Cómo vender bien equipos de automoción
Lo que hoy quiero compartir contigo de forma gratuita es: 3 consejos para “vender un coche rápido”.
Método 1:
Filosofía de marketing: "Nunca vendas productos, vende soluciones"
Ejemplos de métodos de operación:
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Describiré los "deseos" del cliente objetivo en función de sus características: puedes llevar a tu amante y a tus hijos contigo en un fin de semana soleado y conducir juntos al parque sin tener que subir al autobús; también realiza un viaje sin conductor con un grupo de amigos; también puedes unirte al club de automóviles y hacer más amigos; entrarás en una vida nueva y hermosa;
Pensamiento de marketing:
No estoy vendiendo autos, estoy vendiendo un "hermoso estilo de vida" porque sé que tienes ese deseo en tu corazón.
Lo que vendo no es un producto, lo que vendo es una solución a tu "deseo" interior.
Método 2:
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Su Jing, un experto en ventas de la tienda Dongfeng Nissan Beijing Shouqi, puede vender 60 automóviles al mes. ¿Cuál es su secreto de ventas?
La mayoría de los pedidos de Su Jing provienen de referencias de antiguos clientes. A diferencia de muchos asesores de ventas, nunca abandonan el automóvil después de venderlo. Su Jing generalmente lleva a los clientes a completar las primeras reparaciones y mantenimiento, y luego los entrega a consultores de mantenimiento después de 3 a 5 meses.
Pensamiento de marketing:
En marketing, los clientes tienen valor de por vida.
Por ejemplo, cada cliente gastará una media de 10.000 yuanes contigo, pero solo gastará 100 yuanes la primera vez, quedando 9.900 yuanes. Sin embargo, si no se da cuenta del "valor de vida del cliente", entonces sólo ganará unos pequeños 100 yuanes y excluirá los 9.900 yuanes restantes.
Método tres:
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Un concesionario de Porsche contrató a un fotógrafo, trajo un Porsche, una computadora y una impresora estacionadas frente al objetivo. casa del cliente, encontré el ángulo más hermoso para tomar una foto, la imprimí y la entregué en la casa del cliente.
Tras utilizar este método, la tasa de conversión es altísima, y el 32% de las familias hacen reservas para disfrutar del coche.
Pensamiento de marketing:
Si quiere vender bien sus productos, no fije precios ni lance una red amplia. Primero, es necesario inspirar el deseo de los clientes de poseer el producto y sus asociaciones con él.
A continuación, me centraré en la aplicación específica del "Método 3".
Echemos un vistazo a una caja de té:
A Zhang San le gusta beber té de 20 yuanes, pero cada vez que el jefe compra té, siempre le da medio buen té. Zhang San no podía soportar beberlo, por lo que siempre le guardaba la mitad del buen té al jefe.
Hasta que un día, Zhang San no tenía nada que hacer y preparó una taza de buen té y descubrió que sabía muy bien. ¡El té que bebió antes era tan diferente! Luego, nunca quiso volver a beber té de 20 yuanes.
Entonces, comenzó a comprar buen té al jefe del té y nunca volvió a comprar buen té a partir de 20 yuanes.
Sin embargo, no importa lo buenas que sean las hojas de té, cuando las vuelve a comprar, el jefe siempre le dará medio tael de hojas de té mejores. Como resultado, medio año después, ¡gastó diez veces más dinero en té!
¿Puedes entender la esencia de este caso de marketing?
Si desea que los clientes compren sus productos o compren productos de mayor precio, debe dejarles probar la dulzura del pasado.
¡Después de tenerlo, es difícil para la naturaleza humana renunciar al sentido de superioridad y felicidad!
A nuestro alrededor, seguramente verás o escucharás a alguien decir: "No estoy interesado en la riqueza, el poder ni nada de eso" o "No tengo requisitos para mi futuro novio. Incluso si no los tengo". No tengo coche." No importa si tienes una casa. Lo más importante es amarse unos a otros.”
Tal vez sea sincera, pero eso es porque no ha experimentado la alegría. de tenerlo, o ya lo ha tenido pero no ha experimentado la tristeza de perderlo.
Si una mujer dice que no tiene requisitos para que su futuro marido tenga una casa rodante, tal vez lo diga en serio. Sin embargo, un día, cuando se reunió con un grupo de amigos cercanos y se subió al auto del marido de su amiga, a partir de ese momento se diría a sí misma que mi futuro esposo debía tener un auto. Cuando vio la hermosa casa nueva de su amiga, su necesidad de tener una casa comenzó a afianzarse.
Para los hombres ocurre lo mismo. Si un hombre es mediocre y no tiene mucha ambición es porque aún no ha experimentado el sabor de la riqueza y el poder. En otras palabras, es porque aún no ha experimentado el dolor de no tener poder ni riqueza.
Una vez que este hombre se dé cuenta, desarrollará el deseo y tomará la iniciativa para conseguirlo.
El deseo de riqueza y derechos de las personas no es fuerte, ya sea porque no sienten realmente la felicidad que tienen, o porque no se dan cuenta de la tristeza que les provoca su carencia.
Posesión = falta de felicidad = dolor
Naturaleza humana: Cualquier comportamiento de una persona es para obtener felicidad o eliminar el dolor.
Ya sea para obtener felicidad o para eliminar el dolor, es deseo humano.
Entonces:
Solo hay una manera de controlar a los clientes, ¡y es hacer realidad sus deseos! ¡Todas nuestras estrategias están diseñadas para lograr los "intereses o emociones" de nuestros clientes! ¡Todo es para ayudar a los clientes a obtener felicidad y eliminar el dolor!
Entonces:
Nunca quieras productos, vende soluciones, vende soluciones a deseos.
Si quieres que un cliente compre tu producto, o quieres que compre un producto de mayor precio, guíalo y déjale experimentar los beneficios de ser propietario.
Una vez que lo tiene, no puede renunciar a él.
¡Después de tenerlo, es difícil para la naturaleza humana renunciar al sentido de superioridad y felicidad!
En resumen, si quieres vender productos de alto precio, sólo necesitas hacer dos cosas, es decir:
1. Ampliar la base de clientes;
2. Déjale experimentar la belleza de tenerlo.
Permitir que los clientes compren productos de alto precio:
Los clientes no compran productos de alto precio porque no se dan cuenta de los beneficios de los productos de alto precio o no se dan cuenta de los beneficios de los productos de alto precio. pérdidas por perderse productos de alto precio.
Por lo tanto, si desea que sus clientes compren productos de alto precio, la forma más sencilla es dejarles experimentar la "belleza de ser propietario" y amplificar sus creencias y patrones.
Algunos ejemplos:
1. Un hombre que normalmente solo fuma cigarrillos de 10 yuanes, si quiere que compre cigarrillos de 20 yuanes, solo debe hacérselo saber. fumar por 20 yuanes.
2. Para un cliente que normalmente solo gasta dinero en restaurantes pequeños, cuando le permites experimentar el lujo, el servicio y el ambiente de un restaurante de alta gama, su patrón se expandirá instantáneamente y nunca lo será. capaz de parar. En este momento, considerará "gastar dinero en restaurantes de lujo" como su nivel de vida.
3. Para que un trabajador migrante común pueda comprar servicios financieros bancarios, sólo necesita estar expuesto a esta cosa aparentemente de alto nivel, que gradualmente tendrá un impacto sutil en él y amplificará su patrón. En este momento, su subconsciente lo aceptará gradualmente, considerará la gestión financiera y los fondos como cosas ordinarias y tomará la iniciativa de comprenderlos y comprarlos.
4. En la burocracia, si quieres controlar a una persona, solo necesitas llevarla a experimentar la belleza que excede su nivel de vida actual y la belleza de un nivel superior. Una vez que haya estado expuesto y experimentado, nunca volverá.
5. Cuando quieras vender un coche de 200.000 a un cliente que sólo puede permitirse un coche de 100.000, sólo necesitas llevarlo para que experimente la sensación de un coche de 200.000 y lo que puede disfrutar a este nivel. . sensación de reconocimiento. Amplía su patrón, deja que se atreva a pensar y amplía su visión y su pensamiento. En este punto, su pensamiento subyacente no entrará en conflicto con el automóvil caro y tomará la iniciativa de comprárselo.
Para conseguir que los clientes compren productos de mayor precio, es decir, sólo es necesario hacer dos cosas:
1. Ampliar la base de clientes;
>2.Déjale experimentar la belleza de tenerlo.
Entre todas las cosas sólo existe la naturaleza humana.
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