¿Qué clase de persona es Liu?
"Big Star" puede convertirse en el señor supremo de esta industria, que es inseparable de los esfuerzos de Liu. En comparación con los empresarios del sur de Jiangsu, pueden crear tanta brillantez en una pequeña ciudad del centro de Jiangsu. Liu y aquellos que se están frenando tienen que pagar más y el camino hacia el crecimiento es más difícil.
La escasez de electricidad da la bienvenida a las oportunidades
Liu, nacido en 1950, nació en Xinghua, Jiangsu.
Liu se graduó en la Facultad de Agricultura de Yangzhou en 1968. Regresó a su ciudad natal y trabajó como electricista y director de la estación de suministro de energía de la aldea. A mediados de la década de 1980 fue el momento en que las empresas municipales y rurales estaban en auge. Aunque la ciudad de Dainan está situada en el centro de Jiangsu, su industria artesanal está muy desarrollada. Debido a la falta de electricidad, muchos talleres familiares dependen de pequeños motores diésel para generar electricidad y mantener sus operaciones. El comité municipal del partido decidió construir su propia pequeña central eléctrica.
Liu Yiran, que era activo por naturaleza, renunció a sus ingresos estables y a su vida cómoda, pidió prestados más de 2 millones de yuanes a instituciones financieras y llevó a seis electricistas a viajar al sur, a Fujian, para comprar grupos electrógenos. Cargó y descargó las 1.800 toneladas de equipo él solo. En abril de 1988, se completó la central térmica unitaria de 3000 KW y comenzó a generar electricidad. En ese momento, los activos de la central térmica ascendían a sólo 5 millones de yuanes. En el año en que se puso en funcionamiento, la empresa alcanzó un valor de producción de 3,25 millones de yuanes y obtuvo beneficios e impuestos de más de 600.000 yuanes.
Con el vigoroso desarrollo de las empresas municipales en esta ciudad, el grupo electrógeno de 3000 KW pronto estará disponible. En ese momento, la central térmica acababa de liquidar su préstamo y no tenía fondos para proyectos de generación de energía más importantes. Aun así, Liu puso en marcha un grupo electrógeno de 6.000 kilovatios sin fondos. De hecho, Liu completó tal "cocinar sin arroz" y se convirtió en una leyenda en la ciudad. Pocas personas saben cómo lo hizo. Después de tantos años, cuando los periodistas preguntaron sobre este tema, Liu dijo con franqueza: "De hecho, no tiene nada de mágico. Se puede decir que el grupo electrógeno fue 'engañado'. El grupo electrógeno fue arrastrado hacia atrás primero y luego el pago se devolvió lentamente. Sólo se necesitan un poco de habilidades comerciales." La franqueza de Liu sorprendió a los periodistas.
Fui engañado y entré a la industria accidentalmente.
Después de la puesta en funcionamiento del nuevo grupo electrógeno, hubo un excedente de electricidad que no fue suficiente. Liu comenzó a pensar en formas de lidiar con el exceso de electricidad. Al mismo tiempo, sabía que la planta de energía térmica sólo podía servir a las empresas de la ciudad y no podía ampliarse para crecer y fortalecerse, las empresas debían lanzar nuevos proyectos. Gran demanda de mercado, alto contenido tecnológico y amplio espacio de desarrollo.
A principios de la década de 1990, Liu se embarcó en un viaje para encontrar proyectos de inversión en todo el país. Beijing, Hebei, Guangdong, Shenzhen, Shanghai... Al principio, le gustó el proyecto de lentes intraoculares de una institución de investigación científica en Beijing. Sin embargo, Dios engañó a la gente. Justo cuando estaba a punto de ir a Beijing para confirmar el proyecto, sufrió un accidente de tráfico y se rompió una pierna.
Después de estar postrado en cama durante varios meses, se perdió el proyecto del cristal artificial. Más tarde, en una empresa de producción de acero en Shanghai, un proyecto llamado "cordón de acero para neumáticos radiales" llamó la atención de Liu.
“De hecho, se puede decir que me engañaron en ese momento. La perspectiva de mercado de este proyecto es muy amplia, pero no me dijeron la dificultad de este proyecto si estaba más familiarizado. Con este proyecto en ese momento, tal vez no me atreviera a ir. "Lo más atractivo de Liu es su franqueza. No sabe cómo lo hizo, pero se ha convertido en el actor dominante en la industria actual. Las dificultades y esfuerzos que realizó son inimaginables para la gente común.
Se entiende que la demanda nacional de cordones de acero no era grande en ese momento. Los "cordones de acero para neumáticos radiales" eran productos con formas especiales y carecían de investigación teórica. No hay disciplinas en la universidad, pero están involucrados varios campos como maquinaria, electrónica, ingeniería química y textiles. La complejidad, el alto contenido tecnológico y los enormes riesgos de inversión del proceso de fabricación lo hacen desalentador para la mayoría de las empresas.
Liu tiene una sencilla verdad: si quieres ser rico, debes construir carreteras y conducir buenos coches. A principios de la década de 1990, todo el país se dedicaba a la construcción económica y, naturalmente, la construcción de carreteras era un proyecto básico. A medida que se desarrolle la construcción de carreteras, las calidades de los vehículos naturalmente se mantendrán al mismo ritmo. A medida que aumentan las calidades de los vehículos, la popularidad de los neumáticos radiales naturalmente aumentará considerablemente y la demanda del mercado de cables de acero para neumáticos radiales también aumentará día a día.
Lograr la supremacía durante siete años consecutivos
Entré en esta industria por accidente, pero el éxito de hoy no es accidental. Elegir la dirección correcta no significa necesariamente éxito.
Cuando Liu y sus colegas decidieron embarcarse en el proyecto del cable de acero, no se atrevieron a ser demasiado ambiciosos. En aquella época existían dos empresas nacionales, cada una con una producción anual de poco más de 2.000 toneladas. Liu pidió ayuda a expertos, se armó de valor y formuló un plan para 1.000 toneladas, con una inversión inicial de 5 millones de yuanes. Esto sucedió a finales de 1991.
Desde el Ministerio de Industria Química hasta el Ministerio de Industria Química, aunque había gente por todas partes negando con la cabeza, pensando que una pequeña empresa municipal dedicada a cables de acero se había suicidado, Liu aun así bajó para aprobarlo. Se construyó la fábrica, se trajeron máquinas y se compraron muestras en Shanghai. Nunca antes en la historia de la localidad se había invertido una inversión tan grande en un proyecto. En palabras de un vecino del pueblo: "Para la valla se utilizaron 600.000 ladrillos, lo que sigue siendo bueno". Este incidente ocurrió en 1992. En este momento se han invertido más de 30 millones.
Está todo listo, se pone en marcha la empresa y se produce el producto, pero se informa al usuario que no está cualificado. Liu llevó a todos los trabajadores de la fábrica a realizar más de 3.900 pruebas. Finalmente, descubrió que había un problema con el equipo doméstico, por lo que trató de encontrar una manera de reemplazarlo. Esto ocurrió en 1993, cuando se habían invertido más de 70 millones.
Cambié el equipo, pero técnicamente todavía tengo que depender de ingenieros en Shanghai. Cuesta 30.000 yuanes hacerlo una vez y se niegan a enseñar habilidades técnicas.
Liu tomó una decisión: "Espero recibir ayuda exterior, pero no dependo de ella". Cientos de personas en la fábrica no regresaron a casa y comenzaron a realizar investigaciones científicas a puerta cerrada día y noche. Él mismo pesa sólo 60 kilogramos. Esto sucedió en la primavera de 1994. Hasta el momento se han invertido 2,1 millones de yuanes.
Al final, todos los problemas se resolvieron y los productos calificados salieron al mercado, pero la empresa aún así cayó en un atolladero de pérdidas. Mucha gente piensa: ¿cuál es el futuro si invierten tanto pero no obtienen nada a cambio? Algunos líderes incluso quieren que la empresa cierre. Pero Liu insistió: "Desmontarse ahora es un pecado histórico". Esto ocurrió en la segunda mitad de 1994, cuando se habían invertido 400 millones.
De 1995 a 1998, debido a la insuficiente demanda del mercado y los altos costos de investigación y desarrollo y producción, Daxing Company ha estado operando con pérdidas. Algunos departamentos superiores han pedido repetidamente que se cancele el proyecto de cables de acero. Liu creía firmemente que las perspectivas del mercado de los cables de acero eran muy optimistas y rechazó repetidamente las opiniones de sus superiores, exigiendo más inversiones y mejorando la escala y la calidad de la producción. En los últimos años, la empresa ha invertido casi mil millones de dólares en financiación multipartita.
Dios recompensará a quienes le ayuden. En 1999, Daxing Steel Cord marcó el comienzo de su primer año rentable desde que se puso en funcionamiento el proyecto de cordón de acero, con ventas anuales de 100 millones y ganancias e impuestos de más de 30 millones. ¡Han pasado seis años desde que se lanzó el proyecto de 1993!
En 2000, con el rápido desarrollo de la construcción de carreteras nacionales, la mejora de los modelos de automóviles y la reforma de las estructuras de los neumáticos, la demanda del mercado interno de cables de acero para neumáticos radiales explotó repentinamente y el futuro predicho por Liu Hace siete años se hizo realidad. Las ventas de cables de acero de Daxing superaron los 200 millones de yuanes, convirtiéndose en el mayor y único fabricante de cables de acero de China que sigue el ritmo de los fabricantes extranjeros de cables de acero. El impulso del desarrollo continuó sin cesar, con unas ventas de 400 millones en 2001 y 800 millones en 2002. El año pasado, los ingresos por ventas fueron de 654,38+5 mil millones de yuanes, las ganancias y los impuestos fueron de 450 millones de yuanes y las ganancias fueron de 306 millones de yuanes.
Ampliar el negocio principal y desarrollar múltiples puestos al mismo tiempo.
Para el desarrollo futuro de la empresa, Liu planea lo siguiente: la demanda del mercado de cables de acero crecerá durante dos o tres años y luego entrará en un período de saturación. Antes de 2005, Daxing seguirá el camino de la especialización en cables de acero, hará que el proyecto de cables de acero sea más grande y más refinado, se esforzará por lograr una mayor participación de mercado y se esforzará por lograr ingresos por ventas de 5 mil millones de yuanes.
Liu también reveló que Daxing ha establecido una empresa de inversión en Shanghai y planea cotizarla en Hong Kong. A través del financiamiento del mercado de capitales, Daxing se involucrará gradualmente en algunos proyectos relacionados con el desarrollo corporativo, como la industria automotriz, la industria de infraestructura, la industria financiera y otros campos, mientras fortalece y expande su negocio principal y, en última instancia, formará un desarrollo multiindustrial con los principales. empresarial como líder de grandes grupos industriales.
El éxito de Liu se basa en su extraordinaria fuerza. Las personas que lo conocen piensan que esta persona es demasiado "terca". Sin embargo, es objetivo acerca de su éxito. "Daxing podría lograr lo que hace hoy sin nuestros esfuerzos, pero también se benefició del entorno económico y del sistema de ese momento. Si hacemos un proyecto de este tipo ahora, será imposible sobrevivir siete años consecutivos de pérdidas".
Las empresas que dan prioridad a las personas son invencibles.
Al mirar los campos llenos de flores doradas de colza fuera de la ventana y las nuevas y ordenadas fábricas esparcidas por los campos, Liu debe haber sentido una sensación de logro. Sin embargo, para él, elegir el camino correcto parece ser sólo cuestión de suerte y mantenerlo es sólo una cuestión de carácter. El mayor éxito reside en la unidad y cohesión de un gran número de empleados y talentos, que para él siempre ha sido la mayor riqueza de la empresa. "No sólo estamos orientados a las personas, sino también a las personas". Las palabras de Liu parecen contener un significado más profundo.
“Para poner a las personas en primer lugar, seguimos desde la perspectiva de los gerentes comerciales, cuidando a las personas, moldeándolas y dando pleno juego a la iniciativa de los empleados. Daxing trata a todos los empleados como propietarios de la empresa. y crea junto con * * * el futuro de la empresa y de ella misma”.
¿Qué piensan los empleados de Daxing de él? Cao, vicepresidente del sindicato del grupo, dijo con una sonrisa: "Algunas personas huyen tan pronto como ven al presidente. Se trata de empleados que nunca han estado en contacto con él porque es muy estricto en el trabajo; los trabajadores que Entro en contacto con él en la vida. Me gusta trabajar con él. Chatear porque es divertido." Eso es cierto. Liu dijo: "Se dice que los intestinos de los chinos son más de 1 metro más largos que los de los extranjeros, y son mucho más curvos, pero si los respetas una pulgada, ellos te respetarán un pie. Por lo tanto, la administración no puede confiar en veinte o treinta expertos, ni puede depender de varios gerentes. Esto depende de todos los empleados”.
Entre los accionistas de Daxing Company, hay una unidad muy especial, que es el sindicato de Daxing Company. que en realidad es el grupo de apoyo a los empleados de Daxing Company. Según el sindicato de acciones, el sindicato de Daxing Company representa casi la mitad de las acciones de la empresa: el 48%. Los intereses propios de los empleados están estrechamente relacionados con los intereses de la empresa. A medida que la empresa crece, el valor de los empleados también aumenta año tras año.
En una ciudad pequeña como Suzhong, no es fácil retener talentos. Liu también experimentó el abandono. Al comienzo del desarrollo de la empresa, reclutó a más de 80 estudiantes universitarios y todos se marcharon a los pocos meses. Para retener talentos, realmente pensó mucho en encontrar socios y alojamiento para estudiantes universitarios. Al final, sintió que si les entregaba la empresa y ataba a todos al gran árbol de la empresa para crecer juntos, no tendría miedo de no poder retener talentos.
Liu confió en trabajar junto con una gran cantidad de empleados y tratarse unos a otros con sinceridad, superando diversas dificultades y llegando a donde se encuentra ahora. Lo que más lo enorgullece es que incluso cuando la empresa atravesaba los momentos más difíciles, nunca le debió ni un centavo al banco ni a sus empleados. Una vez un líder le preguntó a Liu: ¿cuándo fue el momento más feliz después de trabajar durante tantos años? Dijo que sería feliz una vez al año.
Al final del año, los empleados regresan a casa para celebrar el Año Nuevo sin siquiera un centavo de salario. En ese momento, se cantaba "Zhuge Liang Borrows the East Wind" en la oficina. Un año, cuando estaba más nervioso, esperé hasta fin de año para salir del trabajo antes de esperar el último pago. Hizo arreglos para que las personas fueran entregadas a las familias de los trabajadores y nunca retrasó el Año Nuevo.