Acerca de los métodos de operación y gestión de las cadenas de tiendas. Si está familiarizado con los modelos comerciales de Gome, Suning, Wal-Mart y Carrefour, venga y ayude.
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No pueden ser verdaderos conocidos, ¿verdad? /p >
¡No tengo tiempo para charlar, así que hoy te contaré lo que entendí!
¡No importa si no eres un conocido!
1. Hay muchas marcas que simplemente alquilan un espacio en sus tiendas para vender sus productos. ¿Cómo consiguen Gome y Suning grandes beneficios con esto?
Entiendes que muchas marcas alquilan asientos en las tiendas para vender productos, lo cual es solo una parte de su modelo de negocio. De hecho, tiendas como Suning y Gome se dividen en dos tipos: modelo de distribución y venta de agencia. las llamadas ventas en consignación son lo que usted llama agentes de marca que alquilan espacio en sus tiendas y venden productos. Este tipo de ventas en consignación de marcas generalmente se concentran en pequeños electrodomésticos y marcas de electrodomésticos, como ventiladores eléctricos, teléfonos, calentadores, máquinas y exprimidores. , maquinillas de afeitar, etc.! Para los productos en consignación, Suning y Gome solo son responsables de las ventas y las comisiones más las comisiones de la tienda. No se preocupan por la compra ni el inventario, y no ocuparán los fondos de Suning y Gome. El personal de ventas generalmente también es propio del fabricante. El personal de promoción. El salario del empleado es directamente responsable del fabricante.
Otros cuatro tipos principales tradicionales de marcas de electrodomésticos, como electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros, lavadoras de hielo y aires acondicionados, generalmente son operados por los propios Suning Gome. , que también se llama marca de venta directa. El modelo de negocio de esta marca es que Suning negocia directamente contratos a gran escala con fabricantes utilizando el volumen de ventas nacional, por lo que los precios obtenidos son relativamente bajos. Actualmente tiene una cooperación relativamente estrecha con los canales de compra de los fabricantes. Generalmente, Gome y Suning reservarán productos para la próxima temporada alta durante la temporada baja para las ventas de electrodomésticos y adoptarán un modelo de pago parcial o simplemente de crédito para comprar los productos. La ventaja de este método para los fabricantes es que pueden predecir parte de la producción y no provocarán ventas invendibles. Por lo tanto, bajo este modelo de cooperación, los gigantes nacionales de electrodomésticos como Suning Gome pueden obtener precios más favorables. ¡Las ganancias de la marca directa de Suning Gome no solo se reflejan en el precio! De hecho, si prestas un poco de atención, encontrarás que en realidad no hay mucha diferencia de precio entre Suning y Gome, lo que significa que la ganancia de. En realidad, los productos son más o menos iguales. Si compras más, ganarás más dinero, por lo que la promoción es la mejor forma de ganar dinero. Las personas que a menudo se atreven a leer periódicos encontrarán que todos los jueves Suning Gome publicará grandes anuncios. Por un lado, Suning Gome espera vender más cosas de esta manera. Por otro lado, los fabricantes también esperan aprovechar esta oportunidad para promocionar sus marcas y vender más productos. desde cupones de descuento hasta artículos promocionales y medios publicitarios, generalmente corren a cargo de 3 (Suning): 7 (fabricantes). En otras palabras, Suning puede utilizar este método para obtener mayores ganancias. Es por eso que Gome Suning sigue promocionando las ventas todo el día. ¡Ganar dinero dependiendo únicamente del alquiler de la tienda es solo una gota en el mar!
2. ¿Es Guohesu quien abrió tantas tiendas en todo el país? ¿O alguien más se unió? ¿Guohesu, una tienda a la que se unieron otras, no obtendrá beneficios?
Es cierto que las tiendas de Suning y Gome las abren ellas mismas, pero las personas que no lo saben pueden no entender por qué abren tantas tiendas. ¿Vale la pena gastar tanto dinero para desarrollar cadenas de tiendas? /p>
De hecho, cuando Gome Suning estaba en sus primeras etapas de desarrollo a principios de la década de 1990, el dinero para abrir una tienda generalmente lo pagaba él mismo. Después de alcanzar una cierta escala, esta parte del costo se ha reducido. transferido al fabricante En la actualidad, los modelos de apertura de cadenas de tiendas de Suning y Gome son casi exactamente los mismos. Cuando encuentran una nueva ubicación de tienda, usan sus enormes fondos para alquilar la tienda. La decoración básica de la tienda corre por cuenta del fabricante y otros mostradores, materiales promocionales y otras decoraciones. Después de excluir esta parte del costo y la tarifa de entrada cobrada por Suning Gome, el costo de apertura de la tienda de Suning Gome es muy pequeño. ¡Esta es también la razón por la que Suning Gome puede abrir más de 100 sucursales al año!
¿Por qué abrir tantas tiendas?
La razón también es muy simple para la industria de las cadenas, una mayor participación de mercado es el arma de recursos para que Suning y Gome compitan con los fabricantes. Cuanto más compartan sus tiendas en todo el país, mejores fabricantes podrán competir. Cuantos más recursos obtengan, más difícil tendrán que negociar con los fabricantes.
Por otro lado, cuantos más fabricantes y fuentes de suministro se atraigan, mayor será el flujo de caja de Suning y Gome. ¡Junto con la especulación en el mercado de valores, las ganancias aumentarán!
¿En cuanto a por qué los fabricantes están tan dispuestos a cooperar con Suning Gome? La razón es muy simple: la venta de electrodomésticos también requiere un efecto de agrupación. Por un lado, si los fabricantes gastan dinero para abrir tiendas ellos mismos, tendrán que asumir costos y riesgos, por otro lado, mediante la cooperación con Suning y Gome. Estas marcas pueden utilizar los canales de promoción de marcas de Gome y Suning para vender sus productos en muy poco tiempo. Se necesita tiempo para distribuir los suministros a los mercados de todo el país.
Por supuesto, no todas las marcas dependerán de gigantes de cadenas como Suning Gome Domestic Gree es un buen ejemplo. Como todos sabemos, el aire acondicionado Gree es la marca más grande del país y también tiene la mayor cantidad de tiendas autogestionadas del país. Gracias a la exitosa creación de su propia marca y a sus muchos años de funcionamiento de tiendas de marca propias. Por lo tanto, confía en el poder del canal de Gome y Suning. Cualquiera que haya trabajado en ventas en Suning y Gome sabe que los fabricantes de la marca Gree son muy buenos, ¡Gome y Suning no pueden interferir con el precio de Gree! Muchas tiendas Gome en todo el país ni siquiera tienen aires acondicionados Gree. ¡Wuhan es un ejemplo!
3. En tiendas minoristas como Wal-Mart y Carrefour, todos los productos son propios. ¿Pueden otras empresas alquilar espacio allí y operar sus propios negocios? En ese caso, el minorista ya no será inquilino. ¿Cómo obtendrá ganancias?
Los modelos de ganancias de Wal-Mart y Carrefour son básicamente similares a los de la industria de electrodomésticos, excepto que también tienen muchos productos de sus propias marcas. Estos productos son básicamente OEM de sus propios supermercados. y medianos fabricantes. ¡Una marca de supermercado! En los supermercados también existen diferencias entre la venta directa y la venta a consignación. Básicamente, ¡el modelo de beneficio es el mismo que el de los electrodomésticos! ¡Es sólo que los supermercados dependen de la venta de productos para obtener más ganancias!
4. ¿Quiero saber dónde está su punto de ganancia?
Los puntos de beneficio de la industria de la cadena son similares. En resumen, son: tarifas de alquiler de entrada - recursos promocionales - ganancias brutas por ventas - reembolsos de fin de año - operaciones de flujo de caja - operaciones en el mercado de valores
5. Y ellos ¿Cómo gestionan tantas tiendas? ¿No le teme a la corrupción interna?
Hay muchas preguntas, por favor proporcione consejos detallados de expertos en este campo. Gracias
En términos de gestión, las empresas de cadena generalmente adoptan un modelo de gestión vertical. Los directores ejecutivos financieros de varias empresas locales generalmente no serán personas de esta ciudad, y más del 90% de ellos son altos ejecutivos enviados por la sede. Las empresas de la cadena tienen una gestión financiera muy estricta. Por ejemplo, Suning gastó cientos de millones para encontrar a IBM para diseñar su propio sistema SAP con el fin de controlar el aspecto financiero. Desde 2005, Suning ha sido la primera empresa nacional en utilizar el sistema de ventas SAP. Las instituciones comerciales de la cadena son evidentes en sus estrictos requisitos de gestión financiera. En términos de sistemas de gestión, todos los sistemas de gestión del país son el mismo modelo. ¡Todos están unificados y cada departamento está controlado por su departamento de línea! Sede central. Por lo tanto, generalmente es difícil encontrar oportunidades de corrupción dentro de la empresa.
Pero esto no significa que no haya corrupción en una posición como Suning Gome, hay muchas oportunidades de corrupción. Por lo general, en las negociaciones con los fabricantes, también es fácil que se produzca corrupción. Siempre que el fabricante coopere con el personal interno, ¡es muy fácil ganar dinero! Los compradores de marketing de Gome lo harán durante un año. Incluso si construyes un negocio por valor de decenas de miles, habrá mucha gente allí. ¡Por lo tanto, la tasa de rotación de personas en las cadenas comerciales también es muy rápida!