Se dice que 200.000 personas pueden disfrutar del placer del todoterreno. ¿Es el Tank 300 realmente una fiesta incondicional o una "fiesta de apariencia"?
Por ejemplo, este año Great Wall Motors dedicó un famoso "perro grande" de Harvard, por ejemplo, "Good Cat" de Euler se hizo popular en los "círculos sociales de celebridades" y luego solo se recibieron decenas de miles de pedidos; colocado en preventa? El Tank 300, desde su nombre hasta su esencia, es completamente diferente del pasado y es profundamente memorable. El Tank 300 es también la última entrada exitosa de Great Wall Motor en el mercado de los SUV este año.
Anoche se presentó oficialmente en Beijing. Se lanzaron oficialmente tres modelos, con precios de 175.800 yuanes, 195.800 yuanes y 213.800 yuanes respectivamente, que son casi los mismos que los precios de preventa anunciados anteriormente en el Salón del Automóvil de Guangzhou.
1.? ¿Por qué se llama Tanque 300?
Tank 300 pertenece a la marca de alta gama WEY de Great Wall Motors. Su nombre chino es "Weipai" y lleva el nombre del apellido de Wei Jianjun, el fundador de Great Wall Motors. En el pasado, los productos de WEY incluían VV5, VV6 y VV7, todos nombrados con letras y números. El lanzamiento del nombre en clave "Tank 300" tiene como objetivo, naturalmente, mejorar su excelente rendimiento todoterreno.
Después de todo, en la percepción popular, los tanques son los reyes del terreno y pueden cruzar montañas y crestas. En cuanto al significado de 300, la explicación oficial es la siguiente: 3 representa "tres bloqueos" y dos ceros representan "base 0" y "umbral 0".
En la actualidad, las "tres cerraduras" sólo se pueden ver en vehículos todoterreno verdaderamente duros. Entre los vehículos de producción nacional, sólo algunos vehículos de carga de la serie Dongfeng están disponibles para uso militar. Por supuesto, el BJ40, que recientemente se compara a menudo con el Tank 300, no tiene estos tres bloqueos. Sin embargo, el Tank 300 solo tiene la versión superior, que es el conquistador completamente armado de 265.438 + 0,38 millones. La versión de menor precio se puede fabricar si lo desea, pero tendrá un costo adicional.
Sin embargo, no basta con tener un candado, ¡hay que usarlo con flexibilidad! Se trata de la "base 0" y el "umbral 0" del Tank 300. El Tank 300 está equipado con una carrocería que no soporta carga y 9 modos de conducción, entre ellos, el "modo de marcha lenta" puede igualar automáticamente el modo de conducción y la relación de potencia, lo que reduce la dificultad de control en condiciones de carretera complejas, lo que equivale a la conducción automática. en el campo todoterreno.
La motivación también es importante. En comparación con el motor autocebante utilizado por la marca de la empresa conjunta, Great Wall tiene su propio turbocompresor 2.0T con una potencia máxima y un par de 387 Nm. Junto con la caja de cambios ZF 8AT, toda la serie viene de serie con tracción a las cuatro ruedas a tiempo parcial. En términos de precios, no debería haber suspenso sobre el modelo de éxito.
2.? ¿Principalmente todoterreno? ¡La verdad no es necesariamente cierta!
Sin embargo, aunque Great Wall enfatizó fuertemente el rendimiento todoterreno del Tank 300 durante la etapa de producto, también debes admitir que dicho producto no es lo suficientemente atractivo para los verdaderos jugadores todoterreno. Por lo tanto, en términos de marketing, Great Wall también tiene una comprensión clara, centrándose en el todoterreno y buscando demandas de productos más avanzadas. La palabra clave encontrada por Tank 300 es "libertad".
En comparación con algunos vehículos todoterreno verdaderamente duros, también puedes encontrar que el Tank 300 es más reflexivo en su diseño de estilo. El cuerpo naranja, la cara frontal con sabor retro, la forma de una caja cuadrada y la pequeña mochila en la parte posterior pueden calificarse como de moda.
Hablando del interior, la sensación de refinamiento es aún más fuerte. Con asientos y paneles de puertas forrados en cuero, salidas de aire acondicionado de turbina forradas en metal, un diseño de pantalla dual de instrumentos digitales de 12,3 pulgadas y una pantalla táctil de gran tamaño, es posible que comprenda por qué un tercio de los pedidos de preventa son de mujeres. , que es similar al del Tank 300. El posicionamiento del producto no es inconsistente.
De hecho, Great Wall no escatima esfuerzos para enfatizar este atributo, ya sea en el Salón del Automóvil de Guangzhou o en la conferencia de lanzamiento, ha celebrado sesiones especiales para mujeres. Para decirlo eufemísticamente, "dureza". y la suavidad no tienen límites ni definición". "La actitud se adapta perfectamente a las necesidades de viaje de las propietarias de automóviles y les brinda opciones diversificadas de automóviles. Esto es marketing y una estrategia.
Después de todo, el todoterreno sigue siendo un nicho de mercado. Utilice el todoterreno para dar a los productos más valor y significado, hacer que los productos especializados sean una opción popular y ser más significativos para el desarrollo del mercado.
3.? ¿Qué significa el Tank 300 para el mercado?
Con base en los dos puntos anteriores, no es difícil ver que el Tank 300 tiene una importancia innovadora para Great Wall Motors y ha abierto el mercado nacional de SUV todoterreno. El mercado de los SUV se está saturando gradualmente, lo cual es un tema común en el mercado automovilístico chino.
Great Wall Motors, como marca antigua que se centra en modelos SUV, ha estado explorando más intentos dentro y fuera de los SUV. Por ejemplo, el Great Wall Gun lanzado el año pasado es un producto que aprovecha el potencial del mercado nacional de camionetas.
En el ámbito de los SUV, el todoterreno es un problema difícil que hay que superar. Aunque Haval lanzó anteriormente el modelo todoterreno duro Haval H9, y Great Wall Gun también lanzó una versión todoterreno de manera específica, el primero realmente no salió del círculo debido al precio y posicionamiento, y este último no ha sido popular debido a su pequeña audiencia. El Tank 300 no sólo se centra en el todoterreno, sino que también se posiciona como un SUV compacto. Junto con el precio y la apariencia elegante, es suficiente para ser actual.
Aunque el Tank 300 no es puro, es innegable que con la ayuda del Tank 300, más personas saben que Great Wall Motors también tiene la opción de modelos todoterreno incondicionales. Este es el nivel de demanda de la marca, pero Great Wall todavía necesita ventas. El Tank 300 tiene un precio de 17,58 a 213.800 yuanes, ingresando al rango de precios de SUV compactos de la marca de empresa conjunta y puede competir directamente con CR-V, RAV4, Qijun y otros modelos. Pero estos competidores sólo se quedan al nivel de los SUV urbanos, y el Tank 300 apenas puede competir con ellos en función de su configuración.
Y en cuanto al precio de venta final, Great Wall también confía en la evolución de las ventas del terminal. Después de todo, es de sentido común que el precio de lanzamiento de los modelos de producción nacional será inferior al precio de preventa. La confianza en el alto precio del Tank 300 también puede provenir de la retroalimentación del mercado.
Últimas palabras:
En general, el Tank 300 es un modelo que asume tareas tanto de venta como de promoción de marca. Pero cuando se compara, ya sea en términos de rendimiento del producto o de presentación de marketing, el Tank 300 es realmente explosivo. Sin embargo, el volumen de ventas específico después del lanzamiento está en duda. Después de todo, todavía lleva tiempo probar la fuerza de la competitividad basada únicamente en necesidades específicas, como el todoterreno o conceptos de moda en general.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.