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El primer capítulo es una descripción general del proyecto "Sharing Magic"
En julio de 2001, Xintai Technology lanzó el sistema de comisiones de comercio de valores "STO" de Xintai. . Una vez lanzado este proyecto, causó gran sensación en la industria de valores. Ha sido instalado y utilizado por compañías de valores en Jiangmen Securities, Huaxin Securities, Galaxy Securities, Wuxi Securities, China Merchants Securities, Industrial Securities, Great Wall Securities y otros lugares, y ha sido bien recibido por las empresas de valores y los usuarios. En 2001, 10 proyectos pasaron la evaluación de la Oficina de Ciencia y Tecnología de Guangzhou y ganaron el tercer premio del Premio al Progreso de Ciencia y Tecnología de Guangzhou 2001. El servicio de comunicación financiera lanzado recientemente es la aplicación de SMS de línea fija en el negocio bancario. Sobre la base de la plataforma de SMS de línea fija, se llevan a cabo servicios de valor agregado como transacciones privadas, corporativas, de divisas y fondos. Gracias a su visibilidad y comodidad, aporta nuevos modelos de negocio y nuevos conceptos de servicios a los bancos.
Desde que el servicio “Household E” de China Telecom apareció en todo el país en 2001, el servicio SMS de línea fija “Household E” ha recibido amplia atención por parte de la industria. Como los medios se muestran optimistas, como arma de China Telecom para impactar el mercado de SMS y nuevo punto de crecimiento de ganancias de China Telecom en el futuro, el negocio "Jiajia E" se ha promovido y aplicado gradualmente en los sistemas de telecomunicaciones de varias provincias del país. Para "Jiajia E", además de los operadores de redes, los usuarios y los fabricantes de equipos de información, los servicios de aplicación de contenidos son un eslabón crucial en su cadena industrial. En el modelo de ganancias de los servicios de valor agregado de SMS, todas las partes son eslabones muy importantes en la cadena de valor. Los operadores de redes proporcionan plataformas de acceso y canales de información; los proveedores de servicios de contenidos obtienen ingresos y beneficios proporcionando contenidos valiosos sólo cuando los usuarios obtienen información verdaderamente valiosa, lo que constituye la base para el desarrollo exitoso de los servicios de información "Jiajia e".
En mayo de 2003, Taixin Company cooperó oficialmente con China Telecom para promover la aplicación del sistema de comercio de valores "Stock Magic" en Guangdong, Jiangsu y otras provincias y ciudades cooperando con compañías de valores para proporcionar usuarios de máquinas. La práctica ha demostrado que "Stock Magic" ha mejorado enormemente el nivel de servicio al cliente, la eficiencia del servicio y la calidad del servicio de las transacciones de valores confiadas, ha mejorado la imagen corporativa, ha mejorado la eficiencia del trabajo y ha logrado clientes satisfechos. Definitivamente tendrá un impacto positivo en el desarrollo de la industria de valores de China y el progreso de la vida social a través de la cooperación con las instituciones financieras, brindaremos a los usuarios visibilidad y conveniencia y brindaremos nuevos servicios bancarios.
El impacto de los productos STO en el mercado no se limita al impacto empresarial en los mercados financieros y de valores, sino que también juega un papel muy importante en la reconstrucción de la nueva generación de operaciones de telecomunicaciones y el reposicionamiento y división del valor. -Cadena de valor empresarial añadido.
Capítulo 2 Análisis de Mercado
2.1.Análisis de la situación actual del mercado de electrónica de telecomunicaciones
2.1.1 Debilidades actuales del mercado de SMS de línea fija:
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lLos mensajes de texto de teléfonos fijos actualmente no pueden competir con los mensajes de texto de teléfonos móviles. Los teléfonos fijos no son terminales personales. Los mensajes de texto privados pueden ser vistos por otras personas, lo que dificulta garantizar la privacidad.
lLa actual plataforma "Jiajia E" no proporciona información de valor añadido más valiosa. Como herramienta de mensajes de texto, debe tener fuentes de información valiosas para reflejar el valor de existencia del "libro electrónico Jiajia".
2.1.2 acciones de "Avatar" mejoran el servicio de SMS de línea fija;
Además de la función de SMS, el teléfono móvil L-share también tiene una función de visualización gráfica, que es más ancho que los teléfonos móviles actuales y es menos costoso de usar. Más bajo y más fácil de operar que una computadora o incluso un teléfono móvil. Es muy adecuado para inversores de bajo nivel (inversores a los que no les resulta cómodo utilizar computadoras) que representan más del 80% de los accionistas.
El mágico sistema de suscripción mensual de acciones L tiene un precio bajo, es fácil y rápido de operar en la cultura del gráfico y puede explorar las indicaciones de información de las compañías de valores de manera oportuna, lo que permite a los inversores disfrutar de la sensación. de una casa grande en casa o en la oficina. Es la mejor herramienta de negociación de acciones:
Como nueva generación de teléfonos de información, L-share Magic Phone seguirá enriqueciendo sus servicios de SMS de líneas fijas y pronto se convertirá en el teléfono de moda buscado por todos.
Taixin Company ofrece a los usuarios una política de promoción de máquinas gratuita (los usuarios deben bloquear el servicio de STO durante 2 años) y métodos de servicio posventa activos, que permitirán a los usuarios de STO desarrollarse rápidamente. Predecimos que dentro de una región provincial, cada año se pueden agregar más de 654,38 millones de usuarios de acciones de desarrollo.
2.2.Análisis de la situación actual del mercado de valores interno
Después de más de diez años de desarrollo, el mercado de valores de mi país ha ido madurando gradualmente y el modelo de negocio de las casas de valores ha ido madurando. también ha sufrido cambios tremendos. Los métodos comunes para que los corredores expandan el mercado son los siguientes:
1. Expandir el mercado estableciendo departamentos comerciales tradicionales. En la actualidad, no es prudente depender únicamente de la construcción de departamentos de ventas para expandir el mercado. Debido a la gran inversión de capital inicial en la construcción de departamentos comerciales tradicionales, los riesgos de inversión aumentan. En segundo lugar, las ubicaciones físicas de los departamentos de ventas están dispersas, lo que dificulta que la sede central los gestione de manera uniforme, lo que genera inconvenientes de gestión. En particular, la mayoría de los departamentos comerciales de corretaje están actualmente demasiado concentrados en determinadas ciudades y la competencia es extremadamente feroz, lo que da lugar a márgenes de beneficio muy limitados para los departamentos de ventas.
2. El lanzamiento de Bank-Securities Connect ayudará a las compañías de valores a expandir el mercado en el corto plazo, pero para los inversores, los inversores son más como clientes de los bancos, y las compañías de valores no pueden convertir a los inversores en clientes leales. Además, incluso si una correduría abre un negocio de vinculación entre bancos y valores, esto no tendrá mucho efecto publicitario en la correduría. Los números de acceso para la vinculación banco-valores no están unificados y las casas de bolsa no tienen una imagen unificada.
Después del bautismo del mercado de valores en los últimos años, las compañías de valores se han dado cuenta gradualmente de que el modelo de negocio tradicional de expansión extensiva ya no es adecuado para la tendencia de desarrollo de los valores bajo la nueva forma, y las ideas de operación intensiva y expansión de bajo costo han sido aceptados por la mayoría de las casas de bolsa. Este cambio en la filosofía empresarial de las sociedades de valores ha brindado oportunidades para que Telecom ingrese al mercado de arrendamiento de valores. A través de la cooperación entre las empresas de telecomunicaciones y de valores, sus ventajas se complementan entre sí, creando una situación beneficiosa para las industrias de telecomunicaciones y valores.
2.3.Mejorar los servicios financieros bancarios.
Los servicios de comunicación financiera son en realidad una aplicación de los SMS de línea fija en los servicios bancarios. En los bancos, los servicios de valor agregado, como transacciones privadas, corporativas, de divisas y fondos, se pueden realizar sobre la base de la plataforma de SMS de línea fija. Podemos aportar un nuevo modelo de servicio a los bancos a través de su visibilidad y conveniencia. En la competencia cada vez más feroz de hoy, quien pueda hacer que los clientes se sientan más satisfechos con sus servicios controlará el futuro de la industria bancaria. Así es el sistema de tesorería bancaria: un nuevo modelo de negocio y un nuevo concepto de servicio.
Capítulo 3 Sistema institucional
La apertura de servicios de negociación de valores STO a través de la plataforma de información integral Telecom 118 es un modelo clásico para las firmas de valores, que aprovecha al máximo las ventajas de recursos de todas las partes para logre la mejor combinación:
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Telecomunicaciones: abundantes recursos troncales, plataformas de nivel de operador, recursos de red que cubren toda la provincia, etc.
Corredor: los derechos comerciales de los agentes de comercio de valores y una gran cantidad de clientes de valores (accionistas)
Finanzas: los derechos comerciales de los agentes de servicios bancarios y una gran cantidad de clientes financieros ( depositantes)
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Este sistema integra bien los recursos superiores de las dos partes anteriores, formando una cadena de valor completa y creando valor ideal para ambas partes.
3.1 Estructura del sistema
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3.2 Topología física
Diagrama de topología física de "Comunicación financiera"
3.3 Estructura del sistema de redes a nivel provincial
El siguiente es el plan de redes a nivel provincial. Las ciudades de varias regiones se comunican con el servidor CTSI del centro provincial mediante la construcción de servidores FSK y completan el intercambio de datos con el servidor de servicio ICP a través de conexiones de puerta de enlace de servicio.
Capítulo 4 Funciones del producto
4.1 Funciones del terminal "Share Power II"
Menú Sistema:
Directorio Directorio telefónico 1. Buscar por nombre
2. Buscar por ubicación
3 Agregar
menú principal 1. Poder mágico 1. Consulta.
2. Confianza
3. Servicios financieros
4. Mostrador de información
5. .SMS 1. Jiajia E
Ver SMS
Editar SMS
Ver factura telefónica
5 Ver mensajes de suscripción
6. Ver frases comunes,
7. Correo electrónico
Ayuda
3. Llamadas perdidas
2. Llamadas recibidas
3. Llamadas realizadas
4. Borrar historial telefónico
4. Agenda telefónica
2. Cuaderno
3. Calendario
Jugar
5. Despertador
Ayuda
5. Nuevo servicio telefónico 1. Transferencia de llamadas
2. Llamada en espera
3. Servicio de línea directa
4. Restricciones de llamadas
5. >
6. Configuración del teléfono 1. Configuración del centro
2. Configuración de la cuenta
3. Configuración de contraseña
4. Configuración del número de IP
5. >
6. Configuración del reloj
7. Configuración de fecha
8. Configuración de escala de grises
9. Configuración de recibo
11. Recepción automática
12. Política de recepción
13. Configuración de comunicación
14. > p>
15. Mostrar ID del terminal
16. Restaurar la configuración de fábrica
17. >
El terminal de información personal es un terminal financiero personal visual a través del cual los clientes del banco pueden realizar diversas consultas y transacciones de transferencias no monetarias (consultas de cuentas, transferencias, transacciones de divisas, transacciones de valores bancarios, transacciones de lotería, servicios de pago, etc. ) Entre la banca online y la banca telefónica. Grupo objetivo: clientes bancarios que realizan transacciones financieras con frecuencia, brindan un nuevo medio de transacción simple y poderoso para los clientes que no usan la banca en línea y brindan un nuevo método de transacción simple y rápido para los clientes que pueden usar la banca en línea.
Terminal de información empresarial El terminal visual de información empresarial se puede utilizar para banca corporativa (consulta de cuenta, transferencia, conciliación banco-empresa), cifrador electrónico de facturas, etc. Proporcionar a las empresas (especialmente las pequeñas y medianas empresas) una interfaz integrada de intercambio de información para los servicios bancarios y, sobre esta base, proporcionar funciones comerciales de cifrado especiales, como dispositivos de cifrado de facturas electrónicas.
Los terminales de autoservicio son terminales de autoservicio bancarios que proporcionan diversos servicios de autoservicio distintos de los servicios de efectivo (varios tipos de pago, recarga, venta de lotería, reserva de billetes, etc.).
). Esta función es adecuada para productos de terminales bancarios con gran escalabilidad y precio relativamente bajo. Se utiliza para reducir la presión sobre las ventanillas bancarias y ampliar la cobertura de los establecimientos bancarios.
Capítulo 5 Análisis de inversiones e ingresos de todas las partes
5.1 Plataforma de información integrada de telecomunicaciones 118 Unidad de negocios STO Análisis de inversiones e ingresos comerciales
5.1.1 Plataforma de información integrada Unidad operativa Análisis de inversión empresarial STO
Parte de hardware:
Instrumento de modelo nominal
Servidor de puerta de enlace de servicio Servidor de PC 1 20000
Accesorios de red 1 2000
Total 22.000 yuanes
Parte del software:
Instrumento de modelo nominal
Software de puerta de enlace de servicio Xintai 1 200000
Tarifa de instalación y puesta en servicio 1 20.000
Total 220.000 yuanes
El presupuesto total estimado de inversión única para el proyecto empresarial de la plataforma de telecomunicaciones 118 STO es de 2.420 millones de yuanes.
Nota: Esta cotización no incluye los costos de desarrollo y depuración del software de la puerta de enlace comercial del lado de corretaje, que son pagados por el corretaje a Taixin Company.
5.1.2 Fuentes de ingresos del negocio "Avatar" de la unidad operativa de Telecom 118 Plataforma de Información Integral
Según las plataformas de telecomunicaciones actuales abiertas en varios lugares, el método de cobro para abrir negocios STO es el siguiente:
Tarifa mensual de usuario = Tarifa de comunicación mensual de una acción de STO + Tarifa de información comercial de STO de valores + Tarifa de información de servicio de valor agregado de STO Telecom.
5.1.2.1. Compartir las tarifas mensuales de comunicación de los usuarios mágicos.
Valores de referencia actuales: Wuhan Telecom 15 yuanes/mes, Liaoning Telecom 12 yuanes/mes, Fujian Telecom 15 yuanes/mes, Guangdong Telecom 30 yuanes/mes, otras regiones pueden ser flexibles según el nivel aceptable de usuarios en la región configurada.
5.1.2.2. Tarifa de información para que los usuarios de STO activen el negocio de valores.
En la actualidad, la mayoría adopta una suscripción mensual: 8 yuanes al mes.
5.1.2.3, servicios de valor añadido de telecomunicaciones basados en terminales STO.
Programas de entretenimiento visual: tales como: ganar el juego, Monopoly, cuestionarios con premios, etc.
Envío de fotografías desde el móvil
Contenidos del chat
Negocios de lotería
Servicio de información especial
5.1.2.4. Valores El corredor paga a la empresa de telecomunicaciones una tarifa por los mensajes de texto.
Tales como: devoluciones de transacciones, comentarios diarios, información importante, notificaciones de lotería, etc.
5.1.3 Modelo de análisis e ingresos
L 5 sociedades de bolsa*** 50 departamentos comerciales
l Número de inversores con cuentas: 30.000 /Departamento de Negocios
l La proporción del 10 % de usuarios de magia de cada departamento de ventas = 3000, y la proporción total de usuarios de magia es 15 000.
lUn broker recibe una media de 3 mensajes al día.
lDevoluciones de transacciones, notificaciones de ganadores, información importante, recordatorios de transacciones, etc.
l Supongamos que la tarifa por mensaje de texto es de 4 centavos/mensaje (valores VIP)
Ingresos mensuales del negocio STO de la plataforma de información integral Telecom 118:
1 Alquiler mensual: 15.000 * 1,5 yuanes/mes = 2,25 millones/mes.
2. Cargos por SMS: 15.000 * 22 días * 3 mensajes/día * 0,04 yuanes/mensaje = 396.000 yuanes/mes.
3. Servicios de valor añadido de telecomunicaciones: 15.000 * 5 yuanes = 750.000/mes.
Se espera que los ingresos mensuales de STO Telecom sean 2,25 millones + 396.000 + 750.000 = 3,395 millones.
5.2 Análisis de inversiones e ingresos del negocio STO de las empresas de corretaje de valores
Parte de entrada:
1. El costo de inversión de la empresa de valores en la plataforma de software es. 138.000 yuanes (las acciones durante el período de promoción mágica, las compañías de valores sin comercio centralizado están exentas) y la tarifa de mantenimiento es de 20.000 yuanes al año. El tiempo de instalación y depuración de la plataforma de software STO de corretaje es de aproximadamente 2 semanas y su contenido incluye:
l Pasarela comercial (interfaz con el mostrador)
Software de comunicación con línea fija Plataforma de SMS.
l Plataforma de software, que incluye servicios proactivos como llamadas salientes.
2. Configuración de hardware invertida por el corredor: desde una perspectiva de carga, una PC es suficiente, pero desde una perspectiva de seguridad y administración, recomendamos usar dos PC, una para la puerta de enlace comercial y la puerta de enlace de comunicación, otra para la puerta de enlace comercial y la puerta de enlace de comunicación. soporte del servicio de información. Por supuesto, si las condiciones lo permiten, sería mejor utilizar un servidor de PC en lugar de una PC.
3. La conexión entre la plataforma de intermediación y la plataforma de SMS de línea fija: línea dedicada 64K DDN. La tarifa de línea mensual es de aproximadamente 1.500 yuanes. El ciclo desde la aplicación de DDN hasta la instalación es de aproximadamente un mes.
Parte de ingresos:
Además de reducir la inversión en salas minoristas y líneas troncales mencionadas en el primer punto anterior, si los corredores y Taixin * * * invierten en la compra de teléfonos en stock, el Los ingresos del corretaje aún se pueden dividir en tarifas mensuales por los servicios al usuario.
5.3 Análisis de la inversión de los negocios financieros y de los ingresos de las instituciones financieras
Parte de entrada:
1. Las tarifas de las plataformas de software de inversión bancaria: pueden eximirse durante la vigencia. Período de promoción STO. El coste de mantenimiento es de 20.000 yuanes al año. El tiempo de instalación y depuración de la plataforma de software STO de acciones bancarias es de aproximadamente 2 semanas y su contenido incluye:
l Pasarela de transacciones (interfaz con el banco)
Software de comunicación con fijo- plataforma de SMS de línea.
l Plataforma de software, que incluye servicios proactivos como llamadas salientes.
2. Configuración de hardware invertida por el corredor: desde una perspectiva de carga, una PC es suficiente, pero desde una perspectiva de seguridad y administración, recomendamos usar dos PC, una para la puerta de enlace comercial y la puerta de enlace de comunicación, otra para la puerta de enlace comercial y la puerta de enlace de comunicación. soporte del servicio de información. Por supuesto, si las condiciones lo permiten, sería mejor utilizar un servidor de PC en lugar de una PC.
3. Conexión entre plataforma bancaria y plataforma de SMS de línea fija: línea dedicada 64K DDN. La tarifa de línea mensual es de aproximadamente 1.500 yuanes. El ciclo desde la aplicación DDN hasta la instalación es de aproximadamente un mes.
Parte de los ingresos:
Los ingresos del banco provienen principalmente de las tarifas de servicio (alquiler mensual, tarifas de información de transacciones, tarifas de servicio por información), el reparto de ingresos y el crecimiento de usuarios provocado por la visualización remota del servicio. y mayor sinceridad.
5.4 Análisis de inversiones e ingresos de todas las cosas y otros servicios de valor añadido.
Este servicio lo proporciona principalmente Taixin en cooperación con ICP y brinda servicios a todos los usuarios "home plus e" de Telecom. Taixin ha establecido plataformas de servicios de telecomunicaciones en todo el mundo y los beneficios se compartirán con los socios.
Capítulo 6 Varios modelos de desarrollo de mercado cooperativo
6.1, Telecom 165438+
Métodos de promoción basados en telecomunicaciones
Este tipo El modelo Es adecuado para que Telecom desarrolle rápidamente más grupos de clientes, promueva servicios de valor agregado de telecomunicaciones y aumente los ingresos por comunicaciones cuando se lanzó el negocio de la magia de las acciones y ha producido ciertos efectos entre los grupos de usuarios.
Este modelo de negocio puede entenderse simplemente como “usa primero, paga después”. Los usuarios compran terminales STO a un precio más bajo y pagan tarifas de terminal en cuotas mensuales, y Telecom recuperará todas las tarifas de terminal dentro de un cierto período de tiempo.
La ventaja de este modelo es que puede promover rápidamente el negocio de la magia compartida y desarrollar un número considerable de usuarios en un corto período de tiempo, lo que permite a China Telecom obtener una gran cantidad de ingresos a partir del valor agregado. servicios, ingresos por información de valores, tarifas de comunicación, etc.
Método de promoción basado en valores:
Este modelo es adecuado para la promoción temprana de negocios STO. Dado que las compañías de valores conservan los datos del historial de transacciones de todos los inversores que abren cuentas, pueden contar los grupos de clientes con gran detalle y lanzar los correspondientes planes de marketing para diferentes grupos de clientes. Se enumeran de la siguiente manera:
Accionistas de alta contribución (volumen de operaciones de más de 500.000/año): envían acciones a la Terminal STO para complementar las tarifas de servicio mensuales;
Clientes activos (volumen de operaciones de 20- 500 000/año): teléfono STO compartido, tarifa de servicio subsidiada por un año;
Clientes comunes (volumen de transacciones de 200 000/año): teléfono STO gratuito, sin subsidio de tarifa de servicio.
Para los clientes habituales, las empresas de valores suelen utilizar la entrega condicional al terminal. El llamado condicional significa que los inversores deben firmar un acuerdo con una firma de valores para garantizar que el volumen de operaciones alcance un cierto valor dentro de un período de tiempo, y que el saldo mínimo del margen congelado durante este período no sea menor que el valor. de la magia común.
Método de promoción basado en bancos
Este modelo es adecuado para la promoción temprana de servicios de comunicación financiera. Dado que el banco conserva los datos del historial de transacciones de todos los depositantes, puede clasificar grupos de clientes en estadísticas muy detalladas y lanzar los correspondientes planes de marketing para usuarios corporativos y usuarios individuales. Recauda principalmente tarifas de información de transacciones cuando los usuarios compran teléfonos móviles y cobra tarifas de servicio cuando regalan teléfonos móviles. Para ampliar usuarios y obtener beneficios. Los bancos congelarán los depósitos telefónicos de los clientes durante dos años si es necesario.
6.2. Desarrollo y cooperación de los usuarios finales del negocio STO existente del socio:
Responsable de la expansión del mercado regional, negociar conjuntamente con Taixin Company para la cooperación en telecomunicaciones, valores y finanzas. instituciones; realizar marketing con socios Planificación y distribución telefónica; desarrollo del mercado local de ventas de terminales telefónicos, etc. Al desarrollar usuarios, puede obtener beneficios. Para conocer las ventajas, consulte el Capítulo 7 Análisis de las ventajas del socio.
Capítulo 7 Análisis de ingresos de los socios
Uso de ciudades a nivel de prefectura como ejemplos de cálculo como referencia:
7.1 Estimación de la inversión:
Observaciones sobre Monto de la inversión (primer año)
Tarifa de licencia de distribución exclusiva (ciudad a nivel de prefectura) 50.000 yuanes.
El salario del personal de ventas y los gastos de oficina (4 personas/año) son 50.000 yuanes.
Inversión total del distribuidor en el primer año: 654,38 millones de yuanes.
7.2 Principios de distribución del ingreso (nota: el ingreso es el ingreso neto que pagan las empresas de telecomunicaciones)
Se divide en años e instancias.
Distribuidor Taixin Company
10% 90% en el primer año
20% 80% en el segundo año
30% en el tercer año % 70%
30% 70% en el cuarto año
Nota: el período de ganancias del distribuidor es de cuatro años y Taixin invierte en la plataforma STO y el teléfono.
7.3 Análisis de ingresos del distribuidor
7.3.1 De acuerdo con el acuerdo con la compañía de valores, desarrolle un nuevo usuario para la compañía de valores, y la compañía de valores subsidiará 20 yuanes por nuevo. usuario (liquidación mensual):
Suponiendo que se desarrollan 2.000 nuevos usuarios en el primer año, el distribuidor puede obtener una ganancia de 40.000 desarrollando nuevos usuarios.
7.3.2. De acuerdo con la tarifa del servicio de valor agregado compartida entre Taixin Company y las empresas de telecomunicaciones locales, los ingresos se distribuirán de acuerdo con las siguientes proporciones:
Si la tarifa del servicio por cada usuario en esta ciudad es de 30 yuanes al mes, la tarifa del servicio de valor agregado que Taixin puede obtener luego de llegar a un acuerdo con la compañía de telecomunicaciones según la proporción del primer año es de aproximadamente 22,56 yuanes al mes, deduciendo el impuesto estipulado por el estado. es aproximadamente 6% si el distribuidor desarrolla 1000 usuarios en el primer año, entonces el ingreso por tarifa de servicio obtenido por el distribuidor en el primer año es: 1000 * (22,56-1,35) yuanes/mes * 10% * 65438 + 2 meses = 254.500 yuanes.
Fórmula de cálculo del subtotal del proyecto
Desarrollo de ingresos: ingresos de nuevos usuarios 2000 yuanes * 20 yuanes / 40 000 yuanes.
3 distribuidores en zonas de desarrollo y condados cuestan 20.000 yuanes*70%*3 distribuidores cuestan 52.000 yuanes.
Los ingresos por tarifas de servicio se dividen en 10.000*(23-1,4) yuanes/mes* 10% * 65.438+254.500 yuanes en febrero.
El gasto en el primer año será de 654,38 millones de yuanes.
Los ingresos y gastos netos antes de impuestos del comerciante en el primer año fueron de 246.500 yuanes.
En resumen, los ingresos antes de impuestos del distribuidor en el primer año fueron de 246.500 yuanes, y el rendimiento neto anual de la inversión en el primer año fue del 246,5%, según el usuario vinculante, durante dos años; estará exento del segundo año La estrategia básica de marketing del margen operativo se divide en 20% y 30% en el segundo y tercer año. En el segundo, tercer y cuarto año, la inversión del distribuidor se reduce significativamente y el margen de beneficio neto. se mantiene por encima del 200%.