Plan de negocios de gimnasio
Plan de negocios de gimnasio 1 1. Introducción de la empresa
"1992 Sunshine Fitness Center" es un club que ofrece deportes bajo techo y al aire libre a sus miembros. A diferencia de la mayoría de los gimnasios existentes, el "Sunshine Fitness Center" ofrecerá instalaciones de voleibol, baloncesto y otros deportes para equipos, así como instalaciones e instalaciones de fitness para individuos. El gimnasio promoverá activamente la participación de unidades y familias, brindando orientación experta y cursos de capacitación para aquellos interesados en mejorar sus habilidades deportivas.
En general, la clave de la competencia en esta industria reside en la elección del lugar, el diseño del evento, la calidad del servicio y las condiciones del equipamiento. Planeamos ubicar el gimnasio en el cuarto piso de los grandes almacenes Nan Fung. Nanfeng Plaza es un lugar de reunión para la gente, Wenming Street es la calle comercial más próspera y hay muchas zonas residenciales cercanas. Las actividades de nuestro gimnasio están diseñadas en torno a los intereses de las personas y superarán las expectativas de los futuros miembros. El equipo y el personal administrativo experimentado que brindamos harán que el servicio del gimnasio sea superior al de otros clubes similares.
Segundo, gestión
1. Presentación del personal
Gerente general: Zhang Xiaohong Gerente: plebeyo.
2. Retribución
Dividendos en proporción al importe de la inversión
3. Distribución de la propiedad empresarial
Los cinco principales fundadores del fitness Los centros invierten 300.000 y los otros cuatro invierten 200.000 cada uno. Los porcentajes son 27,3%, 65.438+08,2%, 65.438+08,2%, 65.438+08,2%, 65.438+08,2%.
4. Responsabilidades de los directivos
Presidente/Departamento de Marketing: La principal responsabilidad es liderar a los directivos de la empresa, así como formar y orientar al personal comercial del centro.
Diseño de Proyectos/Relaciones Públicas: Analizar continuamente el desarrollo de la industria de los gimnasios y las necesidades de los clientes, formular actividades que satisfagan las necesidades del mercado y ser responsable del negocio publicitario del centro.
Departamento de Equipamiento/Departamento de Personal: Responsable de la compra y mantenimiento del equipamiento del centro, y de la gestión del personal diverso del centro. Sistema Financiero/Alojamiento: Responsable de gestionar el sistema informático del centro, con los datos y ficheros correspondientes.
3. Análisis de mercado
1. Distribución del mercado
La forma más importante de segmentación del mercado en la industria del fitness es su geografía. El 80% de los miembros vive a menos de 9 kilómetros del centro y el tiempo medio de conducción es de 15 minutos. Esto puede utilizarse como base para determinar el rango de distancia. El gimnasio es un club con instalaciones de ejercicio únicas. Debido a que Wenming Street es una calle comercial, los grandes almacenes Nan Fung tienen un gran centro comercial y hay KFC, Gome y varias tiendas especializadas cerca, lo que atraerá a algunas personas que viven lejos. Se espera que todos los miembros trabajen y vivan a no más de 13 kilómetros de distancia. La razón por la que el gimnasio está ubicado aquí es porque los fondos son escasos en la etapa inicial y la demanda potencial de deportes en esta área es enorme.
2. Análisis de viabilidad
El análisis de penetración de mercado es un método para predecir la saturación general del mercado de instalaciones comerciales de entretenimiento y fitness dentro de un determinado rango de mercado. Se considera un importante método de análisis empresarial. Este método lo utilizan tasadores inmobiliarios, instituciones financieras y consultores profesionales para medir la demanda del mercado de nuevas instalaciones de fitness. Los cálculos de este plan se basan en datos demográficos relacionados con el mercado objetivo y el espacio de las instalaciones.
Los resultados de la aplicación de este método de análisis muestran que todavía es posible construir un club deportivo multifuncional de 600 metros cuadrados utilizando la población existente. Este tipo de análisis de penetración de mercado no se puede utilizar para analizar las ventajas y desventajas que aportan proyectos específicos. Se necesita una investigación de mercado para determinar mejor la viabilidad del proyecto.
Nuestra investigación incluyó: análisis del sitio, investigación de mercado objetivo y entrevistas con miembros y empleados de varias organizaciones deportivas, líderes comunitarios y competidores.
IV. Análisis Competitivo
Según los resultados de nuestra encuesta, no existe ningún gimnasio con instalaciones completas, servicios considerados y actividades ricas en la zona, que tenga ventajas únicas y un enorme potencial. mercado. . Actualmente no hay muchos competidores.
Verbo (abreviatura de verbo) operaciones comerciales
1. Elige una ubicación
Después de un análisis e investigación exhaustivos, se decidió ubicar el gimnasio en un Zona bulliciosa y con gran afluencia de gente. Ubicación: calle Wen Ming. La ubicación conveniente es uno de los beneficios más básicos que brindan los clubes deportivos a sus miembros, y el tamaño del club depende de la demanda del mercado. La ubicación que elegimos se ha convertido en un importante distrito comercial de la ciudad y podemos iniciar las obras de infraestructura de inmediato.
2. Configuración del equipo
El área de construcción del gimnasio es de 600 metros cuadrados, considerando los fondos iniciales y las decisiones tomadas por una gran cantidad de socios, esta área es. todavía relativamente pequeño. El mantenimiento de los equipos y las instalaciones del edificio es muy importante para los miembros. Más del 90% de los encuestados otorgaron la máxima consideración a este aspecto. Las tarifas de mantenimiento son ventas variables y la tarifa de mantenimiento promedio en esta industria es del 4% al 9%. Hacemos hincapié en el mantenimiento preventivo, que mantiene nuestros gastos bajos.
3. Presentación de productos y servicios
El gimnasio estará abierto todo el año, las 14 horas del día. Para satisfacer las necesidades de los socios que gustan de levantarse temprano para hacer ejercicio, abre a las 6 am.
El gimnasio será un centro polideportivo interior y exterior que ofrecerá las siguientes instalaciones: cintas de correr, sillones de masaje, bicicletas estáticas, máquinas de cross-training, máquinas elípticas, bicicletas de spinning, máquinas para adelgazar la cintura, escaladores, bancos de pesas, abdominales. tablas y banco de entrenamiento en plataforma, mancuernas, mesa de ping pong y algunos equipos de fuerza.
6. Estrategia de ventas
1. Estrategia a corto plazo
El correo directo es una forma rentable de enviar información a los residentes. Muchos clubes utilizan este método de venta y ha demostrado ser un éxito.
Las instituciones y unidades en un radio de 9 kilómetros adoptarán la venta directa. Para ocupar el mercado al máximo con los medios más económicos en la fase inicial de este nuevo negocio, contactaremos directamente con algunas grandes empresas. Esto garantizará que los gimnasios firmen sus contratos de liga de manera oportuna y cumplan con sus requisitos específicos.
Cuando el trabajo de promoción esté ocupado, contrataremos vendedores temporales que asumirán algún trabajo de promoción después de la capacitación. Los empleados de tiempo completo son responsables del trabajo regular para garantizar que no se pierda ninguna oportunidad de ventas.
2. Estrategia a largo plazo
Cuando el gimnasio absorba a sus primeros miembros durante la construcción, continuaremos colocando anuncios en los periódicos locales y enviando comunicados de prensa sobre el gimnasio. a varias asociaciones y organizaciones para construir la reputación del gimnasio y ganar membresía a través de estas organizaciones.
Plan de negocios de gimnasio 2 1. Antecedentes comerciales
1 Antecedentes del proyecto
Las investigaciones y encuestas de los últimos años han demostrado que el estado de salud física de los estudiantes universitarios es no optimista, como deterioro físico, susceptibilidad a enfermedades, etc. Esto no sólo afecta el estudio actual de los estudiantes universitarios, sino que también tiene un impacto no despreciable en sus carreras futuras. Especialmente en los últimos años, la popularidad de actividades deportivas como la NBA y la Premier League ha estimulado el deseo de los estudiantes universitarios de mostrar sus talentos en la cancha. Hoy en día los estudiantes universitarios esperan mejorar su condición física a través del ejercicio físico. Sin embargo, las instalaciones para hacer ejercicio que ofrece la escuela están relativamente desactualizadas y las tarifas que cobran los gimnasios en el mercado a menudo están fuera del alcance de los estudiantes universitarios. Por tanto, abrir un gimnasio para estudiantes universitarios tiene un futuro brillante.
Debido a la falta de gimnasios entre los estudiantes universitarios en Fuzhou, se planea elegir la ciudad universitaria como punto de partida para iniciar un negocio. Con su gran base de estudiantes y sus ventajas en los deportes, es previsible que tengamos un enorme espacio de mercado y de desarrollo.
En segundo lugar, la idea de iniciar un negocio
1. Introducción del proyecto
Planeamos construir un gimnasio, centrado en la ciudad universitaria, Clientes principalmente estudiantes de universidades cercanas, así como clientes de la sociedad circundante. En la fase inicial del proyecto, está previsto alquilar un gran almacén a un precio de terreno relativamente bajo. Las instalaciones de apoyo relevantes incluyen: 5 cintas de correr, 1 dispositivo de entrenamiento integral para cinco personas, 1 dispositivo de entrenamiento para sentarse y patear, 1 dispositivo de entrenamiento para presionar los músculos del pecho sentado, 1 banco de pesas cuesta abajo, 2 dispositivos para entrenar la fuerza de los brazos, mesa de ping-pong, mesa de billar, mesa Equipo de viaje, etc.
2. Operación del proyecto
Análisis de la situación: en la etapa inicial, debido a las instalaciones limitadas y la baja visibilidad, los clientes no nos conocían mucho.
Contramedidas correspondientes: en primer lugar, debemos capturar a cada cliente que ingresa. En la etapa inicial, planeamos diseñar un plan de acondicionamiento físico para cada cliente que viene de visita y nos esforzamos por tener un entrenador dedicado para guiar y capacitar a cada cliente. Dejar una buena reputación y una buena imagen entre los clientes, y abrir nuestro mercado en las ciudades universitarias de boca en boca, para que podamos afianzarnos. Después del desarrollo posterior, en primer lugar, se amplió el área, se actualizó el equipamiento, se introdujeron nuevos equipamientos y se aumentó el número de entrenadores profesionales. Y puede convertirse en la única cadena de fitness profesional para estudiantes universitarios del país.
3. Ventajas del proyecto
No hay gimnasios bien equipados cerca de la ciudad universitaria y el precio es adecuado para estudiantes universitarios. E incluso si los hubiera, no existen equipos de fitness profesionales dirigidos principalmente a estudiantes universitarios. La demanda de la sociedad moderna de una buena condición física requiere urgentemente que cambiemos y mejoremos nuestra condición física. En la escuela secundaria y en la secundaria, tenemos muy pocas oportunidades y tiempo para hacer ejercicio bajo presión académica. En la universidad, tenemos mucho tiempo y estamos en el punto de inflexión de la escuela a la sociedad. Tener un buen cuerpo nos ayuda mucho a entrar en la sociedad y en el mundo laboral. Hoy en día, muchas entrevistas profesionales se centran en la apariencia. Como dice el refrán, la buena salud es la capital de la revolución. Por lo tanto, fortalecer el ejercicio y mejorar la condición física son las necesidades de los estudiantes universitarios modernos. Esta es una necesidad social creciente y emergente.
3. Introducción del equipo
Nuestro equipo cuenta con estudiantes con especialización en educación física, conocimientos de fitness profesional, excelentes estrategias de gestión y marketing y entusiasmo por la causa.
Cuarto, análisis de mercado
1. Investigación de mercado y análisis de la industria
Estudiantes universitarios, un grupo de personas que siempre están por delante de la moda y las tendencias ideológicas. junto con China Con el desarrollo de la economía, la industria saludable y de moda del fitness se está volviendo cada vez más popular y, naturalmente, los estudiantes universitarios no se quedarán atrás.
Por un lado, para los estudiantes universitarios el fitness no es un consumo simple y casual. Los estudiantes universitarios no tienen una fuente fija de ingresos, al mismo tiempo, tienen clases y tiempo libre limitado. Por otro lado, ¿qué puede hacer el gimnasio para atraer a más estudiantes universitarios a convertirse en miembros? Como consumidores potenciales, no hay duda de que los estudiantes universitarios serán el principal grupo consumidor de gimnasios en el futuro. En cierto sentido, se trata de una inversión a largo plazo, pero definitivamente vale la pena, sin mencionar el retorno inmediato, pero es relativamente pequeño. ¿por qué no?
En la actualidad, los estudiantes universitarios nacen principalmente en los años 80 y 90. Este grupo ha crecido con el rápido desarrollo de la economía china e Internet es parte de su vida diaria.
Por eso, este grupo se caracteriza por tener la mente abierta, aceptar fácilmente cosas nuevas y atreverse a probar cosas nuevas. Para un grupo así, los programas de acondicionamiento físico tradicionales en colegios y universidades obviamente no pueden cumplir con sus requisitos básicos. Actualmente hay muchos colegios y universidades solo en Fuzhou, y es de gran importancia desarrollar este mercado de fitness universitario. Después de una investigación, se descubrió que el consumo mensual promedio de los estudiantes universitarios en Fuzhou es de aproximadamente 750 yuanes, pero solicitar una tarjeta anual Limeijian cuesta al menos 3.000 yuanes. Para un estudiante universitario normal, es imposible permitirse gastos de acondicionamiento físico tan elevados. No hay duda de que es sólo una lujosa fantasía para los estudiantes universitarios de Fuzhou hacer ejercicios físicos que les convengan. Por este motivo, abrimos este gimnasio de forma específica.
Combinado con la ubicación de la ciudad universitaria lejos del área urbana y el enorme grupo de consumidores de la ciudad, esta ubicación puede atraer a más estudiantes universitarios y la presión competitiva es relativamente pequeña. Dado que la mayoría de los estudiantes universitarios tienen el hábito de consumir en grupo, su tiempo de ejercicio está relativamente concentrado y las tareas y presiones del estudio y los clubes son relativamente pesadas y requieren más actividades físicas para reducir el estrés. Y contamos con entrenadores físicos profesionales que pueden desarrollar planes de acondicionamiento físico relativamente completos para diferentes estudiantes para satisfacer sus necesidades.
En la actualidad, los métodos de acondicionamiento físico en la mayoría de las escuelas son relativamente simples y el contenido relativamente aburrido. Algunos estudiantes están ansiosos por la eficacia de su ejercicio y tienen un fuerte deseo de expresarse. Esperan obtener más experiencias exitosas a través del ejercicio físico. Según las necesidades del cliente, se planifica y establece el método de fitness más adecuado para él.
Boys’ Market: en el distrito comercial cerca de los dormitorios de la Universidad Normal y la Universidad Duff, estableceremos programas de acondicionamiento físico para ejercitar principalmente músculos como muslos, pecho, abdomen y brazos.
Mercado de niñas: Cuando el funcionamiento del mercado de niños se estabilice, abriremos programas de yoga, Pilates, Sabine y otros programas de acondicionamiento físico cerca de Duff y Normal University.
Análisis psicológico de estudiantes universitarios:
Desde la perspectiva de los consumidores, no son más que las palabras "alta calidad y bajo precio", pero estas palabras no son aptas para quienes Después de todo, para los estudiantes universitarios, esto es aún más importante. En primer lugar, tenga un presupuesto en mente, elija en función de este presupuesto y asegúrese de que el precio de este gimnasio no sea muy alto y sea acorde a sus capacidades. Algunos gimnasios tienen paquetes especiales para estudiantes para ver si son adecuados para ellos. Pregunta a tus compañeros de clase a tu alrededor si son o han sido miembros de un gimnasio. No tomes ningún desvío. Presta atención a las opiniones que te dan. La mayoría de ellos son importantes porque antes no les presté atención. Teniendo en cuenta la comodidad del transporte, la mayoría de los estudiantes universitarios van al gimnasio los sábados y domingos. En ese caso, es muy importante si habrá atascos y cuánto tiempo se tarda en llegar. No gastes todo tu tiempo en el autobús. Si el precio es aceptable, el transporte es conveniente y la reputación es buena, puede comunicarse con el asesor de membresía del gimnasio.
Luego, de acuerdo con la mentalidad de consumo actual de los estudiantes universitarios, formule los planes de marketing correspondientes.
Análisis desde la perspectiva del gimnasio: Ahora cada vez más estudiantes universitarios van al gimnasio. Aunque los pases anuales y los paquetes para estudiantes universitarios son relativamente baratos, las pequeñas ganancias pero la rápida rotación siguen siendo pan comido. Entonces, ¿qué haces para conseguir la mayor cantidad de pastel posible? Los estudiantes universitarios comunes y corrientes se sentirán atraídos primero por el precio. Por ejemplo, cuando el pase anual de Hosa Gym esté a la venta por 399 yuanes al año, mucha gente se detendrá y echará un vistazo. Luego debe haber un consultor miembro con más calidad profesional y experiencia. Además, toma la iniciativa. Por lo general, los consultores de membresía reparten folletos para atraer la atención de los estudiantes universitarios que desean ponerse en forma. Luego déjelos vivir la experiencia y probar la clase. En este momento, el consultor de membresía necesita conocer muy bien al cliente, para que los estudiantes sientan que no los engañarán. Esto es lo que más temen los estudiantes, así que déjeles que se preocupen primero. Generalmente, las guerras de precios deben iniciarse después de preguntar a los estudiantes sobre sus necesidades específicas y llevar a los estudiantes interesados al gimnasio para que experimenten lo que les interesa. Por ejemplo, las clases de ejercicio en grupo pueden ayudarla a aprender lo que quiere aprender, ejercitar la conciencia del equipo y disfrutar del ejercicio físico. Ejercita su función cardiopulmonar, lo cual es muy útil para perder peso; el equipo puede ejercitar sus músculos y su fuerza muscular; muy bueno El efecto moldeador. Haz todo lo posible para hacerle sentir que las instalaciones, los entrenadores y los cursos del gimnasio pueden satisfacer sus necesidades y son adecuados para él. Una vez satisfecho su interés, sólo es necesario presentar brevemente otras cosas, recordando centrarse en los puntos clave. El precio debe discutirse después de que se hayan introducido todas las cosas, de lo contrario, los estudiantes pensarán que está haciendo trampa con el dinero en lugar de introducir servicios y será difícil tener éxito. Por último, existe un principio de oro: tener siempre en cuenta a los clientes. Además del hardware, la actitud de servicio lo determina todo.
En el futuro, cada vez más estudiantes universitarios ingresarán al gimnasio y los servicios de acondicionamiento físico para estudiantes universitarios definitivamente serán cada vez más perfectos. Creo que, en última instancia, será una situación en la que todos saldrán ganando tanto para los estudiantes como para el gimnasio.
2. La distribución actual de las universidades en la ciudad universitaria de Fuzhou: hay al menos seis o siete universidades en el área, lo que significa que nuestro mercado puede ser muy amplio y no se limitará a una sola universidad.
3. Análisis competitivo
Debido a que los costos operativos de nuestro gimnasio son relativamente bajos, nuestro equipo será relativamente delgado. En comparación con el mismo período del año pasado, muchos gimnasios grandes tienen gimnasios relativamente grandes con equipamiento completo, fuentes estables de clientes e ingresos estables. Se puede decir que es rico. Si descubren grasa en los estudiantes universitarios, nos resultará difícil competir con ellos.
Además, suponiendo que estemos operando con normalidad. No se descarta que se sumen nuevos competidores. Por ejemplo, una institución de fitness similar a la nuestra es el College Student Fitness Club. Como no tenemos patentes y el umbral para esta industria es relativamente bajo, no podemos monopolizar el negocio.
4. Análisis de debilidades
Y es difícil sobrevivir en muchas universidades. La pregunta clave es cuándo se recuperará nuestra inversión inicial. Si hay un gran déficit de financiación, es posible que el gimnasio no pueda funcionar con normalidad.
organización del verbo (abreviatura de verbo) y análisis del sitio
1. Estructura organizativa: centro de marketing, departamento de finanzas, oficina regional, departamento de desarrollo, departamento de marketing y tiendas.
2. Selección de ubicación
Elija un área con precios de alquiler relativamente bajos y distribución concentrada de colegios y universidades, que sea adecuada para la ubicación de nuestro gimnasio.
3. Tipos de ubicación de referencia
(1) Configuración del distrito comercial
(1) Distrito comercial peatonal
Distritos comerciales peatonales , como áreas comerciales y residenciales, se centran en tiendas y tienen un radio de unos 500 metros. Son principalmente accesibles, rápidas y convenientes.
(2) Las líneas de movimiento de vehículos son el cuerpo principal
Por ejemplo, cerca de las intersecciones y carreteras principales suburbanas, la mayoría de estos distritos comerciales están ubicados en los suburbios o en rutas después de bajar. trabajo, con espacios de estacionamiento convenientes y buenos efectos visuales, que pueden satisfacer la demanda de vehículos móviles.
(B) Los distritos comerciales se clasifican por tamaño regional.
Dependiendo del tamaño de la región, existen los siguientes tipos.
1. Tipo de centro adyacente
El distrito de negocios se establece en un radio de aproximadamente 200 a 500 metros, es decir, un distrito de negocios peatonal, que se distribuye en lugares densamente poblados o Centros comerciales en diversas regiones.
2. Tipo de centro regional
El distrito comercial generalmente se establece en un radio de 1 km, lo que se denomina distrito comercial vivo.
3. Tipo central de área grande
Este es un distrito comercial más amplio en el centro regional.
4. Tipo Suburbano
Suele referirse al lugar donde se juntan las líneas de autobús, donde se puede hacer transbordo a los autobuses, formando un cruce de tráfico.
5. Tipo de ciudad
El alcance de un distrito comercial puede abarcar toda la ciudad y su flujo de tráfico o flujo de personas puede provenir de todas las direcciones.
(3) Requisitos específicos de selección del sitio:
El precio de alquiler del sitio es relativamente barato y el área del sitio es relativamente grande. Intenta encontrar los puntos de intersección de varios círculos en un círculo con la universidad como centro. De esta forma, el rango de radiación del almacén será mayor.
Debería haber un lugar por el que pasen con frecuencia los estudiantes universitarios. A menudo puedes comunicarte cara a cara con estudiantes universitarios. Comprender las preferencias de consumo de los estudiantes universitarios y cuánto consumen.
(4) Posicionamiento de los grupos de consumidores objetivo
(1) Según las ideas y conceptos de la estrategia comercial de la empresa,
Cliente A: Es un estudiante de primer año quien acaba de llegar de. La edad objetivo generalmente es entre 17 y 18 años.
Clientes tipo B: Por lo general, pertenecen al grupo objetivo que llevan uno o dos años en la universidad. La edad generalmente es entre 20 y 22 años.
Clientes de categoría C: En términos generales, son consumidores que se incorporan a la sociedad. La edad generalmente es mayor de 22 años.
(2) Clasificación por etnia:
Clientes tipo A: tipo de “ocio nocturno” que persigue el entretenimiento, el disfrute y la costumbre, principalmente jóvenes de 16 a 25 años, como solteros , jóvenes estudiantes, oficinistas nocturnos, etc.;
Clientes tipo B: un tipo son las personas que están acostumbradas a una vida acelerada.
(5) Posicionamiento del campo comercial
Basado en la filosofía empresarial de la empresa, las necesidades futuras de competencia y las capacidades de resistencia al riesgo, la empresa define las tiendas a abrir ahora y en el futuro en tres Categorías División regional:
Tiendas tipo A: 400-600m2 (aplicable al período de preparación)
Tiendas tipo B: 800-1000m2 (apto para desarrollo a mediano plazo)<. /p>
Plan de negocios de gimnasio, parte 3 Contenido del plan de negocios 1: Resumen del plan de negocios
1. Describa y presente brevemente su empresa, sus productos y servicios. Describa la descripción general del mercado según su investigación de mercado. , El grado de competencia en el mercado, su estrategia de marketing y plan de gestión de ventas de producción pronostican y analizan sus costos y finanzas iniciales;
2. Introduce las ventajas y la competitividad del equipo emprendedor, y qué utilizarás para competir con tus pares existentes.
Contenido del plan de negocio 2: Características técnicas de los productos y servicios
Con base en su investigación de mercado previa, señale el nivel técnico actual, la demanda del mercado y el análisis de viabilidad de los productos y servicios.
Contenido 3 del plan de negocio: Análisis de mercado
1. Análisis de mercado y previsión futura del mercado, incluyendo capacidad y tendencias del mercado, competencia del mercado, ventajas competitivas, tendencias de cambio del mercado y potencial del producto. . El artículo está reimpreso de: Business Plan Guidance Channel Dirección original: Ejemplos de contenido de planes de negocios.
2. Segmentar el mercado objetivo y la descripción del cliente.
3. Estimar la cuota de mercado y las ventas.
Contenido del plan de negocio 4: Estrategia competitiva y plan de desarrollo
1. Analizar la competencia existente en la industria y planificar la estrategia de desarrollo del mercado y la estrategia de entrada.
2. Analice a los competidores existentes y potenciales, analice su competitividad, resuma sus propias ventajas y estudie formas de derrotarlos.
3. Piensa en posibles cambios en la situación competitiva durante tu propio desarrollo y cómo mejorar tu competitividad.
Contenido 5 del plan de negocio: Estrategia de marketing
Estrategia de entrada al mercado, estrategia de expansión del mercado, estrategia de precios, estrategia de promoción, estrategias para estabilizar e incrementar la cuota de mercado.
Contenido del plan de negocio 6: Gestión
1. Determinar si el método de producción es producción independiente o subcontratación, y cuáles son las características y ventajas de cada uno.
2. Basado en productos o servicios y tecnología de producción como línea principal.
Contenido 7 del plan de negocio: Composición del equipo
1. Presentar la experiencia, habilidades y conocimientos de los miembros emprendedores.
2. Formar equipos de marketing, finanzas, administración, producción y tecnología durante el proceso de planificación empresarial.
3. Aclarar la división del trabajo gerencial y la complementariedad entre los miembros, la estructura organizacional de la empresa y el estado accionario de los miembros líderes, los consultores empresariales y los principales inversores.
4. Clarificar la proporción de derechos de propiedad empresarial.
Contenido del plan de negocio 8: Análisis financiero
1. Ingresos y gastos de explotación, flujo de caja, rentabilidad y sostenibilidad, costes fijos y costes variables.
2. Informes financieros mensuales de los dos años anteriores e informes financieros anuales de los últimos tres años.
3. Los datos deben basarse en estimaciones de las condiciones operativas y el desarrollo futuro, y deben reflejar el desempeño financiero de la empresa.
Contenido del plan de negocio 9: Plan de financiación
Supuestos financieros clave, los estados contables incluyen balance, cuenta de resultados y estado de flujo de efectivo. Los primeros dos años son informes trimestrales y los primeros cinco años son informes anuales. El análisis financiero incluye tasa interna de rendimiento, valor actual neto, período de recuperación, análisis de sensibilidad, etc.
Contenido 10 del plan de negocios: Principales riesgos y problemas
Explicar objetivamente los riesgos y problemas clave que enfrenta el proyecto, como la tecnología, el mercado y las finanzas, y formular formas de evitarlos razonables y factibles. planes.
En el proceso de planificación empresarial de los estudiantes universitarios, un libro integral de planificación empresarial hará que sus proyectos empresariales sean más populares.