Casos de marketing online inmobiliario en el extranjero
1. Verdaderamente centrado en el consumidor.
En lo que respecta a los métodos de marketing tradicionales, todavía es difícil estar verdaderamente centrado en el consumidor.
El marketing online inmobiliario siempre toma a los consumidores como punto de partida y destino del marketing, haciendo hincapié en el intercambio interactivo de información. Los consumidores pueden comprobar de forma proactiva el precio, la ubicación, la marca y la información relacionada de las propiedades que les interesan a través de Internet.
A través de las preguntas de BBS y las respuestas oportunas, las empresas de bienes raíces y los consumidores mantienen una comunicación e intercambios bidireccionales intensivos, lo que mejora enormemente el estado de los consumidores en el proceso de marketing y les brinda una participación y una libertad de elección sin precedentes. fortaleció la posición central de los consumidores.
2. Reduce la asimetría de la información del mercado y amplía el espacio de elección de los consumidores.
Los bienes raíces son un bien complejo y los consumidores necesitan comprender el precio, la calidad, la estructura, el diseño, el contrato, los derechos de propiedad y mucha otra información. Al comprar, debido a que Internet tiene las características de amplia difusión, alta velocidad, sin restricciones de tiempo y espacio, sin restricciones de diseño, comunicación bidireccional y retroalimentación rápida, puede transmitir la información anterior de manera integral, rápida y precisa, reduciendo el asimetría entre oferta y demanda.
Al mismo tiempo, a través de Internet, los consumidores pueden conocer la ubicación, el tipo de unidad, la estructura, el diseño, el entorno, la administración de la propiedad y otra microinformación de los productos deseados sin salir de casa, y pueden además Consultar sobre diseño arquitectónico, planificación urbana e información de nivel meso, como la utilización de energía y el diseño del paisaje, hace que las características diferenciadas de los productos inmobiliarios sean más intuitivas y más propicias para consumidores con diferentes preferencias.
3. Los grupos de consumidores objetivo concentrados pueden lograr un marketing eficiente.
Aunque los medios tradicionales como los periódicos, la radio y la televisión tienen una gran audiencia, la distribución de la población es demasiado amplia y las diferencias de edad e ingresos son grandes, lo que da como resultado una baja tasa de éxito real del marketing inmobiliario. .
El marketing online inmobiliario está dirigido principalmente a los internautas. Según las estadísticas, a finales de 2005, el número de usuarios de Internet en mi país era de 654,38+2 mil millones, solo superado por los Estados Unidos en el mundo.
Su edad principal es de 25-35 años.
En los próximos años, este grupo será también el principal grupo consumidor de inmuebles.
En comparación con el marketing tradicional, el marketing online inmobiliario tiene un grupo de consumidores objetivo más claro.
4. Reducir costes, mejorar la eficiencia y los efectos son fáciles de medir.
Actualmente la publicidad inmobiliaria se basa principalmente en los periódicos. En comparación con la publicidad en línea, el costo es sólo aproximadamente una vigésima parte del de la publicidad en los periódicos. Además, con el continuo desarrollo de los proyectos inmobiliarios, el número de anuncios inmobiliarios en los periódicos aumenta día a día. Las formas de los anuncios en los periódicos son únicas y la gente presta cada vez menos atención a cada anuncio.
Los medios en línea utilizan tecnologías multimedia como visualización tridimensional, mapas electrónicos y explicaciones de voz para mostrar toda la información del proyecto a los compradores de viviendas. La gran cantidad de información no está limitada por el tiempo y el espacio, permitiendo a los compradores tener una mayor autonomía de compra.
El marketing inmobiliario en línea utiliza compras, diseño y ventas en línea, lo que reduce efectivamente los costos de marketing, incluidas las tarifas de compra, las tarifas de alquiler de locales, las tarifas de publicidad en los medios y los costos laborales de promoción. Debido a la rapidez de la difusión y producción de información en la red, solo lleva poco tiempo desde el envío hasta la publicación, lo que mejora la eficiencia del marketing.
El efecto del marketing tradicional es difícil de medir, pero en el marketing online, siempre que el código para las estadísticas de tráfico y la detección de la fuente de tráfico se inserte en el programa correspondiente, cuántas personas han visto este anuncio y cómo. Mucha gente ha hecho clic para verlo en detalle. Esperar datos es fácil de medir.
2. Análisis de las desventajas del marketing online inmobiliario 1. Existe una contradicción entre virtualidad y realidad, y los consumidores carecen de confianza suficiente en el marketing online.
Los bienes inmuebles son un producto valioso y todo comprador es muy cauteloso.
Aunque Internet puede mostrar completamente la forma y estructura de los bienes raíces y proporcionar a los consumidores una base de compra, no puede brindarles una experiencia personal.
Como producto especial con alto valor y gran diferenciación, la experiencia inmobiliaria es crucial para los consumidores. Además, la confianza mutua entre consumidores y promotores inmobiliarios en mi país siempre ha sido escasa, por lo que actualmente los consumidores no pueden confiar plenamente en la información en línea y las transacciones en línea son aún más difíciles.
2. Limitado por las instalaciones de hardware, el contenido de la red es simple.
El marketing de Internet de mi país aún se encuentra en la etapa inicial de desarrollo y existen problemas en infraestructura, software técnico, medidas de protección de seguridad de la red y talentos de marketing de Internet de alto nivel. La legislación de Internet, el sistema de liquidación y la popularización de Internet también restringen el desarrollo del marketing de Internet en mi país en esta etapa.
En la actualidad existen muchos sitios web inmobiliarios, pero la mayoría de las empresas inmobiliarias son débiles y sus servicios monótonos. No han superado a los medios tradicionales ni en cantidad ni en calidad. Simplemente utilizan el sitio web como un medio impreso tradicional, carecen de interacción con los visitantes e ignoran las características y ventajas de los medios online, lo que hace que el proyecto pierda la oportunidad de comunicarse con clientes potenciales.
Esta información está lejos de ser suficiente para motivar a los visitantes del sitio web a tomar una decisión de compra. Se debe proporcionar al menos un modelo de casa dinámico tridimensional, así como la ubicación y el entorno de la comunidad. Además de la información sobre la propiedad en sí, también es necesario proporcionar a los espectadores algunos conocimientos sobre políticas nacionales, asesoramiento legal, procedimientos de compra de viviendas, técnicas, etc.
3. Las empresas inmobiliarias no tienen suficiente conocimiento ni inversión en marketing online.
Algunas empresas inmobiliarias realizan marketing online con finalidades poco claras y falta de planificación.
De hecho, al realizar actividades de marketing online para proyectos inmobiliarios, es necesario definir claramente el objetivo de establecer un sitio web y formular un plan completo, incluido el propósito, la investigación de mercado, los recursos necesarios, la asignación de fondos, efectos esperados, etc.
Debido a que el marketing de Internet se basa en la tecnología de Internet en constante cambio, el desarrollo de la tecnología de Internet requiere que las empresas actualicen y mantengan sus sitios web con frecuencia, lo que aumentará gradualmente la inversión en Internet.
Sólo si la web corporativa se actualiza constantemente podrá mantener un alto nivel, de lo contrario la web no será atractiva.
En la actualidad, muchas empresas están satisfechas con la creación de un sitio web y no están dispuestas a invertir más. Por supuesto, no pueden lograr buenos resultados de marketing.
3. Los principales medios de marketing online inmobiliario 1. Sitio web corporativo inmobiliario
La página de inicio de un sitio web inmobiliario generalmente debe incluir la presentación de la empresa, la estructura organizativa corporativa, las noticias corporativas, principales productos y marcas, marketing y servicios, gestión y cultura corporativa, divulgación del estado financiero y operativo, tendencias, políticas y regulaciones de la industria, conocimiento inmobiliario en línea, BBS en línea, búsqueda en el sitio, nuestra información de contacto, etc.
El objetivo de la construcción de sitios web para empresas inmobiliarias es mejorar la imagen de marca corporativa.
Un sitio web con diseño único, contenido detallado y actualizaciones en tiempo real puede atraer la atención de los consumidores y facilitar el establecimiento de una imagen de marca entre los consumidores.
2. Publicidad online
La publicidad online inmobiliaria incluye principalmente publicidad fija, publicidad emergente, publicidad flotante y publicidad Flash.
La publicidad en Internet tiene las características de pocas restricciones de tiempo y espacio, gran capacidad de información, actualizaciones instantáneas y consultas gratuitas. También tiene una fuerte interactividad y estimulación sensorial. Su audiencia se puede contar con precisión a través del número de clics. Esto simplemente coincide con las características de la publicidad inmobiliaria, como la gran puntualidad y el alto nivel económico de la audiencia publicitaria.
En la actualidad, la publicidad inmobiliaria online se está convirtiendo en la columna vertebral de la publicidad inmobiliaria debido a sus ventajas como el bajo coste de producción, la superación de las restricciones de tiempo y espacio, la actualización en cualquier momento y el seguimiento dinámico de los efectos estadísticos.
3. Correo electrónico
La parte principal y los archivos adjuntos del correo electrónico se pueden utilizar como soporte para la promoción de productos inmobiliarios.
Debido al uso generalizado del correo electrónico en Internet, el correo electrónico ha superado el alcance de la herramienta de comunicación en línea original y se ha convertido en un importante método de promoción para el marketing en línea.
Las ventajas del email marketing se reflejan principalmente en cuatro aspectos.
(1) El correo electrónico es adecuado para el último modelo típico de marketing personalizado interactivo, es decir, marketing uno a uno.
(2) Los costos del marketing por correo electrónico son mucho más bajos que los del teléfono, el fax, el correo y otros métodos promocionales. La reducción de los costos de marketing significa la mejora de la competitividad.
(3) El marketing por correo electrónico es intuitivo y conciso, y es fácilmente aceptado por la audiencia. (4) A través del correo electrónico, se puede establecer confianza y amistad entre empresas y clientes, convirtiendo su relación de negocios en amistad, lo cual está en línea con las leyes del marketing relacional.
El e-mail marketing se ha convertido cada vez más en el principal medio del marketing online inmobiliario.
4. Intermediario en línea
La agencia inmobiliaria es una de las primeras industrias en aplicar el comercio electrónico. La forma final de comercio electrónico en la industria de las agencias inmobiliarias es el popular MLS. (Servicio de listado múltiple) en Europa y Estados Unidos.
Los consumidores que quieran comprar bienes raíces pueden ingresar los parámetros característicos de la propiedad objetivo en la terminal de computadora configurada por el intermediario para ver todos los tipos de propiedad calificados, o también pueden ver la ubicación exacta del objetivo. propiedad a través de un mapa electrónico en línea, "inspeccionar" la apariencia, el entorno, la estructura interna, los detalles estructurales, etc. de la propiedad de destino a través de imágenes interactivas en vivo reproducidas en línea si no hay suficientes propiedades, también puede confiar a un intermediario; cargue sus requisitos en un sitio web profesional de bienes raíces, donde se incluirán en una base de datos más grande.
MLS profesionaliza los servicios de las agencias inmobiliarias y puede satisfacer eficazmente las necesidades selectivas de los consumidores.
Cuatro. El marketing online inmobiliario es un nuevo modelo de marketing, que no sustituye por completo al marketing tradicional. En esencia, el marketing tradicional y el marketing online son dos componentes integrales de la estrategia general de marketing inmobiliario. Integrar el marketing online y el marketing tradicional y complementar las ventajas de cada uno es la clave del éxito en el marketing online.
En primer lugar, mediante la combinación de métodos de marketing tradicionales e Internet, se puede promover la promoción de sitios web y el establecimiento de marcas corporativas inmobiliarias.
Como intermediario entre los consumidores y el producto final de la empresa, el sitio web primero debe promocionarse y guiar a los consumidores hacia el sitio web, para que puedan acceder a la información del producto final. Por lo general, hay dos formas de promocionar sitios web de bienes raíces: una es promover el sitio web a través de publicidad tradicional, publicidad, sistemas de imagen corporativa y logotipos corporativos, la otra es promover el sitio web de la empresa a través de tecnología de red, enlaces y publicidad en línea; etc. .
Al promocionar el sitio web, también es necesario integrar estrechamente el sitio web con la imagen de marca de la empresa. Sólo así los consumidores podrán apreciar la red que contiene información de marca.
En segundo lugar, utilizar Internet para proporcionar información.
El objeto del marketing en Internet es esencialmente una gran cantidad de información, incluyendo el precio, la ubicación y las ventas de los productos de las empresas inmobiliarias, así como conocimientos y noticias sobre el sector inmobiliario.
Aunque Internet no puede reemplazar las visitas in situ, puede proporcionar a los consumidores una gran cantidad de información, lo cual es de gran importancia para el marketing inmobiliario desde la teoría hasta la práctica.