más considerados a las personas mayores, encarnando verdaderamente la filosofía de marca de la empresa.
Cultura corporativa: orientada a las personas, basada en el amor, gestión honesta, orientada a la moral, piedad filial hacia las personas mayores, innovación tecnológica, desarrollo sostenible
Espíritu empresarial: desarrollo constante, pragmatismo e innovación
Principio de servicio: alta calidad, integridad y eficiencia.
Principios de cooperación: integridad, cooperación, beneficio mutuo y trabajar mano a mano con *** para crear brillantez.
Lema corporativo: Se utiliza para valorar la credibilidad, resolver las necesidades de las personas mayores y crear riqueza para los operadores.
Posicionamiento empresarial: gestión de tiendas de comercio electrónico de tecnología sanitaria
Objetivos de la empresa: tres planes quinquenales
☆Primeros cinco años: desarrollar e integrar 3.000 grandes, Tiendas medianas y pequeñas, perfeccionando 32 sucursales provinciales.
☆Los segundos cinco años: Establecer un equipo integral.
Las subsidiarias incluyen: empresa de ventas, empresa de garantía de inversiones, empresa de medios culturales, club empresarial de productos para personas de mediana edad y personas mayores, empresa de gestión de bases de producción de productos para personas mayores, empresa de gestión de bases de salud para personas mayores, empresa de limpieza para personas mayores y asistencia jurídica para personas mayores. centro, agencia de viajes para personas mayores.
☆Los terceros cinco años: establecer un sólido sistema de ventas en China, lanzarlo al mercado e ingresar al mercado internacional.
Productos y servicios
1. Suministros para personas mayores
Vida cómoda: lupa, gafas para leer, taladro dental, limpiador de dentaduras postizas, caja de medicamentos con recordatorio regular, Secado rápido del cabello, pelucas para personas mayores, pipas, vasos, secadores de zapatos, almohadillas para los oídos, muletas diversas (de varias piernas, telescópicas, plegables, plegables, muletas de madera), etc. Deportes de ocio: espada de artes marciales, aficionado al baile, aficionado a las artes marciales, pelota de fitness, croquet, allegro, equipo de pesca, mecedora, etc. Ropa, zapatos y sombreros: 1. La ropa incluye principalmente: uniformes de artes marciales, chaquetas chinas, abrigos, cortavientos, chalecos, camisas, jerseys de cashmere,
Trajes, camisetas de murciélago, etc.
2 Los zapatos y sombreros incluyen principalmente: zapatos de suela blanda, zapatos de baile, zapatos de tela, zapatos de cuero, gorros de lana, sombreros de terciopelo, bufandas de cachemira,
chales y similares.
Equipo para el cuidado de la salud: Paquete de terapia térmica de medicina tradicional china: dispositivo de ventosas, lámina raspadora, dispositivo de tracción de vértebras cervicales, audífono, etc.
Fisioterapia: sillones de masaje multifuncionales, masajeadores de madera natural, masajeadores eléctricos, camillas de fisioterapia, aparatos de tracción de vértebras cervicales, tratamiento de hipertensión arterial.
Equipos terapéuticos, sanitarios, material para enuresis, etc.
Categoría de sueño: almohadas medicadas, almohadas para el cuello, almohadas para amasar, ropa de cama de magnetoterapia, instrumentos para dormir, etc.
2. Plan de formación
1 El uso de productos de alta tecnología como teléfonos móviles, ordenadores, cámaras digitales, etc.
2 Investigación sobre instrumentos teatrales
3 Ejercicios de cuidado de la salud de las personas mayores: danza fitness, Tai Chi, etc.
4 Formación en conocimientos psicológicos de seguridad y salud para personas mayores: alimentación nutritiva, conocimientos antirrobo y prevención de incendios, consulta psicológica, etc.
5 Investigación sobre literatura, caligrafía y pintura
6 Cómo comunicarse con los adolescentes
Análisis de mercado
1. productos
Capítulo 3: Plan de Negocios Plan de Negocios para Tienda de Suministros para Pacientes Mayores y Discapacitados
1 Situación básica:
1. para Personas Mayores y Pacientes Discapacitados, Dedicada también al examen físico y consulta de salud de personas mayores.
2. Tipo de industria: comercio minorista
3. Forma organizativa: hogar industrial y comercial individual
Ámbito de negocio principal: venta de insumos para personas mayores y insumos para los pacientes ancianos y discapacitados.
4. Localización de negocios: principalmente para personas mayores (parques) y zonas residenciales.
5. Superficie: Con una superficie de unos 100 metros cuadrados.
El motivo para elegir esta ubicación: hay muchas personas mayores, esta ubicación es un área donde se concentran personas y automóviles, el transporte es conveniente y la perspectiva del mercado es muy amplia.
5. Información personal del emprendedor:
Nombre: Li Hongming
Género: Hombre
Edad: 21
Educación: Universitaria
II. Introducción de la empresa
Nuestra empresa es una tienda especializada que vende productos para personas mayores. También brindamos exámenes físicos y consultas de salud para personas mayores. Puede ofrecer más de 100 tipos de productos y servicios en siete categorías y satisfacer los objetivos de los grupos de consumidores de edad avanzada con servicios sinceros y atentos. Con el aumento gradual del grupo de personas mayores, este grupo se ha convertido en el grupo de clientes más grande de China con un potencial de consumo ilimitado. Utilizamos métodos de marketing amigables y humanizados para satisfacer a los consumidores, que es la certificación de los consumidores.
Tres. Introducción del producto
Ropa, zapatos y sombreros: abrigos chinos, abrigos, cortavientos, chalecos, camisas de seda, suéteres de cachemira, trajes, faldas, pantalones, chaquetas, ropa casual, camisetas, zapatos de suela blanda, zapatos de baile, ropa estilo chino, camisas de murciélago, pelucas, horquillas, pañuelos de cachemira, pañuelos de seda.
◆Equipos para el cuidado de la salud: masajeadores de madera natural, masajeadores eléctricos, equipos especiales para el cuidado de la salud de reumatismo, cintura y piernas, hernia discal lumbar, periartritis cervical, almohadas para dormir, equipos de fisioterapia por infrarrojos, esfigmomanómetros, termómetros, etc. Máquinas de oxígeno, audífonos.
◆Fisioterapia: serie de máquinas amasadoras de vértebras cervicales, serie de instrumentos terapéuticos para vértebras cervicales, serie de sillones de masaje multifuncionales, serie de instrumentos terapéuticos para presión arterial alta (disminución de la presión arterial).
Deportes de ocio: esgrima, baile y abanicos, abanicos, pelotas de fitness, nunchakus, allegro, artículos de pesca, abanicos, pañuelos de baile, soft ball de Tai Chi, círculo de magnolia, pelotas infinitas de fitness, goalball, nunchakus y de mano. anillos de ejercicio.
◆Ocio y entretenimiento: CD de tapa dura de fitness para personas de mediana edad y mayores, CD de tapa dura de danza para personas de mediana edad y mayores, CD de tapa dura de Tai Chi y CD de tapa dura de Tai Chi de fitness.
Lupas, gafas para leer, enhebradores de agujas, limpiadores de dentaduras postizas, botiquines de recordatorios habituales, toallas para secadores de pelo rápidos, artículos prácticos, almohadillas para los oídos, muletas de varias piernas, muletas telescópicas, muletas plegables, muletas de espada ocultas y Bastón de madera.
◆Productos sanitarios para personas mayores: productos sanitarios destinados principalmente a mejorar la inmunidad de las personas mayores.
Tres. Análisis de la industria y el mercado
Buenas perspectivas de desarrollo del mercado
En el siglo XXI, la estructura demográfica de China está envejeciendo. Con el progreso de la sociedad y la mejora continua de la calidad de la población, algunos grupos de la sociedad, las personas mayores, están recibiendo cada vez más atención de la sociedad. Lo que sigue es el deseo de productos senior multifuncionales, diversos y de alto valor, servicios de alta calidad y orientación profesional.
Cuando suena la campana del siglo XXI, China ha entrado en el ranking de los países con mayor población anciana del mundo. El envejecimiento de la población suele referirse al proceso en el que aumenta la proporción de personas de mediana edad y de edad avanzada en una población. En la actualidad, la estructura de edades de la población de mi país ha superado los estándares de envejecimiento reconocidos por la comunidad internacional. En 2000, la población de edad avanzada de mi país mayor de 60 años alcanzó los 65.438+03 mil millones, lo que representa más del 654,38+0% de la población total. En 2006, había llegado a 65.438+800 millones de habitantes, lo que representa aproximadamente 654,38+0,8% de la población total. Llegará a unos 400 millones en 2050, lo que representará más de una cuarta parte de la población total. ¿Cómo llegar a estas personas mayores? ¿Habrá apoyo, atención médica y felicidad en la vejez? La "Ley de la República Popular China sobre la Protección de los Derechos e Intereses de las Personas Mayores" promulgada en 1996 estipula claramente que el Estado alienta y apoya a organizaciones sociales o individuos para establecer industrias de cuidado de personas mayores, como productos para personas mayores y hogares de asistencia social para personas mayores.
Los datos de la segunda encuesta nacional por muestreo de personas con discapacidad en 2006 muestran que hay 82,96 millones de personas con discapacidad en mi país, lo que representa el 6,34% de la población total. Debido a sus diversos grados de defectos físicos, tienen muchos inconvenientes en la vida en comparación con la gente normal. También necesitan fabricantes o tiendas que se especialicen en la producción y venta de artículos de primera necesidad para personas discapacitadas. Datos relevantes muestran que las personas discapacitadas en China representan aproximadamente una quinta parte del número total de personas discapacitadas en el mundo, pero la producción y venta de productos para personas discapacitadas en China son muy inferiores a una quinta parte del total mundial. Las personas con discapacidad de todo tipo siguen teniendo el 90% de la demanda de aparatos especiales como utensilios diarios, ayudas para la vida y el trabajo, suministros culturales y deportivos. Según los datos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas y los datos de la encuesta proporcionados por el Comité Nacional sobre el Envejecimiento, el poder de consumo actual de las personas mayores es de 400 mil millones de yuanes por año, y se espera que alcance los 654,38+ mil millones de yuanes en 2065.438+00. El continuo aumento del número de personas mayores ha disparado sus necesidades de ropa, alimentación, vivienda, transporte, atención médica y consumo espiritual, lo que ha perjudicado continuamente la proporción del consumo de las personas mayores en el consumo social total. Algunos expertos dicen, ¿hacerlo? ¿Economía para personas mayores? ¿Será el sucesor? ¿Economía de vacaciones? Otro nuevo punto de crecimiento económico para la post-sociedad.
Al mismo tiempo, con el progreso de la sociedad y el aumento de los ingresos económicos, ¿qué tienen las personas mayores modernas? ¿Dinero vivo? Es más, la situación económica de los niños mejorará, lo que estimulará enormemente el deseo adquisitivo de los mayores. Desde la perspectiva de las necesidades de consumo material, las personas mayores tienen una mayor demanda de ropa, alimentos saludables y otros mercados, pero enfrentan algunos problemas que deben resolverse con urgencia. En términos de necesidades de consumo espiritual, las personas mayores tienen objetivos más elevados. No solo quieren divertirse, sino también mejorar su calidad cultural y prestar atención a su calidad de vida. Enorme grupo de consumidores del mercado
Aunque las personas mayores ahora tienen ingresos relativamente pequeños, tienen ingresos estables, como pensiones y pensiones. Al mismo tiempo, gastará menos dinero y ya no tendrá que preocuparse por comprar una casa o un coche. Los hijos de los ancianos también se preocupan por honrar a sus padres. A menudo les compran ropa y productos sanitarios durante las vacaciones y son generosos.
Los conceptos de consumo y el poder adquisitivo han cambiado y mejorado enormemente, formando un mercado fuerte y de rápido crecimiento.
Como dice el refrán, es mejor gastar dinero en tratamientos que en tratamientos médicos. Hoy en día, la conciencia de la gente sobre la salud ha ido aumentando paulatinamente. En los últimos 20 años, ¿la demanda china de productos para el cuidado de la salud ha representado el 15%? Con una tasa de crecimiento del 30% y un enorme potencial de desarrollo, los productos para el cuidado de la salud se han convertido en una industria nacional emergente. Cómo permitir que los ancianos pasen su vejez en paz, permitir que los discapacitados superen sus propias deficiencias y permitir que los pacientes alivien su dolor y disfruten de una vida saludable se ha convertido en el foco de gran atención e inversión urgente. Con la mejora adicional del desarrollo económico, los ingresos económicos de las personas se han duplicado varias veces, y sus niveles de vida han cambiado de uno basado en la subsistencia a uno acomodado, y ya no están satisfechos con el consumo material ordinario. La demanda de consumo espiritual aumenta y la demanda de consumo saludable toma una posición dominante. Por tanto, las perspectivas de mercado de la gestión de productos para personas mayores son muy amplias.
El mercado necesita urgentemente tiendas franquiciadas con operaciones a gran escala y operaciones distintivas.
En la actualidad, la industria de productos para personas mayores ha superado su período de puesta en marcha y acaba de entrar en un período de rápido crecimiento. Este tipo de grupo de consumidores tiene generalmente una movilidad limitada y exigencias de seguridad especialmente estrictas. Debido a la particularidad de los suministros para personas mayores y discapacitadas, sus productos son mucho más difíciles de recolectar que otros productos y los canales de compra son estrechos. Durante mucho tiempo, sólo se vende esporádicamente en farmacias, fábricas farmacéuticas y empresas de dispositivos médicos de algunas ciudades, con pocas variedades y funciones únicas. Históricamente, el extremo terminal de los métodos de marketing tradicionales se ha quedado muy atrás, careciendo de métodos de marketing humanos y amigables con las personas. Debido a que el mercado está demasiado fragmentado, existe una grave falta de un mecanismo regulatorio unificado. Hoy en día, a excepción de algunos comerciantes individuales, no existen tiendas de marca franquiciadas. Las deficiencias de los comerciantes individuales ya no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores. El mercado necesita urgentemente la aparición de tiendas de marca con efecto de marca, garantía de calidad, variedades completas, servicio considerado y adaptabilidad a las necesidades del consumidor. Por lo tanto, los modelos de marca, escala y franquicia se han convertido en la dirección de desarrollo de la industria. Basándonos en un profundo conocimiento del desarrollo de la industria y un análisis en profundidad de los consumidores, creemos que nuestra empresa puede ofrecer productos dirigidos a las necesidades de las personas mayores. Es permitir que las personas mayores del mundo disfruten de su vejez y disfruten de la vida de personas sanas.
El mercado de productos sanitarios para personas mayores es más amplio.
El ser humano presta cada vez más atención a su propia salud. Desde la década de 1990, el consumo de productos sanitarios de los residentes de todo el mundo ha aumentado año tras año y la demanda de productos nutricionales y sanitarios es muy fuerte. Entre las 15 industrias internacionales clasificadas según los estándares internacionales, la atención médica es una de las cinco industrias de más rápido crecimiento en el comercio mundial, y las ventas de alimentos saludables están aumentando a un ritmo de .
Tasa de crecimiento del 13%. Y a medida que envejecemos, nuestro cuerpo, mente, resistencia, resistencia psicológica y otros aspectos estarán perturbados y restringidos. Los problemas de salud de las personas de mediana edad y mayores son urgentes y urgentes. La generación más joven no escatima en el cuidado y la dedicación de sus mayores, dándoles obsequios de salud y honrando a sus padres. ¿Oro para radiografías cerebrales? Las demandas de consumo de salud de las personas de mediana edad y de edad avanzada están aumentando enormemente. Estos productos para la salud también se promocionan a través de diversos medios, como Melatonin, Golden Partner, Xin Gai, Zhong Gai, etc. , se ha convertido en un producto ampliamente reconocido. Hoy en día, todo el mundo busca productos ecológicos y seguros. Las personas mayores ahora prestan más atención a una alimentación sana y nutritiva. A juzgar por lo que comen todos los días las personas mayores que me rodean, todavía comen principalmente platos vegetarianos. Un hombre de 60 años también come pollo frito, que es el favorito de los adolescentes de 15 años en KFC. Después de la nueva era, el mercado ha experimentado cambios tremendos, los conceptos de consumo han experimentado cambios tremendos y nuestros consumidores convencionales han cambiado aún más. Por lo tanto, deberíamos prestar más atención al desarrollo del mercado de alimentos seguros, bajos en grasas y nutritivos.
Hay perspectivas de mercado
El mercado para las personas mayores es enorme. En todas las familias hay personas mayores. El mercado es tan grande como personas mayores. La venta de productos para personas mayores es una industria incipiente sin competidores. El marketing de productos y el marketing experiencial * * * existen. Hay productos para personas mayores y servicios de experiencias de salud para personas mayores, que son canales duales para ganar dinero. También hay varios beneficios de servicios auxiliares. Los productos son personalizados, prácticos y considerados, sin competencia entre pares, piedad filial o consumo emocional, y el margen de beneficio es entre un 150% y un 400% mayor. Otras industrias suelen estar limitadas a un determinado producto o segmento industrial y el espacio de mercado es limitado. Hay muchas marcas, alta presión competitiva de los pares, sobreexplotación del mercado y márgenes de beneficio estrechos. Hay demasiados productos homogéneos en el mercado, la presión de la competencia de precios es alta, las ganancias están diluidas, no hay otros servicios auxiliares y el rango de ganancias es estrecho. Ventaja competitiva en el campo
4. Plan de ventas
1. Marketing experiencial
Proporcionar productos a las personas mayores en forma de pantallas móviles, pruebas gratuitas y experiencias personales en lugares públicos como parques, hospitales, casas de té y Los centros de actividad para personas mayores, día tras día, fortalecen la cognición y generan hábitos de prueba naturales, formando así un grupo específico de consumidores leales.
3. Marketing de compras grupales
El consumo de reembolsos y las compras grupales monopolistas son las armas de marketing que las tiendas senior han ocupado durante muchos años, y también son el arma mágica para que las tiendas aumenten sus ganancias. . Distribución gratuita y dirigida de tarjetas de membresía, tarjetas VIP, tarjetas de descuento, tarjetas de amor, etc. Acude a agencias, hospitales, empresas, juntas vecinales, etc. , combinado con descuentos y recompensas en compras con tarjetas de crédito, para formar un grupo característico de consumidores de bienestar social de compras.
4. Marketing de noticias
Coorganizado por el Comité sobre Envejecimiento, la Oficina de Cuadros de Veteranos, las residencias de ancianos, la Oficina de Asuntos Civiles, la Federación de Personas con Discapacidad, los hospitales y las instituciones de bienestar social. el tema de “Cuidado a las Madres”, “Cuidado al Adulto Mayor”, Actividades prácticas para personas mayores con los temas de [Piedad filial a los padres] y [Acción Saludable para las Personas Mayores]. Piénselo, si podemos movilizar estos departamentos, obtendremos ganancias asombrosas.
5. Marketing de la piedad filial
Tomar a personas sin hogar y familias enteras como consumidores, abogar por "honrar a tus padres y cuidar a los mayores" para satisfacer el corazón de un niño y encender el mercado de la piedad filial. , que se ha extendido por todo el mundo.
6. Marketing navideño
Aproveche al máximo la temporada de rebajas navideñas, apunte al consumo principal y ataque rápidamente. Para festivales importantes como el Día del Padre, el Día de la Madre, el Doble Noveno Festival, el Día Internacional de las Personas Mayores, el Festival del Medio Otoño, el Primero de Mayo, el Día Nacional, el Día de la Mujer, el Día de Año Nuevo, el Festival de Primavera y otros festivales importantes, las ventas de un festival pueden alcanzar varias veces o incluso docenas de veces la cantidad habitual, y el volumen de ventas puede alcanzar varias veces o incluso docenas de veces en unos pocos días. Las ventas totales pueden alcanzar varios meses o incluso un año.
7. Marketing personalizado
Regalos personalizados y servicios de productos personales para personas mayores. De acuerdo con las necesidades del cliente, brindamos servicios completos desde el estilo del material, el diseño, el procesamiento hasta la entrega.
8. Operación conjunta
Realizar negocios mayoristas con grandes centros comerciales, supermercados y mercados libres locales es un enfoque en el que todos ganan y también es una forma eficaz de crecer. y más fuertes a través de empresas conjuntas con ellos.
9. Planificación y marketing
Planificación completa de la fiesta de cumpleaños para personas mayores, reuniones familiares, mensajes de cumpleaños, planificación especial para la estrella del cumpleaños número 100, planificación especial de banquetes de cumpleaños personalizados, y creación de combinaciones de regalos personalizados.
Equipo de gestión del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Gerente
1. Establecer objetivos de marketing anuales regionales.
2. Formular una estrategia de precios para el producto.
3. Desarrollar una estrategia de publicidad y relaciones públicas del producto, incluyendo un plan integral de promoción.
4. Comprender periódicamente la situación del mercado y ser responsable del contacto comercial con los clientes clave.
5. Proporcionar evaluación de desempeño y orientación comercial al director de ventas y al supervisor de promoción.
(2) Director de Ventas
1. Investigación de mercados y análisis de mercados regionales.
2. Desarrollar planes y políticas de ventas.
3. Desarrollar un sistema de gestión de ventas y predicar con el ejemplo.
4. Revisar diversos informes de ventas y orientar la capacitación de los representantes de ventas.
5. Gestionar estrictamente las cuentas por cobrar.
6. Evaluar el desempeño de los representantes de ventas.
(3) Representante de ventas
1, según requerimientos del nivel de ventas.
2. Desarrollar un plan de gira de ventas y ejecutarlo según el plan.
3. Firmar un contrato de compraventa y ejecutarlo de acuerdo con los requisitos del contrato.
4. Liquidación del pago a tiempo y sin demora.
5. Complete el informe de ventas con sinceridad y preséntelo al director de ventas a tiempo.
6. Proporcionar servicios relacionados con el cliente.
7. El contador administrativo es responsable de la exhibición del producto.
(4) Supervisor de promoción
1. Investigar los métodos de promoción de la competencia y comprender la mentalidad de compra y el comportamiento de los consumidores objetivo.
2. Desarrollar un plan de promoción y un sistema de gestión de promociones.
3. Desarrollar planes de promoción, organizar planes de implementación y redactar resúmenes de actividades.
4. Capacitar y supervisar al personal de promoción y realizar inspecciones frecuentes en el sitio.
5. Ver el informe de promoción.
(5) Tally Clerk
1. Realice animaciones de productos de acuerdo con los requisitos de visualización del producto.
2. Cuando falten productos, reponerlos a tiempo para evitar roturas de stock.
3. Mantener los productos limpios y rotarlos.
Previsión financiera del verbo intransitivo
1. Estimación de inversión de la primera fase: 20.000 yuanes para decoración de interiores, 654,38+0.000 yuanes para estanterías y otras instalaciones, 30.000 yuanes para compra y alrededor de 40.000. yuanes para capital de trabajo.
Siete. Objetivos comerciales:
1. Según las previsiones del mercado, esforzarse por lograr un beneficio neto diario medio de unos 400 yuanes, un beneficio mensual de 12.000 yuanes y un beneficio anual de unos 130.000 yuanes. En los primeros uno o dos años, estabilizar el mercado, desarrollar reputación y credibilidad, estabilizar la rotación de clientes y estabilizar el mecanismo de acción corporativa.
2. Dar prioridad al desarrollo después de cuatro o cinco años y hacer todo lo posible para desarrollarse en tres aspectos: desarrollar clientes minoristas; desarrollar clientes de tarjetas de membresía en este momento, la ganancia mensual alcanzará; 18.000 yuanes y el beneficio anual alcanzará los 200.000 yuanes o más. En menos de tres años se puede recuperar la inversión de 550.000 y también se puede recuperar el coste.
8. Plan de acción de apertura: 1. Después de graduarme de la universidad, trabajaré para ganar dinero y acumular algo de experiencia social.
2. Durante el proceso laboral, se debe seguir aprendiendo la gestión de tiendas especializadas para poder comprender mejor las tendencias del mercado.
3. Intente encontrar socios para reducir los riesgos comerciales personales.
4. Los fondos de préstamos son principalmente ahorros de los hogares.
5. Visita la comunidad, contacta a los clientes y comprende sus necesidades.
6. Alquiler de tienda y decoración de interiores.
7. Hacer los preparativos para la apertura de la tienda y fortalecer la publicidad efectiva antes de la apertura.
8. Inauguración oficial, las actividades con descuento en el lugar se llevarán a cabo el día de la inauguración.
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