¿Qué es el lujo ligero? ¿Por qué cada vez más personas abogan por el "lujo ligero"?

El efecto Veblen lleva el nombre del economista Veblen y hace referencia al fenómeno de que cuanto mayor sea el precio de un producto, más popular será.

Se trata de un fenómeno irracional desde el punto de vista psicológico.

Porque una prenda de la misma calidad y estilo se venderá mal si se coloca en un puesto callejero, pero si se coloca en el mostrador de un centro comercial, se puede vender por decenas de veces. el precio.

¿Cómo cambian las necesidades de consumo de las personas a medida que cambian los precios?

Estilo de vida estándar

Los productos de lujo asequibles son productos entre artículos de lujo y productos asequibles. En términos de precio, los productos de lujo asequibles cuestan generalmente 300 dólares estadounidenses, equivalente a 2.090 RMB. En otras palabras, el precio de los artículos de lujo asequibles está en el rango de los mil yuanes, mientras que el precio de los artículos de lujo está en el rango de los diez mil yuanes.

En términos de calidad del producto, las marcas de lujo asequibles actuales son principalmente sublíneas de productos de marcas de primer nivel, marcas de diseñadores originales y marcas con estilos emblemáticos.

En otras palabras, las marcas de lujo asequibles tienen la calidad y el estilo moderno de los productos de lujo, pero no son tan caras como los productos de lujo ni tan baratas como los productos asequibles.

Los productos asequibles son como la clase económica de un avión, los productos de lujo asequibles son como la clase ejecutiva de un avión y los artículos de lujo son como la primera clase de un avión. También es como volar, ¿por qué la gente? ¿Estaría dispuesto a gastar más? ¿Cuánto dinero cuesta elegir diferentes clases de cabina?

La primera razón por la que se establece el Efecto Veblen es que el precio no es sólo un precio, sino también un símbolo de estatus. La razón por la que la gente está dispuesta a gastar más dinero para comprar un producto es por el. significado detrás de esto. El valor agregado de la marca es bastante grande.

El lujo fácil está preparado para la clase media que ha ido creciendo en las últimas décadas. Es un producto de la clase media con el fin de diferenciarse de la clase baja. Se puede decir que definen los productos de lujo ligero. La identidad de los productos de clase media, por lo que son muy populares entre la clase media.

Es cierto que los productos de lujo asequibles no se pueden comparar con los artículos de lujo, pero para la gran clase media, es suficiente que los productos de lujo asequibles puedan distinguir a las personas de abajo.

Además, las personas que trabajan ahora no pueden evitar interactuar con los demás. La ropa de una persona reflejará su estatus social, usará ropa de diferentes precios, e incluso el trato que recibirá será diferente.

Los productos de lujo asequibles son una configuración básica en muchas situaciones empresariales.

Usar productos de lujo ligeros es un tipo de etiqueta comercial que muestra respeto por el interlocutor y posiciona el estatus social. Los productos de lujo ligeros pueden mejorar el estatus social de una persona, que es una de las razones por las que lo es. muy popular.

Efecto Placebo

Si la misma botella de vino tinto se vende en un supermercado normal por 2.000 yuanes, los consumidores sentirán que la botella de vino tinto no vale el precio y si; un hotel de cinco estrellas lo vende por 2.000 yuanes, los consumidores pensarán que el precio de esta botella de vino tinto es muy razonable.

Para un trozo de filete nacional, si el comerciante dice que es importado de Nueva Zelanda, mayor será el precio que los consumidores estarán dispuestos a aceptar. La segunda razón por la que se establece tal efecto Veblen es que los precios cambian las expectativas de la gente.

Vitamina, que tiene un gran volumen de ventas en Internet, es un ejemplo muy típico.

Las cápsulas blandas de vitaminas que se venden por varios cientos de yuanes son productos para el cuidado de la salud, mientras que las vitaminas que se venden por dos o tres yuanes son medicamentos. Ambas están compuestas por los mismos ingredientes, e incluso las cápsulas blandas de vitaminas añaden muchos efectos nocivos. sustancias químicas, pero la gente sólo está dispuesta a comprar cápsulas blandas de vitaminas más caras, no medicamentos que cuestan unos pocos dólares.

El efecto placebo significa que el producto no tiene el efecto que anuncia, pero debido a que la persona que usa el producto tiene confianza y expectativas sobre él, la persona que usa el producto siente que el producto es muy útil. .

Cuanto mayor sea el precio de un artículo, mayores serán las expectativas que tendrá la gente sobre él, y viceversa.

A menudo, los alimentos caros no harán que los consumidores se sientan desagradables, porque la gente tiene muy buenas expectativas sobre ellos y nadie está dispuesto a admitir que su decisión es incorrecta, por lo que incluso si los alimentos que compran saben mal , pensarán que sabe bien.

Estrategia de marketing

Un precio alto significa un valor elevado. Quienes mejor entienden la psicología del consumidor son los que se dedican al marketing.

Creo que mucha gente tendrá una pregunta, es por eso que a las marcas, grandes y pequeñas, les gusta hacer publicidad constantemente, incluso si nadie compra sus productos debido a esta publicidad. Esto parece ser una pérdida de dinero. .

Pero básicamente el auge de cada marca se basa en la publicidad. La publicidad estimulará las asociaciones de la gente. Cuando la gente quiera comprar zapatos de lona, ​​pensará en Converse; cuando la gente quiera comprar pasta de dientes, pensará en Converse. Me viene a la mente la pasta de dientes negra.

Si una marca quiere convertirse en marca nacional, tiene dos formas: la primera es encontrar portavoces conocidos y la segunda es seguir haciendo publicidad.

La razón por la que a la gente hoy en día le gustan tanto los productos de lujo asequibles es inseparable de los esfuerzos publicitarios anteriores de estas marcas de lujo asequibles. Esta es la primera estrategia de marketing.

La segunda estrategia de marketing es que los lemas de los productos de lujo asequibles suelen ser más elegantes, especialmente los lemas que comienzan con "I", y las imágenes promocionales son relativamente hermosas, como esta La publicidad le dará una sensación de enredo.

Existe una psicología del consumidor llamada propiedad virtual. Al igual que cuando ves un anuncio de un reloj Casio, sientes que ya has usado el reloj. Este reloj ya te pertenece. . No.

La tercera estrategia de marketing es ser bueno en el uso del precio.

Si desea vender un producto por 600 yuanes, debe utilizar 800 como precio de etiqueta y luego 600 como precio de descuento. Esto hará que los consumidores sientan que han ganado dinero. Psicología, la utilidad de consumo de los consumidores es muy alta.

En términos de precios, los productos de lujo asequibles tienen ventajas naturales sobre los productos asequibles.

Los productos de lujo asequibles suelen tener precios muy altos, pero también tienen promociones. Cada promoción puede ahorrarle al menos unos cientos de yuanes. Este es un beneficio de consumo que la compra de productos asequibles no puede aportar.

Si quieres potenciar el Efecto Veblen, debes recordar algo muy clave: crear una marca de alto valor.