Fundador de Heytea: He abierto muchas tiendas fallidas. Nadie tiene éxito únicamente a través del marketing.

En el futuro, esperamos aumentar aún más el potencial de la marca HeyTea. Creo que lo que más les falta a las marcas nacionales es energía potencial. Muchas marcas mueren no por la velocidad de la expansión, sino por la falta de potencial al final.

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Este chico sureño sube y baja en la marea de la opinión pública.

Antes de conocerlo, había escuchado al menos a tres amigos recomendar sus productos. En Shenzhen y Guangzhou, sus tiendas se han convertido en un fenómeno local y una pieza de la cultura pop. Mucha gente suele hacer cola durante más de una hora para tomar una taza de té en su tienda. El día que lo conocimos, nos reunimos con un periodista de catering y un inversor. Estaba esperándonos en el lugar acordado con dos horas de antelación y dijo que sí. ¿Xiao Nie? ¿Estudiar y? ¿Xiao Nie? ¿También descubrió que algunos de los grandes nombres que había seguido y admirado en Weibo de repente comenzaron a comentar sobre la marca que fundó?

Por otro lado, cada día aparecen algunas acusaciones y críticas en la pantalla de su móvil. Dijeron que Heytea no sabe bien y Heytea contrata gente para hacer cola. Heytea pronto tendrá problemas y no durará mucho.

Parado en el centro de la tormenta, este joven se mantuvo orgulloso y tranquilo, pero su presión y tensión también se hicieron sentir. Después de tomarse una foto con nosotros, se dio cuenta de que su expresión en ese momento era demasiado seria. Le tomamos otra foto y sonrió muy fuerte y comedidamente. Mientras nos escoltaban fuera, recuperó su expresión ligeramente seria.

No quiso responder a algunas de las voces en Internet, pero nos habló de sus ideas, anteproyecto y pasado. Desde la perspectiva de este joven que creía en Jobs, ¿tiene sentido responder a esta pregunta? ¿No es divertido ni genial? . Cree que el tiempo está de su lado y, al igual que Jobs, sus productos, estética e ideas irán silenciando poco a poco a quienes dudan de él.

Cuando empezó su negocio, se dedicaba a la venta de teléfonos móviles. Un día, descubrió que no podía caminar más. Muchas tiendas de té con leche en la calle no tenían té, así que usó un poco de leche en polvo y agregó un poco más. ¿qué demonios? Apresúrate y estará lleno de clientes. Sintió que podía hacer un té diferente, mejor y más popular que podría cambiar la industria.

De mala gana, le dejó partir. Ai Cha ahora es popular y cree que es una recompensa natural por sus esfuerzos y no es sorprendente. ¿Hasta dónde puede llegar? Nadie lo sabe.

De todos modos tiene mucho tiempo. El mundo sigue siendo un huerto, esperando que madure suavemente. (Xi Murong)?

Su nombre es Nie Yunchen. ¿Te gusta el té? Fundador, 26 años.

Hace algún tiempo, hubo un artículo en una cuenta pública que decía que el poder de investigación y desarrollo del té se encuentra principalmente en la provincia de Taiwán, y que Heytea es una fórmula preparada con la ayuda de maestros en la provincia de Taiwán. Esta afirmación refleja un complejo de inferioridad cultural. De hecho, la industria del té en la provincia de Taiwán tiene mucho que aprender. También cooperamos con algunos fabricantes en la provincia de Taiwán y asistentes de I+D en la provincia de Taiwán. Todos son fantásticos, pero eso no significa que nuestros productos tengan que depender de ellos.

Investigamos HeyTea nosotros mismos, incluida la mezcla de té, la búsqueda de trabajadores del té, la comunicación con los productores de té y la mejora de su tecnología de producción. Todos ellos se desarrollan gracias a nuestros propios esfuerzos y no hay ningún maestro de la provincia de Taiwán detrás de ellos.

Es como la regla de las 10.000 horas. Empiezas sin dirección, un profano. Decidí preparar este té antes de investigarlo. Todo lo que requiera tiempo y esfuerzo para investigar siempre tendrá una dirección. De lo contrario, la sociedad humana no progresará y sólo podrá depender de la herencia, pero no de la innovación.

El núcleo de HeyTea son sus productos. Los consumidores no son tan complicados. A los consumidores jóvenes les gustan principalmente nuestros productos.

Siempre nos ha resultado completamente imposible encontrar gente para hacer cola, especialmente en lugares desconocidos. Esto es un hecho, no algo que pueda discutirse. No hemos encontrado a nadie que haga cola desde que iniciamos nuestro negocio hace cinco años. No creo que esto se pueda hacer. Si solo necesita encontrar una empresa y algunas personas alineadas para construir una marca, sería demasiado simple. Todos pueden hacerlo y todas las tiendas pueden hacerlo muy bien. En realidad, esta afirmación convierte los negocios en algo estandarizado.

¿Y qué pasa con el llamado sexo? ¿Marketing hambriento? Esto no es cierto. Nuestra empresa todavía ni siquiera tiene un departamento de marketing, solo un departamento de planificación, que es responsable de los artículos en la cuenta oficial de WeChat. Nuestra cuenta oficial de WeChat no es comercializable y tengo mi propio criterio al respecto. Si sigue nuestra cuenta oficial de WeChat, podrá descubrir que el estilo general del artículo, incluido el tamaño del texto y el diseño del artículo, no es fácil de detonar, no es fácil de difundir ni inflamatorio. Nunca usamos signos de exclamación, nunca usamos titulares y nunca agregamos ofertas a nuestros artículos. Esto es intencionalmente promocional. Incluyendo la decoración, nuestra decoración es de estilo muy frío.

Debido a que nuestros productos son populares y es fácil para las personas hacer cola, espero que todos los enlaces fuera del producto, ya sea una imagen en línea o una imagen de tienda fuera de línea, sean indiferentes y no Crea deliberadamente algunos de los llamados lugares para selfies. Queremos que nuestro estilo general sea equilibrado, integrado con nuestros productos y utilicemos nuestros productos como marketing para ganar dinero.

Nuestros productos son originales, algo nunca antes hecho en esta industria. Antes que nosotros, sólo había una fábrica de tapones de leche. No hablemos del sabor del gorro de leche. Para empezar, no lleva queso. Y el sabor es el mismo, todos son de polvo, es decir, leche en polvo.

Nuestro queso (serie té) es el primero del mercado que se puede elaborar sin polvo, lo que es también el punto de partida de nuestra investigación y desarrollo.

Aunque este polvo es legal, no quiero usarlo. ¿Por qué la gente come polvo en el estómago? A muchas empresas de la industria del té con leche les gusta utilizar polvo y crema, incluida leche en polvo, fruta en polvo y todo tipo de polvos sucios. Esto no es bueno. Como consumidor, no quiero comerlo.

No necesitamos fans, este es nuestro verdadero punto de partida. En cuanto a su buen sabor y elegancia, el té es la guinda del pastel. Así que este queso en sí es iniciativa nuestra y se originó aquí, no en el extranjero. Su marketing también es muy fuerte. No sólo les gusta a todos, sino que al menos a algunos consumidores jóvenes les gustan mucho nuestros productos y los siguen hasta el punto de volverse locos.

Cuando entramos en un lugar extraño, confiamos en este tipo de comunicación de boca en boca, y usaremos este tipo de comunicación de boca en boca.

Por ejemplo, cuando estaba en Jiangmen, saltamos directamente a la ciudad de Zhongshan para abrir una tienda. Al principio no había ningún negocio, ningún negocio. Más tarde, volvimos a planificar y elegimos la ciudad de Xiaolan, una ciudad en Zhongshan. En primer lugar, la gente de la ciudad de Xiaolan tiene un gran poder adquisitivo y es muy rica en Zhongshan. En segundo lugar, la ciudad de Xiaolan está cerca de Jiangmen y un pequeño número de personas de Xiaolan ya han bebido nuestro té. Aquí hay una migración. Como acabo de decir, un pequeño número de personas que han bebido nuestro té son fanáticos leales y lo promocionarán como locos con sus amigos, al igual que los trolls, por su propia cuenta, por lo que todo Xiaolan explotó. Después de la explosión de Xiaolan, todas estas personas de Xiaolan tenían parientes, amigos y compañeros de clase en la ciudad de Zhongshan, por lo que la tienda que abrimos en la ciudad de Zhongshan durante dos años, que había tenido malos negocios, de repente mejoró.

Así es como el boca a boca se difunde y migra. De Xiaolan a Shunde, debido a que Shunde está cerca de Xiaolan, solo se necesitan diez minutos para conducir. Luego, de Shunde a Foshan, y luego de Foshan a Guangzhou, este es un desarrollo y expansión paso a paso. Después de llegar a Shenzhen, planeamos ir a Shanghai, porque muchos habitantes de Shanghai vendrán a Shenzhen y tomarán nuestro té en Shenzhen. Si pasa por Shenzhen y va directamente a Shanghai, definitivamente no funcionará. Mucha gente sintió curiosidad por saber por qué había cola en esta tienda recién inaugurada desde el principio, pensando que debía ser falsa y contratada. Esto se debe a que él no es de allí, no es una de las personas que han estado en contacto con nosotros y no conoce la lógica detrás de esto.

Nuestros clientes son trabajadores administrativos de entre 20 y 30 años, especialmente trabajadores administrativos jóvenes de entre 20 y 25 años. Muchas personas que comentaron en línea no pertenecían a este grupo y definitivamente no estarían satisfechas si tuvieran que esperar horas en la fila para probarlo. No puede comprender las aficiones y la mentalidad de los consumidores jóvenes.

Básicamente no tengo respuesta para aquellos que nos difaman o insultan. Quizás sea una cuestión de edad. No tengo una cualidad psicológica tan fuerte. Leer esos artículos que nos critican todos los días me enojará tanto que no puedo dormir por las noches. Pero estar enojado es simplemente estar enojado y la respuesta no es buena. Como joven emprendedor, no soy tan complicado como creen.

Tengo mis propios estándares. Creo que la gente debería ser más genial. Al igual que Steve Jobs, creo que vivió una vida genial. A algunas personas les gusta porque tiene éxito, a mí me gusta porque es realmente genial. Lo que estamos haciendo es en realidad muy pequeño y no es tan significativo en comparación con Apple. Pero espero que incluso en esta industria todavía pueda sentirme como Apple. Al menos en nuestros corazones, siempre ha sido un modelo a seguir.

Sé el primero en preparar té, no el segundo en hacer Starbucks.

Yo mismo hice todos los anuncios de Xi Tea Shop. No podemos encontrar un diseñador. El emprendimiento es obligado. Estamos en Jiangmen, donde tenemos diseñadores. También lo hace la selección del sitio. Hasta ahora, aunque tenemos un departamento de desarrollo completo y hemos contratado gente de McDonald's, todavía desarrollamos y ampliamos de acuerdo con el método de selección del sitio que resumí al principio. Todavía controlo el diseño yo mismo. Por ejemplo, el menú de la tienda lo hago yo mismo usando una computadora.

Hemos resumido todo un conjunto de ideas en el ámbito doméstico, es genial, muy inspirador, muy sincero y debe considerarse maduro. Queríamos que fuera un estilo completamente diferente al de Starbucks. No creo que mucha gente esté calificada para juzgarnos. Nuestra empresa no tiene imitadores en este sentido y espera seguir su propio camino. Desde un punto de vista modesto, nunca hemos mencionado públicamente a Starbucks, vamos a golpear a Starbucks.

Starbucks es una empresa madura y tiene mucho que aprender. ¿No podemos ser arrogantes y decir que lo somos ahora? ¿Starbucks en China? . Pero, desde una perspectiva de arrogancia, ¿por qué Starbucks? Quizás podamos hacerlo mejor que Starbucks.

A mucha gente le gusta decir que la economía de China se está desarrollando y que China definitivamente desarrollará su propia marca. Pero, ¿por qué las marcas producidas en China se producen en un nivel inferior al de las marcas estadounidenses? ¿Por qué tiene que ser algo de Estados Unidos y el siguiente paso es algo de China? No queremos ser el segundo Starbucks. Lo discutiremos internamente.

Aquí hay humildad y arrogancia. ¿Por qué emular el estilo de Starbucks? Starbucks tiene un estilo industrial y una cultura cafetera. Quizás podamos explorar un té más joven. Debe tener una sensación zen e inspiradora. Es modernismo y la expresión no requiere chino. Al igual que el diseño japonés, en general es muy moderno. A diferencia de China, debe haber algunos de los llamados elementos chinos. Es muy japonés, pero no utiliza los llamados elementos japoneses para expresarlo.

Nosotros en China tenemos un problema, y ​​es que nos gusta utilizar elementos en lugar de almas. Por ejemplo, si quieres vestir al estilo chino, debes hacerlo rojo, usar un traje Tang y cambiar el look. Estos son sólo elementos, la esencia no está aquí.

Mi primera idea fue darle al té una etiqueta funcional. Como todos sabemos, el café puede darte energía.

Además de delicioso, también tiene un efecto refrescante. ¿Cuál es la función del té? He estado pensando en esto. Si es para refrescarse, definitivamente no es tan bueno como el café.

Más tarde sentí que en la antigüedad, esos poetas en realidad consideraban el té y el vino como herramientas importantes para inspirarse y escribir poemas. En la poesía china antigua, el té y el vino son dos imágenes importantes. Así que esperamos perfeccionar un concepto de inspiración, que también pueda remontarse a lo que siempre hemos inculcado a los consumidores cuando éramos superficiales en los primeros tiempos, es decir, somos originales, somos los pioneros del queso y el té, y otros. son plagio. Más tarde sentí que este tipo de adoctrinamiento era muy ineficaz. Lo que los consumidores necesitan es * * * voz, especialmente los consumidores jóvenes. Ahora estamos transmitiendo el concepto de inspirar y crear. HiTea es un producto de inspiración y un producto original.

De esta manera exploramos un poco y luego hubo más extensiones. La inspiración en sí misma también es algo interesante que se puede combinar con otras ideas. Se trata de exploraciones a largo plazo, no sólo de unos cuantos lemas. ¿Qué pasa si simplemente hago un eslogan, como? ¿El creador del té amante del queso? ¿Mejor té, elaborado con cuidado? En realidad, son muy superficiales. Esperamos destilar algo que sea más cultural, más vocal y más atemporal que la mera comunicación.

HiTea cuenta ahora con 50 tiendas y planea abrir otras 50 este año. En términos de facturación, no tenemos planes especiales. De hecho, nuestra facturación es muy alta. Nuestra única tienda puede alcanzar hasta 3 millones de yuanes al mes.

Nuestra tienda elabora bebidas y procesa compras muy rápidamente, mucho más rápido que Starbucks. Si la velocidad no es lo suficientemente rápida, no se puede lograr una rotación tan alta. De hecho, hacer cola no ayuda mucho a las ventas. Incluso si no hay cola en esta tienda, mientras la gente siga comprando, el volumen de ventas será exactamente el mismo que el de quien sigue haciendo cola.

Nuestra tienda con mayor facturación en una sola tienda está en Guangzhou, donde se pueden elaborar más de 65.438 piezas al día, lo que equivale a 5.000 tazas de Hey Tea. Con una producción de 5.000 tazas al día, es definitivamente la primera en la industria. Nadie puede hacerlo, ni siquiera Starbucks. De hecho, actualmente hay muy pocas tiendas que ganen 654,38 millones de yuanes al mes, y la mayoría gana entre 2 y 3 millones de yuanes.

También comenzamos la actualización del espacio muy temprano, a diferencia de algunos artículos que recién comenzaron. En 2013 comencé a abrir grandes tiendas, pero después de 2014 nunca volví a abrir una tienda pequeña. Todas nuestras tiendas tienen entre 100 y 200 metros cuadrados y las tiendas estándar tienen más de 100 metros cuadrados. La tienda más grande de Guangzhou, con tres plantas y más de 2.000 metros cuadrados, es la tienda insignia. El tercer piso es un espacio de arte para algunas exposiciones de fotografía, incluidos libros nuevos de autores locales a la venta. Es algo muy significativo haberse integrado a la vida local.

Empiece por vender teléfonos móviles.

Cuando vendía smartphones, también me influyó Steve Jobs. Eso fue en 2010, cuando tenía 19 años. En aquella época los smartphones apenas habían surgido y mucha gente no sabía cómo utilizarlos. Los teléfonos Android tuvieron que actualizarse y los teléfonos normales tuvieron que ser liberados. Los fabricantes de teléfonos inteligentes cobran mucho dinero por esto, el jailbreak cuesta 200 yuanes. De hecho, esto no tiene ningún coste.

Como novato en ese momento, no sabía mucho sobre la selección de sitios. Cuando una nueva tienda está a punto de abrir, me preocupo. El lugar está en una ubicación muy remota y siento que no ha habido negocios desde que abrió. Más tarde decidí que hacer jailbreak, actualizar o instalar software en nuestra tienda sería gratuito, y sería gratuito no solo para quienes compran teléfonos móviles en nuestra tienda, sino también para quienes no compran teléfonos móviles en nuestra tienda.

¿Por qué hacer esto? Al principio, el cliente no nos conocía y nunca nos había comprado un teléfono móvil. No es culpa suya, es culpa nuestra. No le dejamos saber de nosotros. Ahora que está aquí para brindar servicios gratuitos, es posible que tenga la oportunidad de convertirse en nuestro cliente en el futuro.

Soy de mente muy abierta. Todos son gratis. Sin embargo, esto requiere calidad psicológica. Incluso si lo pienso en ese momento, todavía siento presión psicológica cuando veo gente que viene todos los días sin pagar. Además, siempre habrá una situación así y siempre habrá una persona así. Él sabe que estás brindando un servicio gratuito. Fue a Hong Kong a comprar algunos teléfonos móviles y luego dejó sus nuevos teléfonos móviles directamente en tu casa para que lo ayudaras. También tiene mala actitud. Habrá un compañero que no sabe reparar móviles, se hará pasar por un cliente y te lo llevará para que le ayudes.

Entendemos a estas personas y, en este caso, les ayudamos a afrontarlo como a un igual. Lo último también me dijo una verdad, es decir, muchas cosas, incluso iniciar un negocio, son improvisadas y no se pueden esperar.

Mirando hacia atrás, si no hubiéramos brindado este servicio gratuito, esta tienda podría haber cerrado hace mucho tiempo porque su ubicación era muy mala. Después de brindar servicios gratuitos, no comenzamos un negocio vendiendo teléfonos móviles como esperábamos, sino que inesperadamente nos dedicamos a la venta de accesorios. Antiguamente no había accesorios en la tienda, sólo teléfonos móviles. Más tarde, hubo servicios gratuitos todos los días, pero la mayoría de la gente todavía se sentía un poco culpable o avergonzada. Algunas personas dicen: ¿tienes una funda para el móvil, un cargador externo o un cargador para el coche? Después de que muchos clientes me hagan esta pregunta, recibiré los productos y, después de recibirlos, estas personas comprarán.

Más tarde descubrí que vender accesorios es mejor que vender teléfonos móviles: en primer lugar, el servicio postventa es menos problemático; en segundo lugar, la frecuencia de consumo es alta, incluso si es el mismo teléfono móvil, cambiará. Es el caso cada vez que viene, siempre que tenga un modelo nuevo, la frecuencia de daños al teléfono móvil es en realidad muy baja y, en tercer lugar, el margen de beneficio bruto es mucho mayor. Solíamos vender teléfonos móviles por 5.000 yuanes e introducíamos muchos productos. Cada uno de nosotros sólo fabricó cien o doscientos, vendiendo accesorios. Aunque uno sólo puede costar 50 o 40 yuanes, tiene la mitad del margen de beneficio bruto. Entonces, al final, la rentabilidad de nuestra tienda depende completamente de los accesorios y todavía vendemos muy pocos teléfonos móviles. Esto también es inesperado.

La tienda de telefonía móvil abierta en ese momento era muy pequeña. En dos años abrí una sucursal y gané un poco de dinero, pero este fue un punto de partida y también me enseñó mucho. La tienda de telefonía móvil ya lleva mucho tiempo cerrada y siento que si no tuviera el espíritu que le dio no debería volver a abrir.

Soy de Jiangxi. Cuando estaba en la escuela secundaria, mi familia se mudó a Jiangmen y la influencia cultural aún era grande. Me gusta mucho Guangdong. La cultura de Guangdong me ha cambiado mucho. No puedo estar inactivo. He querido iniciar un negocio desde la secundaria. No hay ningún gen emprendedor en mi familia. Mis padres son ingenieros e ingenieros supervisores. Son muy serios y cautelosos. Creo que el emprendimiento está en mi naturaleza.

El dolor característico de Royal Tea a Hey Tea

Cada vez que abro una tienda, pienso en algo más que abrir una tienda. Como abrir una tienda de telefonía móvil. Aunque ahora pueda parecer ridículo, mi idea original definitivamente no era simplemente abrir una tienda de teléfonos móviles. Por supuesto, al principio fue sólo por interés, pero definitivamente hay un gran futuro. Espero que pueda ser como Gome, que puede controlar canales y luego, a su vez, suprimir a los fabricantes. Pero luego descubrí que esto era imposible. En la industria de los teléfonos inteligentes, eso ya no sucederá.

Antes de entrar en la industria del té, analicé muchas industrias. Esto es relativamente fácil de hacer. Tiene un punto de ruptura y una amplia base de consumidores. Creo que es una necesidad y es una frecuencia bastante alta. La formación de colas también es inseparable de esto. Incluso si no le gusta el té, todavía existe un mercado enorme para la categoría de té. Algunas tiendas de té realmente malas tendrán colas frente a ellas de vez en cuando. Simplemente les quitamos el negocio con un mejor producto, por lo que tuvimos un efecto exagerado.

Este mercado siempre ha existido, no se creó. Por eso era relativamente optimista sobre esta industria. Por supuesto, esto es una combinación de factores, incluida su pequeña inversión. Si requiere una inversión de 654,38+0 millones desde el principio, ciertamente no puedo permitírmelo. Nuestra tienda inicialmente costó cientos de miles. Después de eso, independientemente de si hubo fondos y préstamos extranjeros, lo haríamos nosotros mismos hasta la financiación el año pasado. Antes de eso, habíamos abierto 50 tiendas con capital propio.

Antes de enamorarme del té, nuestra empresa se llamaba Royal Tea y yo era quien hacía Royal Tea. Posteriormente, por motivos de marca, me vi obligado a cambiar el nombre. El nombre Té Amarillo se lo puse yo. No es un término ni una cosa común, pero no sé por qué una marca no se puede registrar.

Las solicitudes de marcas registradas en China requieren un largo período de revisión y es imposible juzgar de inmediato si es posible. Se requiere una revisión preliminar y un aviso de admisión, y luego se necesitan varios meses para emitir el aviso de admisión y medio año para aprobar la revisión preliminar. Para entonces ya llevaba un año y medio esperando. Cuando nos rechazaron por primera vez, ya habíamos abierto muchas tiendas y no dijimos que no claramente. De todos modos, simplemente nos retrasamos y retrasamos. En los últimos tres años, nuestras tiendas abrieron en Guangzhou y Shenzhen, solo para hacerlo. confirme esto. La marca registrada no se puede notar completamente. Finalmente tuve que cambiar mi nombre.

Algunos artículos dicen que no prestamos atención a las marcas, pero definitivamente les damos gran importancia. Tengo un profundo conocimiento de las marcas. ¿Cuál es mi experiencia ahora? No es necesario registrarse ni enviarlo usted mismo, simplemente puede comprar una marca registrada. Hoy en día, la situación cambia cada día que pasa y la empresa se desarrolla muy rápidamente. No será como las empresas tradicionales donde nadie se entera durante diez o veinte años. Ahora existe competencia perfecta e Internet se extiende muy rápido. Mientras el negocio funcione durante medio año, todos serán imitadores. Antes de que abriéramos la primera tienda Yucha en Shenzhen, la palabra Yucha no aparecía en Dianping en Shenzhen. Sin embargo, en más de un año, ahora hay más de 2.000 tiendas de té imperiales en Shenzhen, sin mencionar todo el país.

Ahora Imperial Tea ya no es nuestra marca. Aunque hubo algunos giros y vueltas al cambiar el nombre a mitad de camino, finalmente se cambió a Heytea. Heytea tiene una marca registrada y gastamos 700.000 para comprarla. Entonces, aunque existen tés falsos, podemos combatirlos, y la industria y el comercio también pueden ocuparse de ellos. Está protegido por una marca registrada.

En el futuro, esperamos aumentar aún más el potencial de la marca HeyTea. Creo que lo que más les falta a las marcas nacionales es energía potencial. Muchas marcas mueren no por la velocidad de expansión, sino por la falta de potencial al final. Creo que al abrir una sucursal la energía potencial de la marca es un proceso de consumo. Cuando sólo tienes unas pocas tiendas, el potencial de tu marca es muy fuerte. Cuanto más lo abres, más grande se vuelve y cuanto más lo abres, más bajo. Ahora necesitamos echar raíces en ciudades de primer nivel, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, y no hay prisa por llegar a otros lugares. No importa si hay imitadores en otros lugares. Cuando tengamos una fundación en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, el potencial de la marca será lo suficientemente alto. Un día, si vamos a otro lugar, podremos eliminar fácilmente a esos imitadores.

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