Filosofía de marketing de Coca-Cola
1. Canales tradicionales de venta minorista de alimentos, como tiendas de alimentos, centros comerciales de alimentos, centros comerciales de alimentos y mercados húmedos.
2. Los canales de supermercados incluyen supermercados independientes, cadenas de supermercados, supermercados de hoteles y centros comerciales, supermercados mayoristas, supermercados autoseleccionados y supermercados de almacén.
3. El modelo de operación del canal de los centros comerciales asequibles es básicamente el mismo que el de los supermercados, la diferencia es que la escala de operación es mayor y el beneficio bruto es menor. Los centros comerciales asequibles obtienen ganancias a través de un gran flujo de clientes y altas ventas, por lo que a menudo adoptan estrategias para fomentar las compras enteras y bajar los precios en las operaciones de bebidas.
4. Las tiendas de comestibles suelen estar ubicadas en zonas residenciales, utilizando edificios residenciales o edificios temporales y quioscos para vender alimentos, bebidas, tabaco, alcohol, condimentos y otros artículos de primera necesidad, como tiendas de conveniencia, tiendas de conveniencia, y tiendas de alimentación, comedor, etc. Estos canales están ampliamente distribuidos y tienen un horario comercial amplio.
5. Department Store Channel es una tienda minorista integral que vende principalmente diversos artículos de primera necesidad y productos industriales. Además de los supermercados de alimentación y los mostradores de comida, también hay restaurantes de comida rápida, salas de bebidas frías, cafeterías o mostradores de comida fría.
6. Los canales de compras y servicios son varios tipos de ocupaciones e industrias de servicios que se ocupan principalmente de productos no bebidas y, a menudo, necesitan traer bebidas.
7. Restaurante El canal de restauración son restaurantes, restaurantes, hoteles de diversas categorías, incluidos quioscos de café, bares, tiendas de bebidas frías, etc.
8. Canal de comida rápida Los restaurantes de comida rápida suelen tener precios bajos, gran flujo de clientes, horarios de comida cortos y grandes ventas.
9. El canal vendedor se refiere a un puesto que no tiene una casa fija, ocupa temporalmente un área para instalar puestos a lo largo de la calle, cuenta con equipos relativamente simples y vende alimentos, tabaco y alcohol. Proporcionan principalmente productos y servicios a los peatones, siendo el consumo de bebidas preparadas el principal método de consumo.
10. Los canales para empresas e instituciones industriales y mineras, es decir, empresas e instituciones industriales y mineras, resuelven problemas como la distribución de bebidas laborales, prevención y refrigeración del golpe de calor y bebidas navideñas. , utilizando fondos públicos para pedir bebidas y entregárselas a los empleados.
11. Los canales de oficina se compran con fondos públicos de agencias, grupos, instituciones y otras oficinas corporativas, y se utilizan para entretener a los invitados o se distribuyen a los empleados durante las vacaciones.
12. El canal de cuartel de tropas es proporcionado por el Departamento de Logística de la Región Militar para satisfacer las necesidades de la vida diaria y el entrenamiento de oficiales y soldados, así como banquetes de tropas y fiestas navideñas. Generalmente existen comedores que venden comida, bebidas, artículos de primera necesidad, etc. , vendido principalmente a oficiales, soldados y sus familias.
13. Los canales de los colegios y universidades son comedores, cafeterías y tiendas de café y bebidas frías en lugares de educación residencial como colegios y universidades, que brindan principalmente servicios de bebidas y catering a estudiantes y profesores.
14. Los canales de escuelas primarias y secundarias se refieren a comedores instalados en escuelas no internadas, como escuelas primarias, escuelas secundarias, escuelas secundarias vocacionales, escuelas primarias y secundarias privadas, etc., que brindan principalmente a los estudiantes. servicios de bebidas y alimentos después de la escuela (algunas escuelas brindan servicios de bebidas y alimentos después de la escuela, servicios de catering y algunas escuelas brindan servicios de desayuno, almuerzo y bebidas a los estudiantes).
15. Los canales de educación en servicio son comedores establecidos en instituciones de reeducación para personal en servicio, como escuelas de partidos, escuelas de educación de empleados y escuelas de capacitación profesional. Proporcionan principalmente servicios de bebidas y alimentos. para estudiantes que estudian en la escuela.
16. El canal de fitness deportivo es un mostrador instalado en un recinto de fitness deportivo para la venta de bebidas, alimentos, tabaco y alcohol, proporcionando principalmente productos y servicios al personal de fitness o se refiere a alimentos y bebidas; Mostrador instalado en un lugar de competencia, principalmente Proporcionar productos y servicios a su audiencia.
17. El paso de lugares de entretenimiento se refiere a los mostradores de catering instalados en lugares de entretenimiento (como cines, salas de conciertos, salas de baile, parques infantiles, etc.). ), proporciona principalmente servicios de bebidas a artistas.
18. Los canales de ventanilla de tráfico se refieren a pequeñas ventas en aeropuertos, estaciones de tren, muelles, estaciones de autobuses y otros lugares, así como lugares que ofrecen bebidas en trenes, aviones y barcos.
19. Los hoteles y restaurantes son bares o comedores de hoteles, restaurantes, hoteles, pensiones y otros lugares que integran alojamiento, restauración y entretenimiento.
20. El canal de atracción turística es un punto de venta de restauración instalado en atractivos turísticos (como parques, paisajes naturales, paisajes culturales, paisajes urbanos, paisajes históricos y diversos espacios culturales) para prestar servicios a turistas y visitantes. Generalmente, la ubicación es fija, se adoptan transacciones extrabursátiles, el volumen de ventas es grande y el precio alto.
21. El tercer canal de consumo son los canales de venta de bebidas como mayoristas, mercados mayoristas, centros mayoristas, bolsas de productos básicos, etc., siendo la venta al por mayor la principal forma de negocio. Este canal no está orientado al consumidor, sino un eslabón intermedio en la circulación de bienes.
22. Otros canales se refieren a diversas ferias de productos básicos, ferias de alimentos, mercados, diversas actividades de promoción y otras formas y lugares de venta de bebidas.
Marketing Creativo
Coca-Cola ganó dos Premios León en el Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions por primera vez en 1967, y ha ganado más de 100 Premios León de Cannes en publicidad y otras categorías de comunicación. Los dos premios más recientes incluyen el Premio de Diseño 2008 y el Premio al Aire Libre de este año. Desde que se creó la botella clásica en 1916, Coca-Cola ha seguido profundizando el reconocimiento de su marca en el diseño y su publicidad siempre ha sido una atmósfera alegre.
Cámara sonriendo
La “felicidad” es el tema principal de la promoción global de Coca-Cola. Coca-Cola lanzó en Perú el proyecto "Happy ID" para incentivar a la gente a sonreír más. The Coca-Cola Company ha instalado 30 minimatones fotográficos callejeros en Perú, que pueden tomar fotografías rápidamente de personas con diversas identificaciones, pero la única diferencia con el equipo fotográfico común es que solo se activa cuando captura las comisuras de la boca de las personas alzándose. Perú siempre ha estado por detrás de Sun Shan en el ranking del índice global de felicidad.
De esta manera, Coca-Cola intenta animar a los peruanos a expresar su felicidad con una sonrisa. La campaña "Happy ID" incluirá una serie de actividades de marketing en televisión, radio, relaciones públicas, medios impresos y en línea, con celebridades locales que también participarán como embajadores felices.
Botella de Coca-Cola comestible.
La coca cola y el hielo son sin duda la mejor combinación para refrescarse en el caluroso verano. Estoy acostumbrado a agregar cubitos de hielo a mi Coca-Cola, así que es hora de probar algo nuevo. "La Botella de Hielo" creada por Coca-Cola en Colombia ha llamado la atención de todos por su absoluta frescura. Después de hacer una botella de hielo a partir del modelo, vierte Coca-Cola en ella y ponle una etiqueta, y así nació la botella de hielo de Coca-Cola. Si no es suficiente, también pueden comerse el biberón juntos.
El nuevo packaging de Coca-Cola
En mayo de 2013, Coca-Cola lanzó 24 botellas con apodos. Estos "apodos" en el nuevo empaque de Coca-Cola son palabras populares que resultan muy familiares para los jóvenes en China, y parecen tener como objetivo acortar de manera invisible la distancia emocional con los grupos de consumidores. Algunos internautas comentaron sobre la nueva ropa de Coca-Cola: "Se vendieron bien", mientras que otros bromearon diciendo que "voy a coleccionar un juego". El lema "Share Together" recuerda a la campaña de marketing "Share a Coke" de Coca-Cola en Australia y el Reino Unido. En 2011, Coca-Cola imprimió 150 de los nombres más comunes de Australia en botellas/latas de Coca-Cola. Los consumidores no sólo pueden comprar Coca-Cola con su propio nombre en los supermercados, sino también personalizar las botellas en los sitios de redes sociales según sus necesidades personales y compartirlas con amigos. Si el nombre es demasiado exclusivo para incluirlo en las 150, los consumidores también pueden utilizar máquinas expendedoras en centros comerciales designados para imprimir sus propias latas de Coca-Cola de edición especial. Durante la campaña, las ventas de Coca-Cola en Australia aumentaron un 4%.
Esta vez, la "Botella con apodo de Coca-Cola" puede considerarse como la versión china de "Share a Coke", excepto que el nombre se ha cambiado a varios apodos. Antes del anuncio oficial del cambio de vestimenta, algunas celebridades habían recibido inesperadamente un empaque especialmente personalizado con sus nombres impresos. Esto también fue una "sorpresa" por parte de Coca-Cola.
Rompiendo con el tradicional packaging verde de Coca-Cola
El rojo siempre ha sido el color icónico de los envases de Coca-Cola. Sin embargo, la Coca-Cola envasada verde lanzada en Argentina rompe esta tradición y es mucho más saludable que la Coca-Cola tradicional desde "dentro" hacia "fuera".
Esta Coca-Cola verde lleva por nombre "Life Edition". Según el sitio web oficial de Coca-Cola, este es el primer producto de Coca-Cola que utiliza sacarosa y stevia como edulcorantes. El contenido calórico de 600 ml es de 108 calorías, cifra inferior a las 250 calorías de la Coca-Cola tradicional. La stevia se extrae de la stevia originaria de Paraguay. Tiene un fuerte dulzor, bajas calorías y poco impacto sobre el azúcar en sangre. Es muy popular en la tendencia actual de las dietas bajas en azúcar. The Coca-Cola Company ha utilizado glucósidos de esteviol en 45 productos de bebidas, incluida la serie Fanta, pero no los ha utilizado en productos de cola. Las nuevas botellas también son "más saludables". Se dice que el 30% de sus ingredientes provienen de plantas y pueden ser reciclados. Coca-Cola dice que la botella funciona y es reciclable de la misma manera que las botellas de PET tradicionales, pero con un impacto menor en el planeta y sus recursos limitados. No está claro cuándo se lanzará el nuevo producto a otros países. En una conferencia de prensa en Buenos Aires, los directores de Coca-Cola compararon la promoción del nuevo producto con la Coca-Cola Zero, lanzada en 2005. En ese momento, Coca-Cola Zero se lanzó por primera vez en Australia y luego se expandió gradualmente al mundo.
La felicidad en el monitor
Una película comercial no necesariamente necesita ser rodada en un estudio con una cámara profesional. El último anuncio de Coca-Cola en América Latina es una combinación de clips capturados desde monitores escondidos en cada rincón. Este anuncio, realizado por la productora Landia, tiene una perspectiva extraña, pero aparecen una serie de pequeñas escenas como amantes besándose a escondidas, viejos amigos abrazándose apasionadamente, empleados bailando mientras fregan el suelo y ayudando a empujar carritos al borde de la carretera. ser particularmente simple y cálida Coca-Cola también brinda la pequeña felicidad más real de la vida.
Por favor, dame un abrazo y una Coca-Cola.
Antes, había un "grupo de abrazos" en la calle, pidiendo abrazos a extraños a cambio de calidez. De hecho, la gente necesita algo más que calidez: las máquinas expendedoras de Coca-Cola también necesitan un gran abrazo para generar un estado de ánimo feliz.
Esta es la "Máquina expendedora de Coca-Cola Hug" lanzada conjuntamente por The Coca-Cola Company y Ogilvy Group: una máquina expendedora de Coca-Cola normal con las palabras "Hug Me" escritas en fuentes grandes en el Los experimentadores sólo necesitan darle un abrazo, y esta máquina expendedora de Coca-Cola humanizada hará todo lo posible para darte un abrazo cariñoso y una taza de Coca-Cola gratis. Coca-Cola espera que a través de un pequeño evento tan simple pueda traer felicidad a las personas y sus vidas, sin importar dónde se encuentren. La campaña de marketing global de Coca-Cola comienza en Singapur, siendo esta iniciativa de Asia Pacífico parte de la campaña "Happy Open". Con el éxito de "Coca-Cola Embraces Vending Machines" en Singapur, Coca-Cola planea llevar esta alegría a los consumidores de más países asiáticos.