Plan de actividades del día de San Valentín del centro comercial 520
Para garantizar la fluidez y el éxito de la actividad, suele ser necesario preparar un plan de actividades con antelación, que es una descripción detallada de cada una. paso de las actividades específicas a realizar. Un plan escrito basado en análisis e investigación. ¿Cómo deberían desarrollarse los planes de actividades? La siguiente es la planificación de eventos del Día de San Valentín del centro comercial 520 que compilé (5 artículos seleccionados). Bienvenidos a todos a aprender y consultarlo, espero que les sea útil.
Plan de actividades 1 del día de San Valentín del centro comercial 520 1. Antecedentes de la actividad:
Wal-Mart ha pasado de ser una pequeña empresa municipal a convertirse en un “imperio minorista” de fama mundial y gradualmente se ha convertido en un líder empresarial minorista. Su huella está en casi todo el mundo y se ha ganado el elogio unánime de los consumidores. Desde su apertura en Shenzhen en 1996, también han abierto muchas cadenas de supermercados, y ahora está a punto de abrir la primera sucursal de Wal-Mart en Zhengzhou. Las actividades específicas son las siguientes:
2. Objeto de la actividad:
1. Objetivo básico: Celebrar la apertura de nuestra tienda y la llegada del Dragon Boat Festival, ganar. el campeonato con clientes de productos de bajo precio y servicios de alta calidad, difundir la popularidad del centro comercial y establecer una buena imagen corporativa.
2. Objetivos de marketing: ampliar la participación de los clientes a través de diversas actividades, promover las ventas, mejorar la eficiencia de los centros comerciales y aumentar las ganancias corporativas a través del marketing de entretenimiento.
3. Objetivo a largo plazo: aumentar las ventas, ampliar la cuota de mercado y, en última instancia, lograr la unificación de beneficios económicos y sociales.
3. Situación actual del marketing:
1. Condiciones del mercado: esta ubicación está ubicada alrededor del bullicioso distrito comercial. Los competidores reales incluyen grandes supermercados como Beijing Hualian Jinboda, y puede haberlos. competidores potenciales.
2. Estado del producto: La mayoría de los productos son bienes de consumo masivo, con gran variedad y poca diferencia de precio.
3. Condiciones macroambientales: La mayoría de los grupos consumidores son población flotante, con alta densidad poblacional y gran flujo de pasajeros. La demanda real y la demanda potencial de los consumidores son enormes.
IV.Análisis FODA:
Ventajas: Wal-Mart tiene un fuerte efecto de escala y es muy competitivo hasta cierto punto. Actualiza continuamente su tecnología y compra satélites para construir un poderoso. La gestión de la cadena de suministro tiene una filosofía empresarial altamente estandarizada, operación y marketing científicos y un completo sistema de capacitación.
Desventajas: gran escala, enormes costos operativos, lo que trae mayores desafíos a la gestión, y hay muchos problemas en el desarrollo fuera del sitio.
Oportunidades: la situación actual de desarrollo de la industria minorista es muy buena y la probabilidad del mercado es muy alta. La comprensión y el análisis del mercado ayudarán a las empresas a aprovechar las oportunidades y liderar un nuevo clímax de compras.
Amenazas: Existen muchos factores de riesgo de mercado competitivo reales y potenciales.
Estrategia de precios Verb (abreviatura de verbo):
1. Basándonos en el coste, con el precio de productos similares como referencia, y con el lema “Precios bajos todos los días”, lanzamos. Productos de bienes de alta calidad y bajo precio.
2. Ofrecer descuentos adecuados para incentivar más compras.
6. Estrategia de promoción:
1. Uso integral de la estrategia de combinación de productos, estrategia de combinación de precios, estrategia de canal de ventas y otras estrategias de marketing para lograr los mejores beneficios económicos.
2. Mantenga las operaciones localizadas.
7. Publicidad:
1. Principio "5m": elija periódicos y televisión para informar a los clientes que Wal-Mart abrirá en Zhengzhou y transmitirá el mensaje de alta calidad y bajo precio. , y el hermoso entorno comercial inspira a los clientes el deseo de comprar, aumentando así las ventas.
2. Distribuir folletos en las calles para transmitir a los clientes la filosofía empresarial de "precios bajos todos los días" de Wal-Mart.
3. Invertir más en presupuesto publicitario durante la apertura de la primera tienda. Después del auge de la apertura de tiendas, es necesario reducir inmediatamente la cantidad de publicidad y minimizar los gastos publicitarios innecesarios para reducir la cantidad de publicidad y reducir los costos manteniendo bajos los precios de los productos.
4. Los anuncios que se centran en puntos de venta son anuncios pop.
8. Divulgación de * * * relaciones:
1. Establecer y mantener relaciones de cooperación normales entre empresas y consumidores.
2. Las empresas deben establecer buenas relaciones de cooperación con los proveedores para garantizar el funcionamiento normal de los bienes.
3. Establecer una galería de divulgación científica, utilizar imágenes, textos, objetos físicos y otras formas para decirle a la gente cómo cuidar los recursos y proteger el medio ambiente, y establecer buenas relaciones comunitarias.
4. Patrocinar a niños no escolarizados para que participen en algunas actividades de bienestar público y establecer una buena imagen corporativa.
5. Invitar a funcionarios a visitar la empresa y asistir a ruedas de prensa.
9. Promoción empresarial:
1. Implementar promoción basada en membresía: los consumidores pueden disfrutar de varios servicios especiales después de convertirse en miembros.
2. Promocionar entre los consumidores: regalar muestras para la venta.
3. Comprender las características de la demanda. Los productos de temporada actuales y los productos de percepción general se utilizan principalmente para promociones para estimular la demanda de los consumidores y ampliar las ventas.
X. Logística y distribución:
En la gestión logística se utilizan centros de distribución en los lugares más adecuados de las zonas comerciales para asegurar el normal funcionamiento de las mercancías durante las promociones.
XI. Presupuesto de gastos diversos del plan de planificación:
Gastos totales de promoción:
Gastos de publicidad:
Gastos de descuentos comerciales:
Doce. Análisis y predicción:
A través del plan de promoción de Wal-Mart, podemos encontrar claramente que su plan está muy bien redactado. Los pasos generales de la planificación son antecedentes, propósito, contenido, tiempo, lugar, nombre, método de desarrollo, método de publicidad, presupuesto de costos y evaluación de efectos. El plan de promoción de Wal-Mart refleja esto. También hizo un análisis FODA, en el que no sólo analizó sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, sino que también llevó a cabo estrategias de precios y publicidad. Y se analizó la situación del mercado. Se puede decir que es un plan relativamente exitoso, pero no incluye el tiempo y lugar para la promoción, ni presupuesta los gastos requeridos para diversas actividades de promoción. Es más, no está escrito con claridad, sólo en términos de contenido. En ese momento, lo vi en el plan de promoción de Wal-Mart.
Si una empresa quiere que sus actividades sean un gran éxito, debe tener un plan claro para atraer la atención de los clientes, mejorar la imagen de la empresa y obtener más beneficios.
Plan de actividades 2 del Día de San Valentín del Mall 520 Propósito de la actividad:
1. Dar la bienvenida a la temporada alta en línea del Día de San Valentín y promocionar la marca.
2. Incrementar las ventas para dar confianza a los clientes y crear condiciones para abastecerse en mayo.
3. Hacer un buen trabajo en las relaciones con los clientes (seré transferido al mercado en abril)
El tema del evento: Bienvenido Primero de Mayo, Rongsheng Refrigerador tiene un gran descuento. .
Tiempo de actividad:
Trabajo de preparación:
1. Comunicarse con los líderes de la tienda sobre detalles operativos específicos, incluido el precio, el lugar, el personal y el soporte material.
El día 20 haremos publicidad en el mercado de Qinzhou: se colocarán carteles y triciclos, y el día 23 se colocarán carteles en la entrada del centro comercial.
3. 22. Verificar inventario y materiales en sitio.
4. Refinar la retórica unificada del evento: el fabricante Kelon llevará a cabo actividades promocionales antes del Primero de Mayo, venderá a precios especiales y regalará exquisitos obsequios.
Operaciones in situ:
1. Un arco, dos carpas, dos modelos de gas producto, un cartel enrollable "Premio de Oro al Ahorro de Energía de las Naciones Unidas" y dos cartulinas. .
Salida de 2,8 máquinas prototipo: 1 máquina de precio especial 163G, 2 máquinas de medición 108A, 138A, 2 nuevos productos 171D, 186SM, 1 ordenador de rendimiento.
Tarifa de actividad: 200 yuanes por triciclos de embalaje (5 vehículos), 50 yuanes por transporte, 30 yuanes/día × 2 = 60 yuanes por promoción temporal, * * * 310 yuanes (el lugar lo solicita el centro comercial).
Resumen de actividad:
Durante el primer período se comercializaron 26 unidades, lo que representa el 41,2% de las 63 unidades vendidas ese mes. El principal competidor vendió 47 unidades ese mes.
2. Promocionó plenamente la temporada alta del "Primero de Mayo" y vendió 79 unidades en siete días.
3. El cliente recibió 97 unidades ese mes, la mayor cantidad de la historia. Sin embargo, debido a factores como estimaciones desconocidas, los modelos más vendidos (290S, 163G, etc.) comenzaron a agotarse el 3 de mayo, lo que afectó las ventas del 1 de mayo. No hay ningún agente en esta zona, es irradiado por el agente de Nanning. )
4. Dejemos que las ventas de refrigeradores en el mercado de Qinzhou tengan un tema más claro: el ahorro de energía, y que suene como 209S.
(Ganancia inesperada)
5. Ganó la confianza de los clientes.
Quizás muchos compañeros no encontraron lo que buscaban al navegar por aquí. Por supuesto, lo anterior son todas generalidades. Creo que el principal éxito de esta actividad es:
1. El horario de la actividad es el adecuado, el fin de semana anterior al Primero de Mayo.
2. Servicio de atención al cliente, 163G se vende por unas pocas docenas de yuanes adicionales al precio de compra. Además, se brindó apoyo en términos de lugar y personal. Este es un trabajo de comunicación que hay que hacer bien, pero no creas que el propósito del cliente no es ganar dinero. Garantizo las ganancias de otros modelos.
3. Refinar la retórica unificada. Muchos clientes que compraron durante el evento planearon esperar hasta el Primero de Mayo, pero anunciamos que se trataba de la promoción del Primero de Mayo de Kelon, con ofertas y obsequios especiales. Resalte el estado de las actividades del fabricante en el evento. No hay ninguna razón para que los fabricantes hagan promociones sólo por publicidad. No hay razón para conseguir mejores ofertas de lo habitual. A Dios le encantan los "gastos promocionales". Lo que debemos hacer en este momento es: vestimenta profesional, tarjeta de presentación en mandarín = director de fábrica.
4. Prototipos para producción navideña, carteles de pie, pop, etiquetas de precios especiales, regalos, peceras, etc. Haz que el prototipo sea "hermoso".
Sublimación de Casos
¿Has visto "Big Shot"? Hacer promoción en el sitio es como si Ge You planeara un funeral. No pienses en las consecuencias al principio. Vaya tan grande como pueda, si los recursos lo permiten, tan grande como tema. Después de realizar algunos "grandes movimientos", su confianza aumentará considerablemente. Cuando planifiqué el evento por primera vez, estuve muy nervioso durante unos días y me preocupaba que algo saliera mal durante el evento. De hecho, había participado en muchos eventos en vivo antes de esto. Los eventos en vivo son en realidad bastante simples. Lo que quiero decir aquí es: si lo haces, definitivamente funcionará. Porque hasta ahora no me he encontrado con una escena de hielo.
Todo el proceso de planificación de un evento presencial es el siguiente:
Análisis de antecedentes de la actividad, es decir, el propósito del evento. Las actividades generales incluyen: lanzamiento de nuevos productos, tratamiento de productos de lento movimiento, aumento de la distribución y reducción del inventario, promoción de la marca, aumento de las ventas, seguimiento de las promociones de la competencia y promociones de rutina durante los festivales importantes. Para los fabricantes, además de los propósitos anteriores, existen dos propósitos ocultos: buenas relaciones con los clientes para ganar promociones y gestión de precios para aumentar la transparencia de algunos modelos.
Así que el propósito de cada actividad debe estar claro, pero no importa cuál sea el propósito, aumentar las ventas es el propósito inicial y final. Una cosa a tener en cuenta aquí es que los fabricantes y comerciantes persiguen el mismo propósito de ventas, pero existen conflictos en el diseño de precios, especialmente para los bienes distribuidos a través de agentes. En lo que respecta a la distribución, los productos se compran a los agentes del fabricante, quienes proporcionan gestión y apoyo al mercado.
Cuando los fabricantes proporcionan mano de obra, materiales y recursos financieros para las actividades in situ, deben exigir a los distribuidores que les apoyen en términos de precio. Esto es un fenómeno. La actividad es muy efectiva, pero los comerciantes están de mal humor porque no hay garantía de ganancias. En la práctica, escucho a muchos clientes hablarme sobre este tema. Por lo tanto, el diseño del precio del evento debe ser falso y el número de máquinas especiales debe controlarse dentro de dos. Si es posible, ayude a los clientes a asignar ganancias bajo otras modalidades. Tener un propósito claro ayuda con el diseño creativo del evento y la solicitud de apoyo.
Plan de actividades del día de San Valentín del centro comercial 520, antecedentes del evento
El Día de San Valentín en línea el 20 de mayo es un festival del amor en la era de la información, programado para el 20 de mayo de cada año. Este festival se originó a partir de la metáfora de "520" en el amor digital del cantante Fan Xiaoxuan y la estrecha relación entre "I love you" e "Internet Lover" en la canción en línea del músico Wu Yulong. Más tarde, los amantes le dieron gradualmente a "521" el significado de "Sí, te amo". El Día de San Valentín en línea también se conoce como "día de boda auspicioso", "día de confesión", "día de coquetería" y "día de cortejo".
En este festival joven, espiritual e implícito, "520 (521) 1314 Te amaré (lo haré) para siempre" es su cita digital clásica, y "Online Lover" de Wu Yulong es el título del festival. canción. En estos dos días, la gente expresa (muestra) amor audazmente a través de Internet (teléfono móvil, tradición de PC) (basado en VX, QQ, Weibo, foros, etc.). ) o mensajes de texto en teléfonos móviles, o incluso enviar regalos (sobres rojos) para expresar amor y encontrar pareja en una cita a ciegas. Innumerables parejas se reúnen para registrar su matrimonio y celebrar un gran banquete de bodas.
Muchos comerciantes también aprovecharon la oportunidad para realizar compras grupales, descuentos y otras actividades promocionales, causando sensación en línea y fuera de línea. A medida que el número de participantes en el festival sigue aumentando, 520 y 521 "Día de San Valentín en Internet", "Día de la Confesión" y "Día de la Coqueta" se han convertido en informes populares en diversos medios (periódicos, televisión, Internet, etc.). ).
2. Tema de actividad
"Heart to Heart Star Wishes" utiliza estrellas románticas para pedir deseos sinceros y continuar el destino de la vida pasada con él (ella).
3. Propósito de la actividad
1. Propósito final: aumentar las ventas del producto;
2. Propósito directo: aumentar el conocimiento y la reputación de la marca a través de actividades. ;
4. Hora del evento
10 de mayo al 20 de mayo
Verbo (abreviatura de verbo) Ubicación del evento
XX Las joyas están en Puntos de venta en el norte de China
Organizador de verbos intransitivos
XX Jewelry Co., Ltd.
Siete. Detalles del evento
Dividido en tres partes:
1. Dedicado a los enamorados que pueden celebrar el Día de San Valentín;
2.
3. Dedicado a nobles solteros.
Los detalles son los siguientes:
1. Dedicado al amante que puede * * * pasar San Valentín con él (ella) * * y componer un poema romántico con él (ella). ) )* *Hacer juntos un pacto sagrado, compartir palabras profundas con él (ella), tomarle la mano a él (ella) en esta vida, * * *continuar el destino de la vida anterior.
Recomendación de amor: "Whisper from the Heart"
2. Dedicada a los enamorados que no pueden sobrevivir al Día de San Valentín* * *. Lo tienes a él (ella), sentimientos verdaderos inmutables y expectativas eternas, solo porque el amor está en nuestros corazones. Dale, dale una bendición y se hará realidad, porque esta es la encarnación del amor.
Recomendación de amor: "Heart Sea"
3. En los días en que los coloridos discos para nobles solteros vienen en pares, dejemos temporalmente nuestro equipaje y tengamos una cita con el. estrella fugaz. Creo que seguirá nuestros deseos y volará al lugar donde nuestros sueños se hagan realidad.
Recomendación de amor: "Beso de ángel"
Actividad destacada 1
"Corazón a corazón, estrella a estrella"
Para ti Él (ella) hace un voto sincero y deja que el meteoro lleve tus verdaderos sentimientos y viaje por todos los rincones del mundo. Creo que el sueño de tu corazón definitivamente se hará realidad.
(Propósito: crear una atmósfera romántica para los amantes y dejarles sentir la singularidad de las joyas XX.)
Preparación de accesorios: meteoritos, colocados en exquisitas cajas de vidrio, que representan meteoritos Uno por ciento, una milésima, una milésima, una milmillonésima de amor eterno.
Actividad destacada 2
"Colección de declaraciones reales"
Los participantes rellenan su declaración en una tarjeta hecha especialmente para usted. Nosotros, los más creativos. La declaración, la declaración más conmovedora, la declaración más romántica será seleccionada el x de mayo. ¡Asegúrate de dejar tu información de contacto! Te ayudaremos a transmitirle tu amor. (Propósito: Crear un espacio y lugar para que las parejas desahoguen sus sentimientos y, por un lado, aumentar la visibilidad y reputación de la marca).
Mall 520 Plan de actividades del Día de San Valentín 4 Tiempo de actividad:
20 de mayo (lunes x)-21 (lunes x).
Tema del evento:
Destinado a comprar el X520 Carnival.
Contenido del evento:
1. Vaya de compras y tenga sentimientos románticos.
Durante el evento, cualquiera que compre más de 500 yuanes (joyas de oro/electrodomésticos/ cigarrillos y bebidas alcohólicas) en el centro comercial X el mismo día. Por compras superiores a 1.500 yuanes, recibirás un chocolate gratis (valorado en 1,5 yuanes) o una rosa (valorada en 5 yuanes).
Si el monto acumulado de compras en el día es superior a 3000 yuanes (joyas de oro/electrodomésticos/cigarrillos y alcohol superan los 8000 yuanes), recibirá un cupón en efectivo de 50 yuanes de Laoshu Coffee. (Los obsequios no se pueden disfrutar repetidamente y solo se permite una factura).
Segundo, sentimientos verdaderos, románticos tomados de la mano
Durante el evento, la transmisión interna X abrirá un canal bajo demanda. línea directa, y las parejas pueden expresarle sus sentimientos de una manera sincera.
Puede solicitar una canción para su ser querido o puede ingresar a nuestro estudio de grabación y cantar una canción para su ser querido. Podemos reproducirlo para ti regularmente. Studio X es un estudio de grabación sencillo. Puedes imaginar lo romántico y emotivo que es cuando tú y tu ser querido caminan de la mano hacia
En tercer lugar, creación de atmósfera
Durante el evento, toda la música de la tienda reprodujo algunas canciones de amor y promociones del Día de San Valentín de X, y de vez en cuando envió las bendiciones de X a los amantes de todo el mundo. De vez en cuando, recuerde a las personas que entren en X que se acerca el Día de San Valentín y que deben elegir un recuerdo para su ser querido para promover las ventas durante el evento.
Cuarto, promoción del evento
1. Televisión, radio, periódicos y publicidad
2. Promoción por SMS
3. Logo
Verbo (abreviatura de verbo) Costo Presupuesto
1. Dinero de regalo: se estima en 25.000 yuanes (200 flores/chocolates por día, 50 paquetes por día).
2. Tarifa de SMS: 2500 yuanes
3. Otras tarifas: 1000 yuanes.
Mall 520 Plan de San Valentín 51. Tema de actividad
El tiempo está en silencio: el amor verdadero es eterno.
2. Hora del evento
20 de mayo de 20xx.
En tercer lugar, ubicación del evento
Tienda y zonas aledañas.
Cuarto, el tema.
El tema destaca el gran tema del Día de San Valentín en línea, en el que las joyerías envían cálidas y románticas bendiciones de servicio a los clientes.
El propósito de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
Se centra en actividades cálidas, románticas, de carnaval y de juego, en consonancia con el tema de moda del Día de San Valentín en línea. Cerrar la relación de la empresa con propietarios y clientes nuevos y antiguos, establecer la credibilidad de la empresa y mejorar el reconocimiento de la empresa por parte de los clientes. Cree una marca sólida para campañas que impacten en las tiendas durante el Día de San Valentín en línea. A través de este evento se potenciará aún más la imagen y reputación social de la empresa.
Plan de actividades específico 1: Sé feliz al entrar.
Los primeros 10 compradores del día del evento recibirán un anillo de diamantes por valor de 688 yuanes.
El día del evento, el precio de 100 anillos de oro del sorteo; 68 yuanes son limitados regularmente;
Envía una rosa.
Plan de actividades específico dos: Partido de exhibición de tenis de mesa
Tema: El secreto de la atracción
Premio: Premio a la atracción
Organización: De Se seleccionarán aleatoriamente cuatro grupos de parejas/familias afortunadas entre todas las personas presentes. Una persona de cada grupo se encarga de chupar las pelotas de ping pong de un lugar a otro con una pajita, y la otra persona se encarga de sostener una bandeja o canasta pequeña para sostener las pelotas de ping pong succionadas durante tres minutos. La pareja/familia que apesta más es la ganadora. La competición se divide en dos rondas, con cuatro grupos en cada ronda, y el ganador puede recibir un premio de atracción.
Mecanismo de recompensa: El ganador podrá recibir exquisitas joyas de diamantes emitidas por la empresa.
Plan de actividades específico tres: las mujeres se cubren la cabeza con pañuelos rojos y atan a los hombres.
Tema: Nuestro amor es tan tácito.
Premio: Premio Amante Tácito
Organización: Se seleccionarán 4 parejas o amantes de forma aleatoria. Una mujer se cubre la cabeza con un hijab rojo y le ata una pajarita a un hombre enmascarado. Cualquiera que mire se considera ilegal, y la persona más rápida en cancelar el juego y anotar un golpe es el ganador. La competición se divide en dos rondas, con cuatro parejas en cada ronda, y el ganador recibirá el Premio Tacit Lover.
Supervisión del concurso: registro de clientes in situ o sorteo aleatorio.
Mecanismo de recompensa: El ganador podrá recibir exquisitas joyas de diamantes emitidas por la empresa.