Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos

Si una cadena de tiendas de cosmética quiere hacerse más fuerte y más grande, no sólo debe satisfacer a los clientes, sino también complacer e impresionar a los clientes, y ejercer el efecto de la comunicación boca a boca entre los clientes. La siguiente es la "Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leer este artículo. Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos (1)

El tiempo pasa volando como un meteorito en el cielo. Espero poder aprovechar este breve momento. Sin saberlo, llevo un año trabajando en una determinada empresa farmacéutica. Haciendo una retrospectiva de mi trabajo durante este periodo, hago el siguiente resumen:

Cambios de conceptos

Conceptos. Se puede decir que es algo relativamente fijo. Si una persona quiere cambiar su concepto original, debe pasar por una lucha ideológica a largo plazo, aunque las ventas son una cuestión de puntos en común y poca rectitud. Sin embargo, diferentes productos se dirigen a diferentes grupos objetivo y tienen diferentes grupos de consumidores. Las diferentes empresas también tienen diferentes modelos de ventas. Es necesario pasar del trabajo pasivo original al actual desarrollo activo del cliente y muchos otros conceptos.

2. Implementación de responsabilidades laborales

Como vendedor, sus responsabilidades laborales son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales

2. Esfuerzos para completar varios requisitos en las medidas de gestión de ventas;

3. Responsable de implementar estrictamente diversos procedimientos de productos

4. Recopilar activamente información de mercado de manera extensa y organizar y; informar a los líderes de manera oportuna;

5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa

6. Tener un alto nivel de profesionalismo y un alto sentido de propiedad del trabajo;

7. Completar otras tareas asignadas por el líder. Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Desde que me dediqué al trabajo empresarial, siempre he tomado las responsabilidades laborales como el estándar de acción, comenzando desde cada paso del proceso. Para mi propio comportamiento, en primer lugar, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento del producto y formular planes de marketing de manera oportuna. A menudo me comunico frecuentemente con otros vendedores regionales para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y planificar soluciones para la mejora mutua.

En el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el líder, comienzo activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

3. Clarificar los objetivos de la tarea y esforzarme por completarlos en tiempo y en calidad.

Durante el trabajo, siempre entiendo que sólo hay una relación superior-subordinado. Liderazgo por igual sin importar si es dentro o fuera del trabajo No sea descuidado o negligente en el trabajo asignado. Al aceptar una tarea, por un lado, debe comprender activamente las intenciones del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplir. Cumplido y esforzarse por completarlo dentro del plazo requerido. Por otro lado, debe pensar activamente y complementar el modelo de marketing.

4. Análisis de mercado actual

Cloud tiene solo un cliente en Kunming que trabaja en XX. Obtenga tres artículos en marzo; obtenga tres artículos en agosto. La inyección de tiopronina sólo está disponible en las zonas de Kunming y la meseta de Guizhou, aunque la economía está atrasada. Sin embargo, el potencial del mercado es enorme. En general, el mercado de Guizhou está mejor desarrollado que el de Yunnan. Mercado de Yunnan: tabletas masticables de cefixima

Hay un cliente que trabaja en una determinada empresa y tomó dos productos en marzo. Mercado de Guizhou: las tabletas masticables de cefixima tienen tres clientes en XX en Zunyi, Guizhou, y la inyección de tiopronina tiene clientes en XX en Guizhou Taiyi, Guizhou Kangxin, Guizhou Minsheng y el área de Zunyi. Entre ellas, las ventas acumuladas de Guizhou Kangxin alcanzaron las 14 unidades durante todo el año y las ventas en otras regiones no fueron ideales. A juzgar por los datos de ventas anteriores, Yunnan es básicamente un mercado en blanco. Las tabletas masticables de cefixima básicamente no están disponibles en Guizhou. La tiopronina ocupa menos de un tercio de la cuota de mercado de Guizhou.

A juzgar por las condiciones económicas y de regulación del mercado de los dos lugares, Yunnan tiene ventajas sobre Guizhou. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las tabletas masticables de cefixima son el producto terminal. (Debido a la situación económica de ambos lugares, son productos de alto precio entre productos similares) La inyección de tiopronina y las gotas para los ojos de hidrocloruro de betaxolol sólo se pueden usar clínicamente. (Todas las variedades clínicas deben ganar la licitación para ingresar al hospital y el tiempo de desarrollo inicial es largo). La situación a la que nos enfrentamos también es bastante grave.

5. Ideas de trabajo regional para el próximo año

1. Para los clientes antiguos y fijos, debemos mantenernos en contacto con frecuencia y construir buenas relaciones con los clientes.

2. Si bien tienes clientes antiguos, también debes seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios. (Sugerencia: se pueden utilizar todos los métodos para contactar con el mundo exterior; como QQ, Sina UC, correo electrónico)

3. Para lograr buenos resultados, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes y enriquecer sus conocimientos. y adoptar formas diversificadas, combinar el aprendizaje de habilidades comerciales y comunicativas.

6. Este año, tengo los siguientes requisitos para mí

1. Agregar más de 2 nuevos clientes cada semana y tener de 3 a 6 clientes potenciales.

2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.

3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.

4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.

5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.

6. Debes tener la misma actitud laboral hacia todos los clientes, pero no debes ser demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.

7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.

8. La confianza es muy importante. Dite siempre que lo eres, que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor tus tareas.

9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para que puedas seguir desarrollando tus habilidades comerciales.

10. Para la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para completar la tarea por un monto de 80.000 a 150.000 yuanes cada mes para generar más ganancias para la empresa.

El anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas. Haz tu propia contribución a la empresa. Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos (2)

He trabajado en ventas de cosméticos durante muchos años y he estado observando las tendencias de ventas de cosméticos en el trabajo. Con la mejora del nivel de vida de las personas y la mejora de las condiciones materiales, los requisitos de calidad de vida también han aumentado. Con este fin, he elaborado un plan de trabajo de venta de cosméticos para 20xx. Esto solo representa algunas de mis opiniones personales avanzadas sobre el tema. Modelo actual de venta de cosméticos.

Primero que nada, antes de hacer el plan de trabajo para 20xx, haré algunas estadísticas. En la actualidad, entre las casi xxx empresas de cosméticos de mi país, las que toman la ruta principal de ventas en tiendas y se conocen comúnmente como "fabricantes de terminales" o "líneas de productos químicos diarios" solo representan alrededor del xx% del número total de empresas (. incluyendo shop-in-shop), tiendas de marca, líneas profesionales (salones de belleza), OEM para grandes almacenes o grupos minoristas y otros canales y métodos de operación. Además de los grandes almacenes, supermercados y tiendas especializadas, también han revivido, crecido y prosperado muchas nuevas formas de venta de cosméticos. Actualmente, existen muchas formas, como la venta directa de fábrica, las compras en línea, las compras por televisión, los pedidos por correo, los quioscos automáticos y los medicamentos. tiendas, etc. Surgieron y crecieron. Aunque existen razones históricas para que las empresas elijan canales de ventas, en la crisis de canales cada vez más grave de hoy, prepararse para un día lluvioso ya no es una cuestión de sabiduría, sino un tema que las empresas deben enfrentar es inminente.

Las compras por televisión generalmente se refieren a un modelo de venta de productos sin tiendas en el que los consumidores obtienen información sobre los productos a través de la televisión, Internet, catálogos y otros medios relacionados, realizan pedidos por teléfono y en línea, y reciben los productos entregados por empresas de logística profesionales. . Como no hay intermediarios, las compras por televisión pueden ofrecer a los consumidores productos más asequibles.

Las compras por televisión modernas (también llamadas compras desde casa), que transmiten principalmente canales de compras por televisión, se diferencian de las ventas directas por televisión tradicionales. Es una forma emergente de vender productos y un nuevo canal y plataforma de ventas minoristas. Según el proceso de compra por televisión, se puede dividir principalmente en cuatro eslabones principales: selección de productos, producción de programas, centro de llamadas y distribución logística. Las compras por televisión modernas utilizan un enfoque de programación de "enseñar a comprar, no vender", toma las necesidades de los consumidores como punto de partida y combina la compra con la enseñanza. El método de transmisión utiliza dos métodos: transmisión en vivo y transmisión grabada.

El canal de compras, con las televisiones como principal órgano operativo, es una plataforma de venta de productos y un "supermercado en el cielo" sin tiendas. Los productos vendidos también son necesidades de la vida diaria, como productos digitales, cosméticos, artículos para el hogar, etc. Debido a la amplia variedad de productos, su popularidad y cercanía a la vida diaria, las ventas directas de los fabricantes a precios favorables, la buena reputación y la calidad garantizada, los canales de compras por televisión han sido amados por los consumidores desde su lanzamiento. también logró resultados gratificantes en los últimos dos años.

Desde el nacimiento de los canales de compras, los cosméticos y otros productos se han promocionado como principales productos. Las compras por televisión modernas se han convertido en una nueva forma de vender cosméticos.

Comprar en casa se ha ido poniendo poco a poco de moda. Con el rápido desarrollo de la economía, la vida familiar moderna también está cambiando. La vida trivial, el trabajo ajetreado y el tráfico intenso a menudo hacen que las compras sean menos divertidas. Pero tal vez todo el mundo se haya dado cuenta de que comprar desde casa está cambiando silenciosamente esta impotencia.

Una encuesta de consumidores sobre compras desde el hogar por televisión realizada por tns, una empresa de investigación de mercado de clase mundial, muestra que entre todas las marcas de compras por televisión desde el hogar, los consumidores de Shanghai tienen el mayor reconocimiento de marca de compras por televisión desde el hogar de Oriental cj. es el más alto, especialmente entre consumidoras jóvenes de 25 a 34 años. , en Taiwán, donde los canales de compras por televisión se lanzaron anteriormente, los consumidores no pueden gastar NT$30 o NT$40 para comprar champú barato en el supermercado. Prefieren gastar NT$200 para comprar a través de la televisión. Aunque el precio del producto es varias veces mayor, la calidad y seguridad del producto disipan las dudas de los clientes. Bajo la premisa de una calidad confiable y un sistema de mercado perfecto, los consumidores taiwaneses prefieren comprar por televisión.

En Corea del Sur, donde las compras por televisión son relativamente maduras, se ha convertido en un hábito de consumo y una moda para los consumidores comprar cosméticos a través de canales de compras.

Se informa que el jabón de belleza de tierra amarilla lanzado por Zhentuwon, una compañía de cosméticos de tierra amarilla dirigida por el actor coreano de mediana edad Kim Young-ae, ganó xx mil millones de wones en menos de x horas en compras por televisión. .

En x mes x día, los productos cosméticos lanzados por Zhen Tu Won en las compras televisivas coreanas de cj obtuvieron X millones de xxx copias y los ingresos alcanzaron los xx mil millones de wones coreanos. De esta manera, ganamos xx millones de wones coreanos en una sesión durante las dos semanas del programa.

En el programa de compras transmitido el día 1, había muchos espectadores que querían pedir cosméticos Huangtu al principio, y el teléfono estaba ocupado. Después de eso, más y más clientes llamaron, por lo que el pedido se hizo. ser interrumpido a mitad de camino.

Debido a la comodidad y la calidad garantizada, las compras desde casa se convertirán cada vez más en el método de consumo elegido por los consumidores en el futuro, y las compras por televisión también se convertirán en un nuevo canal para la venta de cosméticos.

Amplia variedad, precios económicos.

Los programas de compras por televisión se emiten principalmente para amas de casa. A través de la venta por televisión se promociona una amplia variedad de productos. Desde ropa interior hasta zapatos de cuero, desde juguetes hasta muebles, desde productos de belleza hasta electrodomésticos digitales, tenemos todo lo que necesita. Se adhiere al principio de "no intentar vender más, pero las cosas deben ser buenas". El grupo objetivo de consumidores son las trabajadoras administrativas de xx años, lo que proporciona una buena plataforma para la venta de cosméticos.

Algunas personas en la industria predicen que en los próximos años, la cantidad de productos en las compras por televisión nacionales alcanzará xxx. Además de cosméticos y artículos para el hogar, en la televisión puede aparecer de todo, desde casas hasta coches y vales de viaje. Por lo general, los productos que se ofrecen en los programas de compras por televisión son más baratos que los que se venden en el mercado, porque no requieren tiendas especiales ni personal de ventas fijo, y los costos más bajos, naturalmente, pueden generar precios más bajos.

Dado que los cosméticos se pueden vender a través de compras por televisión, actualmente todos los canales de compras por televisión que se transmiten en China tienen columnas de belleza y cosméticos. La cantidad de variedades de cosméticos varía de docenas a cientos, y los precios suelen ser más altos que los tradicionales. Los canales son más baratos y las ventas transmitidas en vivo a través de compras por televisión también son ideales. Entre los productos adquiridos a través de compras por televisión, la mayor proporción son los cosméticos, que representan el 30%, seguidos de las necesidades diarias, equipos de fitness, productos electrónicos, alimentos y joyas. )

Introducción detallada, imagen funcional

Las compras por televisión son en realidad un hipermercado. Las compras por televisión se pueden llamar estantes y publican información del producto a través del televisor y utilizan el teléfono para comunicarse con la entrega. Las llamadas puerta a puerta y gratuitas son el puente entre compradores y comerciantes y tienen un estilo de marketing único.

Cada vez que se transmite la transmisión, el presentador invitará a representantes de los fabricantes de productos a presentar el programa juntos. Cada producto se presentará a los consumidores en detalle desde varios ángulos y también se intercalará con actuaciones improvisadas de modelos en vivo. Los ojos de la gente se iluminan. Si la audiencia no puede verlo por algún motivo, también puede buscar el programa en el sitio web y verlo en línea. También hay un número de teléfono gratuito para consultas de productos. En los mostradores de las terminales de cosméticos tradicionales, es imposible que los promotores pasen media hora haciendo demostraciones y explicaciones a cada cliente, pero los programas de compras por televisión pueden hacerlo. Hoy en día, las "ventas directas por televisión" con pocas variedades y precios elevados se han convertido en historia. Las compras por televisión en el hogar han comenzado a liderar un nuevo concepto de compra de precios bajos, alta calidad, variedades completas y operación conveniente. Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos (3)

El tiempo pasa volando y hemos llegado al 20xx sin saberlo. Pero todavía recuerdo claramente lo difícil que fue para el producto arraigar cuando entró por primera vez en el mercado. La presión no tiene precedentes y requiere más trabajo que nunca. Las perspectivas de desarrollo me dan mayores metas para el futuro. Para hacer un buen trabajo en ventas este año tengo una profunda experiencia en tres puntos:

1. Mantener siempre una buena actitud

Por ejemplo, en el trabajo nos encontraremos con una persona muy un número reducido de clientes o un flujo continuo de clientes. He presentado productos a varios clientes sin éxito. Me desanimo fácilmente, me siento mal y siempre pienso en la mala suerte que tengo hoy, etc. De esta forma perderás la concentración, reaccionarás con lentitud al ver clientes y perderás confianza, lo que afectará a las ventas. Por otro lado, piense por qué no ha recomendado continuamente e inmediatamente ajuste su mentalidad, como salir a respirar aire fresco, etc., y luego continúe trabajando duro.

2. Observe las palabras y las emociones y utilice diferentes técnicas de promoción para diferentes clientes.

Por ejemplo, los clientes estudiantes prefieren productos de marcas modernas con publicidad potente. Por tanto, les resulta difícil aceptar rápidamente los productos que recomendamos y debemos tener paciencia. Primero puede presentar brevemente el producto y luego decirle por qué los estudiantes son propensos al acné y los puntos negros, y a qué problemas deben prestar atención. Decir esto le hace pensar que eres más profesional. Luego pregúntale en qué especialidad se especializa, etc., lo que puede aumentar su confianza en ti. Finalmente, recomiéndeles productos rápidamente, para que la tasa de éxito sea mayor.

3. Después de captar clientes, recuerda no hablar del producto a ciegas.

Hoy en día hay muchas marcas y más promotores, y el lenguaje promocional es similar. Por lo tanto, cuando presentamos productos, solo hablamos de lo buenos que son. Es fácil para los clientes pensar que solo queremos vender productos y que los clientes no confiarán en nosotros rápidamente. De hecho, sólo cuando los clientes confíen en usted y lo acepten como persona aceptarán los productos que presente. Si ha presentado brevemente el producto de manera concisa y específica, puede introducir el tema del producto en temas humanos cuando el cliente esté pensando en ello, como elogiarlo o preguntarle cómo se cuida habitualmente.

Tengo algunas expectativas vagas para 20xx. Me encanta este trabajo y espero poder trabajar felizmente en el futuro y encontrar más felicidad en el trabajo. Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos (4)

1. Trabajo completado en la primera mitad del año

1. Cumplimiento de los objetivos de ventas

En la primera la mitad del año, diversas tareas en la empresa. Bajo el cuidado cordial y el liderazgo correcto de los altos líderes y los esfuerzos conjuntos de los distribuidores, un mercado determinado completó ventas de xxx millones de yuanes, completando el xx% del plan anual de xxx millones de yuanes. un aumento del xxx% con respecto al mismo período del año pasado, y la tasa de cobro del pago es xxx%. El vino de gama baja representa el xx% de las ventas totales, una disminución de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; representa el xx% de las ventas totales, un aumento de x puntos porcentuales con respecto al mismo período del año pasado; el vino de alta gama representa el xx% de las ventas totales, un aumento de x puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.

2. Gestión y mantenimiento del mercado

De acuerdo con el área de ventas y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega del distribuidor y el precio de entrega, y supervisar su implementación. los precios mayoristas unificados evitan el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas.

A través de una comunicación y orientación a largo plazo con cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro de un gabinete" de la empresa, se colocaron etiquetas de precios unificadas en cada terminal para garantizar que el precio de venta del producto cumpla con el precio de orientación de la empresa. Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. Las etiquetas de los mostradores se pegan en terminales donde las tiendas y mostradores están limpios y ordenados y muestran muchos productos, de modo que puedan lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca.

3. Situación de desarrollo del mercado

En el primer semestre del año, había más de x promotores, x hoteles y xx terminales. Los supermercados x recientemente desarrollados son una plaza comercial XX del tamaño de un condado, y los productos a la venta son todos productos de la serie 52 & °. Los hoteles x son XX Grand Hotel y XX Grand Hotel, de los cuales XX Grand Hotel es Los productos enumerados son 52 & °; Productos de cuatro estrellas, cinco estrellas y 18 años Los productos listados en un determinado hotel son 42 & ° series de dos a cinco estrellas y puré. Hay x número de terminales minoristas recientemente desarrollados en áreas urbanas y x número en pueblos y ciudades. Los productos vendidos se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja, y la mayoría de ellos son productos de la serie 42&°.

4. Publicidad y promoción de la marca

Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre el "vino XX", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores hacia la marca, según la empresa. De acuerdo con los carteles publicitarios unificados estipulados, contactamos y ayudamos a empresas de publicidad a producir 35 carteles publicitarios de diversos tipos en áreas con mucho tráfico, altas calificaciones y tiendas con negocios relativamente buenos, incluidos 29 en tiendas de tabaco y alcohol y 6 puertas de restaurantes. otras formas de vallas publicitarias.

5. Gestión de datos de ventas

De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se han mejorado varios trabajos de gestión de datos de ventas, los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. se han establecido, y Presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de compras mensuales de manera oportuna. Todos los archivos de datos de ventas se guardan en formatos impresos y electrónicos. La situación de ventas en 20xx se resume y analiza según los distribuidores y cada producto, lo que hace que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro.

2. Plan de trabajo para la segunda mitad del año

Aunque he trabajado mucho en la primera mitad del año, debido al poco tiempo que llevo contratado En el trabajo de ventas, carezco de conocimientos, experiencia y habilidades para el trabajo de marketing. Como resultado, algunos aspectos del trabajo no se realizaron bien. En vista de esto, planeo comenzar con los siguientes aspectos en mi trabajo en la segunda mitad del año, mejorar mis capacidades comerciales lo antes posible, hacer un buen trabajo en diversas tareas y asegurar la finalización de la tarea de ventas de xxx. millones de yuanes y luchar por xxx millones de yuanes.

1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio

Primero, tómese el tiempo para aprender marketing (especialmente marketing de licores) a través de varios canales y aprender algunos métodos de marketing exitosos Casos y métodos de marketing de vanguardia proporcionar cierto soporte de conocimientos para su trabajo de marketing. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, la operación y comprensión del mercado y la comunicación interpersonal.

2. Ampliar aún más los canales de ventas

Los canales de ventas en un determinado mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En términos de expansión de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetrar en otras empresas e instituciones.

3. Haga un buen trabajo en la investigación de mercado

Realice más investigaciones y exploraciones en el mercado, registre varios datos en detalle, mejore varios datos de archivos y realice algunos análisis y contramedidas más eficaz Utilizar datos como apoyo para hacerlo más científico y suplir la falta de experiencia y comprensión sensorial. Comprender y dominar las ventas de los productos de la empresa y otros productos de marcas de licores, así como la tendencia de todo el mercado de licores para responder a las diversas condiciones del mercado y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna.

4. Trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores para hacer un buen trabajo en las ventas.

Ayudar a los distribuidores a expandir completamente su red de ventas y aprovechar a los clientes potenciales mientras estabiliza su red y grupos de consumidores existentes. . Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.

Finalmente, espero que los líderes de la empresa me brinden más críticas, corrección, orientación y apoyo en mi trabajo futuro. Plantilla de plan de trabajo de ventas personales de cosméticos (5)

He estado vendiendo cosméticos durante más de x años. Mientras aprendo la esencia de la experiencia de otras personas, también resumo mi experiencia y hago mejoras constantemente. Siento que mientras hagamos el trabajo que debemos hacer todos los días con diligencia, no nos preocuparemos por quedarnos sin negocio. Entonces, ¿cuál es el trabajo que se debe hacer todos los días? He resumido a grandes rasgos los siguientes puntos.

1. La imagen general de la tienda es la "cara" de la tienda. Debe hacer que se sienta limpia, ordenada, decente y atractiva para los clientes todos los días. Si pasas por allí, no querrás perdértelo. El trabajo específico es: lo primero al abrir la puerta es pararte afuera de la tienda y observar atentamente la sensación general y la higiene, incluidos ambos lados de la puerta y la puerta. Vidrio Si usted se siente cómodo, los clientes se sentirán cómodos.

2. La higiene en el interior del almacén es muy importante. Los expositores y contenedores no deben tener polvo, y el suelo debe estar liso y limpio. El trabajo específico es insistir en una cuidadosa limpieza e higiene todos los días, para que los clientes puedan sentirse cómodos sin importar desde qué ángulo miren las exhibiciones. Trapea bien el piso para brindar a los clientes una sensación general de limpieza.

3. La colocación de los productos debe ser bonita. Esto mejorará inconscientemente la calidad del producto y permitirá que los clientes lo vean de un vistazo. El trabajo específico es cambiar cada día la posición y combinación de colores de los productos, así como la combinación de cepas.

4. La imagen personal y el maquillaje del dependiente de la tienda deben ser adecuados, porque una buena imagen y maquillaje convencen más en el proceso de venta. En particular, un maquillaje bonito puede ayudar a las ventas de cosméticos. La tarea específica es maquillarse delicadamente y comprobar la apariencia y el maquillaje de cada uno.

5. Nuestro cálido servicio y nuestro lenguaje profesional son importantes. Nadie rechazará tu entusiasmo, aunque no lo compren hoy, porque eres muy entusiasta y profesional, creo que ella volverá algún día. El trabajo específico es atender a cada cliente con una sonrisa, utilizar el conocimiento más profesional para explicar las ventas y hacer que los clientes se sientan como en casa.

6. Prepare archivos diarios de clientes, insista en agregar nuevos miembros todos los días y devuelva a los antiguos clientes a la tienda todos los días. El trabajo específico es: cada nuevo cliente debe registrar cuidadosamente el número de contacto, la edad, el tipo de piel y la industria laboral para que puedan ser notificados con precisión cuando se realicen eventos a gran escala y se revendan con precisión. Comuníquese con varios clientes antiguos todos los días e invítelos a regresar a la tienda para distribuir muestras de prueba de nuevos productos para su reventa.

7. Escuchar con humildad las opiniones o sugerencias de cada cliente, lo que nos ayudará a mejorar mejor la tienda. El trabajo específico es: cada día las opiniones y sugerencias de los clientes deben clasificarse y registrarse claramente. Ese es nuestro plan de mejora más valioso y también les dará a los clientes la sensación de que la valoran.

8. Intenta vender cada día más. El trabajo específico es: vender productos a más clientes y vender más productos a cada cliente, de modo que con un poco se obtenga mucho. Estas son dos formas de aumentar las ventas. Si lo hace con cuidado y paciencia, los clientes sentirán que han recibido un servicio muy atento y atento.

9. Completa los productos que faltan antes de terminar el trabajo cada noche. El trabajo específico es: contar las líneas de venta del día anterior en las cuentas y completar a tiempo los elementos faltantes en el área de ventas para facilitar el normal y fluido trabajo de ventas del día siguiente.

Por el momento, he resumido el trabajo normal que se debe hacer en un día. Siento que todavía hay muchas deficiencias y estoy esperando seguir avanzando en el aprendizaje. Haz todo con el corazón, ponte a trabajar y lo lograrás.