Empresario dañado por el agua

Después de que Su se graduó del Departamento de Chino de la Universidad Normal en 1985, fue asignado a enseñar chino en la escuela secundaria Chenyu Middle School en el condado de Yuhuan. Es muy dedicado a cualquier trabajo y sin duda es un excelente profesor de chino. La evaluación de títulos docentes comenzó en 1987. Después de sólo dos años de enseñanza, el comité de educación del condado lo nombró como uno de los siete miembros del equipo de evaluación de títulos profesionales de maestros de chino de la escuela secundaria del condado. Pero sintió que debía dedicarse a un negocio que le resultara más estimulante, y que sus conocimientos autodidactas en comercio exterior, administración de empresas, etc. debían tener un escenario donde exhibir. En el verano de 1988, Su, que había estado enseñando durante tres años, renunció a su condición de "cuadro" y trabajó como trabajador temporal en la recién creada Yuhuan Liuqiu Tai Trading Company. En aquella época todavía era la era de la economía planificada y las oportunidades de negocio no eran comparables a las de hoy. ¿Cuántas personas buscan desesperadamente un trabajo estable, reciben cupones de alimentos y salarios todos los meses y se sienten cómodas y estables? Su, que en ese momento sólo tenía 23 años, no consideraba en absoluto sus propias preocupaciones sobre la comida y la ropa. El año pasado, realizó un experimento: si podría mantenerse sin un salario, este fue el resultado final para sobrevivir. Es maestro de escuela y no puede hacer negocios a tiempo parcial, por lo que depende de escribir y enviar artículos. Al cabo de un año, sus aportaciones superaban su salario. Este "experimento" también convenció a sus padres de su decisión de dimitir.

En Liutai Trading Company, Su es probablemente el empleado que hace más "trabajo" entre los miembros de la empresa: vendedor, gerente del departamento de administración de propiedades de Taiwán, jefe de sección del departamento de importación y exportación, gerente de el tercer departamento de importación y exportación, director de oficina, jefe de sección de infraestructura, líder del grupo de liderazgo financiero integral y subdirector general de la empresa. A partir de un artículo que escribió recordando la experiencia de "más de una persona en Xiamen" en ese momento, se puede explicar bien su carácter de "marcador de mareas":

"Esta empresa Liutai se dedica al desarrollo de Provincia de Taiwán. Exportaciones de servicios de pesca marina y comercio con Taiwán. El llamado comercio con Taiwán solo podía realizarse en barcos pesqueros anclados en el puerto de Damaiyu. Los clientes objetivo eran muy limitados, incluidos los de Taiwán y los productos acuáticos. En esa época, las llamadas internacionales directas e incluso los faxes son raros. Llegar al otro lado del estrecho de Taiwán es realmente más difícil que ir a la luna. ¿Dónde están las fuentes turísticas? Xiamen ya es una zona especial y los empresarios taiwaneses vienen. y vamos a buscar una aguja en un pajar de clientes, sólo el joven yo - enojado como el celadón recién salido del horno - necesitaba ser empapado en agua o barro sin dudarlo, y el método era ridículo, turnándose en el café. Tiendas, vestíbulos y cafeterías de los principales hoteles. Mientras lo esperaba, al ver a la gente entrar y salir, entré en pánico. Incluso verifiqué en secreto el estado de registro de los visitantes taiwaneses en la recepción del hotel. Número de habitación y colgué el teléfono interno en el vestíbulo Consulta... Después de viajar de ida y vuelta a Xiamen durante más de un año, la suerte y el tiempo me acompañaron, y finalmente envié pulpo congelado, cangrejos nadadores y camarones a Taiwán. Provincia. Esta experiencia personal de "visitar a extraños" y encontrar "clientes objetivo" se menciona a menudo como caso de estudio cuando enseñaba marketing en la universidad. Cuando era joven, trabajaba en Marina Bay de Xiamen, en los hoteles de Xiamen. , las empresas taiwanesas de Xiamen e incluso el Instituto de Investigación de Taiwán de la Universidad de Xiamen. Más tarde, abrí una fábrica de válvulas con mis amigos y encontré a Xiamen. La mayoría de las empresas de importación y exportación y las empresas con financiación extranjera viajaron a Xiamen para exportar. En 1992, estaba tan familiarizado con la ciudad de Xiamen como los cajones de mi estudio..."

En Durante este período, también contrató los tres departamentos de importación y exportación de la empresa y en 1992 fundó la fábrica de válvulas Puqing junto con Sr. Gao Changquan. En ese momento, analizó los mercados nacionales y extranjeros, visitó empresas portuarias y exportó productos al extranjero a través de empresas costeras de importación y exportación cuando no tenía forma de obtener derechos de importación y exportación. La experiencia de establecer una fábrica física le dio mucha experiencia en emprendimiento y gestión. Si la fábrica persiste hasta ahora, debe ser una gran empresa industrial. Después de dos años en el negocio, finalmente vendió la fábrica. Después de describir esta experiencia en sus notas de viaje de negocios "El significado de darse por vencido", dijo: "No hay suposiciones en la vida. Avanza con valentía y el dolor de rendirse desaparecerá. Tus pensamientos son en vano, tus esfuerzos son en vano. vano, ¿y qué pasa con las relaciones? ¿No se consume la vida en muchos “desperdicios” y “desperdicios”? ¿No son las elecciones repetidas las que resaltan su valor y significado? elección. Esta vez, el Comité del Partido y el Gobierno del condado de Yuhuan lo eligieron y lo ascendieron a director de la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica local y gerente de una empresa de comercio exterior.

La razón de la promoción excepcional fue que Su no era un cuadro estatal ni un miembro del Partido Comunista de China en ese momento, sino un destacado trabajador temporal en una empresa estatal de comercio exterior. A principios de 1995, Su, que tenía menos de 30 años, se convirtió en el director local más joven. Le dijo a su líder que si tenía éxito, sólo trabajaría durante tres años, y si fracasaba, trabajaría durante tres años. Ante la grave insolvencia de las empresas de comercio exterior en ese momento, tomó la iniciativa en las exportaciones, construyó de manera integral un sistema de incentivos internos, impulsó vigorosamente las cuentas históricas y atrajo inversión extranjera para establecer conjuntamente proyectos como la escuela secundaria Liudao. En el patrón de comercio exterior del condado, propuso asegurar el crecimiento de las exportaciones de válvulas de plomería, desarrollar las exportaciones de repuestos y muebles para automóviles y motocicletas, atraer activamente la inversión extranjera y abogó por "injertar" empresas con inversión extranjera. Según cuenta ahora, esos tres años fueron “miserables” para él. He aquí sólo un ejemplo de cómo cambió el estilo de trabajo del departamento: para crear una empresa con inversión extranjera, es necesario clasificar un montón de información, enviarla a la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica para su aprobación y sólo después de recibir el "Certificado de Aprobación" del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica se puede obtener un certificado de la Oficina de Industria y Comercio y abrir una cuenta en divisas. Algunas empresas se quejan de la ineficiencia de la aprobación de las inversiones extranjeras; Después de observar en silencio, grabó un sello con su nombre y se lo entregó al jefe de la Sección de Inversión Extranjera en su tercera semana en el cargo. Dijo que de ahora en adelante, si hay una licitación de empresa conjunta, la Sección de Inversión Extranjera solo revisará si el proyecto de empresa conjunta cumple con los requisitos nacionales. Una vez cumplidos los requisitos, la solicitud será sellada y aprobada, y los trámites de aprobación se completarán en un plazo de tres días hábiles. El director lo revisará y lo sellará con mi firma. Si la empresa no puede redactar los materiales de la empresa conjunta, el Ministerio de Inversiones Extranjeras se encargará de la redacción y cobrará honorarios razonables; deberá relajar el proceso de examen y aprobación y fortalecer la gestión después del establecimiento de la empresa conjunta; Si la revisión anual falla, el certificado de aprobación será revocado.

En 1997, el comité del condado local le recomendó estudiar en la primera clase de formación para cuadros jóvenes en Taizhou. Pero cuando empezó 1998, el director llevaba tres años en el cargo. Justo cuando el Departamento de Organización del Comité Municipal del Partido fue a inspeccionarlo y prepararse para buscar otro trabajo, renunció resueltamente y optó por volver a trabajar.

Esta vez fue a la empresa privada Zhejiang Supor Co., Ltd. para desarrollar el mercado de exportación de utensilios de cocina. En ese momento, las ventas anuales de Supor eran inferiores a 300 millones y no había potencial de exportación. El ex director Su llegó a Supor Company sólo como gerente del departamento de comercio exterior. Al principio, el administrador sólo tenía dos soldados. Primero optó por exportar a Japón, y se desarrolló un proyecto que le dio las bases para ingresar a gran escala al mercado estadounidense. Luego, aprovechando la oportunidad de participar en la exposición de Chicago, visitó el mercado norteamericano. y regresó para desarrollar un proyecto adecuado para el mercado norteamericano con el apoyo de los productos del presidente Su Xianze. No hay productos comercializables, es decir, productos que se han desarrollado, si hay productos, de acuerdo con las características del mercado estadounidense de utensilios de cocina, encontramos marcas de utensilios de cocina estadounidenses para vender y aprovechamos la ventaja de rentabilidad para ingresar al mercado estadounidense; . En los últimos tres años, el negocio de exportación a Estados Unidos, Japón y Europa ha ido aumentando y la empresa le ha impuesto más cargas. Supor Group se ha desarrollado rápidamente, invirtiendo en medicina, productos químicos, turismo, electrodomésticos, bienes raíces, etc. Después de 2002, la "pot" (división de utensilios de cocina) creada conjuntamente por todos los accionistas fue básicamente entregada a Su. Gestiona las adquisiciones, la producción y la I+D de las bases de producción de utensilios de cocina de Yuhuan y Wuhan y de los mercados nacionales y extranjeros, con 3.000 empleados y ventas anuales de 150 millones de yuanes. Zhejiang Supor Cookware Co., Ltd. cotizó en 2004. Al año siguiente, Su, que había trabajado en Supor durante ocho años, volvió a marcharse. El autor no puede relatar el viaje de ocho años de un héroe. En su blog, encontré una publicación "Sr. Quan, siempre lo amaremos" escrita después de que dejó Supor, que registraba su último día en Supor. De esto extrapolamos su desempeño como directivo a lo largo de ocho años. Ahora, el resumen está publicado aquí:

"El último día que trabajé en Supor fue el 31 de febrero de 2005, 65438. Por la mañana hice una excepción y conduje el auto al lavadero. Quería Devolver el coche a la empresa limpio Ese día es sábado y, como regla general, los altos directivos de este departamento celebrarán una reunión ordinaria. Como director general del departamento de utensilios de cocina, esta será mi última reunión. El próximo año ya se ha discutido y decidido, y la reunión de alta dirección se llevará a cabo el último día del año. El tema son los arreglos laborales antes del Año Nuevo Lunar. Aunque dejaré Supor Company pronto, el estilo de la gente de Supor es. que nunca saldrán sin permiso hasta el último segundo.

"El vestíbulo del edificio de oficinas está como siempre. Igual de tranquilo. En la pantalla electrónica del centro, hay ocho grandes caracteres impresos "La primavera es para siempre, te queremos para siempre" en lugar del habitual "Bienvenido a Supor". Me quedé en shock.

“La primavera siempre se refiere a mí.

Mi apellido es Su Debido a que el jefe de Supor se llama Su y el presidente de una empresa que cotiza en bolsa se llama Su, es fácil confundirse, así que cambié mi nombre y cambié la última palabra "Quan" por "Quan Zong". . Este título ha sido utilizado por Zhejiang Heidemann Machine Tool Manufacturing Co., Ltd. hasta el día de hoy...

"El apoyo es racional, estandarizado y sistemático. Sin embargo, escribí los ocho caracteres llenos de emoción y me volví mojadas de repente. Me despedí hace unos días, pero no esperaba que todos volvieran a expresar sus sentimientos así. Supor es la mejor empresa en China que conozco hasta ahora. , la mejor estrategia, el mejor plan de acción y la mejor ejecución El efecto Dicen "Te amaré por siempre", que afirma plenamente mis ocho años de arduo trabajo en Supor. entre amantes, "para siempre" vierte todos los sentimientos en ti, el viento sopla y la lluvia viene Porque estás roto, mi corazón volará contigo...

“Estaba sentado en mi escritorio. . por fin. Terminé de cuidar mis pertenencias personales el día anterior. Saqué la computadora portátil que estaba usando el último día y simplemente no sabía cómo encenderla.

“Realmente no debería haber hablado en la última reunión regular de los ejecutivos del departamento de utensilios de cocina. También critiqué su falta de conocimiento de la competencia en el mercado. Después de la reunión regular, el vicepresidente Wang llamó inmediatamente al gerente del departamento. Y me abrió la puerta. Una fiesta de despedida. Antes de que el Sr. Wang terminara de leer el libro, vi que los ojos del director de producción Yao se pusieron rojos. Rápidamente interrumpí el discurso como un "ataúd cerrando" y dije: "No lo hagas. como un panegírico". "Por favor, relájate.

"Lo que no esperaba era que lo que todos me dieran fuera una medalla de oro de Supor, personalizada de la noche a la mañana. Tras la fiesta de despedida, colgué una medalla de oro y me hice una foto de grupo con todos en la puerta del edificio. Después de salir del trabajo, el personal entraba y salía y todos se tomaron fotografías conmigo durante una hora.

"Por la tarde, me invitaron a dar un discurso sobre planificación estratégica corporativa ante 200 propietarios de empresas. Cuando el anfitrión me presentó, por supuesto era "Director general adjunto y división de utensilios de cocina de Zhejiang Supor Cookware Co. ., Ltd. Título de "Director General". No sabía que después de esta tarde ya no lo soy. Por supuesto, no haré correcciones ni explicaciones porque, como dije en la reunión de despedida en Supor esa mañana: /p>

"Siempre seré Supor. Mis ocho años en Supor fueron los más gloriosos de mi vida, entre los 30 y 40 años. Usted y yo hemos construido juntos una empresa ideal y juntos hemos ampliado los activos netos de Supor casi diez veces en los últimos años. Di mucho y recibí mucho. Estaré eternamente agradecido a Supor. Siempre seré Supor. ”