¿Cerca del trabajo? ¿Maestro en redacción publicitaria de 1960 a 2008? Tim. ¿Delaney? ¿Qué pasa? 5? Resumen de puntos clave
En marzo de este año, el Sr. Tim Delaney fue reconocido por. su trabajo Nombrada en la lista de la IPA 'Adland's Game Changers' de 2017 por su destacada contribución a la industria publicitaria. Fundada en 1971, la IPA ha estado en el Reino Unido durante casi 100 años y es ampliamente reconocida por los profesionales de las comunicaciones de publicidad y marketing. Considerada la organización profesional más influyente del mundo, también es una de las listas más influyentes en la industria de la publicidad, no hace mucho, en la 16ª Conferencia de Publicidad y Marcas de China, el Foro de la Conferencia de Publicidad y Marcas de China y la Anual de Publicidad de China. En la ceremonia de premiación, nos encontramos nuevamente con el Sr. Tim Delaney. Esta vez recibió el "Premio a la Trayectoria" de la revista China Advertising y conversó con los mejores redactores publicitarios del mundo sobre su carrera y las tendencias digitales actuales. ¿Artículo y cómo ver el poder de la tecnología?
No. 65438 +0 "Sigue tu propia estrella"
"Sigue la estrella en tu corazón."
A diferencia de muchos de sus contemporáneos que se graduaron con especialización en comunicaciones o publicidad, el Sr. Tim abandonó la escuela a la edad de 15 años. En ese momento quería trabajar como camarero en un hotel. Sin embargo, su madre quería que siguiera una carrera relacionada con la publicidad. Comenzó a trabajar en una agencia de publicidad en Inglaterra, pero lo siguieron despidiendo hasta los 18 años. No fue hasta los 19 años que su redacción fue reconocida oficialmente como redacción publicitaria. Tim, de 32 años, se convirtió en director creativo y gerente general de BBDO en Londres debido a su constante exposición a las tendencias vanguardistas del arte, la cultura y la creatividad en la sociedad al principio de su carrera.
En 1980, cuando Tim tenía 34 años, creyó que a 4A le faltaba innovación y fundó Leagas Delaney. Según las palabras originales de Tim, el estado del espíritu empresarial en ese momento era "sin clientes. Sin dinero. Una mesa. Cuatro sillas. Un teléfono. Y la visión de la vida que quería vivir, pero era su perseverancia en la creatividad y". escribiendo, permitiéndole comenzar este nuevo viaje, y esta perseverancia es la estrella en el corazón de Tim.
Sus expectativas para la empresa también se pueden ver en sus valores: espera que Leagas Delaney pueda aportar valor a la marca y felicidad a los empleados de la empresa.
Actualmente, Leagas Delaney ha abierto oficinas propias en cinco localizaciones: Londres, Italia, Milán, Hamburgo, Los Ángeles y China. En 2010, Tim Delaney trajo a Shanghai Leagas Delaney, una agencia de publicidad independiente de larga data en Londres fundada en 1980. Él cree que con el desarrollo de la economía de mercado global, si no ingresa al mercado chino, perderá su posición en el futuro. Las marcas chinas no sólo muestran una extraordinaria influencia económica, sino que también desempeñan un papel importante en la cultura y la política. Además, la mayoría de los clientes de Leagas Delaney en Londres son marcas internacionales, y estas marcas también esperan tener más voz en China. "Sigue a tu propia estrella" es también uno de los lemas de la empresa Shanghai Ligas Delaney.
"Seguir a tu propia estrella" significa que estás disfrutando de tu industria. Lo que estás persiguiendo no es sólo un salario o un estatus (porque siempre habrá un lugar que te dé un salario más alto), te estás dando cuenta de tu propio valor.
Segundo lugar "Creo que las personas en todas partes se dejarán mover por las ideas."
"Creo que todos se dejarán mover por la creatividad".
La gente a menudo Digamos que la publicidad es el uso de algunos medios creativos para inducir con éxito a los consumidores a comprar. En la mente de Tim, las ventas nunca han sido el objetivo principal de la publicidad. Percibir las necesidades de los consumidores, buscar ideas con el corazón y utilizar el poder de la sensibilidad para impresionar a las personas son los primeros elementos esenciales de la publicidad. Muchos anunciantes subestiman a sus consumidores, pero en realidad muchos consumidores son muy emocionales y se dejarán llevar por una excelente creatividad. Tomando como ejemplo la redacción de los relojes Patek Philippe, Tim explicó cómo esta creatividad puede impresionar a los consumidores: Antes de que Tim se hiciera cargo de la marca, la publicidad de los relojes Patek Philippe se centraba principalmente en presentar la exquisitez y el valor del producto. Estos anuncios estaban entre los mejores de la industria, pero hicieron poco para impulsar las ventas. Tim encontró la razón entre los consumidores: "Algunos clientes dirán, este reloj es bueno, pero ¿qué tiene que ver conmigo? Tim escribió "Start Your Own Tradition" para responder a esta necesidad psicológica. Al año siguiente, la frase se convirtió en “En realidad, nunca se posee un Patek Philippe. Simplemente lo estás cuidando para la próxima generación”. El éxito de este tipo de redacción se basa en un conocimiento profundo de la psicología del público.
Solo profundizando en los consumidores podremos comprender mejor la relación entre las personas y las marcas. “Esperamos encontrar los factores más fundamentales y universales en los productos, y exploraremos las emociones más profundas de la naturaleza humana. Así que, aunque estoy muy preocupado por la comunicación digital, la recopilación y el análisis de datos, no sé si estos datos realmente pueden funcionar. Aprovechar los sentimientos más profundos de las personas, las emociones esenciales. No me refiero al nivel técnico, sino a la interacción entre las personas. Creo que las conversaciones cara a cara realmente pueden descubrir el estado más auténtico de los seres humanos, que es el más importante. ”
Cuando Tim comenzó en la industria, se le encomendó la tarea de diseñar un eslogan para un tipo de aceite de motor agrícola. Para encontrar esta respuesta, fue varias veces a la finca para charlar con los agricultores, observar su trabajo y comprender sus hábitos y preferencias. Finalmente, Tim escribió: "Los 24 ml de líquido más importantes de la granja". (Los 24 ml de líquido más importantes de la granja. Nota: este aceite se agrega en 24 ml cada vez).
Como marca A, cada marca tiene su propio espíritu y características únicas. La marca también debe pensar en su propia cultura y genes, y en qué tipo de experiencia emocional y nuevo valor puede aportar a los consumidores. Como puente entre los consumidores y las marcas, la publicidad debe vincular las emociones entre las personas, transmitir el valor de la marca a los consumidores y generar confianza en los consumidores.
Tercero "No subestimes el poder de las palabras."
"No subestimes el poder de las palabras."
Actualmente, el contenido en forma de imágenes, vídeos, etc. El contenido visual parece ser más atractivo que el texto, y la gente tiende a pensar que el contenido visual es más poderoso que el texto. Como escritor, Tim todavía apoya el poder de las palabras. Él cree que el contenido visual puede cambiar los pensamientos de algunas personas y desencadenar algunas emociones, pero el texto no puede identificar tus puntos débiles, permitirte comprender algo más profundamente y profundizar el pensamiento de tu alma. Incluso en la comunicación y expresión interpersonal, son las palabras las que aclaran esas ideas abstractas. La esencia del copywriting es que sirve como "interfaz" para la comunicación empresarial, transmitiendo sentimientos y valores a las personas a través de palabras breves pero inteligentes. En su opinión, muchas ideas emergen gradualmente de sus escritos.
Tim también dijo que las imágenes y el texto son diferentes: los gráficos deben coincidir con el texto, pero el texto sin imágenes también puede dar muy buenos resultados. A Tim se le ocurrió el lema "Hacer que Estados Unidos vuelva a ser grande". Da un ejemplo. Esto fue en la década de 1970, cuando Estados Unidos perdió la guerra de Vietnam, enfrentó una crisis económica del petróleo, sufrió la crisis de los rehenes en Irán y sufrió un alto desempleo e inflación después de una serie de acontecimientos como la invasión soviética de Afganistán. El presidente Jimmy Carter lanzó el lema "Hacer que Estados Unidos vuelva a ser grande" para inspirar al pueblo estadounidense. Estas cuatro palabras hacen que Estados Unidos vuelva a ser grande. (Trump volvió a utilizar esta copia cuando se postuló para presidente de los Estados Unidos el año pasado. De hecho, al igual que "Tengo un sueño" de Martin Luther King inspiró a muchas personas en ese momento. Escribir es la mejor manera de expresar opiniones y posiciones. Eficaz
Cuarto "Deja que la tecnología sea tu sirvienta, no tu amo"
"Deja que la tecnología sea tu herramienta, no tu amo."
Tecnología y digitalización. son temas que los anunciantes enfrentan todos los días, Tim dijo: "Tendremos amor y la capacidad de pensar, lloraremos, seremos creativos, pero la tecnología no. Como dijo Tim en el primer punto. Como dijo, como anunciantes, debemos comprender los sentimientos de los consumidores, respetarlos y establecer comunicación con ellos. A veces el análisis de datos no puede ayudar a comprender las emociones humanas serias. De hecho, muchos anunciantes ponen el carro delante del caballo y ponen los datos, los canales de medios y la tecnología. Los medios son más importantes que esto. Sin embargo, la tecnología no puede cambiar la naturaleza humana.
Además, Marc Pritchard, director de marca de Procter & Gamble, dijo en la IAB (Interactive Advertising Bureau) este año. pronunció un discurso en la reunión y criticó las deficiencias de la cadena de suministro de medios: complejidad, opacidad, ineficiencia y fraude. Si se puede decir que P&G es la empresa de bienes de consumo de rápido movimiento del mundo, entonces P&G ha hecho sonar la alarma. La industria hará que todos piensen más profundamente sobre la tecnología. La sensación más importante de Tim en este discurso es que todo lo que promete la tecnología puede no ser lo más beneficioso para los clientes. “Como profesionales de la publicidad, deberíamos estar entusiasmados con las nuevas tecnologías. mantener ciertos juicios sobre los datos y la tecnología. En una palabra, no se trata de lo que la tecnología puede hacer por la publicidad, sino de lo que los anunciantes pueden aportar a las marcas.
Tim también citó al escritor japonés Kazuo Ishiguro: "Las máquinas pueden". funcionan, pero no tienen imaginación".
Los macrodatos, la inteligencia artificial y otras tecnologías parecen ser capaces de controlar y comprender muchas cosas. Recopilan y analizan datos continuamente. Más importante aún, estas tecnologías deben presentarse a Los anunciantes y los consumidores de una manera más transparente, en lugar de utilizar la tecnología para controlar y gestionar a los consumidores, la mayoría de la gente en la industria habla de la transparencia de los medios desde una perspectiva corporativa. Incluso hay una discusión en el Reino Unido sobre si quieres usar datos, debes usarlos abiertamente. Ham cree que los consumidores tienen derecho a saber para qué estás usando sus datos. Deben saber qué empresas están usando sus datos y dónde. de dónde proviene y dónde se utilizará. Los consumidores también deben participar en este proceso.
Pueden elegir si quieren que las empresas utilicen estas tecnologías para recopilar sus datos, dando a los consumidores una mayor confianza de que la tecnología no les hará daño. Respetar a los consumidores ayuda a las marcas a construir relaciones a largo plazo con los consumidores.
Quinto lugar "Mantén tu curiosidad"
"Mantén tu curiosidad".
Finalmente, Tim mencionó que como anunciante, lo más importante es La clave es tener curiosidad. Sin curiosidad, existen límites a lo que los anunciantes pueden explorar. La publicidad explora principalmente qué tipo de buenos resultados puede lograr una buena idea, y lo más básico para mantener la curiosidad es seguir trabajando duro, como escalar una montaña, subir a la cima de la montaña. Verás que hay montañas al otro lado de la montaña, y seguirás subiendo y perseverando. Tim enfatizó que siempre ha sido un anciano curioso y atribuyó su entusiasmo a su incesante curiosidad. Siempre le han interesado los modelos de negocio y la relación entre marcas y modelos de negocio. Todavía tiene el mismo deseo de explorar estas áreas en las que no domina y quiere profundizar más.
Tim es emotivo, apasionado y curioso, lo que hace que este hombre de 70 años siga teniendo la misma energía que un joven. A diferencia de todos los entornos de marketing actuales que persiguen la digitalización, Tim cree que las palabras son la teoría de la comunicación más primitiva y simple. También cree firmemente que aprovechar la naturaleza humana es más significativo que los algoritmos tecnológicos precisos. En su opinión, el respeto, la sensibilidad y el conocimiento de la naturaleza humana son las mejores formas para que las marcas ganen consumidores.
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