Como nuevo agente inmobiliario, ¿qué debe hacer para adquirir este conocimiento lo antes posible? Gracias.
Experiencia inmobiliaria (incluida información inmobiliaria). El llamado agente inmobiliario se refiere a proporcionar información inmobiliaria y negocios de agencia intermediaria al cliente. Un intermediario, en términos sencillos, actúa como intermediario. El intermediario posee dos familias: la familia de clase alta y la familia de clase baja, y desempeña un papel en la comunicación, promoción y estabilidad entre ellas. Para un agente de bienes raíces, dominar una gran cantidad de información del mercado es un requisito previo para que le vaya bien en esta industria. Estas residencias deben incluir: leyes y regulaciones relacionadas con bienes raíces e información política relevante, información sobre cambios en los compradores de viviendas, etc. Las casas de bolsa utilizan en gran medida la información para obtener ganancias, y la información es su principal capital. Si el intermediario se basa en información, el agente debe tener conocimientos especializados. Un agente representa a una parte para encontrar otra parte. Es un agente en todo el proceso de compra, venta y arrendamiento, y recorre todos los aspectos de la producción inmobiliaria. Por lo tanto, los corredores deben estar familiarizados con conocimientos profesionales tales como desarrollo y operación de bienes raíces, construcción, transacciones de bienes raíces y evaluación de precios de bienes raíces sobre la base de estar familiarizados con las leyes, regulaciones y reglas pertinentes en materia de bienes raíces. Específicamente, el primero es dominar la inversión en desarrollo inmobiliario, así como la investigación de mercado relacionada, los procedimientos de desarrollo, los estudios de viabilidad del proyecto, la aceptación de la construcción y finalización del proyecto, la recaudación de fondos, el marketing, etc. En segundo lugar, debe estar familiarizado con los conocimientos básicos de arquitectura y comprender todo el proceso del proyecto de construcción. En tercer lugar, debe estar familiarizado con las condiciones, procedimientos y normas específicas de transmisión, hipoteca y arrendamiento, así como algunos conocimientos básicos sobre derechos de propiedad. Cuarto, debemos dominar la teoría y la práctica de la evaluación de precios inmobiliarios.
Conocimientos de marketing. El desarrollo del sector inmobiliario hasta la situación actual ya no es el único producto competitivo de hace unos años. Los promotores inmobiliarios no necesitan simples servicios de intermediación, sino servicios de intermediación que puedan proporcionar planes de marketing completos y excelentes planes de planificación de mercado para abrir el mercado. La separación de producción y consumo en el mercado inmobiliario determina la importancia del marketing inmobiliario. La separación de los inmuebles en tiempo, cantidad, tipología, tipo de habitación, propiedad del piso, información y valoración debe compensarse a través del marketing. La teoría de la mezcla de marketing inmobiliario, los métodos de investigación y previsión del mercado, e incluso las estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de distribución y promoción son cosas indispensables en el centro de marketing inmobiliario. Para dominar los conocimientos de marketing, debe dominar conocimientos y habilidades como la investigación de mercado, la selección del mercado objetivo, el desarrollo de productos, el precio de los productos, la selección de canales, la promoción de productos y el servicio posventa.
Conocimientos jurídicos. Aunque los agentes inmobiliarios no son abogados y no necesariamente tienen que ser profesionales, deben comprender las leyes y regulaciones relacionadas con los bienes raíces. El desarrollo de la industria inmobiliaria de China se beneficia del ajuste y la mejora de las leyes y regulaciones inmobiliarias, lo que significa que cada negocio inmobiliario es inseparable de leyes y regulaciones específicas. Las tres leyes inmobiliarias "Ley de gestión de bienes inmuebles urbanos", "Ley de gestión de tierras" y "Ley de planificación urbana", así como los reglamentos departamentales y locales formulados en consecuencia, cubren casi todos los asuntos inmobiliarios. Como corredor, no solo debe dominar las leyes y reglamentos inmobiliarios y las políticas, directrices y el espíritu de los departamentos gubernamentales en todos los niveles, sino que también debe estar familiarizado con el derecho civil, el derecho económico, el derecho administrativo, el derecho de procedimiento administrativo y el derecho de procedimiento civil. , etc. Para poner el ejemplo más sencillo, la firma de un contrato implica conocimientos jurídicos como el derecho contractual económico y los principios generales del derecho civil. Los agentes de alquiler deben estar familiarizados con las "Medidas de gestión del arrendamiento de viviendas urbanas" y las "Condiciones de gestión de las viviendas privadas urbanas", saber qué casas se pueden alquilar, qué casas no se pueden alquilar y cómo entra en vigor el contrato de arrendamiento. El agente debe estar familiarizado con las condiciones de transferencia, los procedimientos de transacción, el conocimiento de los derechos de propiedad y los procedimientos de registro en el "Reglamento de Gestión de Transferencia de Vivienda Urbana" y las "Medidas de Gestión de Registro de Propiedad Urbana". Si actúa como agente de desarrolladores, necesita dominar más conocimientos legales. En los últimos años, el negocio de los abogados inmobiliarios de moda ha sido testigo de la importancia que tienen los conocimientos jurídicos. Los agentes inmobiliarios deben estudiar, comprender y aplicar la ley, actuar de conformidad con la ley y utilizarla para proteger los derechos e intereses legítimos de sus clientes.
Conocimientos financieros. Como parte importante de la industria financiera, la financiación inmobiliaria está estrechamente relacionada con el desarrollo, la operación y la gestión de bienes raíces. La financiación inmobiliaria es el producto de la unión entre el sector inmobiliario y las finanzas. El desarrollo de la industria inmobiliaria debe estar respaldado por la industria financiera, y la industria financiera debe crecer. La industria inmobiliaria es la primera opción. Especialmente después de la implementación del nuevo sistema de reforma de la vivienda y la cancelación de la asignación física de viviendas, el conocimiento financiero de los intermediarios es particularmente importante. Ya sea que sea una agencia desarrolladora, un prestamista hipotecario o incluso una empresa de consultoría inmobiliaria, el conocimiento financiero es esencial. En términos generales, los corredores deben estar familiarizados con las prácticas financieras internacionales, las políticas financieras nacionales vigentes, los formularios de financiación, las tasas de interés bancarias, los cálculos de intereses, los tipos y procedimientos de préstamos, los métodos de pago, los fondos de previsión para la vivienda y otros conocimientos.
Habilidades de negociación. La negociación no es sólo una tecnología, sino también un arte y una ciencia. Se llega a un acuerdo que es básicamente satisfactorio para ambas partes mediante la comunicación de opiniones y sentimientos de todas las partes. Las negociaciones con agencias inmobiliarias no son una excepción. A través de la negociación, completar las tareas encomendadas por el cliente, obtener comisiones y al mismo tiempo satisfacer la demanda del mercado. Las estrategias comunes en las negociaciones, como las estrategias de sincronización, las estrategias de concesión de intereses, ganar con sinceridad, etc., son cosas de las que las agencias inmobiliarias deben aprender. Específicamente para negocios de intermediarios o agencias, se deben proponer al menos tres o más planes: política óptima, política intermedia y peor política.
Para los agentes inmobiliarios, existe otro problema muy práctico: cómo hacer que las dos partes cierren el trato. Esto requiere que el agente inmobiliario "actúe cuando llegue el momento de actuar" y también pueda utilizar algo de ingenio. habilidades y métodos para alentar a la otra parte a tomar una decisión temprana para cerrar el trato. Pero no uses el engaño.