Usando "Cinco Modelos de Competencia" para analizar la estrategia de desarrollo de los grupos hoteleros

La competitividad entre las empresas existentes es la más fuerte entre las cinco fuerzas. A menudo hacen lo que sea necesario para ganar posición y cuota de mercado. En algunas industrias, el núcleo de la competencia es el precio; en otras, la competencia de precios es muy débil y el núcleo de la competencia radica en las características de los productos o servicios, la innovación de nuevos productos, la calidad y durabilidad, la garantía, el servicio posventa y imagen de marca.

2. Nuevos participantes

Los nuevos participantes en un mercado a menudo traen nuevas capacidades de producción y recursos, con la esperanza de ocupar un lugar en el mercado. Para un mercado específico, las amenazas competitivas que enfrentan los nuevos participantes provienen de las barreras de entrada al mercado y de la reacción de los fabricantes existentes.

3. Bienes sustitutos

Los competidores de una industria a menudo enfrentan competencia porque los fabricantes de otra industria pueden producir buenos sustitutos. En términos generales, cuanto menor sea el precio del sustituto, mayor será su calidad y rendimiento, menor será el costo de cambio para el comprador y mayor será la presión competitiva que ejercerá el sustituto.

4. Proveedor

Si el proveedor tiene suficiente poder de negociación y tiene grandes ventajas en términos de precio, calidad y rendimiento de los productos suministrados, o confiabilidad en la entrega, entonces se convertirá en proveedor. una poderosa fuerza competitiva.

5. Comprador

Si el comprador puede tener ciertas ventajas de negociación en términos de precio, calidad, servicio u otras condiciones de venta, entonces el comprador se convertirá en una poderosa fuerza competitiva. En términos generales, comprar al por mayor ofrece a los compradores ventajas considerables, permitiéndoles obtener descuentos en los precios y otras condiciones favorables.